分析：2016年去掉“虛火”的微商怎么做？

沒(méi)有走向窮途末路，微商不減反增事實(shí)上，微商基于強(qiáng)關(guān)系和小而美的特點(diǎn)，本身是具有很大發(fā)展空間的，可惜的是部分微商從業(yè)者不具備行業(yè)素質(zhì)，在利用傳銷(xiāo)方式的內(nèi)容灌輸和夸大的財(cái)富觀以后，讓微商的形象在行業(yè)內(nèi)一再被唾棄和不看好，在經(jīng)過(guò)洗牌以后，微商已經(jīng)逐漸回歸正常、健康的道路，我們也可以看到微商一路走過(guò)來(lái)其中的一些變化。從前的微商，朋友圈常有一些人曬豪車(chē)、曬人民幣、曬打款等，現(xiàn)在應(yīng)該很少有人見(jiàn)到直接曬錢(qián)了，通常見(jiàn)到的也無(wú)非是曬培訓(xùn)、曬團(tuán)隊(duì)等;從前的微商，我們看到最多售賣(mài)產(chǎn)品的，就是朋友圈，現(xiàn)在在微博、線(xiàn)下也能看到各種產(chǎn)品售賣(mài)鏈接，微商不僅僅是朋友圈，它已經(jīng)從單一的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)為多渠道營(yíng)銷(xiāo)了;從前的微商，多級(jí)代理，最后賣(mài)不出去的囤貨，要么自己用，要么丟掉，而現(xiàn)在的變化是，囤貨轉(zhuǎn)為一件代發(fā)，賣(mài)不出去的產(chǎn)品可以退貨...無(wú)論是做朋友圈微商，還是微博、微店鋪等其他渠道微商，通過(guò)賣(mài)代理權(quán)的微商已死，靠刷屏、賣(mài)假貨的微商也不會(huì)有未來(lái)，微商的“虛火”已經(jīng)遠(yuǎn)去，做微商的人也越來(lái)越多，相信有人還是會(huì)有疑問(wèn)，在微商口碑這么“惡劣”的情況下，做微商的人為什么不減反增?一方面，目前來(lái)說(shuō)，微商經(jīng)營(yíng)的條件相對(duì)寬松，沒(méi)有實(shí)體店那么嚴(yán)格，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)時(shí)需要申請(qǐng)各種注冊(cè)手續(xù)，如辦理工商稅務(wù)，而微商不需要;而且實(shí)體店投資成本大，包括人力、物力、租金等，微商模式較輕，它不需要承擔(dān)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)所投入的各種成本，從進(jìn)入條件來(lái)看，微商門(mén)檻較低。另外，由于受到地域、季節(jié)的限制，實(shí)體店往往在投入的時(shí)候就會(huì)花很多心思去打理、運(yùn)營(yíng)，再想要轉(zhuǎn)換門(mén)店就比較費(fèi)事，而微商線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)不受地域限制，而且可以根據(jù)季節(jié)性變化對(duì)產(chǎn)品做出有效調(diào)整?！拔⑸滩皇亲叩搅吮M頭，相反，經(jīng)歷過(guò)洗牌后的微商，有著極強(qiáng)的爆發(fā)力，它需要的是規(guī)范化，以此形成一個(gè)擁有良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的生態(tài)圈?！笨v索科技負(fù)責(zé)人王總認(rèn)為。如何做好微商?首先，找對(duì)一個(gè)好的產(chǎn)品是關(guān)鍵，比如說(shuō)大家都去做面膜，但面膜這個(gè)東西，同質(zhì)化太嚴(yán)重，相信品牌的，或許早就成為某電商的忠實(shí)用戶(hù)了，隨便用用的，某寶一大堆，總之就是看你如何能挖到客戶(hù)了，那么如何選擇產(chǎn)品呢，一方面要看市場(chǎng)需求、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;另外，盡量選擇自己熟悉的產(chǎn)品，這樣就有利于內(nèi)容輸出，例如宣傳、介紹等;此外，產(chǎn)品的特點(diǎn)最好是簡(jiǎn)單、快消，這樣有利于售后處理，如果利潤(rùn)高點(diǎn)會(huì)更好，這里所有的基礎(chǔ)，都必須先保證產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量是根本啊。其次，做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，包括產(chǎn)品主打什么，賣(mài)給什么人，從哪里可以找到用戶(hù)?例如，產(chǎn)品主打護(hù)膚，那么客戶(hù)群可以是學(xué)生、白領(lǐng)和家庭主婦等，如果高端一些，也可以與美容院或者化妝品專(zhuān)賣(mài)店合作，在合理的條件下，尋求客戶(hù)資源，另外，線(xiàn)上尋找客戶(hù)群渠道很多，包括微信、QQ群、各種社區(qū)，論壇等等，通過(guò)和他們頻繁互動(dòng)，將精準(zhǔn)用戶(hù)引流到微店或朋友圈。再次，是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容發(fā)布最重要的，不是內(nèi)容本身有多精彩，有多吸引人，而是要通過(guò)內(nèi)容，和用戶(hù)建立情感。例如有時(shí)候發(fā)一些自己的感受和心情與用戶(hù)互動(dòng)，讓他們感覺(jué)不是在和一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)交流，而是和一個(gè)情感豐富的人在交流;內(nèi)容的形式最好是圖文并茂，干巴巴的文字吸引力不如視覺(jué)感受，在發(fā)布頻率上，再好的東西也會(huì)讓人產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，所以盡量一天不要發(fā)超過(guò)三條，集中在朋友圈動(dòng)態(tài)更新頻次高的前幾分鐘發(fā)布