本文格式為Word版，下載可任意編輯——做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)(7篇)做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)(精選7篇)

想必好多人都聽說(shuō)過(guò)銷售經(jīng)理，工作職責(zé)是指在工作中所負(fù)責(zé)的范圍和所承受的相應(yīng)責(zé)任，包括完成效果等。譬如:辦公室文書崗位職責(zé)、會(huì)計(jì)工作崗位職責(zé)。下面是我為大家整理的關(guān)于做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)有哪些，夢(mèng)想能扶助到大家!

做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)精選篇1

1、定期召開銷售經(jīng)打理議，確保有效實(shí)時(shí)地開展工作，宣傳新籌劃，尋求新機(jī)遇，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識(shí)的銷售隊(duì)伍，樹立“團(tuán)隊(duì)”精神。

2、負(fù)責(zé)對(duì)銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對(duì)銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

3、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。

4、負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)一線信息的實(shí)時(shí)收集、分析與反應(yīng)，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣籌劃制定出銷售的三月滾動(dòng)銷售預(yù)料，對(duì)此銷售預(yù)料的真實(shí)、切實(shí)、實(shí)時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。

做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)精選篇2

1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷售籌劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，舉行商務(wù)談判，供給解決方案，對(duì)潛在客戶舉行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。

3、收集、整理、反應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案，對(duì)公司的新工程開發(fā)供給市場(chǎng)支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌管市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶處境、批發(fā)商的輻射才能，終端市場(chǎng)的培養(yǎng)和開發(fā)。

5、掌管客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對(duì)產(chǎn)品的考試時(shí)間、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

6、負(fù)責(zé)展會(huì)圖書表示、銷售的相關(guān)事宜，對(duì)新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌管發(fā)貨、回款、退貨處境。

7、合作相關(guān)部門做好本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場(chǎng)信息。

8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷售才能，制止市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

9、建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。

10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)精選篇3

1.根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定全年的銷售費(fèi)用預(yù)算，組織領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo);

2.負(fù)責(zé)率領(lǐng)本部門開拓國(guó)際市場(chǎng)，穩(wěn)定老客戶，進(jìn)展新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的份額;

3.對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次，按交貨期的依次編制訂單籌劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，合作生產(chǎn)部門落實(shí)生產(chǎn)籌劃和交貨期;

4.負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)的操縱，負(fù)責(zé)所接訂單制作工藝客戶檢驗(yàn)、商檢等過(guò)程的跟蹤與管理;

5.操縱銷售本金和費(fèi)用，嚴(yán)格按公司的規(guī)定對(duì)本部門業(yè)務(wù)員舉行崗位考核;

6.組織下屬做好銷售合同的簽訂，監(jiān)視業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的催收工作;

7.嚴(yán)格保守公司機(jī)要，崗位變動(dòng)時(shí)，按規(guī)定辦理好交接手續(xù);

8.要加強(qiáng)對(duì)本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保持良好的個(gè)人形象，服務(wù)熱心，信息反應(yīng)實(shí)時(shí)。

做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)精選篇4

1、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫(kù)存，并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存布局負(fù)責(zé)。

2、依據(jù)市場(chǎng)部整體推廣籌劃及促銷籌劃，執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣籌劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際處境，制定本區(qū)域的月度、年度市場(chǎng)推廣方案，報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)部及銷售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對(duì)本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣⒔鹑跈C(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

4、對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量舉行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)公司的售后服務(wù)政策供給創(chuàng)辦性的觀法，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)精選篇5

1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案，為客戶供給舉行長(zhǎng)期、熱心的專業(yè)客戶關(guān)切;

2、挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，努力達(dá)成個(gè)人目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績(jī);

3、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)精選篇6

1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度。

2.達(dá)成或超過(guò)月收入和銷售指標(biāo)。

3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程。

4.晨夕會(huì)時(shí)，使用QC-Sales流程來(lái)指導(dǎo)銷售參謀的展廳工作，以達(dá)成毛利、銷售量及顧客合意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)。

5.每日規(guī)定時(shí)間巡查展廳，確保達(dá)成《展廳5S管理檢核表》要求。

6.按每日工作籌劃舉行日常工作。

7.運(yùn)用QC-S報(bào)告1了解本組全體銷售參謀的當(dāng)日工作籌劃，并隨時(shí)掌管人員動(dòng)向。

8.合理安置值班人員的工作，保證門口隨時(shí)站有兩名銷售參謀迎接顧客，且其余人員不成圍聚在前臺(tái)周邊。

9.必要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭(zhēng)取成交。

10.支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)視銷售參謀的展廳十步驟流程。

11.每日下班前檢核本組全體銷售參謀的當(dāng)日工作籌劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來(lái)電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS。

12.通過(guò)與顧客的會(huì)面或電話訪問(wèn)，了解銷售參謀是否按流程執(zhí)行工作，且供給的服務(wù)是否令顧客完全合意。

13.關(guān)注銷售參謀銷售進(jìn)度及各流程完成處境和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例，利用QC-S報(bào)告，對(duì)銷售參謀舉行一對(duì)一輔導(dǎo)和培訓(xùn)。

14.收集團(tuán)隊(duì)績(jī)效，舉行每周會(huì)議。

15.執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，達(dá)成邀約告成率及訂單目標(biāo)。

16.重視不同階段銷售參謀的成長(zhǎng)，制定有針對(duì)性的輔導(dǎo)籌劃，提升銷售參謀才能。

17.通過(guò)報(bào)告分析、查看和詢問(wèn)的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反應(yīng)給內(nèi)訓(xùn)師。

18.鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，認(rèn)可銷售參謀的成就、努力或成果。

19.12小時(shí)內(nèi)處理客戶怨恨和投訴。

20.與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢。

21.按要求加入全體產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求加入全體小組、部門和公司會(huì)議。

做銷售經(jīng)理的主要職責(zé)精選篇7

1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷策略、籌劃的擬定、實(shí)施和提升，制定銷售管理制度，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn);

2、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和操縱;

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作，做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反應(yīng)，掌管市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)籌劃，實(shí)時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息和客戶要求;

4、向顧客介紹公司產(chǎn)品，與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同模范、有效和可行;

5、負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審，組織有特殊要求合同的評(píng)審;

6、負(fù)責(zé)了解客戶的根本處境及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運(yùn)用客戶資料庫(kù);

7、負(fù)責(zé)搜集、反應(yīng)顧客對(duì)產(chǎn)品的布局、安裝和服務(wù)要求，并會(huì)同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品布局、工藝的提升以及產(chǎn)品的生產(chǎn)籌劃;

8、負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售籌劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷售籌劃指標(biāo)完成，儉約銷售費(fèi)用、實(shí)時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn);

9、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算根基管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，實(shí)時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;

10、負(fù)責(zé)資金回籠工作，主持解決全體