本文格式為Word版，下載可任意編輯——雙十一營銷策劃方案(5篇)雙十一營銷計劃方案精選(5篇)

方案的格式和要求是什么樣的呢?雙十一是個銷售的好時機，利用這次的機遇可以使銷售量提高好多。下面是我給大家?guī)淼碾p十一營銷計劃方案精選(5篇)，以供大家參考!

雙十一營銷計劃方案精選篇1

雙十一，不管是網(wǎng)購，還是實體店，都是是旺季到臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。__公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，雙十一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開頭抬頭。我們綜合多年的閱歷及數(shù)據(jù)分析認為，雙十一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型打扮品入季)(夏涼家電入季、服裝珍藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能告成?；诖?，我們要依據(jù)雙十一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間。

雙十一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以雙十一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到片面顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安置在11月01日起至11月11日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有確定的識別。由于促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為根基，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥閱⒊厅c，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要留神其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面表示，客單價相應(yīng)會有所增加。當然因?qū)嶋H處境不同，還要留心的舉行前期數(shù)據(jù)分析，察覺可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。雙十一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。

如：雙十一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

勞動榮譽低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

開心度長假低價總鼓動(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

涼快一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型打扮品、飲料)超市雙十一活動計劃方案歡歡喜喜慶雙十一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、打扮品、飲料)

雙十一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(嬉戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據(jù)商品組織處境或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉

(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗清白、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家供給的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題精細相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列全體的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡樸：

1、買贈(一單購物達_元贈_物品)

2、互動有獎嬉戲(一單購物達_元可加入嬉戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達_元贈卡一張，刮開兌獎)

4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多供給)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6、小鬼當家

六、確定促銷投入

我們建議雙十一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

雙十一營銷計劃方案精選篇2

一、促銷的目的

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。優(yōu)衣庫網(wǎng)店促銷也是一致的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充沛的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充沛的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平日快，因此，充沛的備貨就是保障，假設(shè)經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假設(shè)遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白花費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷確定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假設(shè)對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、活動時間和方式:

活動時間：20__年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：淘金幣：挑揀10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑揀3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。

四、物料打定

(1)包裝材料打定，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝舉行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)打定，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普遍針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必打定高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，更加是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全體北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

五、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)

組織促銷也是一種體驗，促銷終止之后，店長理應(yīng)對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動舉行分析和對比，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，斷定就說明自己的促銷籌劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動舉行總結(jié)可以有效的扶助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里對比缺乏，在下一次的活動中舉行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

雙十一營銷計劃方案精選篇3

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。優(yōu)衣庫實體店促銷也是一致的道理。

二、促銷的過程：

l確定促銷的商品、并備好充沛的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充沛的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平日快，因此，充沛的備貨就是保障，假設(shè)經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假設(shè)遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白花費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷確定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假設(shè)對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

l會員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：全體添置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店添置以及介紹新客戶來店添置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，鞏固了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶分外直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是對比立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，舉行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來添置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會裁減，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售輕易造成顧客的質(zhì)疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達成免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者分外合意，確定要找相關(guān)產(chǎn)品舉行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種分外常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，欣喜!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本金上去了，利潤裁減了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開發(fā)新市場處境下利用贈品促銷可以達成對比好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種促銷方式。也是理應(yīng)較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)留神的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們加入;

b活動加入方式要簡樸化，太過繁雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公允性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和加入者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有確定的保證，并實時能過email、公告等形式向加入者通告活動進度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不可憐況生動制定紅包的贈送規(guī)矩和使用規(guī)矩。

優(yōu)點：

可鞏固店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次添置，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特意的表示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被表示機遇，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進入家店內(nèi)欣賞更多商品，可大大提升商品成交機遇。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推舉機遇，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機遇可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四、營造良好的促銷空氣

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的空氣。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)空氣沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷空氣的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)

組織促銷也是一種體驗，促銷終止之后，店長理應(yīng)對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動舉行分析和對比，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，斷定就說明自己的促銷籌劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動舉行總結(jié)可以有效的扶助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里對比缺乏，在下一次的活動中舉行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

雙十一營銷計劃方案精選篇4

一、活動背景：

“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20__，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的`獨特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!

20__年的“雙11”，大力進展本地電子商務(wù)，進展的新增長點，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)進展。供給更多就業(yè)崗位的同時開業(yè)。

20__11“萬眾商城”及小九城市WiFi新時尚。

二、活動目的：

在“雙1111月11日舉行“雙十一張掖本地購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)待”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速進展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局

承辦方：張掖市、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州播送電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

四、活動時間：

20__年11月11日開幕

五、活動地點：張掖市中心廣場

六、參會單位：

工__

七、活動造勢：

宣傳造勢新聞發(fā)布會

免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;后續(xù)服務(wù)。

八、活動流程：

1、打定流程

活動表示平臺：張掖萬眾商城、小九聰慧城市WIFI、微網(wǎng)址

商家報名時間：20__年10月27日08:30:00-20__年11月1日18:00:00商家審核時間：20__年11月02日08:30:00-20__年11月6日18:00:00

活動啟動時間：20__年11月11日00:00:00-20__年11月11日23:59:592、“雙11”啟動流程

20__年11月11日09:30主持人致開場白

20__年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭20__年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式20__年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開頭

九、活動內(nèi)容：

1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。

3有小九111

2、參展商家打定

報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

商家大會內(nèi)容：商家工作打定、折扣敲定、抵金券談判。商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分表示區(qū)域

4、工作人員籌備

5、硬件打定

活動場地、LED大屏、LED移動屏音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅_展架、商家展位

十一、安保打定：

雙十一營銷計劃方案精選篇5

一、促銷方法：

1、利用打折舉行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢舉行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三.促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充沛的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平日快，因此，充沛的備貨就是保障，假設(shè)經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，假設(shè)遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白花費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群確實定：要促銷，當然要把促銷的對象搞領(lǐng)會，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的資產(chǎn)來源，而不是你自己，所以促銷確定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，假設(shè)對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇適合的傳播方法，譬如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶物題目，公告，,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇適合的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到確定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)