4月3-6日紹興柯橋車(chē)展方案Part

1、車(chē)展概況Part

2、車(chē)展前準(zhǔn)備Part

3、車(chē)展中執(zhí)行Part

4、車(chē)展后收割Part

1、車(chē)展概況車(chē)展背景東風(fēng)收購(gòu)PSA14%的股權(quán)，這將對(duì)東風(fēng)與PSA的合資公司神龍的未來(lái)產(chǎn)生顛覆性的影響，這不僅是直接拔擢神龍汽車(chē)公司在兩大集團(tuán)內(nèi)部的市場(chǎng)地位，更開(kāi)創(chuàng)中國(guó)汽車(chē)公司合資模式的格局。本屆國(guó)際車(chē)展是紹興2014年的第一場(chǎng)大型車(chē)展，對(duì)紹興乃至對(duì)全省營(yíng)銷(xiāo)工作推動(dòng)有著深遠(yuǎn)的影響力。通過(guò)本次車(chē)展展現(xiàn)東風(fēng)公司的雄厚實(shí)力與市場(chǎng)口碑，樹(shù)立雪鐵龍全系車(chē)型良好的品牌形象；讓客戶有感知，是一部實(shí)實(shí)在在讓人們買(mǎi)得起的好車(chē)，為2014年的銷(xiāo)售推動(dòng)起著帶頭作用。車(chē)展目的通過(guò)此次車(chē)展展示東風(fēng)雪鐵龍全系車(chē)型，樹(shù)立品牌形象，加深客戶的品牌忠誠(chéng)度。通過(guò)展示吸引潛在客戶，收集意向客戶信息，提升銷(xiāo)量，為東風(fēng)雪鐵龍?jiān)趯幉ǔ掷m(xù)穩(wěn)定發(fā)展打下基礎(chǔ)。時(shí)間2014年4月3日——4月6日展位紹興輕紡城國(guó)際會(huì)展中心A1展位參展車(chē)型C5、C4L、全新世嘉、M43參展經(jīng)銷(xiāo)商紹興新三角主題車(chē)展概況慶中法建交50周年零利潤(rùn)售車(chē)風(fēng)暴華麗來(lái)襲車(chē)展思路后期-趁勝追擊戰(zhàn)中期-客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)前期-線索殲滅戰(zhàn)以紹興車(chē)展為依托，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)和氛圍制造吸引客戶眼球，最大程度搶奪客戶資源。各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)車(chē)展期間收集客戶進(jìn)行再次跟蹤，以團(tuán)購(gòu)閉店外展等形式，將車(chē)展政策延續(xù)3天。通過(guò)舉辦閉店活動(dòng)和外展，攔截和消化手頭上現(xiàn)有客戶Part

2、展前準(zhǔn)備展前部署準(zhǔn)備會(huì)外聘人員選拔戰(zhàn)前大練兵準(zhǔn)備會(huì)區(qū)域?qū)ｎ}會(huì)2次+網(wǎng)點(diǎn)專題會(huì)2次--分析現(xiàn)狀，堅(jiān)定信心--車(chē)展解析，明確方向--銷(xiāo)售顧問(wèn)儲(chǔ)備：網(wǎng)點(diǎn)10人以上，要有斗志--車(chē)展策略：增設(shè)足夠的洽談位置--促銷(xiāo)手段：內(nèi)容詳盡的DM單--特別創(chuàng)意：集客：實(shí)物牌，小蜜蜂、演藝成交：訂車(chē)禮戰(zhàn)前大練兵展前，專門(mén)組織各網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)研討車(chē)展銷(xiāo)售話術(shù)外聘人員選拔--提前2周海選--層層篩選，力求完美-小蜜蜂：50選15，車(chē)展前1天統(tǒng)一培訓(xùn)和分工-禮儀：10選2-演藝：精選2個(gè)節(jié)目-主持人：4選1展車(chē)準(zhǔn)備4月2日下午14點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)場(chǎng)車(chē)型數(shù)量顏色C4L1.8L1珠光白世嘉三廂1皓月灰世嘉兩廂1瑪瑙紅C51碳金黑M431鯊魚(yú)灰價(jià)格政策加裝車(chē)政策車(chē)型加裝內(nèi)容指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)優(yōu)惠C4L(皓月灰)導(dǎo)航模塊14.49萬(wàn)+1萬(wàn)2萬(wàn)C4L(白色)導(dǎo)航模塊16.99萬(wàn)+6千2萬(wàn)世3(鉑金灰)原廠導(dǎo)航真皮座椅車(chē)窗上.下視條踏板10.78萬(wàn)+2.2萬(wàn)2萬(wàn)世3(瑪瑙紅)原廠導(dǎo)航真皮座椅車(chē)窗上.下視條踏板11.78萬(wàn)+2.2萬(wàn)2萬(wàn)世2(波爾多紅)原廠導(dǎo)航真皮座椅車(chē)窗上.下視條踏板11.78萬(wàn)+2.2萬(wàn)2萬(wàn)M43(鯊魚(yú)灰)原裝導(dǎo)航真皮座椅9.28萬(wàn)+8千8千M43(白色)倒車(chē)?yán)走_(dá)原裝導(dǎo)航真皮座椅8.38萬(wàn)+9千8千C5(黑色)導(dǎo)航前格柵氙氣大燈20.59萬(wàn)3萬(wàn)洽談區(qū)在展位的左側(cè)開(kāi)辟第二洽談區(qū)以便銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶休息營(yíng)造東風(fēng)雪鐵龍展位人氣的氛圍.洽談區(qū)促銷(xiāo)物料有桌牌等.網(wǎng)點(diǎn)自行負(fù)責(zé)車(chē)展期間禮品，客戶領(lǐng)取禮品由禮儀協(xié)助廣諾工作人員需登記。訂車(chē)禮品常規(guī)保養(yǎng)一次、200元工時(shí)券、品牌導(dǎo)航、液晶電視、洗衣機(jī)、車(chē)載電冰箱、坐墊一副、4+13M膜互動(dòng)禮品

四合一開(kāi)瓶器200個(gè)、平安符100個(gè)、毛絨玩具100個(gè)訂車(chē)禮品車(chē)展物料序號(hào)類(lèi)別項(xiàng)目數(shù)量尺寸天數(shù)1設(shè)計(jì)類(lèi)單頁(yè)30000A3

2噴繪背景120*4M

3桁架120*4M

4訂車(chē)風(fēng)云榜13x2m

5桌卡畫(huà)面8

6背旗畫(huà)面100.5*1m

7地貼20R=1m

8車(chē)頂牌5

9制作/采購(gòu)/租賃類(lèi)全系車(chē)銘牌5

10客戶信息登記表10張

11桌卡8

12音響1套

4天13地毯1套180㎡

14背旗10套

15氣球1000

16接待臺(tái)1

17環(huán)保袋2000

18小蜜蜂衣服15

19紅色桌布1

20茶歇4天

21小毛茸玩具100

22C4L折頁(yè)

23礦泉水4箱

24記號(hào)筆1盒

25茶歇/金蛋桌2

26對(duì)講機(jī)3

27電動(dòng)充氣機(jī)2

28洽談桌椅8

4天29禮花200

30鑼架1

31幸運(yùn)鑼1

32金蛋每箱40*4箱直徑20cm

33平安符150

34開(kāi)瓶器200

35禮儀衣服2

36雙面膠2

37金蛋獎(jiǎng)券50

38黑色膠帶（封金蛋）2

39演藝節(jié)目音樂(lè)文件

40恭喜發(fā)財(cái)背景樂(lè)1

41人員類(lèi)禮儀2

3天42魔術(shù)+小丑氣球1

3天43小蜜蜂15

4天主持人1

4天4445車(chē)頂舞1

3天物料環(huán)保袋鋁箔氣球物料洽談座椅小蜜蜂服裝物料單頁(yè)反面正面訂車(chē)風(fēng)云榜車(chē)頂牌主背景板背旗桌卡時(shí)間安排時(shí)間項(xiàng)目人員地點(diǎn)備注2號(hào)早上10:00物料裝車(chē)運(yùn)輸張建勛倉(cāng)庫(kù)9點(diǎn)半在倉(cāng)庫(kù)裝貨2號(hào)早上10:00展位搭建A1展位羅列現(xiàn)場(chǎng)待解決問(wèn)題并做匯報(bào)2號(hào)上午11點(diǎn)半物料擺放A1展位根據(jù)物料清單逐一核實(shí)2號(hào)中午12點(diǎn)金蛋裝紙金蛋裝紙40個(gè)A1展位根據(jù)物料清單采購(gòu)剩余物料2號(hào)下午14點(diǎn)展車(chē)進(jìn)場(chǎng)擺放張建勛A1展位

2號(hào)下午14點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)物料布置張建勛A1展位

2號(hào)下午14:00現(xiàn)場(chǎng)彩排張建勛A1展位與音控師溝通流程主持人：音響和麥克風(fēng)調(diào)試、跟著流程走一遍、訂車(chē)環(huán)節(jié)、主持人互動(dòng)環(huán)節(jié)禮儀：禮儀現(xiàn)場(chǎng)分工，明確職責(zé)小蜜蜂：現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)、分工；2號(hào)下午16點(diǎn)茶歇采購(gòu)張建勛紹興當(dāng)?shù)?/p>

車(chē)展流程寧波車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程上午第一場(chǎng)時(shí)間人員內(nèi)容音控注意事項(xiàng)物料10:00-10:30主持人主持人暖場(chǎng)互動(dòng)開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)

小玩偶、開(kāi)瓶器

10:30-10:35露露老師車(chē)頂舞車(chē)頂舞音樂(lè)主持人報(bào)幕后

10:35-10:45魔術(shù)師小強(qiáng)魔術(shù)變臉小丑氣球魔術(shù)音樂(lè)主持人報(bào)幕后

上午第二場(chǎng)11:00-11:20主持人互動(dòng)環(huán)節(jié)麥調(diào)大

小玩偶、開(kāi)瓶器11:30-11:35露露老師車(chē)頂舞車(chē)頂舞音樂(lè)主持人報(bào)幕后

11:35-11:45魔術(shù)師小強(qiáng)魔術(shù)變臉小丑氣球魔術(shù)音樂(lè)主持人報(bào)幕后

時(shí)間任意穿插主持人訂車(chē)環(huán)節(jié)喜慶音樂(lè)有節(jié)目同時(shí)進(jìn)行時(shí)音樂(lè)拉低即可，若無(wú)節(jié)目放喜慶音樂(lè)金蛋、禮花、錘子、禮品車(chē)展流程下午第一場(chǎng)13:00-13:30主持人主持人暖場(chǎng)互動(dòng)開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)

小玩偶、開(kāi)瓶器13:30-13:35露露老師車(chē)頂舞車(chē)頂舞音樂(lè)主持人報(bào)幕后

13:35-13:45魔術(shù)師小強(qiáng)魔術(shù)變臉小丑氣球魔術(shù)音樂(lè)主持人報(bào)幕后

時(shí)間任意穿插主持人訂車(chē)環(huán)節(jié)喜慶音樂(lè)有節(jié)目同時(shí)進(jìn)行時(shí)音樂(lè)拉低即可，若無(wú)節(jié)目放喜慶音樂(lè)金蛋、禮花、錘子、禮品下午第二場(chǎng)14:00-14:30主持人主持人暖場(chǎng)互動(dòng)開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)

小玩偶、開(kāi)瓶器

14:30-14:35露露老師車(chē)頂舞車(chē)頂舞音樂(lè)主持人報(bào)幕后

14:35-14:45魔術(shù)師小強(qiáng)魔術(shù)變臉小丑氣球魔術(shù)音樂(lè)主持人報(bào)幕后

時(shí)間任意穿插主持人訂車(chē)環(huán)節(jié)喜慶音樂(lè)有節(jié)目同時(shí)進(jìn)行時(shí)音樂(lè)拉低即可，若無(wú)節(jié)目放喜慶音樂(lè)金蛋、禮花、錘子、禮品下午第三場(chǎng)15:00-15:30主持人主持人暖場(chǎng)互動(dòng)開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)

小玩偶、開(kāi)瓶器

15:30-15:35露露老師車(chē)頂舞車(chē)頂舞音樂(lè)主持人報(bào)幕后

15:35-15:45魔術(shù)師小強(qiáng)魔術(shù)變臉小丑氣球魔術(shù)音樂(lè)主持人報(bào)幕后

時(shí)間任意穿插主持人訂車(chē)環(huán)節(jié)喜慶音樂(lè)有節(jié)目同時(shí)進(jìn)行時(shí)音樂(lè)拉低即可，若無(wú)節(jié)目放喜慶音樂(lè)金蛋、禮花、錘子、禮品人員分工車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)人員分工項(xiàng)目責(zé)任人全場(chǎng)總指揮魏欣區(qū)代總協(xié)調(diào)朱佳偉全場(chǎng)掌控張建勛主持人演藝協(xié)調(diào)小蜜蜂人員確定張建勛小蜜蜂現(xiàn)場(chǎng)管理現(xiàn)場(chǎng)物料管理張建勛現(xiàn)場(chǎng)照片拍攝張建勛競(jìng)品區(qū)展位照片拍攝現(xiàn)場(chǎng)盒飯安排張建勛前臺(tái)禮儀管理放禮花禮儀訂車(chē)風(fēng)云榜填寫(xiě)禮品禮儀分工內(nèi)容數(shù)量備注前臺(tái)登記、發(fā)放氣球1

訂車(chē)風(fēng)云榜填寫(xiě)、放禮花、禮品遞送1

合計(jì)2

展館效果圖小蜜蜂管理安排專人管理、統(tǒng)一培訓(xùn)小蜜蜂，要求小蜜蜂統(tǒng)一穿雪鐵龍T血衫及背旗分發(fā)促銷(xiāo)單頁(yè)、手提袋，擴(kuò)大東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谲?chē)展上的影響。項(xiàng)目人數(shù)場(chǎng)地門(mén)口及競(jìng)品處發(fā)放單頁(yè)12門(mén)口處4個(gè)及競(jìng)品處（福特、一汽大眾、雪佛蘭、別克、標(biāo)致、現(xiàn)代）各一個(gè)前臺(tái)1負(fù)責(zé)單頁(yè)理清發(fā)放及物料搬運(yùn)打氣球2展臺(tái)后面安排2個(gè)小蜜蜂打氣球人員合計(jì)15

小蜜蜂時(shí)間安排表序號(hào)時(shí)間內(nèi)容備注14月3日小蜜蜂現(xiàn)場(chǎng)熟悉位置14:00集合28:30簽到

39:00小蜜蜂到位

49:00-9:45發(fā)單頁(yè)

59:45-10:00休息

610:00-10:45發(fā)單頁(yè)

710:45-11:00休息

811:00-11:45發(fā)單頁(yè)

911:45-12:30中餐時(shí)間

1012:30-13:15發(fā)單頁(yè)

1113:15-13:30休息

1213:30-14:15發(fā)單頁(yè)

1314:15-14:30休息

1414:30-15:15發(fā)單頁(yè)

1515:15-15:30休息

1615:30-16:30發(fā)單頁(yè)

1716:30-17:00當(dāng)天總結(jié)，主要指出不足之處

資料發(fā)放進(jìn)度日期氣球宣傳單頁(yè)環(huán)保袋2014/4/3周四20070004002014/4/4周五20070005002014/4/5周六30080006002014/4/6周日3008000500主持人管理現(xiàn)場(chǎng)外聘主持人全場(chǎng)參與互動(dòng)，對(duì)訂車(chē)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)進(jìn)行氛圍渲染，并實(shí)時(shí)播報(bào)我們訂車(chē)情況及促銷(xiāo)信息，為現(xiàn)場(chǎng)停留客戶制造了良好的訂車(chē)氛圍。2.主持人報(bào)訂車(chē)喜訊1.《恭喜發(fā)財(cái)》熱場(chǎng)音樂(lè)3.禮儀送平安符5.放禮花6.砸金蛋4.敲響幸運(yùn)鑼7.填寫(xiě)訂車(chē)榜1、2號(hào)下午物料進(jìn)場(chǎng)，按類(lèi)別進(jìn)行存放，擺放需有序，張建勛負(fù)責(zé)告知所有人員物料存放具體位置2、禮品保管：訂車(chē)禮品、主持人互動(dòng)禮品3、每天事先要細(xì)分發(fā)放的單頁(yè)、氣球、挪車(chē)卡、環(huán)保袋的數(shù)量，單獨(dú)存放4、前臺(tái)物料的補(bǔ)充：金蛋、訂車(chē)禮品、主持人互動(dòng)禮品、前臺(tái)禮儀氣球/環(huán)保袋物料管理1、網(wǎng)點(diǎn)盒飯自行負(fù)責(zé)2、工作人員和演藝人員盒飯由區(qū)代負(fù)責(zé)，聯(lián)系好送餐人員，每天11:30盒飯準(zhǔn)時(shí)送到，演藝人員吃飯時(shí)間：12:00；工作人員錯(cuò)開(kāi)時(shí)間吃飯3、注意事項(xiàng)：吃飯地點(diǎn)展臺(tái)后面；用晚餐需清理干凈；不得在洽談區(qū)用餐用餐管理Part

3、展中執(zhí)行實(shí)施如何讓到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者知道東風(fēng)雪鐵龍的展位位置車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)如何讓消費(fèi)者盡快下定我們?nèi)绾芜_(dá)到活動(dòng)目的通過(guò)定點(diǎn)和流動(dòng)相結(jié)合的方式，發(fā)放宣傳單頁(yè)加大力度宣傳東風(fēng)雪鐵龍優(yōu)惠政策購(gòu)車(chē)氣氛感染訂車(chē)好禮銷(xiāo)售顧問(wèn)話術(shù)如何讓消費(fèi)者知道東風(fēng)雪鐵龍參加車(chē)展的優(yōu)惠是最大的主持人互動(dòng)和演繹現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)儀式小蜜蜂指引炸雞啤酒接待臺(tái)前臺(tái)接待處安排2名禮儀,穿統(tǒng)一服裝形象整潔面帶微笑迎接每一位客戶適時(shí)配合訂車(chē)儀式增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛實(shí)施主持人互動(dòng)豐富的禮品派送吸引了不少客戶的關(guān)注也讓客戶在輕松的環(huán)境中有機(jī)