機(jī)頂盒市場(chǎng)狀況簡(jiǎn)介及銷售技巧交流市場(chǎng)銷售部陳濤機(jī)頂盒市場(chǎng)狀況介紹廣播電視行業(yè)介紹廣電部門的組織架構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)歷數(shù)字電視市場(chǎng)狀況分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況介紹討論時(shí)間廣播電視行業(yè)介紹廣播電視的定義——利用廣播頻譜、有線、光纖、衛(wèi)星或者其它手段或者以上各種手段的綜合方法，為擁有相應(yīng)接收設(shè)備的人提供的電視節(jié)目或者廣播節(jié)目服務(wù)。廣播電視行業(yè)——為完成上述服務(wù)而產(chǎn)生的各個(gè)環(huán)節(jié)組成的鏈條，包括節(jié)目提供商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備提供商、增值服務(wù)商、最終用戶、相關(guān)政府職能部門等等。廣播電視行業(yè)介紹有線電視——利用有線方式，為擁有相應(yīng)接收設(shè)備的人提供的電視節(jié)目或者廣播節(jié)目服務(wù)。數(shù)字電視——為用戶提供從電視節(jié)目源到信號(hào)處理手段，以及相應(yīng)的傳輸、接收、顯示設(shè)備，都采取數(shù)字化方式的服務(wù)，可以分為地面數(shù)字電視（地面數(shù)字電視－T）、衛(wèi)星數(shù)字電視（衛(wèi)星數(shù)字電視－S）、有線數(shù)字電視（有線數(shù)字電視－C）三類。廣播電視行業(yè)介紹有線數(shù)字電視——基于有線HFC網(wǎng)絡(luò)，從節(jié)目的拍攝、編輯、制作、播出、傳輸和接收的全過程都使用數(shù)字技術(shù)，也就是模擬電視的數(shù)字化。有線數(shù)字電視行業(yè)的組成——有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、數(shù)字電視節(jié)目供應(yīng)商、前端設(shè)備供應(yīng)商、終端設(shè)備供應(yīng)商、第三方軟件系統(tǒng)供應(yīng)商、增值服務(wù)供應(yīng)商、其他供應(yīng)商。廣播電視部門的組織架構(gòu)國(guó)家廣電總局直轄市廣電局省級(jí)廣電局自治區(qū)廣電局地市級(jí)廣電局地市級(jí)廣電局縣市級(jí)廣電局縣市級(jí)廣電局縣市廣電局廣播電視部門的組織架構(gòu)同級(jí)黨委宣傳部同級(jí)政府職能部門廣電局上級(jí)廣電部門廣播電視部門的組織架構(gòu)地市級(jí)廣電局電視臺(tái)電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)傳輸公司地市級(jí)廣電集團(tuán)、總臺(tái)數(shù)字電視公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)歷逐步從單純創(chuàng)造社會(huì)效益向同時(shí)創(chuàng)造社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的方向轉(zhuǎn)變技術(shù)革新為業(yè)務(wù)發(fā)展打下基礎(chǔ)（VBI圖文技術(shù)、QPSK、QAM數(shù)據(jù)廣播、數(shù)字電視技術(shù)、基于IP的交互技術(shù)……）體制的轉(zhuǎn)換促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展（三網(wǎng)合一、臺(tái)網(wǎng)分離、集團(tuán)運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)化實(shí)施……）數(shù)字電視市場(chǎng)現(xiàn)狀用戶規(guī)模：1.2億有線電視用戶客戶規(guī)模：33個(gè)省級(jí)客戶、380多個(gè)地市級(jí)客戶資金規(guī)模：幾千億人民幣廠家規(guī)模：機(jī)頂盒廠家90％以上是上市公司、其他設(shè)備廠家80％是國(guó)外知名企業(yè)數(shù)字電視市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r政策方面：技術(shù)試點(diǎn)——業(yè)務(wù)試點(diǎn)——小范圍推廣——全國(guó)范圍內(nèi)推廣——強(qiáng)制實(shí)施技術(shù)設(shè)備：前端設(shè)備——第三方軟件系統(tǒng)——機(jī)頂盒平移范圍：杭州模式、佛山模式、青島模式——各省各地模式用戶規(guī)模：幾萬——幾十萬——幾百萬戶——幾千萬行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況前端設(shè)備廠家：數(shù)碼視訊、匯視源、算通、華為、哈雷、Tandberg、湯姆訊、Bigband、SA、機(jī)頂盒廠家：1、同洲、九州、天柏、銀河；2、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、康佳；3、華為、同方、新大陸，近30家客戶第三方軟件廠家：永新同方（CA）、數(shù)碼視訊（CA）、Irdeo（CA）、NDS（CA）、茁壯（數(shù)據(jù)廣播）、佳創(chuàng)（數(shù)據(jù)廣播）、影立馳（數(shù)據(jù)廣播）、藍(lán)信（中間件）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況天柏：引資合作運(yùn)營(yíng)方式創(chuàng)維、九州、同洲：銷售方式其他廠家基本性機(jī)頂盒的市場(chǎng)價(jià)格：350元/臺(tái)左右交互性機(jī)頂盒的市場(chǎng)價(jià)格：380元/臺(tái)左右高清機(jī)頂盒的市場(chǎng)價(jià)格：2000元/臺(tái)左右行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況同方機(jī)頂盒的技術(shù)要求：

1、永新同方CA、數(shù)碼視訊CA、算通CA、

2、茁壯數(shù)據(jù)廣播

3、藍(lán)信中間件

4、海特榮得股票討論時(shí)間銷售技巧交流對(duì)銷售職位的理解銷售人員需要具備的能力、素質(zhì)和知識(shí)銷售經(jīng)驗(yàn)與技巧的交流銷售職位的理解公司對(duì)外的窗口公司發(fā)展的原動(dòng)力展現(xiàn)個(gè)人魅力的舞臺(tái)綜合能力、個(gè)人素質(zhì)、知識(shí)層次要求最強(qiáng)的職位最容易實(shí)現(xiàn)物質(zhì)目標(biāo)的職位承受壓力最大、最強(qiáng)的職位能力、素質(zhì)、知識(shí)要求能力：獨(dú)立思考、捕風(fēng)捉影、統(tǒng)籌規(guī)劃、隨風(fēng)而動(dòng)、運(yùn)籌帷幄、口若懸河、察言觀色、過目不忘……素質(zhì)：大方、禮