長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：億邁商品經(jīng)營(yíng)有限公司2016年湖南市場(chǎng)品牌推廣策劃方案產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)√類(lèi)型：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：學(xué)院：商學(xué)院班級(jí):學(xué)校指導(dǎo)教師:企業(yè)指導(dǎo)教師：2016年5月4日摘要湖南億邁商品經(jīng)營(yíng)有限公司是一家提供金融信息、投資咨詢(xún)、投資策劃、資產(chǎn)管理等綜合性金融投資咨詢(xún)管理服務(wù)的企業(yè)。目前在湖南已經(jīng)成立了兩家分公司，資金力量雄厚，并擁有大批專(zhuān)業(yè)人才為顧客提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。但由于成立時(shí)間不長(zhǎng)，公司知名度和行業(yè)影響力在整個(gè)湖南市場(chǎng)還尚未達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。本方案主要是通過(guò)廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等多種推廣方式建立品牌形象，并擴(kuò)大在湖南市場(chǎng)的影響力，推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)快速發(fā)展。關(guān)鍵詞：億邁商品經(jīng)營(yíng)有限公司；2016年；湖南市場(chǎng)；品牌推廣策劃目錄前言 1一、市場(chǎng)分析 前言?xún)|邁商品經(jīng)營(yíng)有限公司原湖南億邁投資管理有限公司簡(jiǎn)稱(chēng)“億邁”，注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元人民幣整，成立于2015年04月21號(hào)。主要從事：黃金，白銀，期貨，外匯，股票，原油等金融投資產(chǎn)品投資咨詢(xún)服務(wù)。億邁是經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)注冊(cè)成立的的一家擁有20余年客戶(hù)投資咨詢(xún)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的投資管理服務(wù)公司。重點(diǎn)開(kāi)展于貴金屬，有色金屬等大宗商品領(lǐng)域，并為市場(chǎng)提供金融信息、投資咨詢(xún)、投資策劃、資產(chǎn)管理等綜合性金融投資咨詢(xún)管理服務(wù)，是國(guó)內(nèi)一流的貴金屬及有色金屬投資咨詢(xún)服務(wù)商。億邁是博亞有色金屬交易市場(chǎng)（擁有省政府批文，金融辦監(jiān)管，并由金融辦牽頭帶領(lǐng)周邊銀行提供50個(gè)億為交易市場(chǎng)擔(dān)保）的湖南省運(yùn)營(yíng)中心，公司運(yùn)營(yíng)總部設(shè)立在湖南長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。與國(guó)內(nèi)多家銀行機(jī)構(gòu)、期貨公司、證劵公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。本公司成立在湖南，目前在湖南已有兩家分公司，并準(zhǔn)備成立一家文化傳媒公司以及一家裝飾公司，打造億邁集團(tuán)產(chǎn)業(yè)，并成功上市。公司的資金力量以及業(yè)務(wù)渠道在湖南的金融投資行業(yè)雖不容小覷。但隨著湖南金融市場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，金融市場(chǎng)主體的參與度和活躍度不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。其中很多公司缺乏創(chuàng)新意識(shí)，業(yè)務(wù)渠道還停留在傳統(tǒng)渠道模式，尚未向新型推廣渠道過(guò)渡，整個(gè)行業(yè)優(yōu)勝劣汰的形勢(shì)加快。而億邁公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，公司知名度和行業(yè)影響力在整個(gè)湖南市場(chǎng)還尚未達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，所以此次品牌推廣方案主要是想讓公司在湖南市場(chǎng)占據(jù)一定市場(chǎng)份額，同時(shí)提升品牌影響力和美譽(yù)度。為了提升億邁商品經(jīng)營(yíng)有限公司形象，提高億邁產(chǎn)品在湖南區(qū)域的社會(huì)知名度，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，故制定一份億邁公司產(chǎn)品湖南市場(chǎng)推廣策劃方案。本次方案主要包括市場(chǎng)分析、新產(chǎn)品分析、新品SWOT分析、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評(píng)估等模塊。一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析近年來(lái)隨著湖南省經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展，金融投資行業(yè)因?yàn)槠涓呋貓?bào)率的特點(diǎn)，吸引了無(wú)數(shù)投機(jī)者。這使得金融市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，金融市場(chǎng)主體的不斷增加，金融市場(chǎng)主體參與度和活躍度不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，許許多多的大小企業(yè)都力圖在這一市場(chǎng)占據(jù)一定市場(chǎng)份額。2015年至今，中國(guó)股市一直處于低迷狀態(tài)，這又促使了貴金屬投資新一輪的快速發(fā)展，大量股民拋掉股票轉(zhuǎn)而投資操作更簡(jiǎn)單、回報(bào)更高的貴金屬產(chǎn)品，一時(shí)間貴金屬市場(chǎng)一派繁榮之象。目前湖南區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)貴金屬產(chǎn)品的投資公司，大都經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品比較單一，業(yè)務(wù)渠道也比較固有死板，推廣渠道依然停留在QQ、電話、郵箱等傳統(tǒng)渠道，并不能給廣大消費(fèi)者提供全面的服務(wù)體系。而開(kāi)始向微信以及其他社交平臺(tái)過(guò)渡的企業(yè)，更能迎合消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。因此在新的市場(chǎng)發(fā)展前景下，企業(yè)急需創(chuàng)新精神，進(jìn)行新型推廣渠道的嘗試與發(fā)展。消費(fèi)者分析隨著金融投資業(yè)的快速發(fā)展，金融市場(chǎng)的參與者不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)力也越發(fā)激烈，消費(fèi)者的需求已難以滿(mǎn)足，這使得許多依然利用傳統(tǒng)渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的投資企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型。而在此發(fā)展情況下，金融投資企業(yè)面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者是具有投資意向的中高收入的人群。隨著近年來(lái)人們投資觀念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的湖南人開(kāi)始熟悉并接觸貴金屬投資。但因?yàn)橘F金屬投資的高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，他們會(huì)很注重選擇具有交易資質(zhì)和擁有專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)指導(dǎo)的公司投資，而且個(gè)人會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間關(guān)注貴金屬走勢(shì)以及操作做單。所以一般會(huì)聽(tīng)從身邊親朋好友的介紹進(jìn)行選擇。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司名稱(chēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)長(zhǎng)沙泓碩資產(chǎn)管理有限公司依托廣東萬(wàn)達(dá)金銀貿(mào)易中心有限公司，平臺(tái)背景強(qiáng)大，實(shí)力顯赫產(chǎn)品種類(lèi)多投資門(mén)檻低成立時(shí)間短，市場(chǎng)知名度相對(duì)不高。員工流動(dòng)性大交易模式固化，缺乏創(chuàng)新意識(shí)湖南金投銀泰投資管理有限公司產(chǎn)品種類(lèi)較多，業(yè)務(wù)面廣泛2、成立時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)知名度較高3、投資門(mén)檻低資金不夠雄厚員工流動(dòng)性大交易模式固化湖南本心投資管理有限公司公司制度完善、資金雄厚品牌宣傳方面做的較好成立時(shí)間長(zhǎng)成立時(shí)間短、市場(chǎng)知名度不夠高主營(yíng)產(chǎn)品單一員工流動(dòng)性大截止到2016年，我國(guó)的貴金屬交易公司就已達(dá)500多家，湖南省的貴金屬交易公司就有50家以上。就目前的情況來(lái)看，現(xiàn)在的貴金屬投資主要以電子盤(pán)的交易為主。湖南市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：長(zhǎng)沙泓碩資產(chǎn)管理有限公司、湖南本心投資管理有限公司、湖南金投銀泰投資管理有限公司。2、其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品股票：受全球金融危機(jī)及國(guó)一些政策的影響，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大，收入不穩(wěn)定。近一年來(lái)整個(gè)股市走勢(shì)不景氣，股民大都損失慘重。保險(xiǎn)：半強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄并保證長(zhǎng)期最優(yōu)惠的利率，但期限過(guò)長(zhǎng)，提前預(yù)支會(huì)損失本金，資金難以靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。儲(chǔ)蓄：風(fēng)險(xiǎn)小，方式靈活、收益相對(duì)低。但目前通貨膨脹嚴(yán)重，儲(chǔ)蓄會(huì)導(dǎo)致資本貶值，目前大部分城市居民投資觀念轉(zhuǎn)變，不再愿意將收入全部存儲(chǔ)于銀行等機(jī)構(gòu)?；穑旱惋L(fēng)險(xiǎn)、低收入、低費(fèi)用、收益穩(wěn)定。但由于買(mǎi)賣(mài)都需支付手續(xù)費(fèi)，對(duì)短期投資者會(huì)增加投資成本，更適用于中長(zhǎng)期投資。（四）產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特點(diǎn)：（1）交易時(shí)間、次數(shù)無(wú)限制：周一上午7點(diǎn)到周六凌晨4點(diǎn)，可24小時(shí)不間斷交易，全天可無(wú)限制買(mǎi)漲買(mǎi)跌，隨時(shí)拋售。（2）交易模式多樣：上漲可賣(mài)出獲利，下跌可賣(mài)出獲利，可實(shí)時(shí)把控資金虧損，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。（3）交易安全可靠：資金由銀行第三方存管，資金安全，存取款實(shí)時(shí)方便，避免產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)糾紛。（4）交易與國(guó)際接軌：不存在莊家操控行為，公平公正，價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)同步，值得投資者信賴(lài)。2、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析：高額收益、操作簡(jiǎn)單，資金安全可靠。二、品牌理念及定位（一）企業(yè)使命以客戶(hù)為核心，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值（二）經(jīng)營(yíng)思想以品質(zhì)求生存，以服務(wù)求發(fā)展。（三）行為準(zhǔn)則誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、共贏（四）品牌定位公司專(zhuān)注金融投資，為客戶(hù)打造一流投資服務(wù)。三、SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）資金投入門(mén)檻低；與OTO平臺(tái)E得網(wǎng)合作，首創(chuàng)積分回饋模式資金雄厚，極具發(fā)展?jié)摿倔w系完善，交易正規(guī)成立時(shí)間短，知名度不高。產(chǎn)品相對(duì)單一。人員流動(dòng)性大機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略電話、QQ模式向微信模式轉(zhuǎn)型，機(jī)遇更大2、2016股市牛市，促進(jìn)金融行業(yè)發(fā)展。維護(hù)好新老客戶(hù)，培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)形成公司獨(dú)特銷(xiāo)售模式，同時(shí)加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，爭(zhēng)取吸引更多客戶(hù)資源1、加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才；2、加大品牌的宣傳力度，樹(shù)立品牌知名度威脅（T）ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1、OPEC戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻，不是沖擊交易市場(chǎng)大幅漲跌；2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)趨于飽和1、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；維護(hù)好老客戶(hù)關(guān)系。2、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才，把控風(fēng)險(xiǎn)，避免客戶(hù)損失過(guò)多。1、公司部門(mén)明確分工，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性；2、加強(qiáng)員工訓(xùn)練，加強(qiáng)員工銷(xiāo)售技巧。四、《求索》,2016[3]劉亦彪.長(zhǎng)沙市金融業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題研究[J].長(zhǎng)沙統(tǒng)計(jì)局，2016-1-4[4]李立輝，曾琳.湖南省金融發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系研究[D].湖南人文科技學(xué)院院報(bào)，2012[5]肖君.貴金屬經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)攻略[R].百度文庫(kù)，2013-5-22[6]曾樂(lè).中小企業(yè)市場(chǎng)推廣方案[R].MBA智庫(kù)文檔，2014-1-15[7]劉思思.淺談中小企業(yè)品牌推廣三大策略[M].聯(lián)