[標準完整版]商業(yè)計劃書模板標準完整版商業(yè)計劃書保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資助意向的單位或個人審閱，請收到本商業(yè)計劃書的人做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)策劃本團體同意，不得向第三人公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字：年月日目錄概要…………1第一部分企業(yè)基本情況……2第二部分企業(yè)管理層………4第三部分市場分析…………7第四部分產(chǎn)品或服務(wù)………10第五部分營銷策劃…………12第六部分財務(wù)計劃…………14第七部分融資及退出………17第八部分風險及控制………18第九部分項目實施進度……19第十部分附件………………20概要____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第一部分企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：【】個體工商戶【】個人獨資企業(yè)【】合伙企業(yè)【√】有限責任公司【】股份有限公司【】其他（含學生模擬公司）企業(yè)名稱：營業(yè)范圍：成立時間：注冊地點：企業(yè)住址：二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：首期到位資本：，現(xiàn)金占總資本中的比例：%企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的：股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式%%%%%%三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實現(xiàn)的目標1．2．3．五、企業(yè)內(nèi)部資源1，2，3，4，可以將詳細統(tǒng)計報表放在附件。六、企業(yè)外部資源1，2，3，4，可以將相關(guān)合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊伍企業(yè)共有員工名，具體學歷分布情況如下表：學歷大學以下大專學歷本科學歷研究生學歷合計人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員一般員工八、企業(yè)經(jīng)營財務(wù)史(單位：人民幣元)項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率第二部分企業(yè)管理層一、主要管理人員簡歷●法人代表/董事長/首席執(zhí)行官CEO(Chiefexecutiveofficer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）____________________________________________________________________________________________________________●總經(jīng)理/首席運營官COO(Chiefoperatingofficer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）______________________________________________________________________________________________________________________________________________●技術(shù)開發(fā)負責人/首席技術(shù)官CTO(Chieftechnologyofficer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）______________________________________________________________________________________●市場營銷負責人/首席市場官CMO（chiefmarketingofficer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）______________________________________________________________________________________________________________________________________________________●其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）____________________________________________________________________________________________________●其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）____________________________________________________________________________________________________●其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）____________________________________________________________________________________________________●其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）__________________________________________________二、內(nèi)部成員激勵企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請選擇并說明）【】高薪高提成：【】員工持股：【】購買保險：【】住房交通：【】其他：______________________________________三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？●法律顧問：●技術(shù)研發(fā)：●財務(wù)會計：●其他：四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排有限責任公司董事會董事會監(jiān)事會經(jīng)理：辦公室：財務(wù)部：生產(chǎn)部：營銷部：部：股東會副經(jīng)理：法人代表、董事長：監(jiān)事長：第三部分市場分析一、市場調(diào)查和預(yù)測1.請選擇市場調(diào)查的主題：2.調(diào)查的時間：3.調(diào)查的地點：4.參與調(diào)查的人員：5.調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）：【】文案調(diào)查；【】問卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀察法；【】訪問法；【】實驗法；【】焦點小組訪談法；【】其他6.調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查：____________________________________________________1.6.2市場需求調(diào)查：1.6.3產(chǎn)品/服務(wù)調(diào)查：______________________________________________________________________1.6.4競爭者營銷活動調(diào)查：7.對該市場進行初步預(yù)測市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：市場容量的變化趨勢：二、行業(yè)分析1．請選擇企業(yè)進入的行業(yè)：2．行業(yè)的基本情況◆根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：【】新興行業(yè)；【】成長行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)。◆該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何：◆該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么：該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何：3．企業(yè)進入該行業(yè)的策略：4．進入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？____________________________________________________三、競爭者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較:（版面不夠，可另附表）競爭者競爭優(yōu)勢競爭劣勢甲：乙：丙：◆該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者,請簡要說明:●經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢:●經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭劣勢:企業(yè)將怎樣回避或彌補這些劣勢：四、辨認市場細分和選擇目標市場1．按照市場細分因素（地理、人文、心理、行為）將消費者市場分成若干子市場，針對本企業(yè)情況評估主要的細分市場：2．選擇一個或幾個準備進入的目標市場并說明原因：●目標客戶的購買能力及特點：●目標客戶分布的地方:●選擇企業(yè)將對目標市場采取的營銷策略,并簡要說明：【】集中式策略【】差異化策略【】無差別化策略3．企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）第四部分產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1.企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是：2.該項產(chǎn)品/服務(wù)的市場前景如何：3.根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【】導(dǎo)入期；【】成長期；【】成熟期；【】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對策略：4.選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)的途徑：【】收購其他企業(yè)；【】購買專利技術(shù)成果；【√】購買特許經(jīng)營權(quán)；【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】與其他機構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5.產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/服務(wù)流程圖：（在此繪圖或貼圖片）（在此繪圖或貼圖片）對上圖的說明：_________________________________________________6．產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明：8．產(chǎn)品/服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護情況：_______________9．產(chǎn)品/服務(wù)是否申請過國家有關(guān)基金資助，有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。如果有，請說明：________________________________________________________二、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)能力與條件1．產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障：●資金：_____________________________________●生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊伍：●生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場地條件：_____________________________________________________2．如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進貨周期？_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：●供應(yīng)商1：__________________________________________●供應(yīng)商2：__________________________________________●供應(yīng)商3：__________________________________________3．簡述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第五部分營銷計劃一、定價計劃◆產(chǎn)品/服務(wù)的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明：請比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方成本價我方銷售價競爭者銷售價我方的折扣空間%%%%%%二、分銷計劃◆請選擇分銷渠道（多項選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因：【】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商：【】把產(chǎn)品提供給零售商：【】把產(chǎn)品提供給最終消費者：【】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷：【】店鋪銷售：【】成為中間代理商：【】其他：◆簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計方案：____________________________________________________________三、促銷計劃◆請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本：項目選用原因成本預(yù)測人員推銷媒體廣告促銷活動公關(guān)關(guān)系其他◆簡述促銷計劃實施方案：____________________________________________________________四、售后服務(wù)◆簡述售后服務(wù)方面的策略與實施方案：_________________________________________________________________________________________________五、銷售團隊與網(wǎng)絡(luò)◆簡述對銷售隊伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵機制：_________________________________________________________第六部分財務(wù)計劃一、成本計劃根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測，進行資金投入預(yù)算。類別名稱數(shù)量單價金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或租賃的房屋、設(shè)備、工具等）小計無形資產(chǎn)（需要購買的專利、商標、非專利技術(shù)等）小計開辦費（企業(yè)在籌建期間發(fā)生的費用支出）小計流動資金（材料費、工資、房租費、水電費、辦公費、通訊費、差旅費、財務(wù)費用、銷售費等）小計合計◆為什么需要上述資金？并確認上述數(shù)據(jù)是真實的最低報價。2.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測以及上述資料，編制成本計劃表(根據(jù)企業(yè)實際情況填列)。123456789101112合計材料費工資及福利費水電費保險費辦公費差旅費其他合計注：（1）、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當月新增固定資產(chǎn)，當月不提折舊。（2）、開辦費于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當月起一次計入開始生產(chǎn)經(jīng)營當月的損益?！艉喪銎髽I(yè)控制成本的具體方案？________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________二、銷售收入預(yù)測表預(yù)測銷售收入要考慮的因素為預(yù)計銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價格兩個方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目標市場購買能力、國家有關(guān)制定價格的政策等因素綜合考慮，做出科學的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/服務(wù)收入預(yù)計為：123456789101112合計業(yè)務(wù)1銷售數(shù)量