本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)6篇銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)6篇

實(shí)習(xí)生活是每一個(gè)實(shí)習(xí)生名貴的人生體驗(yàn)，假設(shè)不通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)磨練，就無(wú)法得到大的成長(zhǎng)和適應(yīng)社會(huì)環(huán)境。你有什么樣的實(shí)習(xí)心得？和我們共享一下。下面是我為大家收集有關(guān)于銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)，夢(mèng)想你熱愛。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)1

由于這次實(shí)習(xí)是做打扮品銷售的起因從而讓我學(xué)到不少這方面的學(xué)識(shí)，無(wú)論是打扮品的相關(guān)學(xué)識(shí)還是銷售技巧的運(yùn)用都是我在校期間所學(xué)不到的，但也正由于如此暴露出我對(duì)比缺乏實(shí)踐閱歷的問題從而對(duì)比提防這方面的學(xué)習(xí)，這次實(shí)習(xí)的體驗(yàn)也證領(lǐng)略自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的話還是能夠從打扮品銷售工作中有所成長(zhǎng)的。

初期雖然并不了解銷售類工作卻在領(lǐng)導(dǎo)的扶助下舉行了崗前培訓(xùn)，主要還是為了防止實(shí)習(xí)生在什么都不懂的處境下難以做好銷售工作，再加上打扮品銷售確實(shí)對(duì)比考驗(yàn)員工的專業(yè)度以及銷售才能自然不能夠輕易忽略，我在培訓(xùn)期間能夠?qū)Ｐ淖龊么虬缙穼W(xué)識(shí)的筆記并加強(qiáng)了對(duì)這方面的學(xué)習(xí)，在我看來(lái)若是連主營(yíng)產(chǎn)品都不了解的話其實(shí)是沒有資格成為銷售員的，再加上指導(dǎo)老師也賦予了自己這方面不少扶助從而能夠得到較好的成長(zhǎng)，但是我也明白面對(duì)實(shí)習(xí)工作理應(yīng)要更加積極地表現(xiàn)自己才能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，任何消極怠工或者混日子的做法只會(huì)導(dǎo)致實(shí)習(xí)終止以后一無(wú)所獲。

雖然培訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)卻著實(shí)令我加深了對(duì)打扮品學(xué)識(shí)的了解，后來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的安置下我便參與到銷售工作之中并為之而努力，雖然理論學(xué)識(shí)學(xué)得不錯(cuò)卻還是在實(shí)際工作中展現(xiàn)了不少問題，看似客戶數(shù)量較多卻大多數(shù)只是詢問價(jià)格或者舉行試用，無(wú)意有交流時(shí)間對(duì)比長(zhǎng)的客戶也很少會(huì)有舉行添置的狀況，這讓我在頹唐的同時(shí)也積極向老員工舉行請(qǐng)教從而明白自身的缺乏，通過(guò)交流讓我明白了實(shí)習(xí)生輕易在銷售工作中展現(xiàn)的錯(cuò)誤并學(xué)到了不少重要的留神事項(xiàng)。

隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的遞進(jìn)也讓我懂得了銷售工作的不易以及重要性，雖然銷售工作很累卻早已成為不成缺少的重要職業(yè)之一，再加上打扮品市場(chǎng)有著巨大的競(jìng)爭(zhēng)潛力從而需要不斷從中挖掘相應(yīng)的價(jià)值，作為銷售員的自己既要做好宣傳工作又要在與同行競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中建立優(yōu)勢(shì)，即便是些許的疏忽都有可能導(dǎo)致銷售工作的完成狀況沒有想象中好，所以我能夠提防打扮品銷售工作中的細(xì)節(jié)并盡力帶個(gè)每個(gè)客戶良好的服務(wù)體驗(yàn)。

實(shí)習(xí)的終止對(duì)我而言不過(guò)是具備了站在職業(yè)生涯起跑線的根本資格罷了，所以我從未由于銷售工作的些許成就感到自滿并始終懷揣著積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，作為職場(chǎng)新人的自己還有不少需要學(xué)習(xí)的地方從而在畢業(yè)以后仍需專心對(duì)待工作，夢(mèng)想屆時(shí)自己能夠通過(guò)打扮品銷售工作中的努力擁有更好的進(jìn)展際遇。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)2

五個(gè)月的房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)連忙就要到尾了，我在這段時(shí)間時(shí)間的工作學(xué)習(xí)里面，有了許大量多的工作感悟，讓我感想良多。其實(shí)家庭還算不錯(cuò)，我之前都沒有加入過(guò)什么兼職、工作之類的，所以這一次的畢業(yè)實(shí)習(xí)可以說(shuō)是我到目前為止的第一次加入工作。因此我之前都是沒有工作閱歷的，而這次的實(shí)習(xí)，那么是讓我收獲到了好多的工作閱歷，同時(shí)也讓我知道了工作真的是分外艱辛，不像我在讀書時(shí)想什么時(shí)候起什么時(shí)候起，工作的時(shí)候即使再累也得起床，再加上我是做房地產(chǎn)銷售的，這個(gè)工作是看業(yè)績(jī)的，所以可以說(shuō)是沒有周末的，要想有好的業(yè)績(jī)達(dá)成公司的要求，務(wù)必是每一天都去公司上班，抓住每一個(gè)來(lái)我們這看房的客戶。

前面我也說(shuō)過(guò)，這是我的第一次加入工作，之前都沒有任何的工作閱歷，所以我之前能夠找到這份工作都算是特別幸運(yùn)的事情。但即使是這樣，我進(jìn)入房地產(chǎn)銷售崗位的時(shí)候，卻還是遇到了不小的問題，或許是好運(yùn)用完了吧，在工作上面我真的是什么都不懂，第一天上班的時(shí)候我就由于穿的更加肆意就被領(lǐng)導(dǎo)給批評(píng)了，原來(lái)我們銷售員是務(wù)必要穿正裝，就算不是正裝也不能穿一條破洞風(fēng)格的牛仔褲，要給客戶留一個(gè)好的形象才行。再就是工作的時(shí)候，沒有客戶過(guò)來(lái)看房子我就習(xí)慣坐在大堂玩手機(jī)，這也被領(lǐng)導(dǎo)給批評(píng)了。我這才知道工作時(shí)間就是工作時(shí)間，再?zèng)]有事情做也不能玩手機(jī)，這是一個(gè)員工根本的，要學(xué)會(huì)自己找事情做。犯了幾次錯(cuò)誤被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了幾次后，我才逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，自己不會(huì)可以學(xué)蠻，所以我遇到不懂的事情就去問組長(zhǎng)，做事情的時(shí)候也都是提防翼翼的，盡量不然領(lǐng)導(dǎo)留神我。

雖然我沒有什么工作閱歷，但好在我的性格是對(duì)比外向的那種，平日都是交了好多的摯友，所以在人際方面和溝通方面還是可以的，所以我的賣房業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的。其實(shí)我自己心里也領(lǐng)會(huì)，能來(lái)我們公司來(lái)看樓房的，斷定是有買房的傾向的，所以我知道我確定要抓住這個(gè)機(jī)遇。好多時(shí)候客戶來(lái)看房子卻沒有買房子，除了價(jià)錢上不符合他的情意外，就是樓房的問題，所以我在跟客戶接觸的時(shí)候，就會(huì)留心凝聽客戶的要求，綜合根據(jù)客戶的要求給他推舉房屋，然后就是靠自己的語(yǔ)言才能了，介紹這套房子的優(yōu)點(diǎn)，再就是嘴甜一點(diǎn)，客戶合意了，根本上這場(chǎng)交易就差不多了。

所以這幾個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)，我的工作閱歷不是更加多的，但是我的銷售才能十足是實(shí)習(xí)生里面排在前面的，因此我的業(yè)績(jī)差不多住上團(tuán)隊(duì)里面的老手了。我還是很感謝這次實(shí)習(xí)的，讓我知道了工作需要的各種素質(zhì)，也讓我學(xué)習(xí)到了銷售的技巧!

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

在畢業(yè)之前的實(shí)習(xí)中，我做的是銷售的工作，也是對(duì)口我們的專業(yè)，在實(shí)習(xí)中，我也是感受到實(shí)際的工作和在校學(xué)習(xí)是有很大的差異的，我也是在實(shí)習(xí)中學(xué)到好多，懂得想要做好一名銷售確實(shí)是需要我付出更多努力的，自身也是有好多的缺乏要持續(xù)努力的提升。對(duì)于這次的實(shí)習(xí)我也是有一些心得感悟。

銷售的壓力是分外大的，這個(gè)我之前是明白，但是真的到了實(shí)習(xí)的工作中才察覺和我想到的是不一樣的，以前只是感覺，而沒有切身的體會(huì)，而在實(shí)習(xí)中，開頭有師傅帶著，報(bào)告我怎么找客戶，怎么去和客戶溝通，了解客戶的一個(gè)需求，然后去幫他解決，結(jié)果達(dá)成合作成交的意向，學(xué)的時(shí)候，我覺得還很簡(jiǎn)樸的，報(bào)告我公司的產(chǎn)品，要我記，我也覺得就那么一回事，但是真的調(diào)配了一些任務(wù)給我，讓我找客戶，真的去談的時(shí)候，我卻察覺，我很茫然，對(duì)于產(chǎn)品不夠熟諳，對(duì)于客戶，不知道該如何的去溝通，之前學(xué)到了，真的用的時(shí)候，察覺真的挺難的。但師傅也沒有說(shuō)什么，而是讓我逐漸來(lái)，終究剛接觸，不熟諳也是正常的，但是看著調(diào)配的任務(wù)，時(shí)間一每日的過(guò)去，我卻沒有完成，真的感覺銷售要做好，拿到客戶訂單，真的不輕易。

不過(guò)我也是沒有氣餒，我明白只要努力，終究是會(huì)有收獲的，之后的日子，我持續(xù)的熟諳產(chǎn)品，即使下班之后，我也是找時(shí)間去把產(chǎn)品的學(xué)識(shí)記熟，了解產(chǎn)品到底是該如何的去向客戶推舉會(huì)對(duì)比好一些，復(fù)盤自己以前和客戶溝通的一些方法和方式，看看有什么要提升的，怎么做，更能引起客戶的興趣，讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感到有興趣，容許訂貨，一次次的失敗并沒有讓我氣餒，而是讓我更加的有動(dòng)力，由于我知道，這些失敗也是報(bào)告我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我持續(xù)去提升的。

經(jīng)過(guò)我的努力，后續(xù)我也是完成了任務(wù)，明白只有不斷的去努力，不放棄，那么就是能告成的，同時(shí)這次的實(shí)習(xí)也是讓我知道自己還有好多的方面是需要持續(xù)努力提高的，而且自己工作的效率也是不夠高，也是自己是一個(gè)新人，沒有什么銷售的閱歷有關(guān)系，但只要我更努力一些，攝取獲得更多的方法和技巧，我相信我以后的銷售工作確定是可以做的更好，拿到更多客戶的訂單的。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)4

在經(jīng)過(guò)屢屢的挑揀和嘗試之后，我最終來(lái)到了一家___公司的銷售崗位。盡管有在學(xué)長(zhǎng)那兒聽到過(guò)銷售是個(gè)挺難的工作，但是面對(duì)這次難得的實(shí)習(xí)，我夢(mèng)想能在自己力所能及的處境下去磨練自己，而且這個(gè)職業(yè)也正好和我的專業(yè)相適應(yīng)，可以用來(lái)試試我在這幾年來(lái)的學(xué)習(xí)成果。三個(gè)月后，我終究完成了這次的實(shí)習(xí)任務(wù)，盡管不輕易，但是我還是告成了!以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)：

一、對(duì)個(gè)人的重新熟悉

在過(guò)去，我一向以為自己在班上是學(xué)的對(duì)比好的學(xué)生。但是從這次的實(shí)習(xí)中，我真正的熟悉了自己的實(shí)力。作為一名最根基的銷售來(lái)說(shuō)，自己的實(shí)力尚且不夠，又怎么去奢求其他的工作呢?

在這三個(gè)月來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指導(dǎo)下，我在學(xué)習(xí)上有了很大的進(jìn)步。對(duì)于銷售，也有了全新的熟悉。尤其是現(xiàn)在對(duì)自己的熟悉，我領(lǐng)會(huì)的看到了自己缺乏哪些學(xué)識(shí)，知道自己哪里還缺乏閱歷。

二、工作心得

在這次的實(shí)習(xí)中，我作為一名根基的銷售人員。在工作中的根基任務(wù)就是通過(guò)不斷的通過(guò)電話等手段去刪選潛在的客戶。這個(gè)任務(wù)在一開頭的時(shí)候聽上去很簡(jiǎn)樸，但是作為銷售，我們可不緊急只是撥動(dòng)號(hào)碼這么簡(jiǎn)樸。我們還要根據(jù)客戶的處境盡自己全力的將自己的產(chǎn)品推銷出去。在顧客添置前，我們的工作都算不得告成。

在工作前，我們舉行了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中嗎，我通過(guò)老師的指導(dǎo)，學(xué)習(xí)到了好多實(shí)用的銷售手段，過(guò)去一向?qū)Ρ饶：匿N售思路，也逐漸的明顯了。而且我們還學(xué)習(xí)了我們___企業(yè)的企業(yè)文化，讓我們對(duì)這個(gè)彌漫可能的企業(yè)彌漫了夢(mèng)想。當(dāng)然，最重要的是我們對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有了更加深刻的熟悉。

在工作當(dāng)中，我逐漸的在實(shí)踐中記牢了自己在培訓(xùn)中學(xué)到的東西。并且在工作中，我開頭逐步對(duì)銷售的工作有了更領(lǐng)會(huì)的熟悉，明白了工作不是那么簡(jiǎn)樸的事情。

三、總結(jié)

在實(shí)習(xí)中，我們熟悉了工作，體會(huì)了在社會(huì)生活的艱苦。這些都打破了過(guò)去我們?cè)趯W(xué)校中的習(xí)慣，讓我們也逐漸的融入到了社會(huì)中去。在體會(huì)了這次的實(shí)習(xí)后，我相信在今后的工作中，我確定能做到更好!

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)5

回首在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)的三月，時(shí)間過(guò)得是如此快，實(shí)習(xí)時(shí)間就要終止了。這三個(gè)月里，從事銷售工作，我收到不少的利益。我明白一份工作做下來(lái)的不輕易，好多事情都不是看上去那么的簡(jiǎn)樸，還是需要親身體驗(yàn)才行。

我畢業(yè)實(shí)習(xí)選擇了房地產(chǎn)銷售工作，這幾個(gè)月里，我從一個(gè)只知理論，不知實(shí)踐的學(xué)生，到現(xiàn)在已經(jīng)能夠運(yùn)用所學(xué)學(xué)識(shí)到實(shí)踐中去了。銷售房子也不是把人拉過(guò)來(lái)介紹就行的，還要自己去把要售賣的房子了解領(lǐng)會(huì)，給客戶一個(gè)最起碼的印象才行，不能只是口頭上說(shuō)說(shuō)就行的，還是要實(shí)際的行動(dòng)才可以。要真正的把房子賣出去，首次就要得志客戶的要求，客戶需要什么樣的，把符合客戶要求的房子賣出去，再以適合的價(jià)格，才能談穩(wěn)合同，從而銷售房子出去。

作為一個(gè)銷售人員，要做的就是要把握客戶心理，學(xué)會(huì)從客戶角度看問題。簡(jiǎn)樸點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是把自己當(dāng)成客戶去想問題，只有站在對(duì)方的立場(chǎng)上看，解決問題才會(huì)簡(jiǎn)樸。在實(shí)習(xí)的這期間里，這是我主管交給我的道理，不再是我在書上學(xué)到那樣淺顯。好多的事情都不是自己想象中那樣的，還是要自己深入了解客戶要求，以及自己這方的籌碼。

房地產(chǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很猛烈，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中做調(diào)查的時(shí)候，感覺很深。在做銷售方面，都是個(gè)人見解，只有察覺了先機(jī)，才能夠在別人之上做生意。在學(xué)校的時(shí)候也只知道銷售很難，卻不知道真正到這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”時(shí)會(huì)更難，稍一放松，機(jī)遇就被別人拿走了，所以做這一行無(wú)時(shí)無(wú)刻都要幾倍的精神去應(yīng)對(duì)。從來(lái)都是實(shí)踐中出真知，只有往里面深入行動(dòng)，方知概括處境。

這實(shí)習(xí)三月，給了我好多的學(xué)習(xí)機(jī)遇，有好多對(duì)這一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不勞動(dòng)就能拿到應(yīng)得的報(bào)酬的。做銷售一行的競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的，在社會(huì)上生存也是需要付出無(wú)盡的努力才行，不是在學(xué)校里面的那樣安閑和簡(jiǎn)樸，相反是很繁雜的。

這次實(shí)習(xí)體驗(yàn)，我在其中收獲好多，很感謝房地產(chǎn)給我這樣的機(jī)遇，做與自己專業(yè)相關(guān)的工作，也感受到這個(gè)社會(huì)從來(lái)都不是輕松簡(jiǎn)樸就能夠生存的，確定是自己去努力才能得到回報(bào)的。它讓我明白，努力就不會(huì)有錯(cuò)的，還要實(shí)時(shí)抓住機(jī)遇。未來(lái)我只會(huì)更加好，相信自己。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)6

實(shí)習(xí)任務(wù)：主要負(fù)責(zé)店鋪的銷售工作、月末盤點(diǎn)及月末銷售總結(jié)。除此之后還要舉行每周一次的銷售排名統(tǒng)計(jì)及貨品調(diào)入調(diào)出，以便店鋪銷售工作順?biāo)炫e行。

完成處境：8月上旬主要熟諳店鋪運(yùn)營(yíng)處境、POS系統(tǒng)和貨品相關(guān)學(xué)識(shí)，接下來(lái)到實(shí)習(xí)終止主要是開展銷售工作。8月份銷售額2萬(wàn)1，排名第三，九月份銷售額3萬(wàn)，排名其次。十月份工作五天，銷售額為4千，同比銷售第一。

勞績(jī)與缺乏：通過(guò)這次銷售工作，覺得自己成長(zhǎng)了好多。但是也有好多缺乏之處，譬如有時(shí)候有點(diǎn)莽撞，工作過(guò)程中缺乏耐性，平日還要加強(qiáng)自身語(yǔ)言表達(dá)才能的磨練。

收獲與體會(huì)：這次深圳之旅，察覺自己見識(shí)了好多，也學(xué)到了好多，感想很深。無(wú)論是生活還是工作都覺得自己收獲不少?？偨Y(jié)如下：

第一：先處理心情，再處理事情。

記得感到深圳的時(shí)候，懷著滿腔的熱心，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種猛烈想?yún)⑴c其中的欲望。但是，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡(jiǎn)歷，公司的雇用人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。更令我驚詫的是，應(yīng)聘心中敬仰已久的文員工作同樣遇到冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒有，濫用父母的血汗錢之類的話語(yǔ)猶如當(dāng)頭一棒。后來(lái)自己悄悄細(xì)想了很久，覺得還是先找個(gè)銷售工作做著吧。就這樣，我的實(shí)習(xí)工作開頭了。

在開頭的幾天，我的心情很差，覺得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動(dòng)性大減，更別說(shuō)工作有什么勞績(jī)了。

后來(lái)有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說(shuō)店鋪回響我的處境不是很好，叫我提高機(jī)警，假設(shè)還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪，夢(mèng)想我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?；厝ブ?，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè)，也只能算個(gè)高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣怨恨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。

就這樣，我懷著積極的心態(tài)來(lái)到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，確定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會(huì)為自己加油，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是呈現(xiàn)自己的機(jī)遇。就這樣，我察覺自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系緊密，而且銷售業(yè)績(jī)也急速等到公司上級(jí)的認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。

其次：用腦做事，精心做人，由于用腦做事才是科學(xué)的，精心做人才是道德的。

在別人眼里，做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧