中國(guó)手機(jī)游戲盈利模式研究

2008年，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度保持了40.3%的高增長(zhǎng)率，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12.1億元。手機(jī)游戲的用戶數(shù)保持了高速增長(zhǎng)，達(dá)到1.36億人，相比2007年增長(zhǎng)了52.1%，超過(guò)中國(guó)手機(jī)用戶的20%。在3G市場(chǎng)的推動(dòng)下，手機(jī)游戲服務(wù)商業(yè)模式逐漸清晰，產(chǎn)業(yè)鏈分工與合作更趨細(xì)化。到2011年，市場(chǎng)規(guī)模將從12.1億增長(zhǎng)到40.3億元，3年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到49.3%。盈利模式尋求突破手機(jī)游戲目前大多借鑒PC游戲，多種模式并存，處于盈利模式探索的拐點(diǎn)。三種較為成熟的模式主導(dǎo)市場(chǎng)。下載收費(fèi)。下載收費(fèi)是單機(jī)游戲主要的商業(yè)模式，如中國(guó)移動(dòng)的百寶箱業(yè)務(wù)，按下載游戲的次數(shù)收費(fèi)，或者按包月收費(fèi)，到月底的時(shí)候，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)游戲服務(wù)商分成。手機(jī)游戲服務(wù)商也會(huì)推出部分免費(fèi)試玩游戲，經(jīng)過(guò)一定階段后再向用戶收費(fèi)。購(gòu)買游戲點(diǎn)卡。通常是推出包月服務(wù)，此種模式在日本和韓國(guó)比較普遍，或者用戶購(gòu)買虛擬點(diǎn)卡為游戲進(jìn)行充值。中國(guó)移動(dòng)開(kāi)放手機(jī)游戲收費(fèi)接口后，這種計(jì)費(fèi)模式也將得到更多的采用。虛擬物品銷售。免費(fèi)模式是指游戲運(yùn)營(yíng)商對(duì)用戶免費(fèi)開(kāi)放游戲，不再以點(diǎn)卡為收入來(lái)源，而銷售虛擬裝備的運(yùn)營(yíng)模式。用戶免費(fèi)下載，免費(fèi)進(jìn)行游戲，但是用戶如果需要享受更好的服務(wù)就要在游戲里面購(gòu)買商品、用品、增值服務(wù)、服裝、道具等虛擬物品。市場(chǎng)6大主要問(wèn)題盡管前景誘人，但是國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題也十分突出，成為制約行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的主要瓶頸。問(wèn)題一：版權(quán)問(wèn)題制約健康發(fā)展。手機(jī)游戲同樣是盜版商的覬覦對(duì)象。盜版手機(jī)游戲網(wǎng)站橫行，奪取了本該屬于手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商和服務(wù)商的利潤(rùn)。問(wèn)題二：游戲同質(zhì)化，缺乏創(chuàng)意。手機(jī)游戲的研發(fā)本來(lái)是一個(gè)需要投入高端人才的過(guò)程，但是目前存在大批的小作坊式研發(fā)團(tuán)隊(duì)，靠抄襲別人的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單包裝就作為新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，形成了不良的市場(chǎng)環(huán)境。問(wèn)題三：游戲內(nèi)容缺乏手機(jī)特色。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲多數(shù)產(chǎn)品陷入了PC網(wǎng)游的模式，照搬PC網(wǎng)游，直接移植到手機(jī)中，導(dǎo)致針對(duì)手機(jī)這一獨(dú)特的操作平臺(tái)和手機(jī)游戲玩家這一群體，游戲的互動(dòng)性和體驗(yàn)型不足。而且，更有部分產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，內(nèi)容單一，陷入“打怪升級(jí)”的怪圈。問(wèn)題四：游戲質(zhì)量亟待提高。大多數(shù)SP為了遠(yuǎn)水解近渴，花重金大量購(gòu)買韓國(guó)的JAVA游戲。為了降低成本，一些企業(yè)簡(jiǎn)單模仿國(guó)外的產(chǎn)品，花較少的人力物力，研發(fā)出的游戲有粗制濫造之嫌。而這些游戲沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選就進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域，大大降低用戶對(duì)手機(jī)游戲的整體評(píng)價(jià)。問(wèn)題五：游戲平臺(tái)不統(tǒng)一。因?yàn)槟壳耙徊渴謾C(jī)不能同時(shí)支持兩個(gè)操作平臺(tái)，所以開(kāi)發(fā)不同平臺(tái)的手機(jī)終端對(duì)手機(jī)廠商的壓力比較大。中國(guó)移動(dòng)支持的游戲基于JAVA平臺(tái)，中國(guó)聯(lián)通支持的游戲基于BREW平臺(tái)。平臺(tái)的不同，影響到手機(jī)游戲的互通性和適用性，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)也不便利。問(wèn)題六：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平亟需提高。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶最頭疼的是網(wǎng)速不能滿足要求。信號(hào)盲點(diǎn)是手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲亟待解決的問(wèn)題。以目前的情況來(lái)看，地鐵及一些建筑物中沒(méi)有信號(hào)的現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)。更重要的是，現(xiàn)在的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)承擔(dān)大量用戶同時(shí)在線游戲的能力有限，當(dāng)在線用戶達(dá)到一定數(shù)量就會(huì)不堪重負(fù)，這是手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的“軟肋”。把握機(jī)遇的3大對(duì)策企業(yè)的創(chuàng)新能力決定了發(fā)展?jié)摿?。手機(jī)游戲的發(fā)展你必須突破PC游戲模式的限制。手機(jī)網(wǎng)游應(yīng)當(dāng)針對(duì)手機(jī)這一不同的操作平臺(tái)和獨(dú)特的用戶體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行考慮。手機(jī)網(wǎng)游企業(yè)在面臨競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)必須加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，不能陷入同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，重走原來(lái)SP的老路?！駥?duì)策一：從用戶基本特點(diǎn)入手設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)目前，手機(jī)游戲的用戶的主要特點(diǎn)是“低齡、學(xué)生為主、男性為主、低收入為主”，因此，在進(jìn)行游戲產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)時(shí)，必須要以此為基礎(chǔ)。增加產(chǎn)品趣味性。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，必須滿足低齡用戶的產(chǎn)品需求，建議開(kāi)發(fā)動(dòng)作類、角色扮演類游戲；益智類和棋牌類等花費(fèi)時(shí)間少、使用方便的產(chǎn)品也是開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)；針對(duì)用戶的特點(diǎn)，推出體育類游戲也會(huì)得到用戶喜愛(ài)。同時(shí)，在畫(huà)面、聲音等方面完善用戶的使用體驗(yàn)。降低使用游戲的成本。用戶收入較低甚至沒(méi)有收入的特點(diǎn)使得免費(fèi)游戲?qū)⒌玫接脩舻南矏?ài)。從調(diào)研情況來(lái)看，無(wú)論是單機(jī)游戲還是網(wǎng)絡(luò)游戲，用戶均傾向于“免費(fèi)嘗試”，即首先試玩游戲之后再進(jìn)行后續(xù)的付費(fèi)。同時(shí)，在采納“包月”等形式的同時(shí)，可以因地制宜降低上網(wǎng)的資費(fèi)。加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)對(duì)游戲的推廣力度。目前，運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)還是用戶進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、使用手機(jī)游戲的第一入口，因此，運(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口平臺(tái)的控制，以及在此基礎(chǔ)上進(jìn)行游戲的宣傳推廣效果依然十分明顯。PC互聯(lián)網(wǎng)、非官方的wap網(wǎng)站是手機(jī)游戲推廣的有利補(bǔ)充，游戲服務(wù)商可以自主進(jìn)行推廣，以擴(kuò)大游戲的用戶群體。報(bào)紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體對(duì)游戲推廣的效果不太明顯，形象宣傳較產(chǎn)品宣傳效果更好。加強(qiáng)口碑營(yíng)銷增強(qiáng)用戶接受度。用戶間的交流和推薦是用戶最為接受的推廣方式，游戲服務(wù)商可以通過(guò)游戲競(jìng)技比賽等方式來(lái)增進(jìn)用戶對(duì)游戲的了解程度，同時(shí)也對(duì)一些新游戲進(jìn)行宣傳和推廣。由于互聯(lián)網(wǎng)仍然是用戶接受信息的主要渠道，游戲服務(wù)商可以在互聯(lián)網(wǎng)站和論壇上開(kāi)設(shè)討論區(qū)，便利用戶之間的交流，同時(shí)提升用戶對(duì)游戲產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度?！駥?duì)策二：加強(qiáng)游戲運(yùn)營(yíng)模式的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。電信運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中處于核心的地位，擔(dān)負(fù)著盤活移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的作用。在運(yùn)營(yíng)手機(jī)游戲的同時(shí)，要建設(shè)好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)游戲運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，以