第頁大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書高校生創(chuàng)業(yè)策劃書1

目錄

前言

一、團(tuán)隊概述

1)團(tuán)隊簡介。2)經(jīng)營項目。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1)產(chǎn)品描述。2)產(chǎn)品SWOT分析。3)銷售方式。

三、市場分析

1)目標(biāo)消費群。2)市場環(huán)境分析。

四、市場銷售戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標(biāo)。2)營銷原則。

五、管理團(tuán)隊

1)團(tuán)隊的構(gòu)成。2)管理規(guī)劃。

六、財務(wù)

1)資金籌集方式。2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。3)財務(wù)預(yù)算。4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。5)財務(wù)走勢。6)財務(wù)總結(jié)。

七、機(jī)會與風(fēng)險

1)機(jī)會。2)威逼。3)應(yīng)對之策。

前言

如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)"80后"、"創(chuàng)業(yè)"、"新新人類占據(jù)市場"等名詞，許多高校生認(rèn)為"創(chuàng)業(yè)"本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣袤的天地。許多人還認(rèn)為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為高校生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不情愿庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的實力。作為在校高校生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種勝利是屬于自己的，就算失敗也不會感到缺憾。

法國人有句話說：每個人都應(yīng)當(dāng)有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最美妙的地方去。踩著那些漂亮的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。是的，這也是我團(tuán)隊致力的目標(biāo)。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百零一零一年也不會消逝或者被淘汰。中國平均每人年消費1.5雙，而且許多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計算，完全的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。

而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進(jìn)團(tuán)隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。本團(tuán)隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念，主動把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅持不懈地為客戶供應(yīng)滿足的商品與周到的服務(wù)。

一、團(tuán)隊概述

1)團(tuán)隊簡介

大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的激情和主動向上的活力。團(tuán)隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補、學(xué)習(xí)、提高，體現(xiàn)團(tuán)隊最大的力氣將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

2)經(jīng)營項目

各類男女時尚涼拖鞋

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1)產(chǎn)品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆忙的腳步，遺忘驚慌的生活節(jié)奏，緩緩走著，專心體會人生。

我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供應(yīng)物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。

2)產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢：時尚，滿意高校生特性化的追求;價格合理，明碼標(biāo)價

劣勢：產(chǎn)品進(jìn)價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

機(jī)會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大

威逼：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大

3)銷售方式

a.以實訓(xùn)超市實體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

三、市場分析

1)目標(biāo)消費群

針對民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求特性、講求時尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點目標(biāo)顧客。

2)市場環(huán)境分析

高校校內(nèi)市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。

大躍進(jìn)團(tuán)隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售。

消費實力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。視察了主要目標(biāo)顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時尚，符合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。

銷售策略上以實訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點，平常晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加便利目標(biāo)顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營銷方式，特針對一群目標(biāo)顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿意消費者。

四、市場營銷戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標(biāo)

我們把公司的營銷安排分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標(biāo)，針對這些目標(biāo)，我們將實行不同的詳細(xì)性的操作手段。

a.告知階段

以實訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場宣揚和推廣，打造本公司的知名度。

b.啟動階段

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培育顧客對本團(tuán)隊產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

c.促進(jìn)階段

一系列的實惠活動，如："有買有送"凡購買拖鞋一雙則贈送精致禮品一份;"好事成雙"凡一次性購買兩雙即可享受其次雙8.8折實惠

2)營銷原則

a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則。

"三心"--專心、細(xì)心、耐性。銷售前專心的視察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細(xì)心的發(fā)覺顧客須要，滿意顧客要求;銷售后耐性的告知顧客留意事項及保養(yǎng)措施。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場，天經(jīng)地義更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿意每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定，銷售的方式。

因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進(jìn)入合適的市場，如何進(jìn)貨，向消費者推銷技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團(tuán)隊推崇"學(xué)習(xí)營銷"為思想指導(dǎo)和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)分于其他的商店經(jīng)營，綻開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

五、管理團(tuán)隊

1)團(tuán)隊的構(gòu)成

團(tuán)隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的學(xué)問和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。眾志成城，力氣大，成果也大。

團(tuán)隊的構(gòu)成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務(wù)支配將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊已初步成型：

a.團(tuán)隊人數(shù)：六人

b.成員結(jié)構(gòu)：管理--張**(協(xié)調(diào)者)

銷售--張**李**(創(chuàng)新者推動者)

財務(wù)--李**(監(jiān)督者)

選購 --羅**蘇**(實干者信息者)

c.團(tuán)隊成員要求：大局意識、熟識創(chuàng)業(yè)安排的全過程、無私的精神、大度、有激情、團(tuán)隊精神、應(yīng)變實力等。

2)管理規(guī)劃

團(tuán)隊不同于工作團(tuán)體,因為團(tuán)隊既要求對個人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊通過其成員的共同努力創(chuàng)建出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于全部團(tuán)隊成員個人最佳業(yè)績的總合。因此要想有個好的發(fā)展就必需要有很好的預(yù)見性，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法，在這里引申為"專用時間"。團(tuán)隊每位成員依據(jù)課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團(tuán)隊所選項目中，盡量不做與項目無關(guān)的任何事情。

b.信息共享:在團(tuán)隊項目進(jìn)行的過程中,每個人都會有相應(yīng)的實踐收獲,我們制定特定的時間進(jìn)行信息共享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團(tuán)隊發(fā)展有利的信息。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊成員依據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊分內(nèi)工作;其次在隊友遇到困難時，團(tuán)隊成員要主動主動幫助隊友，并按時按量完成團(tuán)隊任務(wù)。

d.會議要求：

會前團(tuán)隊各成員都不許做好相應(yīng)的打算，不開無目的、無意義或議題不明確的"糊涂會"

聯(lián)系實際，解決問題，不開傳聲簡式的"本本會"

權(quán)衡輕重緩急，抓住重點，不開"扯皮會"

講究實效，不開一報告、二補充、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的"八股會"

不開七時開會、八遲到、九時領(lǐng)導(dǎo)做報告的"遲到會"

e.激勵政策：團(tuán)隊項目實施過程中，依據(jù)團(tuán)隊成員為團(tuán)隊作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度賜予相應(yīng)的嘉獎

f.在團(tuán)隊項目正式啟動時，將依據(jù)所犯錯誤的嚴(yán)峻程度和造成的損失及影響，賜予相應(yīng)懲罰。

六、財務(wù)管理

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫始終很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤限制上，絕不比別人賣的貴，以實惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者，走薄利多銷的銷售路途，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將確定我們利潤收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元，其中選購 成本為939元，現(xiàn)總營業(yè)額為876元。

2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

3)財務(wù)預(yù)算(單位：元)

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止20xx年5月10日，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊總投資1200元，總選購 成本939元(包含交通費)，總營業(yè)額876元，總庫存約337元。經(jīng)理人員，銷售人員，選購 人員，財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。

5)財務(wù)走勢

由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)料銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預(yù)料總營業(yè)額為1580元。

6)財務(wù)總結(jié)

在這次創(chuàng)業(yè)實踐中，實現(xiàn)總營業(yè)額2456元，總利潤736.8元，在接下來兩個月，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個月的銷量提升起來，勝利的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進(jìn)每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)學(xué)問和珍貴的閱歷。

七、機(jī)會與風(fēng)險

1)機(jī)會

a.隨著夏天的到來，氣溫的上升，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既便利又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜很多，因此，許多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。

d.隨著新的夏天的到來，很多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更便利顧客選購。

f.可以有效利用相識的人，進(jìn)行廣泛宣揚。

2)威逼

a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店許多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。

c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間不多。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。

3)應(yīng)對之策

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上賽過他們，我們可以供應(yīng)更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高成交率。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的狀況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上賽過其它地方所銷售的拖鞋。因此須要進(jìn)貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們只有盡量在天氣條件較好的狀況下多到室外擺攤，從而使因天氣緣由引起的損失達(dá)到最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理安排，達(dá)到提高在室外擺攤的頻率。

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書2

社會背景：當(dāng)今的社會上存在著特別激烈的競爭與壓力，高校生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴(yán)峻問題。我國每年畢業(yè)的高校生有幾百萬人數(shù)，來自各行各業(yè)各方面的人才不計其數(shù)，而每年失業(yè)的高校生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的高校生竟然高達(dá)千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中，如何提升自我實力，如何創(chuàng)建新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必需要解決的了。現(xiàn)在的市場上勞動力主要為青年人，而剛畢業(yè)的高校生由于沒有工作閱歷或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被許多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場所雇傭為廉價勞動力。

我們高校生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過高校四年的深造之后莫非只能在社會上如此作為么？這與我們的學(xué)識與我們的努力成了多大的反差？然而事實也的確如此，高校生工作閱歷的不足，社會閱歷的缺失，最重要的是實力上的缺乏，使高校生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會風(fēng)氣已經(jīng)形成。對于國家的宏觀調(diào)控創(chuàng)建市場需求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國眾多高校生失業(yè)的問題。面對這樣的社會環(huán)境，面對這樣的社會背景，當(dāng)今的高校生該如何選擇，是接著寒窗苦讀，還是早日熬煉自己的實力，為自己的將來做好鋪墊？

現(xiàn)實條件：高校里每天都在發(fā)生新的改變，發(fā)生新的改革。我們不甘心高校四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本事卻無處施展。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少幻想沒有實現(xiàn)，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的實力沒有得到體現(xiàn)，這些都過去了?；蛘哒f你想熬煉自己的實力，你想在一個充溢著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個讓自己得到發(fā)展的地方，是一個可以追尋幻想的地方，這里只有懷揣著幻想的人，只有不被現(xiàn)實戰(zhàn)勝，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的找尋，不斷的發(fā)覺，不斷的探究，才會嗅到簇新的香味！

在中國的高校校內(nèi)，其開放程度實質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有許多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的看法。雖然在法律上這是允許的，可是在這個高校的小型社會中，說話或者做事方式仍舊受到許多的限制。這種社會風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將高校生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必需要找尋一種方式，來發(fā)泄自己，或者說，表達(dá)自己的思想！

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書3

一、甜品德業(yè)市場背景

任何一個想獨立創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)當(dāng)先了解時代潮流，再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，尤其是甜品飲料——時尚與休閑完備結(jié)合的行業(yè)。

甜品是指各類甜食、飲品、水果調(diào)制品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來開心的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養(yǎng)生功效。可以作為糖水材料有許多，不同的材料具有不同的功效，有的屬于涼爽性，有的具有燥熱的特點，我們要依據(jù)不同的主材料來配搭不同的輔料，達(dá)到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不簡單入眠時，可喝糖水，使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素，亦可助眠。

在珠三角和港澳地區(qū)，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年。今日，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養(yǎng)顏；從享受美食，到追求情調(diào)和滿意；無論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養(yǎng)生的東方甜品，都不知不覺地進(jìn)入人們的生活，讓時間走得輕松，給繁忙的生活一個留白空間。

有機(jī)構(gòu)通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、濟(jì)南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進(jìn)行調(diào)查后發(fā)覺，80%以上的被調(diào)查者都喜愛甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。

人們對甜品的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進(jìn)了甜品德業(yè)的旺盛。隨著甜品漸漸被廣泛接受，一片豐厚的市場呈現(xiàn)在我們面前。相對于競爭日益殘酷的一般餐飲業(yè)，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。

糖水甜品作為餐飲行業(yè)，肯定是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景特別廣的一個產(chǎn)業(yè)，從各個方面都可以看出來，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場潛力有多大，廣東市場遠(yuǎn)未飽和，0.5公里內(nèi)沒有3家糖水店就不算飽和，可以預(yù)見，甜品德業(yè)將創(chuàng)建又一個餐飲神話。

甜品，是很多小女生的最愛。夏天的到來，高溫天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產(chǎn)品風(fēng)行起來。

二、市場及競爭分析

1、市場介紹

江西師范高?，幒^(qū)是一個相對年輕的校區(qū)，新校區(qū)建校至今10余年。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本安排所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

2、市場競爭分析

常州輕工學(xué)院是一個年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿意目標(biāo)消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽度，讓消費者從相識我到愛我，買我。

3、目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女生比男生更寵愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，很多男生也寵愛甜品。不少女生為了保持苗條身材或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

1、原料專業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣揚品上進(jìn)行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信任的角度動身，給顧客一種食品平安能夠準(zhǔn)確得到保障的感覺。

2、品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品嘗的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客選擇。

3、養(yǎng)分全面，健康更多

心甜經(jīng)營品種除了一般的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏。

4、服務(wù)規(guī)范，滿足更多

心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一運用一般話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。

四、選址分析

心甜門店設(shè)置在常州輕工學(xué)院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

五、人事與管理

1、人事

心甜每個員工必需是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必需進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素養(yǎng)優(yōu)秀并有良好實踐操作實力；甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素養(yǎng)優(yōu)秀并有良好實踐操作實力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。全部員工須辦理健康證。

2、管理思想

抓住這些消費者的心理，使其成為honey的穩(wěn)定消費群。

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書4

（一）市場背景

國內(nèi)最大的二手服務(wù)商“易趣、淘寶”其注冊用戶有61%為在校高校生，其他占25%為社會人士注冊，他們每年與學(xué)生的交易量占總交易量的85%以上。

“易淘”均不向交易雙方任何用戶供應(yīng)商品質(zhì)保和售后服務(wù)，全部89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待，相互信任度低，不供應(yīng)對而售商品的技術(shù)鑒定和評估，讓買方始終不放心，優(yōu)點：規(guī)模大，先入市場，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易，成本低廉，對商品的具體信息把握到位有肯定的透亮度。

鑒于“同一周期內(nèi)，高校里學(xué)生需求有相像性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強(qiáng)，一部分高校生為減輕家庭負(fù)擔(dān)，寧愿購買二手，校內(nèi)交易可信性高，便利廉價無欺?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠(yuǎn)東西托運不便利，不情愿奢侈時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至相互壓榨坑害自己同學(xué)，另一面針對高校生供應(yīng)特地的服務(wù)的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當(dāng)?shù)夭皇炱桨驳纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助。

（二）項目概況

在對以上的狀況數(shù)據(jù)進(jìn)行分析推理基礎(chǔ)上，我們確定在北院采納“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營方法，利用統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術(shù)，針對高校生群體供應(yīng)完備的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等，在對內(nèi)部交供應(yīng)堅毅售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采納“拿貨，送貨”等措施加快交易速度，保證交易雙方勝利，愛護(hù)我們學(xué)生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo)，一流服務(wù)為堅毅的后盾！同時利用我們的網(wǎng)絡(luò)和平臺，實施針對北院大四畢業(yè)生供應(yīng)全面人性服務(wù)，針對在校高校生推出定期校內(nèi)活動，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活躍高校生業(yè)余生活。

(三)市場調(diào)研和可行性分析

1、你在過去的兩個月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品？

2、你在何時何地以何種方式多少錢購買？

3、在交易中有何滿足的和不滿足的地方？

4、假如有一個“二手交易平臺”你是否情愿去交易？

5、你還希望能供應(yīng)什么服務(wù)？

沒有二手交易的狀況下：

1、你不喜愛二手商品，還是其他什么緣由呢？問卷調(diào)查告知我們：53%的人在過去的兩個月內(nèi)購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人埋怨二手質(zhì)量太差沒有相關(guān)售后服務(wù)，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿足的價格賣出去，10%的人稱自己短暫沒有購買的欲望，假如學(xué)校有家特地的供應(yīng)二手商品信息量大的商店，表示情愿去試試，甚至可能買其他自己沒有準(zhǔn)備買的東西。10%的人完全對二手不感愛好，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買家只能長期的閑置。

“目前，全部高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認(rèn)為沒有渠道和市場而已”！

對本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)行了具體談話發(fā)覺：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟相識的同學(xué)一起找工作這樣平安牢靠，可是又限制了活動自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當(dāng)問及要是能有一家高校生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣?大多驚異說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人！

(四)核心競爭力與文化理念

我們免去賣家銷售中的麻煩，沖突和誤區(qū)，向全部的買方供應(yīng)完善體系售后服務(wù)，保障交易公允，誠信度。讓買家最短時間最合適價格買到最滿足商品。我們的文化理念：“關(guān)注高校生，幫助高校生，造福北院”！

(五)遠(yuǎn)期戰(zhàn)略

由高校北院二手市場入手逐步包圍其它高校市場！

(六)實施步驟

第一步：先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價，視察出售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價等，充溢自己的閱歷，招募人才，擴(kuò)大影響！逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則！

其次步：當(dāng)在此市場達(dá)到肯定規(guī)模，組織有閱歷的市場開拓團(tuán)隊一起去其它高校找尋合伙人和商業(yè)機(jī)會，探尋其他高校市場狀況，起先發(fā)掘最佳合伙人。

(七)風(fēng)險規(guī)避

前期，盡量避開重置成本奢侈，投資金力氣運用各種手段在廣告宣揚，加強(qiáng)服務(wù)多樣化。

后期，分散經(jīng)營風(fēng)險給全部的合伙人，避開一招失誤，全盤崩潰！

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書5

一、執(zhí)行總結(jié)

我們小組的創(chuàng)業(yè)安排是開一家校內(nèi)KTV，之所以會產(chǎn)生這樣的想法是因為現(xiàn)在的高校生課余時間特別多，對精神消遣活動的要求也是越來越多了，所以許多高校生會常常性地出去唱K。但校內(nèi)旁邊并沒有很合適的KTV，要么是環(huán)境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠(yuǎn)。而我們的校內(nèi)KTV將同時解決這三方面的問題，做到規(guī)模小但是較為精致，價格實惠，便利同學(xué)。

二、項目背景

隨著中國高校教化的發(fā)展，高校生的數(shù)量急劇增加，高校生就業(yè)問題也日益凸顯，高校生就業(yè)難問題已成為社會熱點之一。據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù)，20xx年我國將有xx萬勞動力須要支配就業(yè)，其中將有超過xx萬高校畢業(yè)生須要解決就業(yè)問題。數(shù)據(jù)顯示，20xx年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到xx萬，比20xx年增長xx萬。可以發(fā)覺，近年來以及將來的幾年里，高校生就業(yè)的形勢必將依舊很嚴(yán)峻。社會上的職位需求還是會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢?因此，國家制定了一系列的激勵高校生自主創(chuàng)業(yè)的政策，例如小額擔(dān)保風(fēng)險貸款，例如稅收上的實惠等等。如今學(xué)校也很留意培育在校高校生的自主創(chuàng)業(yè)意識和實力，這也為我們的自主創(chuàng)業(yè)打下了肯定的基礎(chǔ)。

三、市場機(jī)會

如今的KTV可以說是種類繁多，琳瑯滿目，各種各樣的都有。但是在我們這高新區(qū)的學(xué)校旁邊卻并沒有讓同學(xué)們滿足的KTV。要么是環(huán)境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠(yuǎn)。而且同學(xué)們的課余時間雖然較多但并不集中，而我們就可以抓住這一點，建一個有校內(nèi)特色校內(nèi)氣息的校內(nèi)KTV。假如能做到了解同學(xué)們的須要，了解同學(xué)們的愛好，了解同學(xué)們的心理，然后去迎合好同學(xué)們的這些須要、愛好和心理的話，我想我們的校內(nèi)KTV確定會受到同學(xué)的歡迎的。

四、經(jīng)營戰(zhàn)略

我們的校內(nèi)KTV是建在校內(nèi)里的，那么必定消費群體就只會是本校的學(xué)生。首先，我們要想地方政府和校方領(lǐng)導(dǎo)申請，力求獲得批準(zhǔn)和支持。學(xué)生的本職工作是學(xué)習(xí)，這點是毫無疑問的，這就對我們的營業(yè)時間進(jìn)行了限制。為了不影響同學(xué)們正常的學(xué)習(xí)生活，我們的營業(yè)時間可以定為:平常是從上午x點到晚上x點，周末和節(jié)假日可以給同學(xué)們供應(yīng)一些夜場，使同學(xué)們能夠獲得盡情的歡唱時間。而且我們的收費方式將會和市場上的一般KTV略有不同。為了迎合短時間的人數(shù)零散的消費群體，我們實行用校內(nèi)卡按小時按人數(shù)收費式的收費方式，就像澡堂一樣，進(jìn)去時刷卡，出來時再刷卡。這樣還可以保證消費實名制，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生，可以進(jìn)一步地確保同學(xué)們的平安。同時我們設(shè)置有大小不同的包間，主要針對同學(xué)聚會運用。大家都知道，高校里的各種各樣的同學(xué)聚會是許多許多的，所以這又將會是一個很大的消費群體。

五、市場營銷

我們將會進(jìn)行多方面多角度的宣揚。有些人負(fù)責(zé)去宿舍發(fā)宣揚頁和實惠券，并向同學(xué)們做好講解和宣揚工作，使同學(xué)們能對我們的KTV有個大致的了解，用我們的熱忱和特色去吸引大家的留意。再者我們可以在鐘樓廣場上進(jìn)行一些宣揚和造勢，要將我們的特色充分呈現(xiàn)給大家，并現(xiàn)場派發(fā)宣揚頁和實惠券。其次呢，我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)這個巨大的宣揚平臺，在學(xué)校貼吧里宣揚我們的KTV。貼吧里的同學(xué)都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動的，假如能打動他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校內(nèi)KTV確定會很快被同學(xué)們所熟知。最終呢，我們還可以和各個學(xué)院的學(xué)生會或者一些高校社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系，適當(dāng)?shù)目梢詾樗麄兊囊恍┗顒恿耸裁吹墓?yīng)一些贊助，同時利用他們和同學(xué)們廣泛的接觸機(jī)會進(jìn)行我們KTV的宣揚活動。

六、生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理方面我們將給同學(xué)們供應(yīng)大量的工作和兼職機(jī)會。我們可以和各個學(xué)院的勤工助學(xué)部門或者是高校生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會之類的社團(tuán)聯(lián)合，給他們供應(yīng)許多的服務(wù)員了之類的兼職工作，每個人可以每周之類其中的某一天的某一個下午之類的，盡量不耽擱同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，同時又為同學(xué)們供應(yīng)熬煉自己和減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的機(jī)會。這樣可以實現(xiàn)雙贏，因為他們的同學(xué)確定會從他這里獲得許多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣揚。營業(yè)時間就是平常上午x點到晚上x點，周末和節(jié)假日在一般營業(yè)時間的基礎(chǔ)上增加一個x點到其次天早上x點的午夜歡唱時間。當(dāng)然由于包間有限，所以午夜歡唱須要提前預(yù)定，這樣也可以限制同學(xué)們來午夜歡唱的次數(shù)，以免同學(xué)們常常熬夜而影響了正常的生活和學(xué)習(xí)。同時，我們的KTV也進(jìn)行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴許多，只會比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學(xué)們所接受，而同學(xué)們也就不用再特地跑到外面去買東西。

七、投資分析

我們的這個校內(nèi)KTV主見小而精，所以規(guī)模就不須要太大，房租也就不會特殊高。同時我們的員工都是兼職的同學(xué)們，所以員工費用也不會太貴。剩下的就是內(nèi)部裝飾，購買器材之類的了。大約須要個xx到xx萬元的啟動資金吧，這些錢我們首先會申請小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。

八、財務(wù)分析

財務(wù)這方面呢可以找一個學(xué)財會類的同學(xué)兼職，他不須要每天來，只要幫助我們把財務(wù)分析做清晰，使我們能夠很清晰的看懂我們每天的營業(yè)額，我們的成本計算，以及我們的利潤是多少就可以了。兼職同學(xué)的工資采納周結(jié)，每周結(jié)一次，這樣可以便利兼職同學(xué)支配下周的生活，使兼職同學(xué)更為自由地確定下周還要不要來兼職等。

九、管理體系

我們采納經(jīng)理，財務(wù)人員和兼職的管理運營體系。經(jīng)理人就是和我一起創(chuàng)業(yè)的一些同學(xué)，大家分工明確，每人負(fù)責(zé)幾個方面，都做好自己的本職工作。KTV有什么重大確定時有我們幾個經(jīng)理人協(xié)商確定。財務(wù)人員，雖也為兼職，但是卻必需是長期兼職的，因為熟識我們KTV財務(wù)狀況和運營模式也不是一天兩天的事。兼職同學(xué)則主要負(fù)責(zé)服務(wù)，保潔，前臺和收費等基礎(chǔ)事宜。

十、機(jī)遇和風(fēng)險

機(jī)遇和風(fēng)險往往是并存的。機(jī)遇越大，難度越大。風(fēng)險越高，回報越高。所以我們必需進(jìn)行充分的市場分析和調(diào)研，去充分了解同學(xué)們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學(xué)們這個巨大的消費群體。同時我們要去了解學(xué)校和國家的政策，看看國家和學(xué)校是否會同意甚至是去扶持幫助我們。因為不管怎么說，KTV也都是帶有消遣性質(zhì)的場所，所以學(xué)校是否會同意，國家是否會扶持這都是不好說的事情，所以前期肯定要了解充分再起先我們的創(chuàng)業(yè)。

十一、風(fēng)險資本的退出

一旦我們的校內(nèi)KTV開起來了，就意味著我們的資金已經(jīng)成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢是不行能的了。所以我們肯定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結(jié)果。而假如真的到了無法經(jīng)營的一步時，我們會先考慮將其轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓給其他有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)或者轉(zhuǎn)讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個地方接著將我們的KTV開下去，當(dāng)然，離開了校內(nèi)這個大環(huán)境，我們的經(jīng)營策略什么的都是要變更的。最終實在不行了，就是把我們的設(shè)備轉(zhuǎn)讓給其他的KTV商家或者是打算開KTV的人，盡可能多的收回一些成本吧。

這就是我們的校內(nèi)KTV創(chuàng)業(yè)安排。高校生是一個理論學(xué)問遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實踐的群體，所以許多事情都是設(shè)想的很美妙，所謂的志向很豐滿而現(xiàn)實很骨感。所以，假如真要實施這個安排，那么必需是要慎重考慮，做了充分的市場調(diào)查和調(diào)研已經(jīng)充分的打算工作才能夠起先的。當(dāng)然我們很希望這個安排可以實施起來，也很希望這個安排能獲得勝利!

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書6

一、店面概況

主要經(jīng)營的范圍：這次我們創(chuàng)業(yè)的范圍主要在學(xué)校一帶，旁邊網(wǎng)吧占多家，導(dǎo)致學(xué)生常常去網(wǎng)吧，沒有一個休閑的好地方，所以我們創(chuàng)在學(xué)校旁邊是一個很好的選擇。

企業(yè)類型：屬于新型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)安排者的個人狀況

我們曾經(jīng)在茶餐廳做過2到3個月的短工，怎么去經(jīng)營這家茶餐廳，我們都有學(xué)過，中學(xué)時刻更是常常借助雙休日，寒暑假去一些酒店，茶餐廳打工，我們也邊打工邊學(xué)習(xí)各類的管理方法，經(jīng)營方式。書中也有了解到怎么去經(jīng)營一家小型茶餐廳的學(xué)問。憑借著自己以前在中學(xué)學(xué)到的一些較好吃的糕點也可以銷售。我們擁有中級廚師證，對一些面點也有所了解，也會把其好吃的，利潤小的做出來進(jìn)行推銷。

三、市場調(diào)查

1、依據(jù)我們在學(xué)校做的調(diào)查，在200名學(xué)生中有百分之90的人喜愛茶餐廳，我們開的這茶餐廳寧靜，舒適是一個可以坐下來，放松身心的場所。我們也計算過，假如在學(xué)校旁邊開這樣一家的茶餐廳是很受學(xué)生的歡迎和喜愛，在學(xué)校占有率是特別大的。晚上或者白天他們會來我們休閑室拿著電腦坐在我們這里，點上一杯，聽著靜靜的音樂，可以看雜志，我們還可以在角落擺著扔飛鏢的休閑方式，來放松學(xué)生的身心。

2、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢:在我們四周最大的競爭對手就是網(wǎng)吧，網(wǎng)吧是學(xué)生很喜愛去的地方，它幾乎每天都是爆滿的，每天都有學(xué)生去網(wǎng)吧玩，使得學(xué)校旁邊的8家網(wǎng)吧都是滿座，這一點我們是做不到的，網(wǎng)吧這個優(yōu)勢大大的賽過我們。當(dāng)然也有它的劣勢。

網(wǎng)吧的劣勢就是在它的環(huán)境，一個網(wǎng)吧幾乎都是烏煙瘴氣，都是抽煙，搞的空氣不好，對人的身體也有很大的危害，煙的危害是大家都知道的，但是二手煙更可怕，而我們的茶餐廳是禁止吸煙的，要吸煙我們會有一個特地吸煙的場所，這樣不簡單傷到別的顧客身體，保持店里的空氣。

3、我們的優(yōu)勢和劣勢：我們茶餐廳的優(yōu)勢在于很受許多學(xué)生的歡迎，尤其的女生和情侶，而且我們店的特色小吃品種多樣，有湖州的諸老大粽子，湖州的千張包，湖南長沙的糖油粑粑，重慶的麻辣串，以及葫蘆島的金絲肉餅，有全國各大特色小吃。我們的劣勢就是資金不夠多，短暫找不到贊助商，面積沒有網(wǎng)吧的大。

四、產(chǎn)品的介紹

產(chǎn)品成本價銷售價利潤價

安吉白茶3元8元5元

橙汁2元6元4元

咖啡1元5元4元

可樂2元4元2元

綠豆糕0.5元1元0.5元

金絲肉餅0.5元1.5元1元

五、選擇地址和緣由

我們將選在學(xué)校旁邊的小平房，下課之后，大家都趕著回寢室，人多，我們將開出來，人都有新奇心，大家都會進(jìn)來品嘗我們的小吃，好吃他下次還將會來，帶著他的摯友，這樣新的老的顧客就越來越多。而且離食堂遠(yuǎn)，環(huán)境寧靜。

六、所須要的設(shè)備

名稱數(shù)量單價總費用

桌椅101011010

壁紙1010101

飛標(biāo)盤12022

小盤子40280

吊燈1028280

七、將來發(fā)展與準(zhǔn)備

在將來的日子里假如生意好，我們會拿出一部分資金賜予學(xué)校來幫助貧困生或者喜愛創(chuàng)業(yè)但缺少資金的同學(xué)。在將來日子里我們會不斷的搞活動，然后給一些貧困生打工的機(jī)會讓他們提早進(jìn)入社會的門檻。

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書7

(一)市場背景：

“易淘”均不向交易雙方任何用戶供應(yīng)商品質(zhì)保和售后服務(wù)，全部89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待，相互信任度低，不供應(yīng)對而售商品的技術(shù)鑒定和評估，讓買方始終不放心，優(yōu)點：規(guī)模大，先入市場，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易，成本低廉，對商品的具體信息把握到位有肯定的透亮度。

鑒于“同一周期內(nèi)，高校里學(xué)生需求有相像性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強(qiáng)，一部分高校生為減輕家庭負(fù)擔(dān)，寧愿購買二手，校內(nèi)交易可信性高，便利廉價無欺?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠(yuǎn)東西托運不便利，不情愿奢侈時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至相互壓榨坑害自己同學(xué)，另一面針對高校生供應(yīng)特地的服務(wù)的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當(dāng)?shù)夭皇炱桨驳纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助，迫切須要一個全國性的高校生組織幫他們一把!

(二)項目概況：

在對以上的狀況數(shù)據(jù)進(jìn)行分析推理基礎(chǔ)上，我們確定在中國全部的高校采納“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營方法，利用全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術(shù)，針對高校生群體供應(yīng)完備的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等，在對各個高校內(nèi)部交供應(yīng)堅毅售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采納“多方調(diào)貨+快速物流”等措施加快交易速度，保證交易雙方勝利，愛護(hù)我們學(xué)生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo)，一流服務(wù)為堅毅的后盾!同時利用我們?nèi)珖木W(wǎng)絡(luò)和平臺，實施針對全國流淌著的那部分大四畢業(yè)生供應(yīng)全面人性服務(wù)，針對全國在校高校生推出定期校內(nèi)活動，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活躍高校生業(yè)余生活。

(三)市場調(diào)研和可行性分析：

我們針對本校20xx多人進(jìn)行抽樣調(diào)查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亞斯市場調(diào)研：

1、你在過去的兩個月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品?

2、你在何時何地以何種方式多少錢購買?

3、在交易中有何滿足的和不滿足的地方?

4、假如有一個“二手交易平臺”你是否情愿去交易?

5、你還希望能供應(yīng)什么服務(wù)?

沒有二手交易的狀況下：

“目前，全部高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認(rèn)為沒有渠道和市場而已”!

對本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)行了具體談話發(fā)覺：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟相識的同學(xué)一起找工作這樣平安牢靠，可是又限制了活動自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當(dāng)問及要是能有一家高校生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣?大多驚異說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人!

(四)核心競爭力與文化理念

我們免去賣家銷售中的麻煩，沖突和誤區(qū)，向全部的買方供應(yīng)完善體系售后服務(wù)，保障交易公允，誠信度，我們負(fù)完全法律責(zé)任。讓賣家最短時間合理價格出售自己的商品，也讓買家最短時間最合適價格買到最滿足商品，“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)+固定服務(wù)電話+固定店址”：“三重服務(wù)讓你放心，保你滿足”!

我們的文化理念：“關(guān)注高校生，關(guān)注將來，幫助高校生，造福社會”!

(五)遠(yuǎn)期戰(zhàn)略

由高校二手市場入手逐步包圍社會等偏遠(yuǎn)市場!

20xx年底要建成一個遍及全國幾乎全部高校的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，向高校生供應(yīng)各種完備服務(wù)，助其成才，推出“全國VIP卡”享受會員黃金服務(wù)，無論何時何地，服務(wù)就在你的身邊!

(六)實施步驟

第一步：在西亞斯建立第一個平臺，測試小規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)缺點，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣揚攻勢：大海報，展板，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段，11月18向?qū)W校部門申請固定地址來展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場交易會”，(突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易)，先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價，供應(yīng)字據(jù)：“相關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后服務(wù)書等說明”，視察出售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價等，充溢自己的閱歷，招募人才，擴(kuò)大影響!逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則!

其次步：當(dāng)在此市場達(dá)到肯定規(guī)模，組織有閱歷的市場開拓團(tuán)隊一起去鄭州聯(lián)絡(luò)30所高校，找尋合伙人和商業(yè)機(jī)會，探尋其他高校市場狀況，起先發(fā)掘最佳合伙人，經(jīng)營規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營行為，又要敏捷經(jīng)營，見機(jī)行事，讓利潤90%給新合伙人。商議在20xx年年初同一天，在鄭州30所重點的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣揚，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣!

選擇合伙人，公開校內(nèi)聘請面試：“大2是最好的人選，思想基本成熟，不會太世故，課程不是太忙，做事投入，忠誠度高，簡單接受我們的經(jīng)營理念文化，而且找那種也比較喜愛創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人!

依據(jù)不同的高校要實行不同策略，短時間內(nèi)建立起肯定規(guī)模的連鎖，保證小規(guī)模內(nèi)市場內(nèi)運轉(zhuǎn)正常，讓利潤的90%給合伙人，我們不計較那些利潤，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財為我們服務(wù)，建設(shè)我們最終平臺，我們須要的是個大平臺，不是那好像很迷人的利潤!

任何人不能精確預(yù)料我們將會遇到的問題，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析，找尋根源沖突，盡快解決問題!

不斷完善經(jīng)營，當(dāng)鄭州地區(qū)的市場成熟后，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他高校和職業(yè)院校(這些人更情愿合作)，每搞一個小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個大市場，刺激它需求消費。

第三步：當(dāng)河南省高校全在服務(wù)之中，起先開拓其他的省份，這時候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英”(特地成立：市場開拓部)，可以交給他們?nèi)ツ眠@個總的經(jīng)營模式去開拓新市場，同時可以熬煉一部分人的挑戰(zhàn)實力，假如遇到意想不到的問題必需立刻通知總部，馬上解決!

總部負(fù)責(zé)鞏固已有的市場，開發(fā)新商機(jī)，同時協(xié)調(diào)全國其他市場開拓員接著擴(kuò)張市場，建立規(guī)模網(wǎng)。

也許時間估計至少要5年時間來構(gòu)筑這個網(wǎng)絡(luò)!

(七)風(fēng)險規(guī)避：

前期，盡量避開重置成本奢侈，投資金力氣運用各種手段在廣告宣揚，加強(qiáng)服務(wù)多樣化。

后期，分散經(jīng)營風(fēng)險給全部的合伙人，避開一招失誤，全盤崩潰!

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書8

公司概述

青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。

在這個過程中以校內(nèi)分部團(tuán)隊為主，抓住英華國際職業(yè)學(xué)院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場向社會市場邁進(jìn)，由此必需在兩個學(xué)院組建自己的團(tuán)隊，公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財務(wù)部總經(jīng)理、校內(nèi)團(tuán)隊經(jīng)理、店長、酬金規(guī)劃組構(gòu)成。外部結(jié)構(gòu)由拓維部、人事策劃部、市場部組成。

一、資金預(yù)算

1.1預(yù)料所需投資

預(yù)料投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內(nèi)裝修（柜子以由總代贊助），四千作為資金周轉(zhuǎn)，合計一共三萬八千元。共7頁，當(dāng)前第2頁1234567高校生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

1.2預(yù)料三年收入

臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元（出去所送的東西）

筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元（除去所送東西）

3年內(nèi)的收入預(yù)算留意：在12個月時支出將會多出房子裝讓費28000，在46個月時鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費24000元。

二、市場分析

2.1青草科技環(huán)境分析

我們安排在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場，以高校消費為主，整個市場的價值大約有幾十萬，整個大市場的消費趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品生命周期。

“青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細(xì)分為兩個方面，時尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個主題系列，采納立體型分銷渠道，利用高校生酷愛學(xué)習(xí)喜愛溝通廣交摯友的特征創(chuàng)立一個學(xué)習(xí)中心，從電腦軟件基礎(chǔ)學(xué)問培訓(xùn)到軟件開發(fā)、網(wǎng)游基地到動漫群體溝通等社交平臺，相互促進(jìn)增長學(xué)問，青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培育進(jìn)行整合，以盈利為主提倡培育學(xué)習(xí)為輔向廣闊學(xué)生消費者融入“家”的理念，提高在學(xué)生心中的品牌形象，力爭在學(xué)院的市場占有率。

2.2市場營銷策略

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣揚。u盤是高校生必需的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個班級由內(nèi)向外打市場因為u進(jìn)貨價比較低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u實惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團(tuán)支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個班級。it報價也可以順勢進(jìn)入每個班級，在u盤進(jìn)入每個班級是宣揚單上可以把名片（為了便利聯(lián)系）、套餐宣揚（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點）。同時和每個班長達(dá)成協(xié)議只要每個班級購買u盤達(dá)到肯定的數(shù)量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學(xué)可以享受打折實惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達(dá)到肯定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔(dān)憂贊助難拉而且可以給自己班級省下許多班費，而顧客也會由于享受打折實惠而感謝該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、憧憬、期盼。

以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場，開店的理由，選擇在欽州學(xué)院開店，是看中了高校市場電子產(chǎn)品消費日趨增高這一契機(jī)、在學(xué)校旁邊開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣揚。在選擇地點的時候我肯定要要選擇一個價格比較實惠，考慮到成本，人流量可以不是許多的地方，但是我們肯定要選擇一個距離學(xué)校比較近，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備肯定的優(yōu)勢，選擇開業(yè)的時期我選擇在新生開學(xué)的時候，假如選擇在起先中期盈利不會志向，將近三個月的房租就這樣奢侈了，選擇在開學(xué)的時候就像大海紗網(wǎng)，開學(xué)總會有同學(xué)去光顧，在盈利上就不會虧損。在開學(xué)之后順勢大力宣揚，重點目標(biāo)客戶是數(shù)計學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無電腦人群，因為數(shù)計學(xué)院作為以it專業(yè)為主開設(shè)學(xué)科課程，在對電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量，尤以裝機(jī)為主。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計性和對各項軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費人群體，也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶的重點之一。共7頁，當(dāng)前第3頁1234567高校生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

2.3青草科技外部環(huán)境

我們對it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到短暫沒有購買安排的只占1.6%，而其中還會有一部分因為學(xué)習(xí)、生活的開展產(chǎn)生改變。安排購買的高達(dá)64.2%，這說明這個細(xì)分市場潛力很可觀，因為在學(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟(jì)條件的限制，調(diào)查顯示，在占34.2%份額的已經(jīng)購買筆記本的學(xué)生用戶中，有七成以上的消費者表示短暫沒有換本安排。但也有28.3%的用戶表示安排換本。但其升級、服務(wù)的消費同樣很客觀。

2.4對消費者市場的分析高校生對電腦消費特征

1、困難性購買行為

筆記本作為高校生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有比較昂貴的價格。作為學(xué)問分子的高校生用戶傾向在購買之前都會盡可能具體地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無論市場上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的困難性購買行為：在面對品牌、廠商林立的筆記本市場，學(xué)生用戶會廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇，細(xì)致比較后才會購買，以求降低風(fēng)險。這對于消費者是一個困難而耗時間的學(xué)習(xí)過程。

2、價格是高校生消費的首要因素

性價比是高校生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是因為廣告的輪番轟炸導(dǎo)致消費者的疲憊，另一方面高校生作為學(xué)問分子群體傾向理性消費?！皬膶W(xué)生用戶購買筆記本的價格分布上看，1800-2500的臺式電腦、組裝機(jī)和3000-5000元筆記本成為高校生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品，占據(jù)23%的比例。而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占據(jù)的比例為20.4%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低?！边@個調(diào)查結(jié)果看出高校生的消費集中在價格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。

3、重視時尚與前衛(wèi)的因素

因為是年輕人，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時尚、顯示前衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學(xué)習(xí)工具，在學(xué)生看來，其還體現(xiàn)了自己的品位和特性。”高校生消費奢侈品許多是因為面子和消費攀比心理，高校生崇尚時尚，渴望把握潮流風(fēng)向，同時又是年輕人中的學(xué)問分子群體。因此，在高校里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是聞名品牌，而外觀時尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。

4、購買渠道相對多樣

在高校生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候，許多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習(xí)慣。但對于單價比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調(diào)查顯示，“在安排購買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流。”由此可見，電腦城是學(xué)生選購電腦的重點渠道?！斑@一場所擁有的產(chǎn)品價格透亮、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素。”但由于賣場營銷人員的過度推銷導(dǎo)致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣場推銷人員常常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所變更，所以許多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但是大部分還是會擔(dān)憂質(zhì)量、售后服務(wù)的問題。所以在高校校內(nèi)做電腦專賣店，解除同學(xué)們的困擾，最好的方式就是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。

2.5swot分析

青草科技的優(yōu)勢在于：通過同學(xué)們購買it產(chǎn)品的習(xí)慣、學(xué)院旁邊it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強(qiáng)。優(yōu)勢有四：共7頁，當(dāng)前第4頁1234567高校生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

1、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣揚而且可以從內(nèi)到外做宣揚。

2、高校關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場一塊必不行少的墊腳石。

3、我們可以通過正確的看法身份去增加在同學(xué)中的信任度。

4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬。（因為做學(xué)校市場最重要的就是質(zhì)量還有售后）

青草科技的劣勢：在宣揚自己產(chǎn)品過程中肯定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢，發(fā)覺自身不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢，目前在高校市場，高校生素養(yǎng)的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價廉，現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物、直銷等加大的我們的競爭。依據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們的劣勢在學(xué)校四周開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售后頻繁、市場季節(jié)化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避開劣勢給我們帶來的沖擊。

青草科技的機(jī)會：各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間，面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院所需電腦的時間段是不同的，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢，我當(dāng)時始終不知道為何同學(xué)們會這么說，我現(xiàn)在初步的懷疑是因為美創(chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校許多同學(xué)就從家里把電腦帶過來了，在大一下學(xué)期基本上買完。其次是數(shù)計學(xué)院，特殊是計科本、動漫、計網(wǎng)因為專業(yè)的須要所以數(shù)計學(xué)院這幾個班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學(xué)期，國語學(xué)院、教化學(xué)院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。

青草科技的威逼：依據(jù)資料顯示欽州學(xué)院旁邊一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額，經(jīng)營的業(yè)務(wù)中主要以修理電腦、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo)，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價格產(chǎn)品，雖然能滿意我們在學(xué)校學(xué)生的消費主流，這樣的價格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在肯定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣揚因為該店面在二樓，所以有肯定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。

三、詳細(xì)實施方案

3.1實施步驟

（1）、開店前期的打算工作。

在開店前期我們要做的不外乎是宣揚，開業(yè)要做的宣揚采納傳單發(fā)放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，供應(yīng)贊助等在同學(xué)們的消費領(lǐng)域中增加店門自身的形象，所以在價格上不用太多介紹，只須要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣揚單宣揚在宣揚單宣揚的同時我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣揚，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團(tuán)隊。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請各個二級學(xué)院的知名人士或者實力突出的摯友，希望通過他們在宣揚上面可以得到肯定的提升。

（2）、實施過程

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣揚。u盤是高校生必需的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個班級由內(nèi)向外打市場因為u進(jìn)貨價比較低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u實惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團(tuán)支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個班級。it報價也可以順勢進(jìn)入每個班級，在u盤進(jìn)入每個班級是宣揚單上可以把名片（為了便利聯(lián)系）、套餐宣揚（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點）。同時和每個班長達(dá)成協(xié)議只要每個班級購買u盤達(dá)到肯定的數(shù)量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學(xué)可以享受打折實惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達(dá)到肯定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔(dān)憂贊助難拉而且可以給自己班級省下許多班費，而顧客也會由于享受打折實惠而感謝該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、憧憬、期盼。共7頁，當(dāng)前第5頁1234567高校生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

②室內(nèi)設(shè)計

it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因為里面放的筆記本對學(xué)生來說就是上檔次的物品，所以里面的裝飾肯定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進(jìn)去出，柜臺選購 、倉庫設(shè)計等詳細(xì)實施以附件的形式保留。

室外設(shè)置

在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣揚單的同時請帶走小掛件”，讓同學(xué)們能夠剛好知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣揚單的同時宣揚效果就達(dá)到了。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理，當(dāng)下課的時候可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量。在每周指定的時間播放該周的特價或者活動價。

3.2職務(wù)安排表

總經(jīng)理

財務(wù)部經(jīng)理

校團(tuán)隊經(jīng)理

店長

英華分部經(jīng)理

學(xué)院分部經(jīng)理

酬金規(guī)劃組

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

4.1目標(biāo)選擇：重點以欽州學(xué)院本科院校無電腦人群，擴(kuò)大周邊市場為輔如英華學(xué)院。

4.2市場細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分，第一階段主打數(shù)計和美創(chuàng)。

4.3目標(biāo)市場的定位：目前市場品牌全部的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%。

五、風(fēng)險的'來源與限制

5.1風(fēng)險的來源：

首先，風(fēng)險的來源因素不是項目本身的潛力，而是管理團(tuán)隊的構(gòu)成、管理者的素養(yǎng)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因為只有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊才能把項目的潛力充分挖掘出來。因此，最為重要的首先是要想方法克服這樣的障礙。方法之一是或許可以搞些資源外取的策略。

其次，貨源存在風(fēng)險。一起先我們就應(yīng)當(dāng)做好這方面的預(yù)算，起先我們沒有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發(fā)商，要求全部產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因為主板、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個欽州批發(fā)商行里面價格相差無幾，所以理財?shù)你~學(xué)必需在起先的兩年之內(nèi)把全部的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足，洞察到供貨商供應(yīng)不足的時候應(yīng)當(dāng)立刻找尋另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本，因為筆記本擺在店里的很難出手出去，許多同學(xué)會因為他擺的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能干脆從南寧總代里面干脆拿筆記本，因為筆記本更新速度之快會導(dǎo)致價格波動大。共7頁，當(dāng)前第6頁1234567高校生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

最終，對市場是否有足夠的相識，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因為從閱歷看，風(fēng)險更多來源于起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場相識而言，由于信息的不對稱，我們對本行業(yè)要有一種特別醒悟的相識，本項目面臨的最大市場風(fēng)險是什么，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項目。因此，通過細(xì)致的調(diào)查、詳實的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對風(fēng)險的理性限制。

5.2風(fēng)險的限制方法。

貨源上，此時我們應(yīng)找尋其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商，待新供應(yīng)商找到之后馬上通過團(tuán)隊成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學(xué)，主動問其性能假如發(fā)覺產(chǎn)品有異樣將馬上更換，定時向顧客詢問其性能以增加其信任度。

資金周轉(zhuǎn)上，此時我們應(yīng)當(dāng)估算一個虧損度，在未達(dá)到虧損度增加銷售量，切記在這種狀況下肯定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進(jìn)市場。

六、可行性分析

6.1創(chuàng)業(yè)平臺的可利用性

目前就國內(nèi)高等教化對高校生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為高校生創(chuàng)業(yè)供應(yīng)良好的平臺已不僅僅局限于學(xué)校供應(yīng)的各種創(chuàng)業(yè)活動，、國家和各級政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺了很多實惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生供應(yīng)小額貸款，并簡化程序，供應(yīng)開戶和結(jié)算便利對準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的高校生來說，這無疑是雪中送炭，在大多數(shù)無經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步。

6.2高校市場對it產(chǎn)品的需求

it行業(yè)除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們高校市場，我們高校市場是一個恒久不會飽和的市場，無論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會購買電腦，在高校里課程是比較少，許多同學(xué)都喜愛通過嬉戲、電影、qq來消磨時間又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行學(xué)習(xí)，所以在高校里許多用不到電腦的同學(xué)也會購買電腦只是會比較晚一點而已。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在高校畢業(yè)之前都會購買電腦。而且每年都有新同學(xué)來到學(xué)校，所以高校市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。

6.3學(xué)院同學(xué)購買it產(chǎn)品的習(xí)慣

據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會先去電子廣場購買。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線、耳機(jī)、鼠標(biāo)墊之類的小配件會選擇在學(xué)校旁邊買。

各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費時段。

面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院所需電腦的時間段是不同的。其次是數(shù)計學(xué)院，特殊是計科本、動漫、計網(wǎng)因為專業(yè)的須要所以數(shù)計學(xué)院這幾個班的同學(xué)在大一下個學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學(xué)期，國語學(xué)院、教化學(xué)院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書9

公司名稱：

香yoyo奶茶店。

主要產(chǎn)品：

奶茶。

業(yè)務(wù)范圍：

銷售奶茶，果汁，飲料等。

營銷策略：

（1）促銷安排和廣告策略。

（2）價格策略。

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，其次年后起先盈利。盡管在南昌奶茶店許多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。預(yù)料本階段在南昌的市場占有率達(dá)到20%；

第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有肯定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占據(jù)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)料本階段在南昌的市場占有率達(dá)到40%，并起先建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模，隨著公司不斷壯大，打造一個國際知名的奶茶公司。

核心競爭力分析：

我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅注意于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注意對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝四周其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

消費者特征與習(xí)慣

1、消費者特征

青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又肯定不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要緣由之一。

2、消費者需求

既然是奶茶店，就肯定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。

由于消費者大都是年輕情侶，所以肯定要給他們營造一個舒適，寧靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出華蜜的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的Y型吸管?？梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很美麗，溫馨。

其次部分：公司概述。

公司名稱：香yoyo奶茶店。

公司類型：股份制公司。

公司宗旨：熱忱·竭誠·質(zhì)優(yōu)。

公司業(yè)務(wù)：

主營業(yè)務(wù)：奶茶。

兼營業(yè)務(wù)：果汁，飲料。

公司的短期目標(biāo)：主動發(fā)展。

第一階段：通過廣泛的宣揚，促銷，吸引顧客。

其次階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱忱周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。

第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種。

公司的長期發(fā)展目標(biāo)：占據(jù)101%的客源市場，為消費群體供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)利潤的最大化。

公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新敏捷的經(jīng)營模式來吸引廣闊消費群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿意廣闊消費群體。

以平安舒適的環(huán)境來便利廣闊消費群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣闊消費群體公司的企業(yè)文化：

一心一意的服務(wù)于廣闊的消費群體，讓他們在平安舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼快驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的暖和驅(qū)走冬日的寒冷！

公司的獨創(chuàng)性：

經(jīng)過對廣闊消費群體的調(diào)研，對奶茶市場的獨立分析，實行和廣闊消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處。

奶茶店的設(shè)備：

封口機(jī)，封口膜，杯子，吸管，攪拌機(jī)，飲水機(jī)，容器。

第三部分：產(chǎn)品介紹

珍寶奶茶發(fā)源于臺灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍寶”命名，故稱“珍寶奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。

珍寶奶茶不僅口味鮮美。而且口感簇新?，F(xiàn)場制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等養(yǎng)分豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍寶，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。

高校生創(chuàng)業(yè)策劃書10

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙"，特殊是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意特性消費為主題，以鮮花為試點