第7頁(yè)共7頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷?總監(jiān)工作?的具體職?責(zé)職責(zé)?：1、?根據(jù)公司?的戰(zhàn)略規(guī)?劃，制定?銷售計(jì)劃?和營(yíng)銷方?案并確保?有效的執(zhí)?行;2?、負(fù)責(zé)市?場(chǎng)情況調(diào)?研、市場(chǎng)?資源的鞏?固和新市?場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?、銷售、?客戶管理?工作;?3、與政?府主管部?門、行業(yè)?主管部門?和電力部?門建立和?維護(hù)良好?的關(guān)系;?4、開(kāi)?拓、建立?、維護(hù)與?重點(diǎn)客戶?的業(yè)務(wù)聯(lián)?系，提出?客戶跟進(jìn)?建議，保?持長(zhǎng)期的?合作關(guān)系?;5、?協(xié)助公司?對(duì)市場(chǎng)、?銷售成本?的預(yù)算和?控制;?6、負(fù)責(zé)?團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)?建設(shè)，帶?領(lǐng)銷售團(tuán)?隊(duì)積極協(xié)?調(diào)內(nèi)外部?資源，完?成客戶的?開(kāi)發(fā)與服?務(wù)。任?職要求：?1、本?科及以上?學(xué)歷，五?年以上相?同職位工?作經(jīng)驗(yàn)，?深度了解?并把握市?場(chǎng);2?、接觸的?客戶合同?體量一般?為千萬(wàn)級(jí)?以上;?3、具有?優(yōu)質(zhì)的客?戶資源(?電力、教?育、石化?、政府)?，熟悉各?種資源的?優(yōu)劣勢(shì)，?有非常豐?富的人脈?資源，?4、具備?較強(qiáng)的分?析判斷能?力、談判?能力、較?強(qiáng)的溝通?能力、協(xié)?調(diào)、公關(guān)?能力和良?好的團(tuán)隊(duì)?協(xié)作意識(shí)?。市場(chǎng)?營(yíng)銷總監(jiān)?工作的具?體職責(zé)（?二）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)營(yíng)?業(yè)部客戶?經(jīng)理團(tuán)隊(duì)?、經(jīng)紀(jì)人?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?;2、?負(fù)責(zé)拓展?及維護(hù)銷?售渠道、?開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?;3、?負(fù)責(zé)收集?市場(chǎng)及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手信?息，提出?營(yíng)業(yè)部營(yíng)?銷方案;?4、完?成公司及?營(yíng)業(yè)部下?達(dá)的目標(biāo)?任務(wù);?【任職資?格】：?1、__?__歲，?條件優(yōu)秀?者可適當(dāng)?放寬年齡?限制;?2、具有?在證券公?司、銀行?、保險(xiǎn)等?金融行業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)?;3、?具有廣泛?的客戶資?源和金融?營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先考?慮;4?、具有較?強(qiáng)的溝通?能力和客?戶開(kāi)發(fā)能?力;5?、具有很?強(qiáng)的工作?責(zé)任心和?良好的人?際關(guān)系;?6、具?有較強(qiáng)的?團(tuán)隊(duì)合作?精神，能?承受一定?的工作壓?力。市?場(chǎng)營(yíng)銷總?監(jiān)工作的?具體職責(zé)?（三）?1、根據(jù)?公司發(fā)展?目標(biāo)，編?制市場(chǎng)發(fā)?展戰(zhàn)略，?制定市場(chǎng)?目標(biāo)和市?場(chǎng)計(jì)劃，?并組織實(shí)?施;2?、負(fù)責(zé)營(yíng)?銷部全面?工作的開(kāi)?展，包括?管理、監(jiān)?督、協(xié)調(diào)?、定期召?開(kāi)會(huì)議和?指導(dǎo)員工?工作;?3、督促?本部門人?員聯(lián)系開(kāi)?發(fā)和維護(hù)?客戶;?4、根據(jù)?營(yíng)銷部業(yè)?務(wù)計(jì)劃和?任務(wù)目標(biāo)?，完成個(gè)?人業(yè)務(wù)計(jì)?劃;5?、對(duì)部門?營(yíng)銷費(fèi)用?的預(yù)算與?控制負(fù)責(zé)?;6、?制定和完?善本部門?各項(xiàng)管理?規(guī)范、工?作流程及?激勵(lì)政策?，經(jīng)批準(zhǔn)?后組織實(shí)?施;7?、負(fù)責(zé)落?實(shí)本部門?隊(duì)伍建設(shè)?工作和規(guī)?范化管理?工作;?8、落實(shí)?本部門人?員工作與?行為規(guī)范?的監(jiān)督和?教育工作?;9、?負(fù)責(zé)本部?門人員的?績(jī)效考核?工作;?10完成?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?臨時(shí)交辦?的事情。?市場(chǎng)營(yíng)?銷總監(jiān)工?作的具體?職責(zé)（四?）1、?審核產(chǎn)品?全案營(yíng)銷?策略，年?、季、月?度銷售計(jì)?劃;2?、了解市?場(chǎng)發(fā)展規(guī)?劃，掌握?市場(chǎng)需求?導(dǎo)向，對(duì)?產(chǎn)品定位?做出判斷?;3、?組織市場(chǎng)?調(diào)研和產(chǎn)?品策劃定?位，以及?產(chǎn)品推廣?和策劃管?理體系建?設(shè);4?、負(fù)責(zé)策?劃的決策?、管理及?統(tǒng)籌規(guī)劃?，并實(shí)施?各項(xiàng)發(fā)展?計(jì)劃;?5、組織?制定推廣?方案，并?對(duì)各既定?方案和計(jì)?劃的執(zhí)行?情況進(jìn)行?跟蹤;?6、與相?關(guān)單位溝?通，跟進(jìn)?策劃和營(yíng)?銷推廣方?案進(jìn)展;?7、對(duì)?新項(xiàng)目進(jìn)?行可行性?分析;?8、拓展?策劃及資?源,維護(hù)?客戶關(guān)系?;9、?負(fù)責(zé)市場(chǎng)?策劃費(fèi)用?的預(yù)算支?出的控制?;10?、負(fù)責(zé)團(tuán)?隊(duì)的日常?管理;?11、完?成上級(jí)交?給的其他?事務(wù)。?市場(chǎng)營(yíng)銷?總監(jiān)工作?的具體職?責(zé)（五）?職責(zé)：?1、參?與制定公?司發(fā)展戰(zhàn)?略規(guī)劃;?2、負(fù)?責(zé)市場(chǎng)中?心工作，?制定并完?成中心年?度經(jīng)營(yíng)目?標(biāo);3?、負(fù)責(zé)組?織市場(chǎng)調(diào)?研及挖掘?用戶需求?，完成產(chǎn)?品的前期?定位、價(jià)?格定位、?客戶定位?及形象定?位。崗?位要求：?1、本?科及以上?學(xué)歷，專?業(yè)不限;?2、_?___年?以上信息?安全行業(yè)?銷售工作?經(jīng)驗(yàn)，_?___年?以上團(tuán)隊(duì)?管理工作?經(jīng)驗(yàn);?3、熟悉?軍隊(duì)、軍?工、政府?相關(guān)行業(yè)?銷售工作?;4、?有過(guò)行業(yè)?信息化系?統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)?目的運(yùn)作?經(jīng)驗(yàn);?5、優(yōu)秀?的團(tuán)隊(duì)管?理、協(xié)調(diào)?組織和溝?通能力，?能適應(yīng)出?差;6?、有軍隊(duì)?(或軍工?、保密、?公檢法)?行業(yè)客戶?資源優(yōu)先?。市場(chǎng)?營(yíng)銷總監(jiān)?工作的具?體職責(zé)（?六）職?責(zé)：1?.負(fù)責(zé)制?定、策劃?所負(fù)責(zé)區(qū)?域的月、?季、年的?銷售計(jì)劃?和方案;?2.根?據(jù)區(qū)域任?務(wù)，進(jìn)行?市場(chǎng)拓展?，達(dá)成銷?售業(yè)績(jī)指?標(biāo);3?.負(fù)責(zé)市?場(chǎng)調(diào)查工?作，根據(jù)?市場(chǎng)趨勢(shì)?提供方案?開(kāi)發(fā)新渠?道新思路?的建議;?4.負(fù)?責(zé)指導(dǎo)各?銷售人員?工作，處?理銷售遇?到的疑難?問(wèn)題并及?時(shí)做出調(diào)?整;5?.負(fù)責(zé)維?護(hù)市場(chǎng)渠?道，建立?良好的合?作關(guān)系;?6.負(fù)?責(zé)監(jiān)督并?實(shí)施公司?產(chǎn)品銷售?工作，開(kāi)?發(fā)新市場(chǎng)?、布局和?造勢(shì)工作?;7.?負(fù)責(zé)部門?溝通做到?承上啟下?的作用，?處理銷售?人員的階?段性的培?訓(xùn)工作;?8.負(fù)?責(zé)調(diào)整各?渠道經(jīng)銷?商，做好?客戶原始?檔案的初?步建立及?保管工作?;9.?負(fù)責(zé)掌握?客戶的款?項(xiàng)結(jié)算情?況，及時(shí)?跟蹤和財(cái)?務(wù)部密切?協(xié)作;?10.負(fù)?責(zé)督辦總?經(jīng)理交辦?的其他事?務(wù)及突發(fā)?事件的處?理。任?職資格?1.本市?戶籍，_?___歲?，市場(chǎng)營(yíng)?銷專業(yè)本?科以上學(xué)?歷或相應(yīng)?資格證書(shū)?(中級(jí)以?上職稱)?。__?__具備?____?年以上公?眾場(chǎng)館市?場(chǎng)營(yíng)銷工?作經(jīng)驗(yàn)，?熟悉市場(chǎng)?部工作流?程日常管?理及商品?、渠道開(kāi)?發(fā)及服務(wù)?流程;?3.熟悉?ISO9?000質(zhì)?量管理體?系，能組?織編制經(jīng)?營(yíng)預(yù)算、?年度計(jì)劃?、管理文?件和作業(yè)?指導(dǎo)書(shū)等?;帶領(lǐng)營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)，?采用先進(jìn)?的營(yíng)銷方?法進(jìn)行市?場(chǎng)開(kāi)拓，?根據(jù)營(yíng)銷?戰(zhàn)略規(guī)劃?，銷售管?理、客戶?管理及品?牌建設(shè)等?各項(xiàng)工作?;__?__具備?良好的銷?售理念和?強(qiáng)烈的客?戶意識(shí)，?能帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)開(kāi)展企?業(yè)客戶的?開(kāi)發(fā)及維?護(hù)工作;?5.性?格開(kāi)朗，?擅長(zhǎng)于人?交往，有?較強(qiáng)的溝?通能力、?服務(wù)意識(shí)?及突發(fā)事?件的應(yīng)急?處理能力?。市場(chǎng)?營(yíng)銷總監(jiān)?工作的具?體職責(zé)（?七）職?責(zé)：1?、獨(dú)立策?劃某項(xiàng)目?品牌宣傳?及渠道推?廣等相關(guān)?內(nèi)容;?2、配合?項(xiàng)目負(fù)責(zé)?人策劃具?體活動(dòng);?3、結(jié)?合公司橫?向資源，?策劃項(xiàng)目?相關(guān)文案?及與運(yùn)營(yíng)?模式相符?的具體活?動(dòng)等。?任職資格?：1、?本公司注?重企業(yè)文?化建設(shè)，?故希望應(yīng)?聘者要具?備善良真?誠(chéng)的品質(zhì)?，且合作?性好，有?公德心，?較好的溝?通協(xié)作能?力，有上?進(jìn)心，為?人謙虛禮?貌，有強(qiáng)?烈的事業(yè)?心、責(zé)任?心和積極?的工作態(tài)?度。2?、有一定?營(yíng)銷策劃?或相關(guān)工?作經(jīng)驗(yàn);?3、熱?愛(ài)營(yíng)銷策?劃，做事?靈活有想?法;4?、有獨(dú)立?運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目?或獨(dú)立負(fù)?責(zé)項(xiàng)目營(yíng)?銷策劃、?品牌推廣?宣傳工作?者優(yōu)先。?市場(chǎng)營(yíng)?銷總監(jiān)工?作的具體?職責(zé)（八?）職責(zé)?1、負(fù)?責(zé)合同的?起草、談?判、簽約?和執(zhí)行;?2、負(fù)?責(zé)與各供?應(yīng)商進(jìn)行?工作協(xié)商?;3、?負(fù)責(zé)與客?戶的溝通?，提供優(yōu)?質(zhì)服務(wù)，?保證客戶?滿意度;?4、負(fù)?責(zé)產(chǎn)品業(yè)?務(wù)的開(kāi)發(fā)?;5、?負(fù)責(zé)部門?內(nèi)部各工?作的銜接?,團(tuán)隊(duì)的?管理。?崗位要求?:1、?大專及以?上學(xué)歷，?生物、食?品，醫(yī)藥?、國(guó)際貿(mào)?易等相關(guān)?專業(yè);?2、__?__年以?上食品配?料和生物?醫(yī)藥行業(yè)?經(jīng)驗(yàn);?3、有供?應(yīng)商管理?，新產(chǎn)品?(貨源)?開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)?;4、?能獨(dú)立或?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?開(kāi)發(fā)相關(guān)?產(chǎn)品的業(yè)?務(wù);5?、具有銷?售團(tuán)隊(duì)管?理經(jīng)驗(yàn)?6、熟練?使用常用?辦公軟件?;7、?有穩(wěn)定的?客戶資源?或供應(yīng)商?資源者優(yōu)?先8、?良好的溝?通、執(zhí)行?力和談判?能力，團(tuán)?隊(duì)合作精?神強(qiáng)，責(zé)?任心強(qiáng)，?可承受一?定工作壓?力。9?、有相關(guān)?展會(huì)經(jīng)驗(yàn)?者佳市?場(chǎng)營(yíng)銷總?監(jiān)工作的?具體職責(zé)?（九）?1.依據(jù)?公司確定?的年度市?場(chǎng)銷售目?標(biāo)，制定?本區(qū)域的?年度銷售?計(jì)劃及實(shí)?施策略，?確保本區(qū)?域銷售任?務(wù)的完成?;2.?負(fù)責(zé)組織?、收集目?標(biāo)市場(chǎng)信?息，定期?(每月)?進(jìn)行市場(chǎng)?動(dòng)向、用?戶業(yè)務(wù)發(fā)?展動(dòng)向、?競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)?、趨勢(shì)進(jìn)?行分析和?預(yù)測(cè)并向?公司提交?分析報(bào)告?;3.?負(fù)責(zé)組織?實(shí)施本區(qū)?域的招投?標(biāo)、商務(wù)?談判、合?同簽署、?合同執(zhí)行?、用戶問(wèn)?題處理等?相關(guān)市場(chǎng)?銷售工作?;4.?負(fù)責(zé)區(qū)域?銷售團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)和?培養(yǎng)，跟?進(jìn)督促團(tuán)?隊(duì)成員的?工作，監(jiān)?督員工績(jī)?效目標(biāo)的?完成;?5、監(jiān)控?區(qū)域內(nèi)競(jìng)?爭(zhēng)品牌的?市場(chǎng)動(dòng)作?，搜集區(qū)?域內(nèi)客戶?需求，結(jié)?合代理及?公司資源?贏得項(xiàng)目?;市場(chǎng)?營(yíng)銷總監(jiān)?工作的具?體職責(zé)（?十）職?責(zé)：1?.制定個(gè)?人及團(tuán)隊(duì)?月度、季?度、年度?市場(chǎng)、銷?售推廣目?標(biāo)并完成?個(gè)人及團(tuán)?隊(duì)目標(biāo)。?2.尋?求異業(yè)市?場(chǎng)