“雙11”洶涌來襲眾劃算體驗(yàn)式營(yíng)銷助力電商

劉先生是國(guó)內(nèi)最早一批做電商的“淘寶者”，他告訴記者，早在2006年自己就與愛人一起在淘寶上創(chuàng)業(yè)，專門做品牌化妝品網(wǎng)上代銷。2012年天貓成立時(shí)，他已經(jīng)擁有了自己的皇冠店和公司，并第一時(shí)間入駐，但這次轉(zhuǎn)型B2C結(jié)果并不理想?！霸谔熵埳?，我們唯一的優(yōu)勢(shì)就是擁有皇冠店的信用評(píng)價(jià)，然而天貓平臺(tái)本身有企業(yè)保證金的限制，所以信用只能作為消費(fèi)者購(gòu)物的輔助參考指標(biāo)，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，”提起當(dāng)年的失敗，劉先生顯得非常理性：“我們的實(shí)力并不強(qiáng)，為了擴(kuò)大知名度，打造爆款，開始投了很多廣告沖首頁(yè)。同類品牌的化妝品太多，我們又開始降價(jià)。拼價(jià)格、拼廣告，資金跟不上，效果自然不理想。很快，我們就發(fā)現(xiàn)店鋪運(yùn)營(yíng)成本提升太大，再這樣搞下去公司就會(huì)倒閉。”據(jù)劉先生介紹，為了讓店鋪的頹勢(shì)停止、盈利增加，他先后與返利網(wǎng)、網(wǎng)推公司合作，希望能夠找到一條適合自己商城發(fā)展的道路?！敖佑|到眾劃算也不能說是偶然，我之前與該公司旗下的試客聯(lián)盟有過合作，當(dāng)眾劃算成立后我意識(shí)到這會(huì)是一個(gè)機(jī)遇，挺看好他們的體驗(yàn)式模式。2012年6月份我把月度廣告預(yù)算取消，產(chǎn)品直接以批發(fā)價(jià)掛在眾劃算上，”對(duì)于眾劃算，劉先生非常推崇：“剛在眾劃算上線的當(dāng)天，我直接以成本價(jià)出手代理的名牌化妝品，店鋪在2小時(shí)之內(nèi)瀏覽量超過2W，300份促銷品5分鐘內(nèi)全部搶光，效果連我自己都嚇了一跳。趁著行情大好，我再次追加了兩次活動(dòng)，僅上線當(dāng)天店鋪的銷量就超過了1000份，這差不多是我半個(gè)月的銷量了。當(dāng)月我的店鋪銷量過萬(wàn)，登上了天貓銷量榜和天貓暢銷榜的前三，這個(gè)成績(jī)完全可以媲美“雙11”的業(yè)績(jī)，眾劃算真的創(chuàng)造了一個(gè)奇跡！”借助于眾劃算平臺(tái)，劉先生開始嘗試總結(jié)出B2C電商平臺(tái)全新經(jīng)營(yíng)模式，他開始意識(shí)到將商品直接讓利給消費(fèi)者，用產(chǎn)品替代廣告費(fèi)的體驗(yàn)式營(yíng)銷，是帶動(dòng)網(wǎng)店銷量、擴(kuò)大店鋪知名度最快速的方式?！氨妱澦泱w驗(yàn)式導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，借助于口碑營(yíng)銷，將宣傳推廣費(fèi)用直接讓利于消費(fèi)者，彰顯低價(jià)高質(zhì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。在B2C時(shí)代，它絕對(duì)是天貓賣家打造爆款、塑造品牌的不二之選！”采訪最后，劉先生激動(dòng)的說道。行業(yè)專家認(rèn)為，B2C時(shí)代，對(duì)于店主而言，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，更多的讓利、更低的價(jià)格成為吸引消費(fèi)者，獲得消費(fèi)者信賴，增加雙方粘性的最佳選擇。眾劃算，零點(diǎn)折扣讓消費(fèi)者主動(dòng)了解產(chǎn)品，從而快速有效地獲取精準(zhǔn)消費(fèi)群體，效果更佳；體驗(yàn)式網(wǎng)購(gòu)以產(chǎn)品體驗(yàn)帶動(dòng)口碑營(yíng)銷，消除了傳統(tǒng)廣告的生硬和疏離感，極大地縮短產(chǎn)品推廣周期，讓產(chǎn)品快速進(jìn)入熱賣期，時(shí)間更短；商家發(fā)布活動(dòng)時(shí)同樣能控制投放數(shù)量，減少大量無(wú)效廣告的成本支出，從而達(dá)到低成本快營(yíng)銷的目的，使用更靈活。如今，“雙十一”電商狂購(gòu)節(jié)洶涌來襲，眾劃算大幅度、大面積、全方位讓利，2折折扣引領(lǐng)全場(chǎng)