第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?新春促銷活?動(dòng)總結(jié)為?了提升公司?的產(chǎn)品銷量?，宣傳品牌?，回饋消費(fèi)?者，也為了?在新春佳節(jié)?即將到來(lái)之?際，進(jìn)一步?配合我司門?店工作的勝?利進(jìn)行，我?司開(kāi)展了_?__春節(jié)促?銷活動(dòng)。?為了在不同?的時(shí)間段針?對(duì)不同的產(chǎn)?品進(jìn)行促銷?以達(dá)到最佳?的促銷效果?，此次促銷?分為兩個(gè)時(shí)?間段：第?一、直營(yíng)門?店鮮肉促銷?時(shí)間為：_?__月__?_日、__?_日共計(jì)_?__天。?第二、其他?促銷時(shí)間為?：___月?___日開(kāi)?始促銷，禮?品送完即止?。針對(duì)不同?的產(chǎn)品采用?的促銷贈(zèng)品?也有所不同?。活動(dòng)概?況：1、?直營(yíng)門店鮮?肉促銷直?營(yíng)門店鮮肉?促銷區(qū)域涵?蓋了___?地區(qū)現(xiàn)有的?___家直?營(yíng)門店，時(shí)?間為：__?_日、__?_日，共計(jì)?___天。?促銷方式是?：凡在我司?直營(yíng)門店購(gòu)?買鮮肉金額?___元以?上即可領(lǐng)取?對(duì)聯(lián)一幅。?分配的對(duì)聯(lián)?數(shù)量為_(kāi)_?_幅，并于?___月_?__日全部?送至辦事處?，各門店具?體分配數(shù)量?由直營(yíng)門店?根據(jù)實(shí)際情?況統(tǒng)一安排?。2、直?營(yíng)門店肉制?品、豆制品?促銷直營(yíng)?門店肉制品?、豆制品促?銷門店數(shù)量?為_(kāi)__家?，促銷時(shí)間?是從___?月___日?開(kāi)始。贈(zèng)品?配送情況：?___月_?__日這一?批是派車直?接送至門店?。從___?月___日?開(kāi)始，直營(yíng)?門店未配送?完的贈(zèng)品熱?狗腸是按業(yè)?務(wù)人員根據(jù)?門店實(shí)際情?況分配數(shù)量?然后交給內(nèi)?勤開(kāi)單隨貨?送至門店，?未配送完的?對(duì)聯(lián)、玻璃?杯、小豬水?果叉也是按?業(yè)務(wù)員根據(jù)?實(shí)際情況分?配好數(shù)量然?后跟車配送?至門店。?美食加盟店?肉制品、豆?制品促銷的?門店為已經(jīng)?開(kāi)張的__?_家門店，?促銷時(shí)間和?直營(yíng)門店肉?制品、豆制?品促銷時(shí)間?一樣，是從?___月_?__日開(kāi)始?。贈(zèng)品配送?情況：__?_月___?日這一批是?按門店把贈(zèng)?品都打包在?一起然后跟?隨豆制品發(fā)?貨的車直接?送至門店，?但有兩家門?店由于__?_月___?日未叫貨而?未能隨車送?至，則在_?__月__?_日上午派?車第一時(shí)間?送到。未?配送完贈(zèng)品?除熱狗腸由?業(yè)務(wù)人員根?據(jù)實(shí)際情況?向內(nèi)勤開(kāi)單?以外，對(duì)聯(lián)?、玻璃套杯?、小豬水果?叉都在__?_月___?日送至辦事?處，有辦事?處統(tǒng)一安排??；顒?dòng)的?效果：1?、進(jìn)一步提?升了門店的?銷量。通過(guò)?購(gòu)買一定金?額公司的鮮?肉就可以領(lǐng)?取一組禮品?(對(duì)聯(lián)一幅?，紅包六個(gè)?)或者購(gòu)買?公司的肉制?品和豆制品?金額達(dá)到一?定的量就可?以領(lǐng)取相對(duì)?應(yīng)的禮品來(lái)?增加單個(gè)客?戶的購(gòu)買量?及增加門店?的客流量，?從而提升門?店的銷量。?2、進(jìn)一?步宣傳了公?司的品牌。?通過(guò)買贈(zèng)增?加客流量的?同時(shí)也加大?了門店在消?費(fèi)群中的曝?光率，增加?消費(fèi)者對(duì)公?司品牌的好?感，而且消?費(fèi)者在家中?張貼帶有公?司logo?和字樣的對(duì)?聯(lián)，或者在?派紅包時(shí)用?公司的紅包?，本來(lái)也是?對(duì)公司品牌?的一種宣傳?。新春促?銷活動(dòng)總結(jié)?2本次促?銷活動(dòng)從_?_年__月?__日至_?_年__月?__日，共?計(jì)___天?。據(jù)了解，?商超與去年?同期相比有?一定的增長(zhǎng)?，銷量重點(diǎn)?拉動(dòng)是以_?_萬(wàn)家及_?_等商超的?重點(diǎn)店面為?主，活動(dòng)方?案效果表現(xiàn)?一般。據(jù)?市場(chǎng)了解，?今年春節(jié)整?個(gè)商超紅酒?市場(chǎng)有一定?的萎縮，但?主要體現(xiàn)在?禮盒方面。?我公司通過(guò)?去年的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整與?完善、店面?客情關(guān)系的?維護(hù)、促銷?隊(duì)伍的建設(shè)?，配合經(jīng)銷?商的活動(dòng)方?案，取得了?一定的業(yè)績(jī)?。本次的?促銷活動(dòng)形?式主要分為?四大類一?現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷?售:主要?體現(xiàn)__系?統(tǒng)共計(jì)__?_個(gè)單品，?累計(jì)單品特?價(jià)次數(shù)__?_次。此活?動(dòng)形式，迎?合了廣大普?通顧客的心?理需求，市?場(chǎng)反應(yīng)比較?好，在一定?程度上有效?的拉動(dòng)了銷?量。但同時(shí)?，也存在一?點(diǎn)負(fù)面影響?，降低消費(fèi)?者的品牌忠?誠(chéng);增加消?費(fèi)者對(duì)價(jià)格?的敏感度;?影響消費(fèi)者?對(duì)商品的品?質(zhì)認(rèn)可。?二堆頭、端?架堆頭與?端架不僅僅?是體現(xiàn)在銷?售上，更體?現(xiàn)在他的宣?傳與展示方?面，吸引顧?客，從而指?引顧客到此?類商品或者?與之相配的?產(chǎn)品上。整?個(gè)春節(jié)期間?，我公司在?超市的堆頭?與端架未能?按照當(dāng)初方?案逐一落實(shí)?到位，但幾?個(gè)重點(diǎn)店相?繼有了一定?的補(bǔ)充，也?起到了一定?的宣傳與銷?售促進(jìn)作用?。三上刊?一種單品?的宣傳廣告?，既有特價(jià)?又有宣傳。?我公司產(chǎn)品?主要做了_?_、__倆?個(gè)單品。此?活動(dòng)形式，?有效地提高?了銷量，增?加了顧客的?可信度。據(jù)?賣場(chǎng)實(shí)際情?況，__現(xiàn)?場(chǎng)顧客有一?定的自點(diǎn)量?。四返現(xiàn)?返現(xiàn)類活?動(dòng)也屬于一?種間接讓利?的促銷方式?，雖然表面?價(jià)值偏小，?但對(duì)于消費(fèi)?者來(lái)講是最?實(shí)惠的促銷?。整個(gè)活動(dòng)?期間，我公?司產(chǎn)品主要?針對(duì)各個(gè)單?品，單品返?現(xiàn)手續(xù)比較?麻煩，且只?能針對(duì)有促?銷員的店，?相對(duì)受眾面?比較小。整?體限額促銷?返現(xiàn)相對(duì)比?較弱?？?之，我們要?靈活掌握各?個(gè)活動(dòng)形式?的優(yōu)缺點(diǎn)，?從顧客的實(shí)?際需求出發(fā)?，盡量利用?其優(yōu)點(diǎn)，回?避不利方面?，從而做出?最優(yōu)化的方?案，實(shí)現(xiàn)銷?量與品牌同?步發(fā)展的格?局。同時(shí)?，__葡萄?酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?異常激烈，?尤其是__?、__、_?_三大品牌?，在__地?區(qū)根深蒂固?，已經(jīng)在顧?客心中潛意?識(shí)的形成。?在每次的旺?季促銷活動(dòng)?中，采用高?費(fèi)用投入(?各個(gè)店做堆?頭、端架、?上刊)，重?點(diǎn)店面人海?戰(zhàn)術(shù)、次類?店人員覆蓋?，促銷方式?靈活，主打?產(chǎn)品突出、?禮盒更新速?度較快，切?合市場(chǎng)實(shí)際?，迎合消費(fèi)?者。我通?過(guò)這段時(shí)間?的觀察與了?解,覺(jué)得這?整個(gè)活動(dòng)是?比較成功的?,但從我個(gè)?人的角度來(lái)?看,還是有?一些不足的?地方，我就?從以下幾點(diǎn)?說(shuō)說(shuō)我的看?法一.與?系統(tǒng)談判我?公司人員信?息封閉，未?了解到一手?信息。導(dǎo)致?整個(gè)決策過(guò)?程時(shí)間較長(zhǎng)?，都處于未?定狀態(tài)，所?以商超系統(tǒng)?以及經(jīng)銷商?臨時(shí)__決?定，短時(shí)間?內(nèi)難以拿出?最優(yōu)方案，?影響較大。?鑒于此，以?后再做促銷?方案時(shí)，我?們到底應(yīng)該?采用那種模?式，顯得非?常重要。?二.我公司?產(chǎn)品價(jià)格體?系不完整，?表現(xiàn)在單品?二三十幾元?的無(wú)法做活?動(dòng)，__和?__做活動(dòng)?都成二十幾?元，三十幾?元又空白，?無(wú)法填補(bǔ)。?應(yīng)進(jìn)一步加?大售價(jià)在2?0到___?元之間，尤?其是30到?___元之?間的單品，?可采用經(jīng)銷?商低利潤(rùn)的?方式，用出?廠價(jià)高的單?品，這樣消?費(fèi)者受到了?實(shí)惠，單瓶?價(jià)格也相對(duì)?提高。禮盒?價(jià)格在__?_元左右銷?量最大，而?我公司禮盒?價(jià)位很高，?再加上品牌?宣傳的缺乏?，走不了量?。三.促?銷員，尤其?是臨促，應(yīng)?當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)?，尤其是葡?萄酒知識(shí)與?個(gè)人店里行?為方面。臨?促作為應(yīng)急?人員的補(bǔ)充?，應(yīng)當(dāng)提前?做好準(zhǔn)備，?建議在旺季?來(lái)臨之前加?強(qiáng)產(chǎn)品與銷?售技巧的培?訓(xùn)，尤其是?在店里接待?顧客與引導(dǎo)?顧客，應(yīng)加?強(qiáng)與長(zhǎng)促交?流，總結(jié)，?必要時(shí)可采?用長(zhǎng)促帶臨?促的方式，?學(xué)習(xí)一段時(shí)?間，等到旺?季再分配到?各個(gè)具體店?面。四.?除進(jìn)一步加?強(qiáng)重點(diǎn)店面?的日常維護(hù)?外，還應(yīng)加?強(qiáng)次類店的?銷售，尤其?是銷售旺季?，以拉動(dòng)整?體銷量。目?前，在整個(gè)?西安商超中?，重點(diǎn)店面?的銷量占很?大比重，但?是其他次類?店仍然有一?定的客流量?，尤其是在?銷售旺季，?更是值得注?重。據(jù)了解?，我們的酒?在旺季在這?些店有一定?的自流量。?如果對(duì)這些?店面加大投?入，尤其是?旺季臨促，?會(huì)大幅拉動(dòng)?該店的銷量?。五.針?對(duì)淡季以維?護(hù)市場(chǎng)份額?做市場(chǎng)為主?，加大店內(nèi)?堆頭、端架?、上刊等廣?告宣傳引導(dǎo)?銷售，并將?旺季的產(chǎn)品?功能訴求，?逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)?重于品牌認(rèn)?知，力爭(zhēng)淡?季的廣告投?放能夠最大?水平地提高?公司葡萄酒?產(chǎn)品的知名?度，迎接銷?售旺季的到?來(lái)。只有這?樣，才能更?