飼料業(yè)務(wù)開發(fā)組工作內(nèi)容及流程飼料業(yè)務(wù)開發(fā)組工作內(nèi)容及流程飼料業(yè)務(wù)開發(fā)組工作內(nèi)容及流程工作概述職責(zé)1、開發(fā)豬場新用戶；2、做好實(shí)證示范；3、做好基礎(chǔ)宣傳；4、協(xié)助開好推介會(huì)；5、維護(hù)豬場用戶的穩(wěn)定性；目的1、證明一頭仔豬吃完3公斤人工乳和20公斤乳豬料時(shí)（滿九周齡）達(dá)46斤（夏季44斤）；2、證明80斤小豬料等于100斤配料，一包小豬料節(jié)省20元成本；3、證明80的小豬料可增值34元（假設(shè)肉豬價(jià)為5元/斤時(shí)）；4、讓豬場充分了解我們的420（2+4）模式及效果。工作關(guān)系直接報(bào)告對象：開發(fā)組長指導(dǎo)、監(jiān)督對象：經(jīng)銷商、用戶合作對象：營銷內(nèi)勤、跑面營銷員、本組實(shí)證員、辦事處營業(yè)員考核內(nèi)容1、收集豬場檔案：豬場檔案數(shù)20戶以上/月2、基礎(chǔ)宣傳：掛橫幅10條/月3、實(shí)證對照示范戶：三個(gè)月10戶以上4、協(xié)助開推介會(huì)：三個(gè)月2場以上5、新開豬場數(shù)：每個(gè)月5戶以上開發(fā)組權(quán)力1、開發(fā)新用戶權(quán)；2、實(shí)證示范戶建議權(quán)；3、基礎(chǔ)宣傳權(quán)；4、用戶管理權(quán)；5、簡單投訴申報(bào)處理權(quán)；6、實(shí)證操作提案權(quán)；7、首次購料促銷權(quán)；（按政策走）8、取消實(shí)證示范戶權(quán)；任職資格要求學(xué)歷高中及以上學(xué)歷專業(yè)飼料、畜牧獸醫(yī)、營銷類年齡22-35歲經(jīng)驗(yàn)指定區(qū)域的農(nóng)村戶口，有一定的社會(huì)閱歷，有過飼料營銷或豬場工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；執(zhí)業(yè)資格要有手續(xù)齊全的摩托車及駕駛證；知識(shí)技能養(yǎng)豬知識(shí)、飼料知識(shí)、營銷知識(shí)；能力素質(zhì)1、身體健康、積極肯干；2、吃苦耐勞，耐的住寂寞；3、語言表達(dá)及溝通能力較好；4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；工作態(tài)度1、嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、踏實(shí)敬業(yè)；2、工作細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)；3、服從管理、執(zhí)行到位；工作流程明確工作區(qū)域：

→準(zhǔn)備資料→收集豬場檔案→基礎(chǔ)宣傳→拜訪豬場→開發(fā)豬場→確定示范戶→示范操作→稱豬算賬→效果宣傳→協(xié)助開推介會(huì)→跟蹤維護(hù)；操作實(shí)務(wù)—開發(fā)豬場

收集豬場檔案1、收集標(biāo)準(zhǔn)：收集5頭以上母豬及20頭以上肉豬；2、檔案內(nèi)容：有用戶姓名、電話、詳細(xì)地址、養(yǎng)殖規(guī)模、是否用料槽、用什么料；(詳見<豬場檔案表>)3、收集渠道：畜牧局、獸醫(yī)站、獸藥店、鄉(xiāng)政府、生豬協(xié)會(huì)、保險(xiǎn)公司等；4、檔案運(yùn)用：將檔案上交開發(fā)組長、選擇目標(biāo)示范戶、自己給檔案戶發(fā)產(chǎn)品效果信息；基礎(chǔ)宣傳

1、掛橫幅：在人流密集地岔路口，底邊離地面2.5米以上，每條橫幅釘10枚釘子，要平整牢固;2、給所有拜訪過的豬場用戶發(fā)放一套宣傳品（碟片、報(bào)紙、效果薈萃）3、POP畫冊：每月10本，發(fā)給實(shí)證示范戶、當(dāng)?shù)剌^有影響力的豬場；4、MP4運(yùn)用：拍攝當(dāng)?shù)厥吕糜谛麄?，?nèi)容及時(shí)更新；5、自己直接對豬場用戶發(fā)產(chǎn)品效果或當(dāng)?shù)氐湫褪吕畔ⅲ?/p>

拜訪豬場

1、準(zhǔn)備資料：MP4、POP（畫冊）、養(yǎng)豬管理手冊、報(bào)紙、光碟、飼料樣品、效果薈萃；2、最佳拜訪時(shí)間：早上7：30---9：30；中午11：00---13：00；下午3：30---7：30；3、交流內(nèi)容：A、有多少頭母豬、有幾窩吃奶仔豬、有多少頭50斤以上的小豬？（看看從420切入還是從小豬料切入）；B、用哪種牌子的教槽料、用哪種牌子的乳豬料、用哪種牌子的小豬料或配料？各種料的價(jià)格如何？（了解他原來的用料檔次和成本）C、用配料會(huì)經(jīng)常加藥嗎，一頭豬從出生到出欄大概要花多少錢藥和保健藥錢？為什么要加這么多藥？D、一般斷奶體重有多大、滿二個(gè)月時(shí)能達(dá)到多重、從出生到240斤出欄大致要幾個(gè)月？（看看及我們的水平比較，做到心中有數(shù)）E、每頭豬花多少錢長到46斤？從出生到240斤出欄，平均每長一斤飼料成本是多少？開發(fā)豬場

1、介紹420（2+4）模式：一頭仔豬用4公斤雙胞胎人工乳，從7日齡開始誘食到42日齡喂完時(shí)，豬體重平均達(dá)20斤；接著再喂20公斤雙胞胎豬場專用乳豬料，到63日齡喂完時(shí)，豬體重平均達(dá)到46斤以上；再喂2包40公斤雙胞胎小豬料和4包40公斤(加強(qiáng)型)雙胞胎大豬料,到180日齡喂完，豬體重達(dá)到240斤。2、講解料槽的四大好處：想吃就吃、個(gè)體均勻；干凈衛(wèi)生、不易得??；省時(shí)省力、不會(huì)浪費(fèi)；同樣雙月、多長十斤；3、用MP4播放420（2+4）模式宣傳片、介紹報(bào)紙和POP內(nèi)容、介紹當(dāng)?shù)氐湫褪吕?、首次購料：無論是自繁自養(yǎng)還是抓養(yǎng)都必須優(yōu)先切入人工乳和切入料槽，切入的當(dāng)即就必須嚴(yán)格按照公司的規(guī)定方法使用，手把手地教會(huì)自由采食、料槽使用、每頭用完4公斤人工乳；實(shí)證示范

實(shí)證示范戶條件1、以自繁自養(yǎng)為主；2、同意按公司模式示范的；3、同意在推介會(huì)上舉證宣傳的；4、在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ模?、5-50頭母豬或20—200頭肉豬；6、欄舍條件好，豬健康無疾病的；7、選擇8-12頭一欄的豬。

實(shí)證示范的要求1、辦事處自提價(jià)或執(zhí)行包到價(jià)（包到價(jià)是指：公司或辦事處開票底價(jià)+75元）；2、要簽定實(shí)證示范協(xié)議；3、要有對照組（420階段不一定要求對照組，小豬料階段必須要有對照組）；4、要有料槽；5、整窩要稱初末重（420初重稱斷奶重，必須是25天以上或平均13斤以上斷奶）；6、要了解對照組用料價(jià)格；7、要有用料登記表；8、前十天每二天同示范戶溝通一次示范情況；9、要有實(shí)證報(bào)告；10、示范數(shù)據(jù)一定要讓示范戶清楚明白；11、小豬料實(shí)證可以一窩分作兩欄做實(shí)證對照；12、小豬料實(shí)證每頭小豬必須平均用完一包以上，才可以稱末重。實(shí)證示范步驟實(shí)證示范步驟1、簽協(xié)議：要示范戶親自簽字確認(rèn)，如果沒有做實(shí)證、代用戶簽字的視為弄虛作假；2、稱初重：420階段要稱斷奶重，所有實(shí)證對照組都要整欄稱重，弱仔、僵豬、殘豬剔開計(jì)算；3、貼用料表：登記表分別貼在二個(gè)欄門墻上，要及時(shí)準(zhǔn)確登記；4、回訪跟蹤：前十天每隔二天同示范戶溝通一次，詢問用料情況和登記情況；5、稱末重算帳：稱完末重后，同豬場老板一起計(jì)算出“肉料比、價(jià)肉比、日增重、包增值”四個(gè)指標(biāo)；6、簽字認(rèn)可：請示范戶在示范表的“同意宣傳”欄處簽字，以示同意宣傳。效果宣傳1、把示范事例，整理成信息發(fā)豬場檔案用戶；2、把示范數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)開發(fā)組長；3、把效果薈萃直接投遞