企業(yè)如何實現(xiàn)病毒營銷與病毒營銷的三大原則

1、容聲冰箱近日，“甄嬛體”風(fēng)靡于各大論壇、微博，竟也有網(wǎng)友通過這種形式“調(diào)侃”容聲冰箱。據(jù)悉，容聲冰箱于3月底推出艾弗爾Ⅱ系列新品后，就一直受到媒體和消費者的關(guān)注，自其上市一個月內(nèi)，銷量就近20萬臺，并且榮登各大連鎖賣場暢銷機型前十名?！澳赣H曾于若干年前購得容聲冰箱一臺，質(zhì)量原是最好不過，今日于賣場再看到容聲冰箱新款產(chǎn)品，外觀時尚，耗電量低，真真是極合心意，私心里想著，若能安置家中，必能增數(shù)分光彩，定是不會枉負了布置新居的數(shù)月心血?！薄罢f人話：我想買一臺容聲冰箱?！?、游戲推廣隨著甄嬛傳的熱映，不少甄嬛迷開始使用甄嬛體，簡單來說就是將一句簡單的句子，模仿古人的說辭手法來復(fù)雜化。《俠客列傳》里的各位俠客們也開始追隨潮流，使用起了甄嬛體，讓這全球第一PK網(wǎng)游多了些文人墨客的感覺，這倒也是極好的。熱愛《俠客列傳》的朋友們是否有發(fā)現(xiàn)你身邊的朋友也開始迷上甄嬛體呢，是不是也懊惱的和他說請說人話呢。3、房地產(chǎn)企業(yè)電視劇《甄嬛傳》熱播，其語言古色古香，頗有紅樓夢遺風(fēng)，遂受到網(wǎng)友們的追捧。一時間，網(wǎng)友們紛紛發(fā)揮奇思妙想，模仿劇中人物的語言在微博中造句，很多網(wǎng)友平時說話聊天時都冷不丁地來段“甄嬛體”，因此，有網(wǎng)友感慨：“這年頭，不看《甄嬛傳》，出門都不敢與人說話。”時下，“甄嬛體”成為最火的網(wǎng)絡(luò)文體，網(wǎng)友們熱衷于各種“甄嬛體”的造句，小編將為您詳盡盤點?！緲潜P廣告篇】“皇上昨兒賞了本宮一座宅子，那宅子可是中海出品中建承建，品質(zhì)想必是極好的，本宮選了人稱雷鋒盤的萬錦熙岸，那里地段前景和咱紫禁城差不多，有空兒姐妹們就過來喝茶閑聊，倒也不負皇恩浩蕩，宮外的娘家人置業(yè)投資，不二之選!”“說人話!”“萬錦熙岸，雍正欽點，好房不貴有面子!”【房企篇】“未來一段時間，房地產(chǎn)生存的好壞，關(guān)鍵就在于資金一環(huán)。若能管控好全面預(yù)算，定能使房企利潤和現(xiàn)金流得保障。也省的大佬們抱怨：“年年做預(yù)算，卻年年做不好”，倒也不負恩澤?！薄罢f人話?！薄霸跇鞘泻龊萌骖A(yù)算?！薄痉康禺a(chǎn)網(wǎng)站】方才打開網(wǎng)頁，驚見衡陽城一房產(chǎn)網(wǎng)站，喚作“搜狐焦點網(wǎng)”。長相極是清麗，內(nèi)容極是豐富，省內(nèi)外樓事房情竟皆面面俱到!實屬不易!私心想著若是推薦你來看，定可長些見識，對大家了解樓市必是極好的。既如此，何不與眾姐妹弟兄分享”“說人話!”“搜狐焦點網(wǎng)挺好的...”譚小芳老師總結(jié)分析如下：1.病毒可以人造，營銷人員可以做許多努力提高成功的機率。2.創(chuàng)造可被重制的素材，能增加網(wǎng)友的參與熱度與延長討論的時間。3.如果客戶的品牌就是代表某種產(chǎn)業(yè)，在規(guī)劃上，做像“杜甫很忙”這種沒有品牌露出的病毒營銷，他們才有可能從中獲得益處！不然即使很幸運地引起了風(fēng)暴，結(jié)果卻沒有對品牌有幫助，那真的很可惜啊！病毒營銷也稱“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，是通過用戶的轉(zhuǎn)載介紹、口碑宣傳等方式進行網(wǎng)絡(luò)傳播，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)“讓大家告訴大家”，讓別人為我們宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。“網(wǎng)絡(luò)外部性”是“新經(jīng)濟”中的重要概念，是指連接到一個網(wǎng)絡(luò)的價值，取決于已經(jīng)連接到該網(wǎng)絡(luò)的其他人的數(shù)量。通俗的說就是每個用戶從使用某產(chǎn)品中得到的效用，與用戶的總數(shù)量有關(guān)。用戶人數(shù)越多，每個用戶得到的效用就越高，網(wǎng)絡(luò)中每個人的價值與網(wǎng)絡(luò)中其他人的數(shù)量成正比。這也就意味著網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的增長，將會帶動用戶總所得效用的平方級增長。病毒營銷是網(wǎng)絡(luò)外部性的最集中體現(xiàn)，一條營銷信息的對外傳播，其營銷效用，會隨著傳播者的增加以平方級的方式進行增長。低成本，高效益。目前國內(nèi)最知名的SNS網(wǎng)站莫過于開心網(wǎng)了，據(jù)了解，其用戶已突破四千萬，而且還在以每天20萬新增用戶的速度不斷增長著。開心網(wǎng)用戶發(fā)展這么快，最關(guān)鍵的是開心網(wǎng)把SNS網(wǎng)站的病毒營銷推廣模式做到了極致。通過QQ、MSN、郵件邀請盡一切可能的進行傳播。開心網(wǎng)里最火的兩個游戲“朋友買賣”和“爭車位”，都有邀請好友注冊提成的功能。如果簡單慣以網(wǎng)絡(luò)病毒營銷是玄之又玄的東西，其實病毒營銷離不開網(wǎng)絡(luò)基本表現(xiàn)形式，那我們完全可以站在高端分析病毒營銷：文字式、圖片式、視頻式和falsh等形式，以及綜合形式。明白了形式，在分析病毒營銷就簡單了，也就是策略和創(chuàng)意以及表現(xiàn)方式。我們按照這些分類看企業(yè)如何實現(xiàn)病毒營銷。第一、圖片營銷：1、美女圖片：美女圖片包括電影海報病毒傳播——通過最精彩的電影海報吸引觀眾觀看電影；企業(yè)形象代言人病毒傳播(寶潔的化妝品經(jīng)常使用，以美女屏保+產(chǎn)品標志logo一體的品牌--傳播，以及無中生有的明星和產(chǎn)品結(jié)合，不花一分錢請國際國內(nèi)知名明星代言產(chǎn)品，比如將章子怡和某世界名車進行圖片ps，廣泛的在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布消息，以便達到無本萬利的宣傳效果)；網(wǎng)絡(luò)紅人自我炒作——為個人演藝事業(yè)做鋪墊；以及通過美麗照片帶來個人社交機會等。2、風(fēng)景和物品圖片：適合城市病毒營銷、奢侈品、數(shù)碼手機產(chǎn)品和化妝品等，最好配合排行榜、以及故事說法一起使用。比如世界十大名車以及典故、知名奢侈品的皇家情緣、十二星座女生和時尚手機等。3、刻意的ps圖片病毒：ps是PHOTOSHOP平面設(shè)計軟件的簡稱，用專業(yè)工具對圖片進行修改和創(chuàng)意，適合任何產(chǎn)品和企業(yè)，當然為了保證病毒營銷效果，以惡搞和幽默最能吸引眼球，實現(xiàn)效益最大化。4、表情圖片制做和傳播：qq群、msn群已經(jīng)成為著名的圈子，包含著獨特的圈子文化，其信息流量以天文數(shù)字計算，一旦哪個企業(yè)或者產(chǎn)品制作成獨特的表情圖片，實現(xiàn)無限量表情病毒，那產(chǎn)生的效應(yīng)自然是無窮的。比較成功的就是qq表情對卡通人物的有效傳播，使原本在電視和FALSH中的人物受到了越來越多人群的關(guān)注，知名度以百倍千倍提升。5、其他：新聞圖片加媒體水印logo傳播媒體品牌(比如人民網(wǎng)獨家報道的圖片，轉(zhuǎn)載的過程就是對人民網(wǎng)的不斷傳播)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人形象塑造和。第二、文字文章病毒：1、笑話和故事：當然一定要實現(xiàn)產(chǎn)品植入和融入，比如“收禮就收腦白金”和“雕牌洗衣粉”編成鬼故事，知名服裝、手勢、手機、汽車、葡萄酒等品牌和明星故事的傳播，也就是制造故事。前提是故事適合大面積傳播，以及有足夠吸引眼球的理由。2、對聯(lián)和傳統(tǒng)文化病毒傳播：通過文字游戲——謎語、對聯(lián)等形式吸引有一定文化層次或者喜歡惡搞的青少年注意，實現(xiàn)品牌傳播，比如“可口可樂可口又可樂”對下聯(lián)這樣的文字貼。3、總結(jié)貼：月度季度或者年度總結(jié)，實際上已經(jīng)成為很多企業(yè)自我宣傳的病毒營銷手段，配合圖片使用效果最好。第三、視頻和FLASH病毒：視頻和FLASH傳播效果更好，但是往往傳播總量少于文字和圖片，主要原因是受網(wǎng)站代碼和帶寬影響，最好的方法就是各種工具全面結(jié)合，在不能上傳視頻的網(wǎng)站使用文字和圖片，然后加超級鏈接，保證病毒傳播的最佳效益。當然網(wǎng)絡(luò)病毒營銷還有其他的一些手段，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來實現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和營銷技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的兩大利器，相互結(jié)合會產(chǎn)生意想不到的效果。比如祝福網(wǎng)頁的病毒傳播、好玩的網(wǎng)絡(luò)工具病毒傳播(智力測試、自動生成文字和圖片)等。網(wǎng)絡(luò)最直接的效應(yīng)就是點擊和傳播，所以病毒營銷的策略關(guān)鍵就是了解和熟悉網(wǎng)絡(luò)文化，一切以網(wǎng)絡(luò)文化為中心，將企業(yè)、品牌、產(chǎn)品融入到網(wǎng)絡(luò)工具中去，實現(xiàn)商業(yè)目的。病毒營銷有三大原則。一是寓教與樂，不能過于直白，不能過于嚴肅和說教，要將目的隱藏在娛樂之中；二是符合網(wǎng)民的認知，符合網(wǎng)絡(luò)文化，不能以平面和電視的視角來分析處理問題，關(guān)鍵時刻，BT、YY和情色一個都不能少；三是一定要有適合傳播的核心點，比如總結(jié)類(2007年最暢銷車型這樣的圖片或帖子)、噱頭類(某網(wǎng)站注冊就送qq幣)、懸念類(挑戰(zhàn)愛因斯坦智商的游戲)，一定要為網(wǎng)民的主動傳播打好埋伏，而不能僅僅依賴于企業(yè)內(nèi)部人員，網(wǎng)民的力量是無窮的。營銷可以無處不在，在一切皆有可能的現(xiàn)實社會中，“惡搞”的營銷力日漸彰顯。正如“布什惡搞撲克牌”曾風(fēng)靡美國，正如“奧巴馬惡搞公仔”網(wǎng)上脫銷，年輕人的消費目的有時候僅僅是“好玩”而已。對癡迷于或者需要更多“惡搞”的受眾而言，打動他們的最好方式是“更惡搞”。只有當企業(yè)破解了消費者心智認知的“密碼”，企業(yè)的品牌才能吸引消費者關(guān)注，并最終促成那關(guān)鍵的“臨門一腳”—購買。病毒營銷，可以理解為一種和用戶一起進行傳播活動的營銷。