什么是文案策劃？Part01文案是什么?文案是存在于公司(主要是廣告公司、文化公司、傳媒公司以及新聞媒體等單位)專(zhuān)門(mén)從事文字工作的一個(gè)工種，后來(lái)將從事文案這個(gè)職位的人員也稱(chēng)做文案。文案的主要工作是將公司或者企業(yè)已經(jīng)制定好的戰(zhàn)略、規(guī)章制度、通知等用文字表述出來(lái)，并在公司或者企業(yè)內(nèi)部以及外部進(jìn)行傳播。文案有分級(jí)么?助理文案，最低級(jí)的文案，這種職位的員工一般只適應(yīng)于完成相關(guān)文件資料的搜索、整理和分類(lèi)。初級(jí)文案，助理文案具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)和能力后可以升級(jí)初級(jí)文案，將各類(lèi)資料按照標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)化的文案格式/框架整理出文案初稿，做一定修改和潤(rùn)色處理。

高級(jí)文案，高級(jí)文案做的工作更具有針對(duì)性、可操作性以及市場(chǎng)前瞻性，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需要，一般都可以用于與客戶(hù)進(jìn)行對(duì)接和談判。資深文案，資深文案除具備高級(jí)文案的能力和工作職責(zé)之外還需要制作年資以及直接接待客戶(hù)，同客戶(hù)就各種方案進(jìn)行探討，并做相應(yīng)修改和完善，從而適合客戶(hù)的要求。Part02策劃到底是什么?策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書(shū)》。策的意思是指計(jì)謀、謀略，劃指設(shè)計(jì)，籌劃、謀劃。策劃，簡(jiǎn)而言之就是通過(guò)最低投入產(chǎn)生最大效益的一個(gè)過(guò)程。策劃不僅僅是一個(gè)點(diǎn)子，更是一個(gè)系統(tǒng)工程，囊括了從前期的市場(chǎng)調(diào)查、資料分析，中期的頭腦風(fēng)暴、創(chuàng)意立案、文案創(chuàng)作、監(jiān)督執(zhí)行，后期的營(yíng)銷(xiāo)傳播、危機(jī)公關(guān)、效果反饋等全程工作。策劃文案是做什么?嚴(yán)格的說(shuō)來(lái)，在國(guó)際分工細(xì)化越來(lái)越明顯的今天，策劃和文案是兩個(gè)不同的職業(yè)分工。而我國(guó)的企業(yè)和公司，特別是廣告?zhèn)髅轿幕臼苤朴诠疽?guī)模、從業(yè)制度以及市場(chǎng)環(huán)境等約束，長(zhǎng)期以來(lái)一直就將文案和策劃混淆，并產(chǎn)生出了“策劃+文案”的復(fù)合型人才，就是所謂的文案策劃或者策劃文案。這些人才不僅僅擔(dān)當(dāng)起公司/企業(yè)內(nèi)部的文字工作起草、撰寫(xiě)、傳播，同時(shí)也擔(dān)當(dāng)起對(duì)外的一些活動(dòng)/節(jié)慶的營(yíng)銷(xiāo)策劃。策劃的形與意營(yíng)銷(xiāo)策劃品牌策劃產(chǎn)品策劃分銷(xiāo)策劃宣傳策劃客戶(hù)關(guān)系策劃……策劃之形策劃之意由企業(yè)到客戶(hù)由客戶(hù)到企業(yè)由企業(yè)到客戶(hù)痛癢點(diǎn)錢(qián)點(diǎn)共鳴點(diǎn)尖叫點(diǎn)痛點(diǎn)：顧客想要更快的馬車(chē)；

癢點(diǎn)：給他一輛汽車(chē)！

看輕痛點(diǎn)，專(zhuān)注癢點(diǎn)。A、動(dòng)誰(shuí)的錢(qián)？

看輕誰(shuí)使用，專(zhuān)注誰(shuí)掏錢(qián)、動(dòng)誰(shuí)的錢(qián)。

B、動(dòng)哪類(lèi)心理錢(qián)包？

看輕溫飽感、安全感；專(zhuān)注歸屬感、尊重感、認(rèn)同感。賣(mài)點(diǎn)一廂情愿，買(mǎi)點(diǎn)自欺欺人，唯共鳴點(diǎn)能連接價(jià)值信息與消費(fèi)者關(guān)注。

所謂共鳴點(diǎn)，即產(chǎn)品FAB、創(chuàng)意、消費(fèi)關(guān)注的閉環(huán)消費(fèi)者觸點(diǎn)，能否讓消費(fèi)者WOW的一聲？

錢(qián)點(diǎn)A、動(dòng)誰(shuí)的錢(qián)？

同是點(diǎn)讀機(jī)廣告，“媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)”遠(yuǎn)勝“讓黃岡中學(xué)的老師給你當(dāng)家教”。雖然是學(xué)生用，但家長(zhǎng)掏家長(zhǎng)的錢(qián)。

看輕誰(shuí)使用，專(zhuān)注誰(shuí)掏錢(qián)、動(dòng)誰(shuí)的錢(qián)。

B、動(dòng)哪類(lèi)心理錢(qián)包？

心理錢(qián)包，至少五類(lèi)：溫飽感、安全感、歸屬感、尊重感、認(rèn)同感。

當(dāng)其他保健品在溫飽感與安全感的心理錢(qián)包掙扎時(shí)，腦白金緊握歸屬感與尊重感的心理錢(qián)包?？摧p溫飽感、安全感；專(zhuān)注歸屬感、尊重感、認(rèn)同感。共鳴點(diǎn)閉環(huán)以白加黑為例

消費(fèi)關(guān)注：服用感冒藥，白天瞌睡工作乏力，晚上難受睡眠不佳。

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產(chǎn)品特點(diǎn)：白片黑片分服。

產(chǎn)品利益：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。

產(chǎn)品支持：白片撲爾敏（安眠成分）少，黑片撲爾敏多。

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“白加黑”的概念，及品牌識(shí)別、傳播生動(dòng)化呈現(xiàn)。

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消費(fèi)關(guān)注：服用感冒藥，是否能白天不瞌睡，晚上睡得香。由客戶(hù)到企業(yè)13據(jù)《粘住》原則，讓受眾記住的策劃法則是：

簡(jiǎn)約、意外、具體、可信、有情感、有故事。記住據(jù)《瘋傳》原則，讓受眾分享的策劃法則為：

社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實(shí)用、故事。分享愛(ài)上據(jù)《迷戀》七大觸發(fā)器，讓受眾愛(ài)上的策劃法則有：

欲望、神秘、警報(bào)、威望、權(quán)力、罪惡、信任。Part03Alwaysbelievethesomethingwonderfulisabouttohappen.很多人認(rèn)為創(chuàng)意就是IDEA，包括國(guó)內(nèi)外一些大師、專(zhuān)家也這樣說(shuō)。但是創(chuàng)意不僅僅是一個(gè)點(diǎn)子，創(chuàng)意應(yīng)該是根植于詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性發(fā)揮主觀能動(dòng)性想出來(lái)的具有可操作性、能夠經(jīng)得起當(dāng)前市場(chǎng)檢驗(yàn)并能夠給客戶(hù)帶來(lái)實(shí)際收益的點(diǎn)子。什么是創(chuàng)意?423165123456多看。多看書(shū)，多看別人做過(guò)的成功案例。掌握看問(wèn)題的方法和角度。文字是死的，思維是活的。多看多參加圈內(nèi)人士組織的活動(dòng)和聚會(huì)，交談中要多說(shuō)，說(shuō)出自己對(duì)事件的看法和建議，結(jié)合別人的故事，可以無(wú)限延伸自己的視角。多說(shuō)除了多看資料之外，最直接的方式就是多聽(tīng)，擴(kuò)展交際圈和關(guān)系網(wǎng)，認(rèn)識(shí)圈內(nèi)人士，聽(tīng)他們說(shuō)，這樣會(huì)少走彎路，更快成長(zhǎng)。多聽(tīng)將得到的零散繁雜的信息思考、整理、分析并總結(jié)，在考慮到可行性、前瞻性以及效益性的前提下，梳理出一套可用的思考方式和策劃套路。多想多跑市場(chǎng)，同一線銷(xiāo)售員、消費(fèi)者多交流，詢(xún)問(wèn)他們對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和看法，掌握市場(chǎng)的第一手資料，這個(gè)比從所謂的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)買(mǎi)來(lái)的資料要真實(shí)可靠得多。多走世界500強(qiáng)企業(yè)，大多會(huì)借助于工具來(lái)拓展員工思維和想象力，創(chuàng)意延伸，可使用思維導(dǎo)圖。多使用工具1多看多聽(tīng)多走多說(shuō)多使用

工具多想創(chuàng)意從何而來(lái)?思維導(dǎo)圖是托尼巴贊首先發(fā)起的，后來(lái)擴(kuò)展出更多的關(guān)于擴(kuò)展思維、提升想象力和執(zhí)行力并用于進(jìn)行頭腦風(fēng)暴的書(shū)籍和應(yīng)用軟件。其中較知名的書(shū)籍有巴贊的《思維導(dǎo)圖》系列叢書(shū)、愛(ài)德華的《六頂思考帽》等;思維導(dǎo)圖軟件有MindJetMindmanager，