第頁大學畢業(yè)生實習心得(15篇)高校畢業(yè)生實習心得1

高校即將畢業(yè)，我也已經(jīng)實行快結束了，這次我是在手機店里進行實習的，做手機銷售工作。我這次的實習讓我收獲蠻多的，嘗到了工作的辛苦和歡樂，甜和苦是各一半的，但總體此次實習還是比較順當?shù)?，針對這次我實習工作，我對自己銷售手機的工作有一點心得。

接近畢業(yè)，學校要求要實習，所以我也就來到離學校不是很遠的一個售賣手機的店實習了。原也是為了迎合學校要求，也沒有想許多，但是當我真正進入到工作中，我才發(fā)覺實習是很有必要的，可以讓我在工作中汲取到許多的實踐閱歷。在手機店里我銷售手機，起先的我真的無從下手，對來店客戶，我都沒有方法進行溝通，不知道怎么進行對話，在經(jīng)過店長的教學，我才慢慢的進入工作角色，起先真正的銷售手機。我這才知道溝通也是要技巧的，這不像我們日常的對話那樣簡潔，我們對待客戶，必需要應和客戶的要求，不然很簡單得罪客戶的。歐文也是從這才明白，每一份工作在沒有實踐前，都不要輕易下評論，因為沒有親自接觸，就不會知道它的艱辛。

我們這種售賣東西的工作，看的就是一個人的說話技巧，能不能讓客戶從我們的話中得到他們想要的信息，這才是銷售的真正厲害之處。銷售一個東西，我們還要對它有充分的了解才行，不然客戶問我們，就是一問可能三不知，這是很忌諱的。我在這實習的時間里，得到許多在買手機時不知道的東西，我從這里了解了許多買手機的賣手機技巧。當我真正的把一部手機銷售出去，那種成就感是無法言說的。我很快樂在這里工作，讓我明白了許多道理，知道了這個社會上每一份工作都是不簡潔的，更加懂得敬重的重要性了，將來我自己真正的進入到自己喜愛的工作中，我也會從這一次實習吸取許多教訓和閱歷，努力做好自己。

雖然實習快要結束，但是我特別的珍惜此次的實習機會，每天都在努力學習銷售的技能，不管將來我是否會在這個領域工作，都不會有壞處，只有好處。銷售是一本很厚的書，須要細致研讀，更是很長學習的一個科目，要無止盡的進行探究，我的人生亦是如此，須要我勇往直前，不斷前進才行，才能夠得到自己想要的。我信任這次的實習，對我畢業(yè)以后幫助很很大的，知曉了許多生存的道理，將來肯定會極其精彩的。

高校畢業(yè)生實習心得2

雖然自己初次實習的工作屬于銷售性質的崗位卻也是天經(jīng)地義的事情，終歸只懂得理論學問的自己若身處于難度較高工作之中想必也是難以勝任的，因此門檻較低的銷售工作正適合剛走出校門的自己且能供應很好的熬煉機會，尤其是對于不擅特長理人情世故的自己來說多與客戶進行溝通也有利于成長，所以在培訓階段自己便熱衷于銷售學問的學習并駕馭了很多好用的技巧。讓人感到比較缺憾的便是自己初次與客戶進行溝通便遇到了難以解決的問題，雖然這件事情賜予自己比較沉重的打擊卻也在領導的幫助下剛好調整好了心態(tài)。

在日積月累的實習生活中漸漸讓我學會了如何與客戶進行溝通，尤其是提升客戶對公司產(chǎn)品的愛好以及解決對方的疑慮頗有心得，雖然大多數(shù)時候都難以聊到簽單階段卻也讓自己的語言表達實力獲得了極大的提升，而且在銷售工作的過程中自己也明白如何與他人建立良好的關系，終歸作為新入職的員工想要在銷售業(yè)績上面有所突破是比較困難的事情，但若是因為這個緣由而混時度日的話則意味著這次的頂崗實習也失去了原本的意義，所以我非常珍惜這次實習的機會并花費了很多的時間學習銷售方面的學問。

當這次頂崗實習即將結束的時候自己也對公司的領導和同事感到非常不舍，終歸作為自己踏入社會的第一站早已在這里灌注了很多的心血與情感，雖然作為實習生的自己并未在銷售工作中做出多大成就卻也有著良好的表現(xiàn)，尤其是這種與在校學習不同的充溢生活更是在以往所感受不到的，無論是職場中的競爭還是對業(yè)績目標的追求都促使自己在工作中不斷成長，正因為知道畢業(yè)以后須要獨自面對生活才會在銷售工作中付出這么多的努力。

雖然不知道即將畢業(yè)的自己將會何去何從卻也難以忘懷這段實習的經(jīng)驗，至少有著實習工作的閱歷將會讓自己再次踏入職場時少走許多的彎路，而且我也發(fā)覺自己在實習期間學到的閱歷在許多工作中都能夠應用得到，能夠得到這種打開寶庫的鑰匙也非常感謝學校老師的幫助與實習公司領導的栽培。

高校畢業(yè)生實習心得3

實習是每一個高校畢業(yè)生不行缺少的一段重要經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問;實習又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

首先，我向全部為我的實習供應幫助和指導的XX市中級人民法院的工作人員和我的指導老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻槷攲嵙曀鞯膸椭团Α?/p>

我的實習是由XX文理學院法律系和XX市中級人民法院共同支配的。通過實習，我在我的專業(yè)領域獲得了實際的工作閱歷，鞏固并檢驗了自己四年本科學習的學問水平。實習期間，我參加了大量民事訴訟的庭審過程，并從事了一些書記員的工作。在此期間，我進一步學習了民商法及民事訴訟法，對民商法和民事訴訟程序問題有了更深的理解，將理論與實踐有機的結合起來。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的確定和較好的評價。

以下是我的實習的自我鑒定。擬從實習目的、主要實習內容、實習主要過程、實習、學習與生活、實習所感所想，收獲體會六方面進行總結。

一、實習主要目的

把對法學特殊是民商法和民事訴訟法書本學習的理論學問應用于實際的民事訴訟實務中去，在我的專業(yè)領域獲得了實際的工作閱歷，檢驗并鞏固了自己四年本科學習的學問水平。

二、主要實習內容

實習所在的部門為XX中級人民法院民一庭。實習內容全面，無特定實習崗位。實習期間參加了大量民事訴訟的庭審過程，并從事了一些書記員的工作。詳細的實習內容有：聽庭(旁聽)，參加了大量民事訴訟的庭審過程，包括買賣合同糾紛、一般人身損害賠償糾紛、道路交通事故引起的人身損害賠償糾紛、離婚糾紛、建設工程施工合同糾紛、勞動合同糾紛、撫育、撫養(yǎng)關系糾紛、一般勞動爭議其他勞動爭議、經(jīng)營合同糾紛、租賃合同糾紛租賃合同糾紛、農(nóng)業(yè)承包合同糾紛、雇員受害賠償糾紛、其他財產(chǎn)損害糾紛、商品房違約造成的財產(chǎn)損害糾紛、土地運用權轉讓合同糾紛、財產(chǎn)權屬糾紛、分家析產(chǎn)糾紛、其它贍養(yǎng)糾紛、撫育費糾紛、不當?shù)美m紛等案由的案件;閱讀、了解熟識各種民事訴訟裁判文書、司法文書及其他相關文書，包括一審民事判決書、二審民事判決書、民事裁定書，民事起訴狀、民事答辯狀、民事上訴狀、民事調解書、代理人的代理詞、法院的上訴函件、發(fā)回重審的函件、庭審筆錄、合議庭筆錄;卷宗整理工作，詳細包括，到文印室拿裁判文書，蓋核對無異章、敲院印，然后折好卷宗封面，按清單依次整理材料，敲上頁碼，填寫好卷宗的清單，再寫好封面，由各審判員、書記員簽名，蓋上長期或短期的保留期限，最終到檔案室歸檔;其他工作，包括退卷、送快遞、和送達回證、傳票、合議庭通知、排期指定書的院印蓋章、拿送信件報紙和雜志、調檔案、打字、復印資料、到法院圖書館看法學書籍雜志等等。

三、實習主要過程

20xx年4月17起先實習。初來乍到，對XX市中級人民法院的建筑結構空間分布很不了解，以至于從第五法庭到519辦公室小何師姐都要問“你知道怎么走回去嗎?”。幸虧我的方向感較強，很快就大致了解了各個樓層及重要辦公室的分布，這使我實習學習進展過程加速不少。實習第一天必要任務確定是相識熟識各位老師(按相識依次為蔣、李、盧、黃、許、許)以及一同實習的師姐小何。她們都還年輕，都很熱忱，沒有一點生疏感，我也很快融入了519這個我即將要工作近2個月的地方。就這樣我的實習就起先了。第一天早上我看了好幾份民事判決書，相對于書本上虛擬的范本的縮略、枯燥，我感受了現(xiàn)實的判決書的詳細、生動。并留意了民事判決書格式和一些內容的寫法。

下午送了一些法律文書的快件送后，去第五法庭聽一個一審的財產(chǎn)損害賠償糾紛案件，中級法院的一審案子數(shù)量是比較少的，所以我算是比較幸運。此案的詳細案情是原告租用其次被告的倉庫，因同租用其次被告的倉庫的第一被告變更照明線路引起火災造成了原告巨額財產(chǎn)損失，原告懇求第一被告賠償財產(chǎn)損失，其次被告負連帶責任。經(jīng)過了法庭調查程序，然后進入激烈的法庭辯論，之后進入雙方的最終陳述，審判長宣布休庭，此案沒有當庭宣判。退庭后回到辦公室我就看看一些司法文書和隨身帶的法律法規(guī)。4月18日，在第十三法庭聽了個建筑工程分包合同糾紛的案件，案件的焦點主要是上訴人與被上訴人是建筑工程分包合同關系還是內部職務行為，此案最終調解掉。

其他時間比照著現(xiàn)實的各種法律文書，看法律文書教程，頗有收獲。還學會了蓋各種章。4月19日，通過一個二審的一般人身損害賠償糾紛案件了解了“庭詢”這一二審民事案件常用的而教材上并沒提到的開庭事項。庭詢是指二審民事案件，假如當事人均沒有新的證據(jù)，一般不開庭審理，往往由主審法官詢問當事人一些不清晰的案情，以及詢問當事人是否接受調解，然后依據(jù)一審審理查明的材料和詢問的狀況，作出判決。并親歷了一個背靠背的調解過程，背靠背的調解方式是和當面調解相對，是對當事人分別做思想工作的方式。

領會了審判員的民事調解藝術。4月21日，在第三法庭，聽了個不是以“官”的身份的“民告官”的一般人身損害賠償案子，該案認定的主要事實是諸暨市大塘鎮(zhèn)政府設定的垃圾投放點有平安隱患，原告的母親某日晚在倒垃圾時不幸掉進河里淹死，政府因沒有盡管理的義務負主要責任，原告的母親也存在過錯應擔當部分責任。庭后學習了整理卷宗的一些工作，如折卷宗的封面、打頁碼、寫清單、貼封條、蓋公章等并閱讀了大量法律文書。

4月24日早上，參加了在十三庭開庭進行證據(jù)交換過程，得知證據(jù)交換是審前程序的重心，證據(jù)交換的時間在當事人答辯期屆滿后至開庭審理之前，這一制度的設立，有利于證據(jù)的充分采集，有利于當庭質證認證，有利于開展調解工作，提高辦案效率和質量。而證據(jù)交換的適用范圍為案情比較困難、證據(jù)材料較多的案件。下午去復印室復印訴訟材料，了解復印機的多種操作。4月26日早上，和蔣老師去去開庭了，是個離婚糾紛的案件，離婚案必經(jīng)調解程序，但沒有調解勝利。往后也聽了不少離婚糾紛的案件，這反映了離婚已是應受關注的個社會問題。下午學會退卷工作。往后幾天在法院圖書館看了些好書，比如邱聰智的《新訂民法債編通論(上、下)》、林誠二《民法債編總論-體系化解說》。五一長假后聽了勞動合同糾紛、農(nóng)業(yè)承包合同糾紛等一些案件，進一步了解民事審判法庭庭審的各環(huán)節(jié)，仔細觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并駕馭了一些法律的適用及適用范圍。5月14日，目睹了許楓老師如何處理“緊急事情”。

許老師通知一個遠從四川趕來XX打贏官司的中年婦女來拿傳票。那中年婦女由于某些緣由急著要回家但拿不到錢沒耐性很生氣，很固執(zhí)揚言要剁上訴人(原審被告)的手指。許老師語重心長，從她的利益角度入手，分析了不來拿傳票，就須要公告……，最終勸服了她。5月25日，去立案大廳處理一些訴訟發(fā)票的。5月28日，早上連聽兩個案件，一個是一審的建設工程施工合同糾紛案件，其次被告對該案提出了管轄權疑義。所以沒正式開庭，只進行了談話了解一些狀況。另一個是屬于“一審就應當調解掉的案子”，因為有一些案件，訴訟成本過大，并且不能很好的現(xiàn)實的解決沖突，調解或許是條好途徑。其他時間，還聽了一些其他贍養(yǎng)糾紛、經(jīng)營合同、租賃合同糾紛等多起案件，學習了一些民商法和民事訴訟程序的學問，在忙時，還幫忙從事一些書記員的工作。

四、實習、學習與生活

實習本身就是一種學習。實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向法院的老師們求教，仔細學習法律、法規(guī)以及理論和實踐學問，常常參與了多民事案件的開庭審理，仔細學習了豐富的實物的司法文書，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了民事起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，仔細觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并駕馭了一些法律的適用及適用范圍，駕馭了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的學問，為以后真正走上工作崗位打下基礎。

起先實習后，實習成了生活的一部分。生活須要支配，實習中堅持每天早睡早起，中午午睡，養(yǎng)成了良好的生活習慣，這使我在工作中充溢活力。生活須要看法，工作也有工作的看法和紀律。實習中的許多工作，有愛好就很簡單做好。但還有些事難免會比較枯燥的，像一些書記員的工作，如折封面，敲頁碼，寫封面等。其實每次折封面的數(shù)量并不須要很大，但一封面要折六個折，且卷宗封面很硬須要重力壓過才能定形，距離較近的折痕(第三或四折)是很難折的，因此折封面會是比較麻煩的工作。對此我以我的短暫閱歷總結了個高效率的方法(全省卷宗是統(tǒng)一樣式的，各個地方都可以借鑒)，就是先折第一，第三或四，第六個折，再折其次、第五個折，用重力壓一下，然后轉過封面以其次、第五個折為支撐折第三或四折，再用重力壓一下。這個動作很流暢，轉封面只需一次，重力壓只要兩次，能