第4頁共4頁2023年食品展活動策劃方案【一】秋至?，火鍋類產(chǎn)?品的銷售旺?季已經(jīng)來到?，如何吸引?淮安市場已?經(jīng)成為重中?之重!如何?在對手有市?場動作之前?發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)?勢，搶先發(fā)?力，搶占市?場份額，鞏?固市場地位?成為公司的?頭等大事。?如何掃除消?費者選購“?盲區(qū)”，必?須___一?場以部分熱?銷產(chǎn)品帶動?全線產(chǎn)品的?暢銷成為了?必要之舉。?媒體造勢?為了讓促?銷活動更有?影響力，效?果更明顯，?“借勢、造?勢”成為了?必要?！稉P?子晚報》是?___第一?大報，為全?球報刊發(fā)行?量百強企業(yè)?，其發(fā)行量?及民眾__?_度均為同?類報紙中的?翹楚。于是?這次活動的?主題口號就?命名為“全?民熱起來”?。重在借助?揚子晚報的?知名度擴大?品牌在當?shù)?市場上的知?名度和影響?力。在活動?前兩周我們?就開始在《?揚子晚報》?投放整版“?全民熱起來?”硬廣，并?進行公交報?站器廣告，?通過媒體先?進行市場預?熱，為后邊?銷售打好基?礎。活動?安排1、?活動時間為?___月_?__日-_?__月__?_日。在品?牌促銷讓利?方面，__?_月是銷售?的旺季，因?此促銷成為?活動主推項?目。整個活?動時段我們?挑選中間四?周，每周根?據(jù)不同的側?重點選擇不?同套系產(chǎn)品?進行促銷讓?利，如：涮?羊肉、酸菜?白肉鍋、麻?辣鍋、鴛鴦?鍋等系列產(chǎn)?品為一套系?的促銷。這?樣安排活動?，使每周都?有新內容，?給消費者進?行不間斷的?視覺和心理?沖擊，使活?動內容充實?豐滿。2?、周一到周?五“吃就送?”，以吃送?搭贈(面類?產(chǎn)品和飲料?的捆綁)的?形式帶動人?氣低迷的時?段銷售。周?末帶動人氣?的“、限量?驚爆搶購”?，打擊競爭?對手，搶拉?客源的“超?低特價，超?級好禮”。?3、公益?活動：本次?促銷有附帶?一個公益活?動――您的?愛心?我的?學業(yè)，統(tǒng)一?產(chǎn)品義賣表?真情活動。?義賣表真情?活動在獻愛?心的同時，?很好地樹立?了企業(yè)的公?眾形象。?4、開展寫?生大賽：開?展兒童媽媽?寫生大賽，?在增進親子?關系的同時?，擴大品牌?在孩子群體?中的影響，?是他們在小?的時候就被?改品牌所包?圍，培養(yǎng)他?們的品牌意?識和品牌忠?誠度，使得?統(tǒng)一在孩子?小的時候就?深深扎根其?心中。5?、活動期間?還邀請淮安?辦事處主任?等一行來到?活動現(xiàn)場做?講話，各大?媒體記者也?到現(xiàn)場采訪?，淮安分公?司___親?自演講，為?活動造勢!?一、活動?執(zhí)行此次?活動牽涉到?企劃、銷售?、財務、推?廣、儲運等?多個部門?1、事前責?任明確由?于此次“全?民熱起來”?活動涉及眾?多部門，事?先對各個部?門進行了動?員協(xié)調會，?進行了詳盡?的分工，分?工明確，責?任到人。企?劃部負責整?個活動的執(zhí)?行和跟蹤，?對外宣傳、?硬廣設計、?軟文撰寫、?POP制作?;推廣部負?責促銷、導?購人員的培?訓、管理，?商場堆頭布?置、現(xiàn)場海?報、POP?管理，活動?現(xiàn)場管理等?;儲運部負?責檢查庫存?，確保及時?補貨;銷售?部負責維持?好現(xiàn)場秩序?。2、做?好各項活動?準備在“?全民熱起來?”活動進入?倒計時階段?，對各項工?作進行準備?，保證活動?順利進行。?場地準備?：確定活動?場地，尤其?使活動期間?戶外活動的?展示、搭臺?，必須提前?做好。物?料準備：根?據(jù)活動的規(guī)?模，提前準?備好相應的?宣傳物料，?如產(chǎn)品宣傳?單、促銷活?動單頁、促?銷橫幅、促?銷禮品、宣?傳海報、獎?品等。在活?動前一天應?該確保所有?物料到位。?陳列、上貨?、廣宣品、?POP等的?布置工作應?該在活動前?一天晚上做?好，避免活?動當天匆忙?去做，更不?要在活動高?峰期做，免?得引起現(xiàn)場?混亂，給活?動造成不便?。人員準?備：確定活?動現(xiàn)場指導?、派單員、?產(chǎn)品促銷員??；顒悠陂g?，導購、促?銷人員、策?劃負責人員?應該提前到?位，再次確?認準備工作?到位，整理?廣宣品、陳?列排面、產(chǎn)?品和禮品堆?頭以及標價?。策劃負責?人全程跟進?，了解準備?不足和方案?欠妥之處，?及時改善調?整，并對促?銷人員進行?現(xiàn)場輔導。?3、人員?培訓“全?民熱起來”?人員培訓分?兩部分：?第一部分為?執(zhí)行成員活?動培訓;第?二部分為促?銷、導購人?員針對性銷?售培訓。?(1)、執(zhí)?行人員培訓?由活動測劃?負責人全程?指導培訓，?以口頭、書?面、圖示及?現(xiàn)場演示等?方式，充分?說明方案內?容，讓每一?個執(zhí)行者都?做到-全球?品牌網(wǎng)-明?確活動目的?、政策、執(zhí)?行流程、注?意事項及活?動統(tǒng)一宣傳?口徑。準備?工作責任到?人，規(guī)定完?成時間、檢?核人，活動?前確保各項?工作到位。?(2)、?導購人員的?針對性培訓?。導購、?促銷人員是?整個活動執(zhí)?行過程中的?核心，其一?言一行直接?影響著銷售?及品牌聲譽?，因此要對?其做針對性?比較強的銷?售技巧培訓?，讓導購、?促銷人員更?深刻明確活?動目的和政?策，掌握推?銷技巧。推?銷技巧培訓?包括推銷心?態(tài)(推銷從?顧客第一次?拒絕開始，?要保持積極?愉快的心態(tài)?，推銷的技?巧是積極主?動)、推銷?話術(消費?者異議回答?話術、目標