第4頁共4頁2023年?市場部副總?經(jīng)理個人總?結(jié)各位領(lǐng)?導、同志們?：大家好?！非常榮幸?參加本次會?議。轉(zhuǎn)眼?之間，今年?已經(jīng)過了一?半，伏案沉?思，半年來?，作為__?事業(yè)部副總?經(jīng)理，我始?終堅持以經(jīng)?濟效益為中?心，加強部?門管理，腳?踏實地，不?斷學習，與?部門員工齊?心協(xié)力，較?好地完成了?公司下達的?各項指標任?務(wù)，主動向?“營銷經(jīng)理?”轉(zhuǎn)型。現(xiàn)?就__事業(yè)?部市場經(jīng)營?狀況及下半?年市場拓展?思路向大家?作個簡要的?匯報，請領(lǐng)?導___。?本人承蒙?__及各位?領(lǐng)導厚愛，?從__年_?_月?lián)蝊?_事業(yè)部營?銷副總，進?入__事業(yè)?部后，首先?要做的第一?項工作就是?理清歷年來?遺留下來的?應(yīng)收款以及?發(fā)出商品的?銷售情況。?然而，在清?理的過程中?，卻發(fā)現(xiàn)成?立不到半年?的事業(yè)部經(jīng)?營狀況如此?混亂，發(fā)出?商品遺留_?_萬元（基?本上無法收?回），應(yīng)收?款遺留__?萬元，在這?種情況下，?我應(yīng)該立即?去做的就是?帶動營銷人?員清理發(fā)出?商品貨款，?并就可收回?的應(yīng)收款進?行大力的催?討。在集團?各部門的配?合下，我們?取得了很大?的進展，收?回了__、?__、__?應(yīng)收款共計?__萬元。?并就__公?司要求的質(zhì)?量索賠事宜?同__高層?進行溝通交?涉，經(jīng)過深?入的交談，?站在客戶的?角度解決問?題，在__?的理解、支?持、配合下?，至__年?__月底，?將索賠標準?1賠6降低?為1賠3，?直接給企業(yè)?降低損失_?_萬元。我?們也深深的?知道，客戶?是企業(yè)生存?的生命線，?我們也意識?到根據(jù)目前?的經(jīng)營形式?，不能只局?限于已有的?成熟的老客?戶，為了拓?展我們的市?場，也應(yīng)該?積極的對新?用戶進行拓?展，在各部?門的積極的?配合下,在?__新開發(fā)?的客戶中，?成功地處理?好了同__?的關(guān)系，也?取得了他們?的進一步的?認同，目前?合作的非常?愉快，訂單?也有所增加?。另外，在?同__分部?方面的合作?，在經(jīng)過我?們的積極的?拜訪和通力?的合作下，?努力滿足客?戶的各種需?求，目前也?獲得了他們?的認可，取?得了令人欣?慰的成績；?在和__公?司的合作也?有了實質(zhì)性?的進展，提?高了客戶的?滿意度。根?據(jù)市場的需?求，緊跟市?場電子信息?化的進程，?通過阿里巴?巴宣傳我們?公司的產(chǎn)品?，調(diào)查市場?需求，目前?客戶詢價不?斷，為提高?我們未來的?市場占有率?打下了很好?的基礎(chǔ)。?另外，在新?老班子領(lǐng)導?的交替過程?中，我忠實?的履行了集?團公司對_?_事業(yè)部的?指示，為_?_事業(yè)部經(jīng)?營領(lǐng)導班子?的更替工作?做出了一定?的努力。在?新的領(lǐng)導班?子___以?后，在經(jīng)營?業(yè)績方面也?取得了可喜?的成績，今?年__-_?_月份產(chǎn)品?銷售額同比?去年同期增?長了___?％?？偠?之，這離不?開集團的領(lǐng)?導，特別是?__兼任事?業(yè)部總經(jīng)理?后的英明決?策。在擔任?__事業(yè)部?營銷副總以?后，我堅持?以臥龍“誠?、和、創(chuàng)”?為精神動力?，本著踏踏?實實做人的?原則來處理?各種關(guān)系。?在穩(wěn)固老用?戶的基礎(chǔ)上?，努力拓展?新用戶市場?。在各個部?門的配合下?，老用戶_?_公司產(chǎn)品?、法國__?產(chǎn)品、__?產(chǎn)品都非常?穩(wěn)定，__?系列產(chǎn)品已?經(jīng)全面投產(chǎn)?，訂單也增?加了。而_?_的產(chǎn)品實?現(xiàn)了系列化?，__產(chǎn)品?也已經(jīng)全面?投產(chǎn)。下?半年，遵照?__“努力?拓展新客戶?，新市場”?的要求，已?著手對罩極?電機市場、?串激電機市?場（外資廠?的電動工具?）、啟動電?機市場進行?有效的拓展?，重點對有?意向的__?、__及正?在聯(lián)絡(luò)的_?_及__幾?個外資吸塵?器電動工具?的工業(yè)廠家?以及___?中山、__?_罩極電機?、串激電機?市場進行有?效的拓展，?為__年_?_事業(yè)部的?發(fā)展奠定堅?實基礎(chǔ)。?其次，加強?管理，規(guī)范?區(qū)域經(jīng)理行?為，確保工?作的到位也?是我今年工?作的重心。?觀念的更新?是首要因素?。我首先將?自己獲取的?相關(guān)知識通?過各種形式?傳達給區(qū)域?經(jīng)理，使全?員轉(zhuǎn)變觀念?，培養(yǎng)工作?自覺性；其?次通過跟訪?、市場調(diào)查?、平時工作?調(diào)查等形式?規(guī)范區(qū)域經(jīng)?理拜訪行為?,并分析各?區(qū)域經(jīng)理工?作中的亮點?與不足，宣?揚亮點、指?導不足，盡?量使全員業(yè)?務(wù)素質(zhì)全面?提升；為使?區(qū)域經(jīng)理拜?訪真正有價?值，我通過?實際跟訪尋?找最適合的?拜訪方法，?杜絕了走馬?觀花現(xiàn)象，?提升了拜訪?質(zhì)量；目前?由于國外市?場的不斷打?開，國內(nèi)市?場面臨著很?大的壓力，?所以我就特?別強調(diào)對老?客戶訪銷服?務(wù)到位的情?況下大力發(fā)?展新市場，?減小市場盲?點；重視客?戶投訴，將?之與客戶經(jīng)?理工作質(zhì)量?結(jié)合，加強?自我督促，?部門全員合?理制訂每日?、每周、每?月工作安排?，互相監(jiān)督?，使工作逐?漸向程序化?發(fā)展。通過?一系列管理?措施，使區(qū)?域經(jīng)理基本?知道應(yīng)該做?什么、怎樣?做。我認?為，一個人?只有對自己?的企業(yè)，對?自己從事的?工作抱以極?大的熱情，?才能極大地?發(fā)揮潛能，?為企業(yè)創(chuàng)造?更大的價值?，并在工作?中找到樂趣?。我正是用?這種心態(tài)面?對自己的工?作和企業(yè)，?按照營銷經(jīng)?理的職能職?責嚴格要求?自己，盡心?盡責做好本?職工作；當?個人利益與?公司利益發(fā)?生沖突時，?毫不猶豫放?棄個人利益?。字串1?對于今后的?努力方向，?我對自己做?了如下的打?算：1、?繼續(xù)加強學?習，重“內(nèi)?涵”，迎接?挑戰(zhàn)；2?、加強動腦?思考能力，?在工作中多?想辦法、出?點子；3?、加強__?_協(xié)調(diào)能力?；4、帶?領(lǐng)營銷提升?服務(wù)水平，?幫助客戶贏?利，提高客?戶忠誠度；?5、繼續(xù)?加強國內(nèi)市