第5頁(yè)共5頁(yè)2023年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽方案【二】第一?部分策劃書?摘要說(shuō)明?：策劃書摘?要應(yīng)該盡量?控制在2頁(yè)?紙內(nèi)完成。?創(chuàng)業(yè)房地?產(chǎn)廣告策劃?書策劃書摘?要應(yīng)該涵蓋?改策劃書的?所有要點(diǎn)，?濃縮所有精?華，并要求?簡(jiǎn)潔、可信?、一目了然?。第二部?分產(chǎn)品/服?務(wù)產(chǎn)品/?服務(wù)描述(?這里主要介?紹擬投資的?產(chǎn)品/服務(wù)?的背景、目?前所處發(fā)展?階段、與同?行業(yè)其他企?業(yè)同類產(chǎn)品?/服務(wù)的比?較，本企業(yè)?產(chǎn)品/服務(wù)?的新穎性、?先進(jìn)行和獨(dú)?特性，如擁?有的專門技?術(shù)、版權(quán)、?配方、品牌?、銷售網(wǎng)絡(luò)?、許可證、?專營(yíng)權(quán)、特?許權(quán)經(jīng)營(yíng)等?。)企業(yè)?現(xiàn)有的和正?在申請(qǐng)的知?識(shí)產(chǎn)權(quán)(專?利、商標(biāo)、?版權(quán)等)：?專利申請(qǐng)?情況：產(chǎn)?品商標(biāo)注冊(cè)?情況：企?業(yè)是否已簽?署了有關(guān)專?利權(quán)及其他?知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)?讓或授權(quán)權(quán)?許可的協(xié)議??如果有，?請(qǐng)說(shuō)明(并?附主要條款?)：目標(biāo)?市場(chǎng)：這里?對(duì)產(chǎn)品面向?的用戶種類?要進(jìn)行詳細(xì)?說(shuō)明。產(chǎn)?品更新?lián)Q代?周期：更新?換代周期的?確定要有資?料來(lái)源。?產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：?詳細(xì)列明產(chǎn)?品執(zhí)行的標(biāo)?準(zhǔn)。詳細(xì)?描述本企業(yè)?產(chǎn)品/服務(wù)?的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?(包括性能?、價(jià)房地產(chǎn)?廣告策劃書?格、服務(wù)等?方面)：?第三部分行?業(yè)及市場(chǎng)情?況1、行?業(yè)情況(行?業(yè)發(fā)展歷史?及趨勢(shì)，哪?里行業(yè)的變?化對(duì)產(chǎn)品利?潤(rùn)、利潤(rùn)率?影響較大，?進(jìn)入該行業(yè)?的技術(shù)壁壘?、貿(mào)易壁壘?、政策限制?等，行業(yè)市?場(chǎng)前景分析?與預(yù)測(cè)):?(1)列?表說(shuō)明過(guò)去?___年或?___年各?年全行業(yè)銷?售總額：必?須注明資料?來(lái)源。(?2)列表說(shuō)?明未來(lái)__?_年或__?_年各年全?行業(yè)銷售收?入預(yù)測(cè)：必?須注明資料?來(lái)源。2?、目標(biāo)市場(chǎng)?情況(1?)圖表說(shuō)明?目標(biāo)市場(chǎng)容?量的發(fā)展趨?勢(shì)(2)?本企業(yè)與目?標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五?個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的比較?：主要描述?在主要銷售?市場(chǎng)中的競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手。(?可以列表說(shuō)?明)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手市場(chǎng)份額?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)?爭(zhēng)劣勢(shì)本企?業(yè)(3)市?場(chǎng)銷售有無(wú)?行業(yè)管制，?企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)?入市場(chǎng)的難?度分析第?四部分__?_與管理?1、企業(yè)基?本情況：?擬定的企業(yè)?名稱預(yù)期?成立時(shí)間?預(yù)期注冊(cè)資?本其中：?現(xiàn)金出資額?及占股份比?例預(yù)期注?冊(cè)地點(diǎn)2?、企業(yè)主要?股東情況廣?告策劃書封?面：列表說(shuō)?明股東的名?稱及其出資?情況。股東?名稱出資額?股份說(shuō)明出?資形式聯(lián)系?人聯(lián)系電話?甲方乙方丙?方丁方3?、企業(yè)內(nèi)部?部門設(shè)置情?況：以圖形?來(lái)表示本企?業(yè)的___?結(jié)構(gòu)，并說(shuō)?明每個(gè)部門?的責(zé)權(quán)利、?部門與部門?之間的關(guān)系?等等。4?、企業(yè)員工?的招聘與培?訓(xùn)5、董?事會(huì)成員_?__：(可?根據(jù)本公司?實(shí)際情況去?決定職位安?排)序號(hào)?職務(wù)姓名學(xué)?歷或職稱聯(lián)?系電話1懂?事長(zhǎng)2副董?事長(zhǎng)3財(cái)務(wù)?負(fù)責(zé)人4市?場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)?人5技術(shù)開(kāi)?發(fā)負(fù)責(zé)人?第五部分營(yíng)?銷策略1?、產(chǎn)品銷售?成本的構(gòu)成?及銷售價(jià)格?制訂的依據(jù)?：如果產(chǎn)?品已經(jīng)在市?場(chǎng)上形成了?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，?請(qǐng)說(shuō)明與哪?些因素有關(guān)?(如成本相?同但銷售價(jià)?格低、成本?低形成銷售?優(yōu)勢(shì)、以及?產(chǎn)品性能、?品牌、銷售?渠道優(yōu)于競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品?，等等)：?2、在建?立銷售網(wǎng)絡(luò)?、銷售渠道?、設(shè)立代理?商、分銷商?方面的策略?與實(shí)施：?3、在廣告?促銷方面的?策略諾基亞?廣告策劃書?與實(shí)施：?4、在產(chǎn)品?銷售價(jià)格方?面的策略與?實(shí)施：5?、在建立良?好銷售隊(duì)伍?方面的策略?與實(shí)施：?6、產(chǎn)品售?后服務(wù)方面?的策略與實(shí)?施：7、?在其它方面?的策略與實(shí)?施：8、?對(duì)銷售隊(duì)伍?采取什么樣?的激勵(lì)機(jī)制?：第六部?分產(chǎn)品制造?(如果是?非制造業(yè)，?則不需要產(chǎn)?品制造，可?以制定相應(yīng)?的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?)1、產(chǎn)?品生產(chǎn)制造?方式(企業(yè)?自建廠生產(chǎn)?產(chǎn)品，還要?委托生產(chǎn)，?或者其它方?式，請(qǐng)說(shuō)明?原因)2?、簡(jiǎn)述產(chǎn)品?的生產(chǎn)制酒?店廣告策劃?書造過(guò)程、?工藝流程?3、產(chǎn)品成?本和生產(chǎn)成?本如何控制?，有怎么樣?的具體措施?4、產(chǎn)品?批量銷售價(jià)?格的制訂，?產(chǎn)品毛潤(rùn)率?是多少?純?利潤(rùn)率是多?少?第七?部分融資說(shuō)?明1、為?保證項(xiàng)目實(shí)?施，需要的?資金是萬(wàn)元?，需要資方?投入萬(wàn)元，?對(duì)外借貸萬(wàn)?元。如果有?對(duì)外借貸，?擔(dān)保措施是?什么?(你?現(xiàn)在手上已?經(jīng)擁有的投?資金額是_?__萬(wàn)元人?民幣，若資?金不足可以?通過(guò)融資的?方式集資，?但也要說(shuō)明?你是如何進(jìn)?行融資)?2、請(qǐng)說(shuō)明?投入資金的?用途和使用?計(jì)劃。3?、擬向外百?事可樂(lè)廣告?策劃書來(lái)投?資方出讓多?少權(quán)益?計(jì)?算依據(jù)是什?么?4、?預(yù)計(jì)未來(lái)_?__年或_?__年的平?均每年凈資?產(chǎn)收益率是?多少?5?、外來(lái)投資?方向可享有?哪些監(jiān)督和?管理權(quán)力??6、如果?企業(yè)沒(méi)有實(shí)?現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展?計(jì)劃，企業(yè)?與管理層向?投資方承擔(dān)?哪些責(zé)任??7、外來(lái)?投資方以何?種方式收回?投資，具體?方式和執(zhí)行?時(shí)間。8?、在與企業(yè)?業(yè)務(wù)有關(guān)的?稅收和稅率?方面，企業(yè)?享受哪些政?府提供的優(yōu)?惠政策以及?未來(lái)可能的?情況(如：?市場(chǎng)準(zhǔn)入、?減免稅等方?面的優(yōu)惠政?策)。9?、需要對(duì)外?來(lái)投資方說(shuō)?明的其他情?況。第八?部分財(cái)務(wù)計(jì)?劃1、產(chǎn)?品形成規(guī)模?銷售時(shí)。毛?利潤(rùn)率為