我國中小企業(yè)對外貿易現(xiàn)狀及對策分析中小企業(yè)是經濟發(fā)展的一支重要力量。近年來，我國中小企業(yè)發(fā)展迅猛，其總量已占全國企業(yè)總數(shù)的90％以上，在國民經濟和外貿出口中占有重要地位。但是在當前劇烈的市場競爭形勢面前，中小企業(yè)在擴大外貿出口中遇到諸多困難，面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。一、我國中小企業(yè)開展國際貿易現(xiàn)狀分析由于我國中小企業(yè)大都是在改革開放以后產生的，發(fā)展歷史較短，無論是私營企業(yè)還是國有企業(yè)改制后形成的各種股份制企業(yè)，大都是只有十幾年甚至幾年的歷史，總的來講除個別企業(yè)有了發(fā)展、形成了一定的規(guī)模和實力以外，大多數(shù)企業(yè)底子薄、基礎差，特別是在國際經濟與貿易的發(fā)展方面，仍然處于相對落后的階段，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。㈠、信息不暢我國中小企業(yè)一直以來都主要立足國內市場，為大企業(yè)加工零部件或生產“非標”產品居多，有些中小企業(yè)雖然進行獨立生產一種或幾種產品但往往也只是拾遺補缺而已。中小型企業(yè)定位的局限性使得其在對外經濟貿易活動中，對推銷自己產品，引進國外資金技術方面信息重視程度不夠或者根本不重視國際市場情況。因此，我國的中小企業(yè)生產的產品，很多根本沒有國際市場需求，自然也就談不上出口貿易了。即使有的中小型企業(yè)想打入國際市場，也往往求助于一些中間商，特別是為了節(jié)約成本求助于一些信譽不佳的中間商，一旦受騙這些企業(yè)對國際市場就會望而卻步、畏縮不前。㈡、進出口貿易量小、品種單一我國中小企業(yè)在出口方面，除珠江三角洲、長江三角洲之外，大約只占我國進出口貿易額的20%左右。即使在進出口貿易較為發(fā)達的珠江三角洲和長江三角洲地區(qū)，在出口貿易中，居主導地位的仍是低附加值、品種單一的服裝、鞋類、玩具、家具、小型電子產品或附件，以及小禮品、小五金勞動密集型產品，而且其中還有相當一部分屬于來料或來樣加工形式，貿易額不大、生命力短、競爭力差、利潤不高，受國外市場主導性強，市場不具有穩(wěn)定性。㈢、人才相對匱乏中小企業(yè)在招聘過程中更重視對生產必需的生產技術人員或推銷人員的選擇，對懂得國際經濟貿易的人才不重視，甚至不招聘此類員工。中小企業(yè)的管理者更注重企業(yè)當前的既得利益，沒有長遠的發(fā)展目標和戰(zhàn)略。企業(yè)走向國際市場就必須有了解市場行情、懂得國際貿易操作程序和規(guī)則的專業(yè)人才，而專業(yè)人才匱乏已經成為制約我國中小企業(yè)走向國際市場的最大障礙之一。㈣、國內政策和國際環(huán)境的限制1、國內政策⑴人民幣升值，出口成本上升。2005年7月21日起，我國開始實行浮動匯率制度。最近幾年，人民幣基本上每年都在升值。人民幣升值意味美元貶值，直接導致出口成本直線上升，價格上揚，競爭力下降，對企業(yè)出口造成了很大的壓力。⑵國家出口退稅下調。從2007年1月1日起，國家多次調低了部分出口商品的出口遇稅率，因而導致企業(yè)出口成本提高、利潤下降，對自營出口業(yè)務、產品附加值較低的傳統(tǒng)商品及產品銷往欠發(fā)達地區(qū)的企業(yè)影響更大，特別是對紡織業(yè)。目前我國紡織行業(yè)的平均利潤率3％左右，中小企業(yè)則更低。⑶國家限制“兩高一資”商品出口。近幾年來，國家加強了對“兩高一資”（高能耗、高污染、資源性）產品的出口調控。從2007年7月1日開始，我國將實行新的出口退稅政策，553項“高耗能、高污染、資源性”產品的出口退稅將被取消，今后，我國還將加強對“兩高一資”產品出口的限制，充分運用世貿組織規(guī)則允許的手段，包括取消出口退稅，征收出口關稅、資源稅、污染費等，有效限制這類產品的大量出口。國家限制“兩高一資”產品及加工水平低的產品加工貿易，使數(shù)萬家中小加工貿易企業(yè)遭遇嚴峻考驗，一些企業(yè)面臨著產業(yè)轉移甚至倒閉的風險。⑷各種原材料及費用水平上升。原材料價格上漲已成為當前我國企業(yè)生產經營中的最突出問題。近幾年，在國際市場石油、有色等產品價格大幅上漲，以及國內固定資產投資過快增長的雙重拉動下，原材料價格不斷攀升。原材料的漲價與工業(yè)消費品的價格剛性恰如一雙鐵鉗，緊緊地鉗制住了企業(yè)的利潤空間。2、國際環(huán)境⑴國際市場貿易保護主義抬頭。目前，美歐日等發(fā)達國家中出現(xiàn)一股“新貿易保護主義”思潮，這些貿易保護措施的目的主要是規(guī)避多邊貿易制度的約束，適應本國政治目標，保護本國經濟和就業(yè)增長，維持在國際競爭中的支配地位。“新貿易保護主義”的盛行加大了我國中小企業(yè)拓展國際市場的難度，使中國外貿發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)。⑵對中國商品打壓和歧視。中國商品最近在西方發(fā)達國家突然遭遇了一場“寒流”：從玩具到水產品，從牙膏到橡膠輪胎，仿佛一夜之間，物美價廉的“中國制造”在西方主流輿論中都變成了“問題產品”。中國商品遭受打壓和歧視，對我國中小企業(yè)也是一個嚴峻的考驗。二、我國中小企業(yè)發(fā)展國際貿易的對策分析我國中小企業(yè)要發(fā)展，要走進國際市場，就必須在解決認識問題的前提下著力從以下幾個方面入手，使我們的中小企業(yè)真正在國際市場中占有一席之地并得到長足發(fā)展。㈠在掌握國際經濟與貿易信息上下功夫中小企業(yè)自身要主動開辟信息網絡，要加強市場調研，通過多種途徑了解世界經濟發(fā)展趨勢和市場動態(tài)，分析比較市場需求與企業(yè)產品的關系，為企業(yè)參與對外貿易活動奠定堅實的基礎。企業(yè)要參與到國際競爭中去，必須主動走出去，比如要主動參加與企業(yè)相關的世界性的各種展覽會、博覽會，這不僅能起到宣傳自己的作用，而且在參與的過程中進一步了解世界，了解市場，了解產品，了解技術，了解競爭對手。另外，有關國內大企業(yè)駐外機構可以利用駐外機構本身有償提供信息服務和有償合作，對企業(yè)自身發(fā)展和經濟合作都是很有益處的。同時也可以建立中小企業(yè)對外貿易信息化網絡體系,各級政府相關部門都應當以此作為促進中小企業(yè)對外貿易發(fā)展的重點內容之一，牽頭建立外貿中小企業(yè)互動式的信息交流平臺。㈡要加強研發(fā)力量，不斷開發(fā)新產品。中小企業(yè)要在國際市場上謀求發(fā)展，必須加強研發(fā)力量，不斷推陳出新，開發(fā)適銷對路新品，滿足國際市場需求，讓企業(yè)獲得新鮮血液，在市場競爭中擁有活力，企業(yè)發(fā)展要有前瞻性，新產品的開發(fā)問世將使企業(yè)在市場經濟的競爭中搶占先機，增強發(fā)展后勁。㈢要加強自主品牌建設，以質量和品牌取勝。中小企業(yè)樹立自己的品牌是當務之急。在未來的市場競爭中，無品牌或弱勢品牌的企業(yè)將成為強勢品牌企業(yè)的貼牌加工廠，不會擁有自己的終端市場。只有擁有自己的品牌，“才有競爭的基礎和潛力。價格戰(zhàn)”的老路已經行不通，現(xiàn)在消費者關心更多的是商品的質量、“科技含量以及品牌。推行新退稅制度后，小企業(yè)應盡快認清這種形勢，目前在與原有的合作商保持穩(wěn)定關系的同時，盡可能地加大產品的科技投入，尋找更多的銷售渠道，創(chuàng)國際名牌產品，提高產品地位，爭取與國際市場上同類產品能公平競爭。㈣要加強內部管理，努力降低出口成本和費用水平。企業(yè)要發(fā)展必須在強化內部管理上下功夫，必須練好內功，固本強基，向管理要效益，在管理中求發(fā)展。中小企業(yè)要加強內部管理，需要結合自身特點，優(yōu)化管理環(huán)境，明確管理目標，改善管理技術，并在管理實踐中不斷完善內部管理系統(tǒng)，提高內部管理的效果，著力降低出口成本和費用水平，使企業(yè)的經營獲得更高的效率和更好的效果。㈤要加強對外聯(lián)絡，用好用足國家對中小企業(yè)的各項優(yōu)惠政策。企業(yè)要進入國際市場，對外聯(lián)絡起著橋梁和紐帶作用。因此，企業(yè)對外聯(lián)絡和宣傳是整體戰(zhàn)略的重要組成部分，要開辟多種渠道，搭建交往平臺，為走向世界創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍。㈥要加強職工隊伍建設，提高企業(yè)的核心競爭力。一是要大力引進人才。中小企業(yè)首先要從高等院校直接招聘高素質專業(yè)人才，同時學會運用現(xiàn)代化手段，如通過遠程信息傳遞、人才中介機構的“獵頭”公司等實施人才引進工作；二是要培養(yǎng)人才。中小企業(yè)在強調從業(yè)人員不斷自我學習的同時，認真抓好對員工的培訓工作。出口中小企業(yè)從業(yè)人員要在自己的本職工作中，通過以老