本文格式為Word版，下載可任意編輯——配件銷售實習報告4篇配件銷售實習報告4篇

作為銷售實習生，都要會寫銷售的實習報告。作為銷售，向顧客推舉產品時要有信仰，才能讓顧客對產品有信任感。同時，要根據顧客的實際處境推舉產品。你是否在找正打定撰寫“配件銷售實習報告”，下面我收集了相關的素材，供大家寫文參考！

配件銷售實習報告篇1

大學這么長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，譬如__婚紗攝影，__打扮品促銷，__微波爐之類的工作。一開頭毫無閱歷，工作感覺很困難，但是經過屢屢的磨練與培訓以后，自己收獲了好多。不僅工作才能有了確定的提高，自己的意志力也得到了很大的磨練，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說務必忍受!

我的第一份工作并不順遂，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很目生。第一次去面試，根據上面供給的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產了!

有了第一次的教訓，其次次好不輕易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?？粗@些目生的面孔，心里有種擔心的感覺，我是畏縮失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次加入這樣的活動，不免有些慌張，臺上沒能完全的放松!經過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—__促銷員工作時間是國慶三天。節(jié)假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費才能高的人群(那家的消費可真不是一般人所能容許花費的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，探索目標。

漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了!那時已經有幾個中途逃離了!可能，是第一份工作不想就這么終止了，最終我還是堅持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到好多顧客!第一份工作很失敗……

之后是__微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，全體人員分成兩組舉行辯論!所以，這次要求挺嚴格的，閱歷固不成少，更重要的是口才!兩個多小時全體環(huán)節(jié)都一舉行完畢，考官當場宣布入選人員名單，這次幸運女神還是照管我的，我告成的通過了面試!在工作之前，我們舉行了一天的培訓，半天的實習，然后正式調配任務。對于微波爐的促銷，首先務必了解相關產品學識，并掌管一些必要的闡明技巧，這些在一天的培訓里都已經有所領悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當然也包括money了!

五一即將到臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓，由于有了新產品!

恩，夢想這次表現會更好吧!

配件銷售實習報告篇2

回首在房地產實習的三月，時間過得是如此快，實習時間就要終止了。這三個月里，從事銷售工作，我收到不少的利益。我明白一份工作做下來的不輕易，好多事情都不是看上去那么的簡樸，還是需要親身體驗才行。

我畢業(yè)實習選擇了房地產銷售工作，這幾個月里，我從一個只知理論，不知實踐的學生，到現在已經能夠運用所學學識到實踐中去了。銷售房子也不是把人拉過來介紹就行的，還要自己去把要售賣的房子了解領會，給客戶一個最起碼的印象才行，不能只是口頭上說說就行的，還是要實際的行動才可以。要真正的把房子賣出去，首次就要得志客戶的要求，客戶需要什么樣的，把符合客戶要求的房子賣出去，再以適合的價格，才能談穩(wěn)合同，從而銷售房子出去。

作為一個銷售人員，要做的就是要把握客戶心理，學會從客戶角度看問題。簡樸點來說，就是把自己當成客戶去想問題，只有站在對方的立場上看，解決問題才會簡樸。在實習的這期間里，這是我主管交給我的道理，不再是我在書上學到那樣淺顯。好多的事情都不是自己想象中那樣的，還是要自己深入了解客戶要求，以及自己這方的籌碼。

房地產的市場競爭很猛烈，我在實習過程中做調查的時候，感覺很深。在做銷售方面，都是個人見解，只有察覺了先機，才能夠在別人之上做生意。在學校的時候也只知道銷售很難，卻不知道真正到這個“戰(zhàn)場”時會更難，稍一放松，機遇就被別人拿走了，所以做這一行無時無刻都要幾倍的精神去應對。從來都是實踐中出真知，只有往里面深入行動，方知概括處境。

這實習三月，給了我好多的學習機遇，有好多對這一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不勞動就能拿到應得的報酬的。做銷售一行的競爭是很殘酷的，在社會上生存也是需要付出無盡的努力才行，不是在學校里面的那樣安閑和簡樸，相反是很繁雜的。

這次實習體驗，我在其中收獲好多，很感謝房地產給我這樣的機遇，做與自己專業(yè)相關的工作，也感受到這個社會從來都不是輕松簡樸就能夠生存的，確定是自己去努力才能得到回報的。它讓我明白，努力就不會有錯的，還要實時抓住機遇。未來我只會更加好，相信自己。

配件銷售實習報告篇3

回想以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有好多的缺乏之處，好多現實處境下，課本學習的和現實工作中要做到的不是特別的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有好多的地方需要提升，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我相信以后的道路確定會走好。正是在這種處境下，我抉擇加入銷售實習。

一個月的銷售實習終止了,在保北地區(qū)實習體驗使我對銷售有了初步的了解和熟悉,從中也學到了好多。回想這一個月的銷售實習,雖然很累,但是我過得很充實,在工作中體會到了艱辛,也獲得了告成的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細節(jié)抉擇了成敗。銷售不是什么風光的事,所謂的風光是業(yè)務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關堅持了下來,學到了不少東西,從中也了解到了銷售的不輕易。這一個月來,我徹底地體會到了四千四萬的企業(yè)精神。

作為一個銷售人員,最根本的是要了解自己的產品。業(yè)務員理應領會我們公司主要產品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現在有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推舉產品的保證。店主選擇經營我們的產品要考慮多方面的因素,而政策是店主關注的重要的因素之一。相信你的產品是業(yè)務員的必要條件，這份信仰會傳給你的客戶，假設你對自己的商品沒有信仰，你的商品沒有信仰，你的客戶對它自然也不會有信仰?？蛻襞c其說是由于你說話的規(guī)律水平高而被壓服，倒不如說他是被你深刻的信仰所壓服的。

業(yè)務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務員理應讓經銷商了解企業(yè)的方針，并且切實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正值的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并合作企業(yè)的政策，是業(yè)務員對經銷商管理的重要方面。作為業(yè)務員,不僅僅要了解自己產品的政策,還要對競品的政策有確定的了解,以便于對比溝通,使客戶明白明顯地看到和對比出我們產品和競品的優(yōu)劣。對于公司產品有的資料，說明書，廣告等，均務必努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應對策。沒有訪問就沒有銷售,但不等于銷售人員去訪問客戶就確定能實現銷售。一些銷售人員每次訪問客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?這無助于銷售業(yè)績的提升。

最優(yōu)秀的業(yè)務員是那些態(tài)度最好，商品學識最豐富，服務最周到的業(yè)務員。所以業(yè)務員在熟諳業(yè)務的前提下,務必還要多讀些有關經濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其務必每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，訪問客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務員的努力是遠遠不夠的,還需要公司生產的支持,市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡樸的工作,就給了我不少的啟示:

一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全一致的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內,隨意貼,有的店主絕不讓貼,而多數店主態(tài)度不明,躊躇不決,對這些處境,談判時說話的側重點不同。對同意貼的不用太吃力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對躊躇的店主那么應多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要擅長探索方法。解決問題有好多種方法,而最終只會有一種方法被我們采用使用,而探索出最有效,最適合的方法至關重要。譬如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太吃力氣,店內空間狹小,用梯子很不便當而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅硬,都影響著貼出底圍的效果。假設工具選擇的好,操作模范,那么貼底圍的效果確定很好。

四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產品形象，使其在日常?經營中，會在不經意間想到我們的產品，情愿賣我們的產品。

通過銷售實習,不但學到了銷售上的學識,提高了自身才能,我也在工作中察覺了一些問題:一、現在市場上經營的我們的產品主要是大骨面,其他品類依舊未開啟市場,不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴重的后果。在此次實習轉店過程中,我特意留心查看了其他品牌的便當面,對其質量,價格,促銷手段都做了相應的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質量強力促銷為武器,對我們產品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質低價充塞市場,并模仿我們的主力產品大骨面,如京都生產的上骨面,包裝與大骨面的包裝根本一致,不留心看不易察覺。

二、好多店主反映送貨不實時。這令店主們很消沉和憤怒,以致有些店主不計劃再賣我們的產品。這是經銷商的問題,但我們沒有監(jiān)視協調好定會影響我們的銷量。

三、獎品令人消沉。人們貌似對中獎不抱多大夢想,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎還對比期望。當顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很消沉,很可能會消去再買我們的產品的念頭。

三、一些店主認為賣我們的產品利太小,即使是羅列店也把我們的產品放在貨價不明顯的位置,而競品卻擺滿了排面。另外產品質量不及從前,而競品卻提高質量并降低了價格,這嚴重沖擊了我們的產品,削減了我們的優(yōu)勢。

到目前為止，我對銷售實習已經有了很大的進步了，我在銷售方面也有了自己的熟悉了，以后走上社會，我就會逐漸的適應目前的處境，我相信自己會做好的，只要自己一向不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以告成的，我堅信在以后的道路上，我的明天會更好!

配件銷售實習報告篇4

一、實習目的與意義

畢業(yè)實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質和動手才能的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項根本原那么，有夢想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、應用性人才有著特別重要的意義。通過深入基層單位，了解當前茶產業(yè)進展現狀，可加深理解并穩(wěn)定所學專業(yè)學識，進一步提高熟悉問題、分析問題、解決問題的才能，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想打定和業(yè)務打定。

二、實習內容

1、實習時間：__

2、實習地點：__(w__、ph)

3、實習單位的進展處境

實習第一站：__

__一樓的一個專柜，____開業(yè)，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是好多?，F店約莫一個月能做10萬左右，假設是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

實習其次站：__

__。____年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店。平日一個月能做40萬左右業(yè)績，假設是在中秋或者過年能做80萬左右。

4、實習要求

⑴遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關規(guī)章制度;

⑵保守商業(yè)機要，按照實習單位工作人員的安置;

⑶安好第一。實習期間留神人身安好、財產安好、公司各方面安好。

三、實習總結及心得體會

1、制定目標辛勤播種

在學校待了兩年是該出來磨練了，得知實習地點為__時，我是多么地興奮。____年9月，當火車駛入這片土地時，我們懷著無比沖動的心情，終究來到了夢寐以求的城市。實習單位相關負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關切，這讓我們分外感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——王府井百貨,我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到逐漸熟諳，這期間又喜悅也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意分外好，中秋月餅銷量猛增，正是我們磨練時好時機。9、10月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作為剛來的實習生，我也很有干勁，經常跑出去調貨。但大量東西需要我去學習，包括專業(yè)學識、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：⑴喜歡茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方;⑵銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名卓越的銷售高手;⑶持續(xù)加強學習，攻讀相關的專業(yè)書籍;⑷總結足夠的閱歷，時刻做好經營管理店鋪的打定。

好的開頭是告成的一半，我始終報告自己，每天在規(guī)定的時間上下班，實習期間專心實時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。

2、逐漸適應精心耕耘

第一次踏入__這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們去逐漸適應，新的生活就這樣開頭。所幸實習單位的領導和同事賦予了我好多的關切和扶助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環(huán)境，學會與人溝通，真的分外感謝他們。

工作上，剛開頭有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以學生身份虛心想他們學習，努力攝取實踐學識。領導同事們也經常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來到__時，他們就熱心地送我們到宿舍，帶我們添置衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司供給的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經很得志了。起初生活上的開支挺大的，我們后來逐漸學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了大量不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的和暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘卻。

出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨和落莫。經常搭錯公交車，工作之余又常找不到適合的休閑放松的好去處。更加是____年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒手段!剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著持續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請假斷定不準;還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想報告自己：要堅持下去，英雄也有落莫的時候，不體驗風雨怎么見彩虹?我不能就這樣認輸。

3、分析理由艱辛成長

__年11月，在店組長及同仁們的關切指導下，我在銷售上有了很大進步，也順遂通過轉正考試，正式成為門市部天福一員?？荚囍饕獪y試實習生的專業(yè)學識、公司的制度、產品、泡茶的純熟程度以及銷售技巧。

還很領會記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心(溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產品)，當時很慌張，拿蓋碗沖泡，分外燙，還好以前在學校經常練習。顧客喝了感覺不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經很興奮?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ鳎舐暯杏驮~，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會到身體切實很重要!

在工作中，我不斷學習不斷積累閱歷，每天一般都會早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實際分數高于或低于預估分數，我都會靜下心，分析理由，好好總結。

a.告成的是閱歷，例如：⑴一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點我們店的組長及同仁們做得對比好。⑵團隊精神很重要，店里的空氣很好，做單時合作較默契，如有客人要我們產品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調貨。⑶服務到位，有些客人買的東西對比多，我們都能主動扶助客人送貨?？腿烁惺艿轿覀兊姆?，下次假設要買東西，首先想到的是我們這里。

b.失敗的是教訓，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在分外時期都沒能做幾筆上一分的單。⑵店員缺乏，在快過年時有兩個員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單損失。⑶茶食品的禮盒(如：天福禮饌、茶香御禮)賣的都不是很好。⑷茶食品、茶具占業(yè)績比率太少了。⑸迎送詞還需要加強，做到嘹亮又富有熱心。⑹店里的貨物不夠齊全等。

____年12月中旬，有一段小插曲，我去黃興路沃爾瑪(wm)協助半個月。雖然說只是半個月，但對我影響是很大的：真正體會到團隊的激情和向心力。那邊的人流量分外大，那種快節(jié)奏不是每個人都能跟得上的。我也逐漸察覺自己有好多的缺乏，務必再重新找回剛開頭的那股激情，我得調整好自己，重新啟程。在即將離開wm時，肖林組長及同仁都很舍不得，都說我進步很大，我也為自己感到高傲!分外感謝上級給我這半個月時間學習!

4、喜結碩果朽木可雕

機遇是靠自己去爭取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭取更多的機遇。好多時候，我們需要耐得住落莫，需要靜下心來去體會生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“