銷售的月度工作總結范文賞識銷售工作是由銷售人員來完成的，銷售人員績效的高低決定了銷售工作的利害。每個月，銷售人員都會做一個月度總結。下邊是整理的銷售月度工作總結，供大家參閱。一個月以來，XX的銷售工作獲得了必定的成績，基本上完成了的既定目標，但也存在許多的問題，為了更好的完成項目的銷售工作特對階段性的工作進行總結。、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)固的銷售團隊：銷售人材是最難得的資源，全部銷售業(yè)績都發(fā)源于有一個好的銷售人員，建立一支擁有凝集力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在此后的工作中建立一個友善，擁有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶з弳T的主要目標。、嚴格遵守銷售制度：完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我果斷遵從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不停自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自己的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的品位。。、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單據(jù)。依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，果斷完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年終的硬仗，和大家把任務依據(jù)詳盡狀況分解到每周，每天;以每周，每天的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我以為我們XX男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導目標，團隊的建設是分不開的。建立一支優(yōu)異的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要點。以上是我的一些不行熟的建講和看法，若有不當之處敬請體諒。因為自己剛調到泰州，對市場的狀況不太熟習，用20時節(jié)間對市場狀況進行一些初步檢查。檢查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖商場、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是XX年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商踴躍性廣泛不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱忱，經(jīng)過溝通也增強了信心，反響問題是沒有一致的明確的價格系統(tǒng)，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重，降低了他們對終端的信用度。競品表現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店銷售月度工作總結都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。二對市場現(xiàn)狀進行解析經(jīng)過走訪并汲取經(jīng)銷商建議，自己解析泰州市場有幾點沒有做到位：、缺乏抵花費者的感情保護，問幾個愛飲酒的人都說從前喝分金亭，此刻不喝了，再問為何，他們也說不出，要么說此刻都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以“川酒”看法生計，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們從前靠降價、回空瓶方式回饋花費者，此后出現(xiàn)漲價、空瓶降價的狀況，使對購買者的親和力打了折扣。、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場先期都進行了大批的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，經(jīng)過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、銷售，泰州市場固然也做過工作，但力度不大，沒有持續(xù)性。、過分依賴經(jīng)銷商，缺乏對經(jīng)銷商的督促、指導及必需協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后假如以為萬事大吉了，必定是錯誤的，除非經(jīng)銷商的確是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺乏踴躍主動性，缺乏做市場的方法，因為二批商的不配合等原由，不行以實現(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。三取出啟動市場的方案以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊沿效應，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，而后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，詳盡表現(xiàn)是吸引花費者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應讓利給業(yè)務人員;第二階段為增量階段，詳盡表現(xiàn)為加大促銷、增添新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不一樣的組別;第三階段為調價階段，合適調價可以增添市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經(jīng)銷商獲取豐厚回報。四征采領導及經(jīng)銷商建議，取出鋪市方案，做好個人工作總結報告。經(jīng)過領導贊同并與經(jīng)銷商完成一致建議，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經(jīng)銷商的信心。八月份是企業(yè)重要的戰(zhàn)略轉折期。國內(nèi)轎車市場的日趨激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xx企業(yè)的平常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx企業(yè)獲得了歷史性的打破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xx分企業(yè)的總經(jīng)理，同時也很有幸的被評為“優(yōu)異領導貢獻獎”。回顧整年的工作，我感覺在以下幾個方面獲得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。一、增強面對市場競爭不依賴價格戰(zhàn)細分用戶集體實行差異化營銷針對今年企業(yè)總手下達的經(jīng)營指標，聯(lián)合xx總經(jīng)理在200x年商務大會上的指示精神，分企業(yè)將整年銷售工作的要點立足在差異化營銷和提高營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分企業(yè)沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適量的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無窮制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們探究了一套對策：對策一：增強銷售隊伍的目標管理、服務流程標準化、平常工作表格化、檢查工作規(guī)律化、銷售指標細分化、晨會、培訓例會化、服務指標進核查對策二：做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷認真的市場解析。我們對過去的要點市場進行了進一步的細分，不一樣的細分市場，擬定不一樣的銷售策略，形成差異化營銷;依據(jù)XX年的銷售形勢，我們確立了出租車、企業(yè)用戶、高校市場、零落用戶等四大市場。對于這四大市場我們采納了相應的營銷策略。對政府采買和出租車市場，我們加大了投入力度，特地建立了出租車銷售組和大宗用戶組，分企業(yè)更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確指引出租企業(yè)，宣傳xx品牌政策。平常我們采納主動上門，按期溝通反響的方式，親近追蹤市場動向。針對近兩年xx市場出租車更新的優(yōu)異契機，我們與出租企業(yè)保持貫有的優(yōu)異合作關系，主動上門，認識出租企業(yè)換車的需求，司機行為及思想動向;對出租車企業(yè)每周進行電話追蹤，每個月上門服務一次，認識新出租車的使用狀況，并現(xiàn)場解決一些常有故障;與出租車企業(yè)協(xié)商，對出租司機的使用技巧與保護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高?；ㄙM群知識層面高的特色，我們要點展開畢加索的介紹銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感覺雪鐵龍的悠長歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。別的我們和xx市高校后勤企業(yè)強強攜手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，建立校區(qū)xx維修服務點，將xx的服務帶入高校，而且按期在高校組織義診和養(yǎng)護檢查，在高校范圍內(nèi)建立了優(yōu)異的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。對策三：側重信息采集做好科學展望此刻的市場時機片晌即逝，殘忍而激烈的競爭無時不在，科學的市場展望成為了階段性銷售目標擬定的指導和依照。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。聯(lián)合這個特色，我們確立了人人采集、及時溝通、專人負責的制度，經(jīng)過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反響的資料和信息，擬定過去同期銷售比較解析報表，確立下一步銷售任務的細化和詳盡銷售方式、方法的擬定，一有需求馬上做反響。同時和品牌部相關部門保持親近溝