銅仁希望之星驗(yàn)光配鏡中心143級(jí)臨床3.4班組長(zhǎng)：羅發(fā)楷指導(dǎo)教師：楊穎執(zhí)行總結(jié)希望之星驗(yàn)光配鏡中心是一家即將成立的眼鏡店。本店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件兼營(yíng)隱形眼鏡及護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒。希望之星為了能更加積極的適應(yīng)社會(huì)，全面了解希望之星在市場(chǎng)整體營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)，為希望之星尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略提供依據(jù)，我們進(jìn)行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查，并對(duì)其進(jìn)行了此次策劃。我們進(jìn)行了市場(chǎng)狀況分析、SWOT分析、市場(chǎng)定位，并對(duì)希望之星尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行分析。并做了資產(chǎn)預(yù)算，風(fēng)險(xiǎn)以及問題評(píng)估等，以此使大家更深一層的認(rèn)識(shí)希望之星免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光.主要針對(duì)學(xué)生來研究產(chǎn)品，以中低檔眼鏡為主，還可以為學(xué)生自主設(shè)計(jì)鏡框圖案希望之星擁有先進(jìn)的驗(yàn)光配鏡設(shè)備,專業(yè)的驗(yàn)光技術(shù),以及物美價(jià)廉的產(chǎn)品,為顧客提供優(yōu)良的服務(wù)。產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)分析于必要目標(biāo)市場(chǎng)以學(xué)生為主．經(jīng)調(diào)查，學(xué)生近視率在70％左右，是一個(gè)很有市場(chǎng)潛力的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng).由于學(xué)生戴眼鏡的人數(shù)越來越多，眼鏡發(fā)展的市場(chǎng)只會(huì)越來越好，這一點(diǎn)我們是毋庸置疑的。公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位戰(zhàn)略由于這次的對(duì)象是針對(duì)大學(xué)生，因此學(xué)生的消費(fèi)水平不高，我們只能把眼鏡的消費(fèi)行業(yè)確定在中低檔水平，并因?yàn)槟贻p人，追求品味，彰顯個(gè)性，因此款式的新穎特色成了一種特別的要求產(chǎn)品差異戰(zhàn)略提高品質(zhì)，精選款式，不斷創(chuàng)新服務(wù)差異戰(zhàn)略設(shè)備先進(jìn)、專業(yè)水平、個(gè)性服務(wù)產(chǎn)品策略把產(chǎn)品分為不同的系列，學(xué)生款，情侶款，經(jīng)典，復(fù)古等等，3D眼鏡，太陽鏡，學(xué)生眼鏡，老花眼鏡等等價(jià)格策略以中低檔眼鏡為主，渠道策略可以增加網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，增加學(xué)生服務(wù)專項(xiàng)通道、售后服務(wù)通道等等。推廣策略開業(yè)初期促銷活動(dòng)，進(jìn)行廣告推銷等等團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理

眼鏡店采取直線制的組織形式設(shè)一個(gè)經(jīng)理,下轄兩名驗(yàn)光師,

兩名服務(wù)人員；一名店面收費(fèi)員兼網(wǎng)店負(fù)責(zé)接單人。主要由總經(jīng)理負(fù)責(zé)調(diào)控管理貨源由廠家直接提供原材料（主要是鏡片和鏡框），由服務(wù)員接待顧客，帶到驗(yàn)光師處驗(yàn)光，然后顧客選擇鏡框和鏡片，進(jìn)行繳費(fèi)。顧客等待眼鏡配好以后選擇喜歡的鏡帕和眼鏡盒。企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

一、財(cái)務(wù)計(jì)劃前期計(jì)劃總投資14萬，用于開業(yè)初期的資金流轉(zhuǎn)，后期根據(jù)營(yíng)業(yè)的狀況再來進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估然后再進(jìn)行后期追加投資。二、財(cái)務(wù)匯總公司進(jìn)入營(yíng)業(yè)后，由總經(jīng)理進(jìn)行每天的財(cái)務(wù)匯總，每個(gè)月開展一次財(cái)務(wù)報(bào)告會(huì)融資方案和回報(bào)

團(tuán)隊(duì)成員出資共同組建1店面18000元，40元/平方米，租賃店面，3000元/月，半年一付18000元。2設(shè)備大小共54臺(tái)20000元3基礎(chǔ)設(shè)備5000元主要是柜臺(tái)等4店面裝修40000元包括設(shè)計(jì)、裝修材料等5流動(dòng)資產(chǎn)57000元眼鏡及配件,廣告費(fèi),前期開業(yè)費(fèi),工資等合計(jì)140000元利潤(rùn)按照投資比例來分成關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)與問題分析

1.創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)不足,有待進(jìn)一步積累；2.新品牌往往在初期不被市場(chǎng)認(rèn)可；3.潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入；4.創(chuàng)業(yè)初期沒有關(guān)系網(wǎng),公關(guān)能力較弱；5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,同類產(chǎn)品或商家采取打”價(jià)格戰(zhàn)”來爭(zhēng)奪市場(chǎng)1.在工作實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)；2.加大廣告宣傳力度,爭(zhēng)取贏得消費(fèi)者的信任；3.強(qiáng)化技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)；4.熟悉該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī),及時(shí)了解相關(guān)政策；5.創(chuàng)造良好的激勵(lì)機(jī)制,改善福利待遇,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作；6.控制生產(chǎn)成本,穩(wěn)定價(jià)格,以消除價(jià)格波動(dòng)對(duì)本店產(chǎn)品