汽車營(yíng)銷模擬試卷三及參考答案《汽車營(yíng)銷》模擬試卷三一、單項(xiàng)選擇（1分/題，共20分）1、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（ 。A市場(chǎng) B交換 C營(yíng)銷2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品本身之爭(zhēng)，而是（）之爭(zhēng)A價(jià)格 B服務(wù) C顧客觀念3、在我國(guó)目前情況下，汽車工業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者主要采取的是A進(jìn)攻策略 B防御策略 C跟隨策略4、市場(chǎng)細(xì)分在本質(zhì)上是按照（）進(jìn)行的。A購(gòu)買力差別 B需求差別 C個(gè)性差別5、在波士頓矩陣分析法中，銷量增長(zhǎng)快、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品稱為（A明星產(chǎn)品 B瘦狗產(chǎn)品 C問(wèn)題產(chǎn)品6、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場(chǎng)，是通過(guò)( )尋找市場(chǎng)營(yíng)機(jī)會(huì)的方法。A市場(chǎng)開(kāi)發(fā) B市場(chǎng)滲透 C產(chǎn)品開(kāi)7、汽車企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)是( )。A一般競(jìng)爭(zhēng)者 B欲望競(jìng)爭(zhēng)者 C品牌競(jìng)爭(zhēng)8、奇瑞汽車公司與吉利汽車公司是（。A一般競(jìng)爭(zhēng)者 B欲望競(jìng)爭(zhēng)者 C品牌競(jìng)爭(zhēng)者9、某實(shí)力雄厚的大汽車公司兼并了若干弱小汽車公司,這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略是()A前向一體化 B后向一體化 C橫向一體化10、在（）條件下，賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。A完全競(jìng)爭(zhēng) B壟斷競(jìng)爭(zhēng) C寡頭壟斷11、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)越來(lái)越注重競(jìng)爭(zhēng)的效率，對(duì)（）代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)。A產(chǎn)品質(zhì)量 B顧客資源 C產(chǎn)品價(jià)12、決定顧客滿意因素的結(jié)構(gòu)層次的是（。A顧客群體 B結(jié)構(gòu)維度 C市場(chǎng)類13、汽車產(chǎn)品的核心屬性（。A實(shí)質(zhì)產(chǎn)品 B期望產(chǎn)品 C形式產(chǎn)14、不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)的分銷渠道是（。第2頁(yè)（共10頁(yè)）二、A直接渠 道 B間接渠道 C多渠道15、在產(chǎn)品生 命周期的導(dǎo)入期階段 ，企業(yè)采取的低 定價(jià)、 高促銷 的策略是()。A緩慢滲 透 B緩慢掠取 C快速滲透16、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來(lái)分銷產(chǎn)品，這是()分銷策略。A選擇 B密集 C獨(dú)家17、企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)和消費(fèi)者之間的信息，從 而激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)是（）。A調(diào)研 B促銷 C分銷18、汽車整車銷售的主要 形式是 ()。A經(jīng)銷商 B代理商 C特約經(jīng)銷商1、某企業(yè)故意將產(chǎn)品的價(jià)尾數(shù)為這是屬千（）定價(jià)策。A品牌 B折扣 C心理20、產(chǎn)品的營(yíng)銷策略是為了獲最大潤(rùn)，那么這種產(chǎn)品處 千（）命周期。A導(dǎo)入期 B成熟期 C成長(zhǎng)期二、多項(xiàng)選擇(2分／題，共20分）1、市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是（A滿需求 B滿足欲望、價(jià)值鏈分析包括（ ）內(nèi)容。

)。C滿足市場(chǎng)A識(shí)別價(jià)值活 動(dòng) B確立活動(dòng)類型3、汽車廠商的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略()。

C分析企 業(yè)的競(jìng)優(yōu)勢(shì)A成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 C經(jīng)營(yíng)集中化戰(zhàn)略、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境按其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響方式、響程度和影響范圍的不同，可以區(qū)分為（ ）。A微觀環(huán)境 B滿足欲望 C宏觀環(huán)境5、汽車目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本過(guò)程（）。A市場(chǎng)細(xì)分 B目標(biāo)市選6、汽車市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)()。A地理位置 B人口特點(diǎn)7、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)類型可分為（）。

C市場(chǎng)進(jìn)入C）三、A隨機(jī)式問(wèn)卷 B開(kāi)放式問(wèn)卷 C選擇式問(wèn)卷8、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷將促銷方式大體分為（）基本類型。A廣告、人員推銷 B營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系 C銷售技術(shù)服務(wù)9、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣時(shí)從被調(diào)查的市場(chǎng)總體中，隨機(jī)抽取若干個(gè)體作為樣本而不作任何有目的地選擇，因此，簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣的抽樣方法有（）。A抽簽法 B亂數(shù)表法 C等距離隨機(jī)抽樣、影響定價(jià)的因素概括起來(lái)( )。A成本 B市場(chǎng)需求 C競(jìng)爭(zhēng)因素三、填空(2分／題，共10分）、市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，哪里有商品 和 ，哪里就會(huì)有市場(chǎng)。、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位不，類型：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、3、企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)以 為最低界限，以 為最高界限。、目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有足夠的需求規(guī)模、 。、顧客滿意戰(zhàn)略是以 為核心，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，為工具而發(fā)展起來(lái)的一種現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和手段。(416分）、市場(chǎng)營(yíng)銷、目標(biāo)市場(chǎng)、規(guī)模效益4、分銷渠道）四、簡(jiǎn)答（5分/題，共20分）1、營(yíng)銷觀念的經(jīng)過(guò)了哪四個(gè)階段?2、畫出產(chǎn)品生命周期的正態(tài)分布圖，并在圖上標(biāo)明各個(gè)生命周期？3、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本變量（即4P）有哪些？4、簡(jiǎn)述營(yíng)銷調(diào)研的方法？五、案例分析（7分/題，共14分）1、案例：福特是美國(guó)福特汽車公司的創(chuàng)始人，也是第一個(gè)使用汽車生產(chǎn)流水線1896年，售價(jià)是200美元，年產(chǎn)量600了1902年，美國(guó)汽車產(chǎn)量已達(dá)9000輛。TT第5頁(yè)（共10頁(yè)）問(wèn)題：結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，分析福特銷售成功和失敗的原因？2、案例：在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)上，像廣州本田的飛度一樣幾乎是全球同步推POLO五速手動(dòng)擋的全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)格為9.98萬(wàn)元、1.3LPOLO13.09-16.19萬(wàn)元。12POLO11.11萬(wàn)。即使這樣，其價(jià)格還是高于飛度。雖然飛度9.98萬(wàn)元的價(jià)格超過(guò)了部分消費(fèi)者的心理預(yù)期，但在行家眼里，這是對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致命的定價(jià)。飛度定價(jià)上也體現(xiàn)了廣州本田的營(yíng)銷技巧。對(duì)于一般汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往從利潤(rùn)最大化的角度考慮定價(jià)，想辦法最大程度地獲得第一桶金。這體現(xiàn)在新車上市時(shí)，總是高走高開(kāi)，等到市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)才考慮降價(jià)。但這種方式存在一定的問(wèn)題，即在降價(jià)時(shí)，因?yàn)闆](méi)辦法傳遞明確的信號(hào)，消費(fèi)者往往更加猶豫，因?yàn)樗麄儾恢榔髽I(yè)是否已經(jīng)將價(jià)格降到谷底。對(duì)于飛度為什么能夠?qū)崿F(xiàn)如此低的定價(jià)這個(gè)問(wèn)題，廣本方面的解釋是，飛度起步時(shí)國(guó)產(chǎn)化就已經(jīng)超過(guò)80之一。的低價(jià)策略。汽車性能和價(jià)格在短期內(nèi)都難以被對(duì)手突破。這就使得長(zhǎng)期徘徊觀望的經(jīng)濟(jì)型轎車潛在消費(fèi)者打消了顧慮，放棄了持幣待購(gòu)的心理，紛紛選擇第6頁(yè)（共10頁(yè)）了飛度。問(wèn)題：1用顧客群？第7頁(yè)（共10頁(yè)）參考答案一、單項(xiàng)選擇（1分/題，共20分）1—5：BCABC 6—10：ABCCA 11—15：BBAAC 16—20：ABCCB二、多項(xiàng)選擇（2分/題，共20分）1、AB2、ABC3、ABC4、AC5、ABC6、ABC7、BC8、ABC9、ABC10、ABC第8頁(yè)（共10頁(yè)）三、填空（2分/題，共10分）1、生產(chǎn) 交換2、市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)利基者3、成本 需求4、增長(zhǎng)潛力 盈利能力5、顧客滿意 顧客滿意指標(biāo)四、名詞解釋（4分/題，共16分）1望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。2、是指企業(yè)投其所好，為之服務(wù)的具有相同需求的顧客群體。3加，則規(guī)模效益不變。4集合（第二種答案：制造商→→→→→→消費(fèi)者 ）中間商五、簡(jiǎn)答（5分/題，共20分）1階段。2、第9頁(yè)（共10頁(yè)）3、產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷4察法，問(wèn)卷法。六、案例分析（7分/題，共14分）1、成功的原因:1、利用先入的策略,及時(shí)搶占了市