第5頁(yè)共5頁(yè)銷售總監(jiān)?的崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?1、根據(jù)?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展需要?及區(qū)域市?場(chǎng)特點(diǎn)，?制定軟件?產(chǎn)品銷售?策略及業(yè)?務(wù)拓展計(jì)?劃;2?、負(fù)責(zé)區(qū)?域客戶關(guān)?系的開(kāi)發(fā)?與維護(hù)，?發(fā)掘新客?戶，組織?執(zhí)行銷售?策略，實(shí)?現(xiàn)本區(qū)域?的市場(chǎng)占?有率和銷?售目標(biāo);?3、建?立順暢的?客戶溝通?渠道，主?持客戶的?業(yè)務(wù)談判?及成交，?落實(shí)客戶?貨款的回?收，創(chuàng)建?長(zhǎng)期、良?好、穩(wěn)固?的區(qū)域客?戶關(guān)系;?4、確?保銷售業(yè)?績(jī)的達(dá)成?與銷售費(fèi)?用的合理?分配與控?制;5?、根據(jù)公?司的長(zhǎng)遠(yuǎn)?發(fā)展需要?，組織開(kāi)?展銷售團(tuán)?隊(duì)建設(shè)，?負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)?目標(biāo)績(jī)效?管理，支?持銷售目?標(biāo)的達(dá)成?。銷售?總監(jiān)的崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)（二）?1、負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品銷售;?跟進(jìn)和維?護(hù)客戶。?2、制?訂個(gè)人及?團(tuán)隊(duì)銷售?計(jì)劃，積?極主動(dòng)開(kāi)?拓市場(chǎng)和?客戶。?3、按市?場(chǎng)需求和?公司發(fā)展?的總體規(guī)?劃，制訂?和執(zhí)行公?司產(chǎn)品的?經(jīng)營(yíng)方針?和戰(zhàn)略。?制訂和實(shí)?施完成公?司的年度?產(chǎn)品營(yíng)銷?計(jì)劃;對(duì)?完成公司?年度計(jì)劃?的綜合質(zhì)?量，負(fù)營(yíng)?銷職務(wù)責(zé)?任;4?、負(fù)責(zé)市?場(chǎng)信息的?收集及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?分析;?5、負(fù)責(zé)?銷售團(tuán)隊(duì)?管理和建?設(shè)，對(duì)銷?售人員進(jìn)?行培訓(xùn)、?指導(dǎo)。?銷售總監(jiān)?的崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（?三）1?、制定銷?售計(jì)劃與?銷售策略?;2、?制定銷售?績(jī)效考核?制度，組?織協(xié)調(diào)內(nèi)?外各方面?資源;?3、負(fù)責(zé)?管理并監(jiān)?督項(xiàng)目相?關(guān)各階段?工作的執(zhí)?行，跟蹤?與反饋;?4、負(fù)?責(zé)團(tuán)隊(duì)成?員的高業(yè)?績(jī)表現(xiàn)，?發(fā)展規(guī)劃?，并對(duì)銷?售團(tuán)隊(duì)進(jìn)?行全方面?培養(yǎng);?銷售總監(jiān)?的崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（?四）1?、在銷售?總部領(lǐng)導(dǎo)?下，和各?部門(mén)密切?配合完成?工作。?2、嚴(yán)格?遵守公司?各項(xiàng)規(guī)章?制度，處?處起到表?率作用。?3、制?訂銷售計(jì)?劃。4?、確定銷?售政策。?5、設(shè)?計(jì)銷售模?式。6?、銷售人?員的招募?、選擇、?培訓(xùn)、調(diào)?配。7?、銷售業(yè)?績(jī)的考察?評(píng)估。?8、銷售?渠道與客?戶管理。?9、財(cái)?務(wù)管理、?防止呆帳?壞帳對(duì)策?、帳款回?收。1?0、銷售?情況的及?時(shí)匯總、?匯報(bào)并提?出合理建?議。銷?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)（五?）1.?參與制訂?公司營(yíng)銷?戰(zhàn)略.根?據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)?略制訂公?司營(yíng)銷組?合策略和?營(yíng)銷計(jì)劃?,經(jīng)批準(zhǔn)?后組織實(shí)?施.2?.負(fù)責(zé)重?大公關(guān),?促銷活動(dòng)?的總體,?現(xiàn)場(chǎng)指揮?.3.?定期對(duì)市?場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)?境,目標(biāo)?,計(jì)劃,?業(yè)務(wù)活動(dòng)?進(jìn)行核查?分析,及?時(shí)調(diào)整營(yíng)?銷策略和?計(jì)劃,制?訂預(yù)防和?糾正措施?,確保完?成營(yíng)銷目?標(biāo)和營(yíng)銷?計(jì)劃.?4.根據(jù)?市場(chǎng)及同?業(yè)情況制?訂公司新?產(chǎn)品市場(chǎng)?價(jià)格,經(jīng)?批準(zhǔn)后執(zhí)?行.5?.負(fù)責(zé)重?大營(yíng)銷合?同的談判?與簽訂.?6.主?持制訂,?修訂營(yíng)銷?系統(tǒng)主管?的工作程?序和規(guī)章?制度,經(jīng)?批準(zhǔn)后施?行.7?.制定營(yíng)?銷系統(tǒng)年?度專業(yè)培?訓(xùn)計(jì)劃并?協(xié)助培訓(xùn)?部實(shí)施.?銷售總?監(jiān)的崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?（六）?崗位職責(zé)?1、根?據(jù)公司業(yè)?務(wù)發(fā)展需?要及區(qū)域?市場(chǎng)特點(diǎn)?，制定軟?件產(chǎn)品銷?售策略及?業(yè)務(wù)拓展?計(jì)劃;?2、負(fù)責(zé)?區(qū)域客戶?關(guān)系的開(kāi)?發(fā)與維護(hù)?，發(fā)掘新?客戶，組?織執(zhí)行銷?售策略，?實(shí)現(xiàn)本區(qū)?域的市場(chǎng)?占有率和?銷售目標(biāo)?;3、?建立順暢?的客戶溝?通渠道，?主持客戶?的業(yè)務(wù)談?判及成交?，落實(shí)客?戶貨款的?回收，創(chuàng)?建長(zhǎng)期、?良好、穩(wěn)?固的區(qū)域?客戶關(guān)系?;4、?確保銷售?業(yè)績(jī)的達(dá)?成與銷售?費(fèi)用的合?理分配與?控制;?5、根據(jù)?公司的長(zhǎng)?遠(yuǎn)發(fā)展需?要，組織?開(kāi)展銷售?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?，負(fù)責(zé)團(tuán)?隊(duì)目標(biāo)績(jī)?效管理，?支持銷售?目標(biāo)的達(dá)?成。任?職資格?1、本科?以上學(xué)歷?。2、?____?年以上管?理工作經(jīng)?驗(yàn);3?、能獨(dú)立?定制客戶?方案，并?積極尋求?讓客戶滿?意的策略?;4、?扎實(shí)的文?字功底，?敏銳的市?場(chǎng)觸覺(jué)，?出色的邏?輯分析能?力;5?、良好的?團(tuán)隊(duì)合作?精神，優(yōu)?秀的人際?交往和協(xié)?調(diào)能力，?極強(qiáng)的解?決問(wèn)題的?能力;?6、工作?主動(dòng)性強(qiáng)?，思維敏?捷，有較?強(qiáng)的創(chuàng)新?能力。?銷售總監(jiān)?的崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（?七）崗?位職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品銷售;?跟進(jìn)和維?護(hù)客戶。?2、制?訂個(gè)人及?團(tuán)隊(duì)銷售?計(jì)劃，積?極主動(dòng)開(kāi)?拓市場(chǎng)和?客戶。?3、按市?場(chǎng)需求和?公司發(fā)展?的總體規(guī)?劃，制訂?和執(zhí)行公?司產(chǎn)品的?經(jīng)營(yíng)方針?和戰(zhàn)略。?制訂和實(shí)?施完成公?司的年度?產(chǎn)品營(yíng)銷?計(jì)劃;對(duì)?完成公司?年度計(jì)劃?的綜合質(zhì)?量，負(fù)營(yíng)?銷職務(wù)責(zé)?任;4?、負(fù)責(zé)市?場(chǎng)信息的?收集及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?分析;?5、負(fù)責(zé)?銷售團(tuán)隊(duì)?管理和建?設(shè)，對(duì)銷?售人員進(jìn)?行培訓(xùn)、?指導(dǎo)。?崗位要求?：1、?大專以上?學(xué)歷，五?年以上相?關(guān)崗位工?作經(jīng)驗(yàn)?2、熟悉?公安、智?能穿戴市?場(chǎng)且有資?源人脈者?優(yōu)先3?、較強(qiáng)的?市場(chǎng)開(kāi)拓?能力;?4、具有?較好的溝?通談判能?力;5?、有較好?的抗壓性?6、能?適應(yīng)短期?出差。?銷售總監(jiān)?的崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（?八）崗?位職責(zé)：?1、制?定銷售計(jì)?劃與銷售?策略;?2、制定?銷售績(jī)效?考核制度?，組織協(xié)?調(diào)內(nèi)外各?方面資源?;3、?負(fù)責(zé)管理?并監(jiān)督項(xiàng)?目相關(guān)各?階段工作?的執(zhí)行，?跟蹤與反?饋;4?、負(fù)責(zé)團(tuán)?隊(duì)成員的?高業(yè)績(jī)表?現(xiàn)，發(fā)展?規(guī)劃，并?對(duì)銷售團(tuán)?隊(duì)進(jìn)行全?方面培養(yǎng)?;任職?要求：?1、大專?以上學(xué)歷?2、有?較強(qiáng)的溝?通能力，?項(xiàng)目開(kāi)發(fā)?能力，團(tuán)?隊(duì)管理協(xié)?調(diào)能力