##百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況研究##已經(jīng)逐漸形成以東門步行街為中心的羅湖東門商圈；以人口密度、地理優(yōu)勢(shì)自然形成的人民南商圈；以專業(yè)市場(chǎng)、主題商城為主體，全國(guó)業(yè)態(tài)最全的華強(qiáng)北綜合性商圈；以地王大廈、##城市廣場(chǎng)等國(guó)際時(shí)尚品牌為主流的深南中路商圈；以購(gòu)物、旅游、休閑為特色的華僑城商圈；伴隨著##CBD建設(shè)的推進(jìn)中心區(qū)商圈也已經(jīng)提上日程，此外，南山和寶安、龍崗也正在崛起，成為新的商圈。在這幾個(gè)商圈里，眾多的零售業(yè)企業(yè)共同構(gòu)筑起##的繁榮。一、##百貨業(yè)與##商圈##主力商圈##目前已初步形成華強(qiáng)北、東門、人民南、深南中、華僑城、南山、寶安、龍崗“八大商圈”競(jìng)逐零售市場(chǎng)的格局。這“八大商圈”不僅人流如潮，貨如輪轉(zhuǎn)，先后成為##人休閑購(gòu)物的好去處，也托起##“購(gòu)物天堂”的形象，帶動(dòng)了##經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。1999年開(kāi)始，##市政府和羅湖、福田兩區(qū)政府著手對(duì)老東門步行街和華強(qiáng)北商業(yè)街進(jìn)行大規(guī)模治理改造。改造后的東門注意突出嶺南文化的底蘊(yùn)，成為集購(gòu)物、休閑和旅游觀光于一體的新型步行街，不僅吸引了##和內(nèi)地游客，不少##人也跨過(guò)羅湖橋來(lái)東門購(gòu)物。目前，東門步行街平日客流量20－30萬(wàn)人，節(jié)假日最高可達(dá)80萬(wàn)人。華強(qiáng)北改造后成為“業(yè)態(tài)最全”的商圈：擁有全國(guó)最有影響的電子、珠寶、鐘表批發(fā)市場(chǎng)；有20多家銀行機(jī)構(gòu)、40多家證券公司；是達(dá)聲、桑達(dá)、華發(fā)等20多家上市公司的總部所在地；有保齡球館、迪廳、酒吧等60多家；這里還可以吃到各地風(fēng)味小吃。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華強(qiáng)北每天的人流量可達(dá)50萬(wàn)人?！安坏絿?guó)貿(mào)等于沒(méi)來(lái)過(guò)##”，這是上世紀(jì)90年代初流行的一句話。緊臨羅湖口岸的人民南片區(qū)曾是##開(kāi)發(fā)最早、開(kāi)發(fā)程度最高的商業(yè)片區(qū)。近年來(lái)因種種原因，其商業(yè)環(huán)境已無(wú)法適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要。目前，人民南正在進(jìn)行改造，包括：改造羅湖口岸市政工程；改變現(xiàn)有的交通模式；加強(qiáng)片區(qū)的環(huán)境美化；運(yùn)用高科技手段加強(qiáng)商業(yè)片區(qū)的管理；商業(yè)業(yè)種調(diào)整和業(yè)態(tài)創(chuàng)新等。改造后的人民南將成為吸引中高收入消費(fèi)階層和國(guó)內(nèi)及境外商務(wù)游客為主、繁華高檔的中央商務(wù)區(qū)。華僑城商圈突出休閑特色，這一商圈背靠?jī)?yōu)越的高尚社區(qū)和旅游、休閑四大景區(qū)，開(kāi)始就引入Shopping-mall模式設(shè)計(jì)，使商圈起點(diǎn)更高；該商圈的主題定位也與其他商圈明顯不同，華僑城商圈以旅游和休閑為特色，更多體現(xiàn)休閑購(gòu)物、娛樂(lè)消費(fèi)，把購(gòu)物與度假、購(gòu)物與旅游娛樂(lè)結(jié)合在一起。華僑城每年3000萬(wàn)的客流量為該商圈提供了巨大的消費(fèi)潛力。即將崛起的華僑城商圈將大大提升##的商業(yè)形象。與老商圈的繁華相比，寶安、龍崗等新商圈因更具潛力，成為商家競(jìng)逐的新熱點(diǎn)。寶安、龍崗的社會(huì)零售品消費(fèi)額年年攀升，巨大的消費(fèi)潛力使各商家的信心大增。萬(wàn)佳、順電、天虹等相繼在寶安開(kāi)設(shè)分店，寶安上萬(wàn)平方米的大商場(chǎng)已近20家。目前，寶安區(qū)政府正雄心勃勃地計(jì)劃把其第二十五區(qū)打造成關(guān)外的華強(qiáng)北，進(jìn)一步優(yōu)化寶安的商業(yè)環(huán)境。龍崗區(qū)也成為商家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。自2002年初新一佳百貨入駐布吉黃金地段后，在不大的X圍內(nèi)聚集了金鵬店、南城百貨店、民潤(rùn)超市、華潤(rùn)超市等，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇。隨著農(nóng)村城市化進(jìn)程的加快，龍崗、寶安區(qū)的市民將享受到更多的購(gòu)物方便和樂(lè)趣。未來(lái)最具競(jìng)爭(zhēng)力的地方應(yīng)該算上##中心區(qū)，自1998年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)以來(lái)，中心區(qū)目前呈現(xiàn)出一種爆發(fā)式發(fā)展態(tài)勢(shì)，商業(yè)氛圍已經(jīng)成熟，與已經(jīng)飽和的商業(yè)繁華區(qū)東門和華強(qiáng)北相比，中心城更具發(fā)展的空間和蓬勃的商機(jī)。在##發(fā)展模式由速度##-效益##-和諧##的巨大變革當(dāng)中，中心區(qū)在規(guī)劃、水準(zhǔn)、功能完善、環(huán)境優(yōu)化上具有一定的先進(jìn)性和超前性，它將為##實(shí)現(xiàn)區(qū)域性金融、商貿(mào)、信息中心及旅游勝地的戰(zhàn)略目標(biāo)提供城市建設(shè)的空間基礎(chǔ)。##市政府在這里規(guī)劃了六個(gè)大型購(gòu)物商場(chǎng)項(xiàng)目，未來(lái)這里必將因其多項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)因素發(fā)展成為相當(dāng)影響力的主力商圈。##百貨發(fā)展現(xiàn)狀##百貨業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了大約四個(gè)階段：第一階段：從改革開(kāi)放起到上世紀(jì)90年代初。由于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代起步，物資缺乏，靠計(jì)劃外調(diào)劑或從國(guó)外直接進(jìn)口部分商品，能找到東西賣就賺錢，特點(diǎn)是：精品店多，規(guī)模小，暴利，心態(tài)比較浮躁。第二階段：1993年-1996年。隨著##市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于相對(duì)平緩，消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化，消費(fèi)心理從浮躁趨向平和，追##惠，零售企業(yè)開(kāi)始探索新的業(yè)態(tài)，如超市、倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)等，以平價(jià)、實(shí)惠為標(biāo)志。由于對(duì)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)的把握還比較膚淺，對(duì)國(guó)外新型業(yè)態(tài)的引入與國(guó)內(nèi)實(shí)際情況的結(jié)合還很不夠，大多是照搬照套，一批經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)被淘汰，僅有少數(shù)企業(yè)結(jié)合得很好，成功的如萬(wàn)佳。第三階段：1996年-2001年，由于沃爾瑪、家樂(lè)福進(jìn)入##，不但帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的壓力，同時(shí)也帶來(lái)了先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)技術(shù)，培養(yǎng)了一批人才，使##零售業(yè)知道什么叫更好，促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展。沃爾瑪進(jìn)入##之后，內(nèi)資企業(yè)萬(wàn)佳百貨、天虹商場(chǎng)、茂業(yè)百貨紛紛開(kāi)設(shè)分店擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，市屬國(guó)有企業(yè)萬(wàn)方超市和##中資華潤(rùn)超市結(jié)成聯(lián)盟，市屬企業(yè)##奧德康集團(tuán)與##免稅企業(yè)公司宣布為應(yīng)對(duì)“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”進(jìn)行合并重組，兩家以商貿(mào)業(yè)為主的企業(yè)合并之后總資產(chǎn)超過(guò)30億元人民幣，2001年，##華潤(rùn)集團(tuán)收購(gòu)萬(wàn)佳，在很短的時(shí)間里，##出現(xiàn)了具有區(qū)域影響力的新的零售業(yè)巨頭。第四階段：2001年之后，包括超市、便利店、專業(yè)店、大型購(gòu)物中心店等業(yè)態(tài)快速發(fā)展，連鎖經(jīng)營(yíng)沖擊單店經(jīng)營(yíng)，新型業(yè)態(tài)沖擊傳統(tǒng)業(yè)態(tài)。中央商業(yè)旺區(qū)趨于成熟，業(yè)態(tài)齊全，定位比較清晰，聚客能力較強(qiáng)；區(qū)域商業(yè)中心正在形成，如南山、福田彩田南、寶安、龍崗等。迅速發(fā)展起來(lái)的##百貨業(yè)主要表現(xiàn)出三個(gè)趨勢(shì)：部分企業(yè)加快擴(kuò)X步伐，廣布點(diǎn)以擴(kuò)大規(guī)模；部分企業(yè)注重積累規(guī)?；芾斫?jīng)驗(yàn)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力為特征；部分企業(yè)積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，齊頭并進(jìn)，并跨區(qū)域發(fā)展連鎖。這一時(shí)期##居民消費(fèi)能力達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)水平，推動(dòng)##百貨走向更高的繁榮，發(fā)展成為在全國(guó)能形成規(guī)模向異地拓展的城市之一，與##、并駕齊驅(qū)。##百貨發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)幾年，##百貨將繼續(xù)發(fā)展，并將呈現(xiàn)出以下幾種趨勢(shì)：其一：以加強(qiáng)布點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)調(diào)整為主流，在##本土做足做深做透。##百貨業(yè)公司將繼續(xù)擴(kuò)大在##競(jìng)爭(zhēng)的力度，一方面加強(qiáng)布點(diǎn)，一方面注重調(diào)整經(jīng)營(yíng)提升競(jìng)爭(zhēng)力。其二：異地拓展速度加快，##百貨已經(jīng)在主力商圈形成一定規(guī)模，本地發(fā)展空間已經(jīng)有限，積極向全國(guó)主要中心城市乃至與二三線城市擴(kuò)X是##百貨業(yè)繼續(xù)發(fā)展的一個(gè)方向。其三：通過(guò)重組、并購(gòu)或是聯(lián)盟，新一輪洗牌之后，##百貨將出現(xiàn)幾個(gè)大型商業(yè)航母，主業(yè)突出、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、科工貿(mào)一體化的大型商貿(mào)流通企業(yè)集團(tuán)在幾大主力商圈成犄角之勢(shì)，并帶動(dòng)##及周邊地區(qū)新商圈的形成與發(fā)展，在全國(guó)X圍內(nèi)具備一定影響。其四：多種業(yè)態(tài)繼續(xù)完善與發(fā)展，業(yè)態(tài)之間所占有的市場(chǎng)份額逐漸穩(wěn)定，消費(fèi)者已經(jīng)形成了很明顯的消費(fèi)傾向，百貨業(yè)在經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)等方面做了適應(yīng)性改造，以其優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境，富有特色的商品，全方位的服務(wù)，綜合性的娛樂(lè)設(shè)施，營(yíng)造了融購(gòu)物與休閑、娛樂(lè)為一體的和諧氛圍。其五：大型購(gòu)物中心逐漸成為主角，2003年開(kāi)始，##的購(gòu)物中心建設(shè)就已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，至目前已經(jīng)逐步形成規(guī)模，大型購(gòu)物中心各自占據(jù)比較優(yōu)越的地理位置，倡導(dǎo)各種理念，都將推動(dòng)##零售業(yè)更加有序地發(fā)展。二、##主要百貨公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力##主要百貨公司目前，##主要百貨公司有茂業(yè)百貨、天虹商場(chǎng)、銅鑼灣百貨、太陽(yáng)百貨、海雅百貨、華潤(rùn)萬(wàn)家等。天虹商場(chǎng)，全稱##天虹商場(chǎng)##，是由中國(guó)航空技術(shù)進(jìn)出口##公司與##五龍貿(mào)易公司合資經(jīng)營(yíng)的大型綜合性商業(yè)企業(yè)，是##中航企業(yè)集團(tuán)的主要成員之一。公司成立于1984年，注冊(cè)資本8,800萬(wàn)元。目前在##、##、##、##等地已開(kāi)設(shè)十二家上萬(wàn)平方米分店。銅鑼灣百貨，全稱##市銅鑼灣百貨##，主營(yíng)SHOPPINGMALL和大型綜合百貨，擁有CMALL銅鑼灣廣場(chǎng)和銅鑼灣百貨兩大品牌,主要包括6家美式購(gòu)物中心：##銅鑼灣廣場(chǎng)、華僑城銅鑼灣廣場(chǎng)、##銅鑼灣廣場(chǎng)、##銅鑼灣廣場(chǎng)、##銅鑼灣廣場(chǎng)、##銅鑼灣廣場(chǎng)；9家大型百貨店：銅鑼灣百貨華發(fā)北店、華僑城店、東門店、##店、##店、##店、##店、江門店##店、##店等；另有高檔百貨阿瑪百貨與大型綜合超市銅鑼灣量販及商業(yè)街銅鑼新干線，2004年上半年之后銅鑼灣開(kāi)始在全國(guó)瘋狂擴(kuò)X，大多采取合作的形式，目前自有門店數(shù)量暫無(wú)法統(tǒng)計(jì)。太陽(yáng)廣場(chǎng)是由##利聯(lián)實(shí)業(yè)發(fā)展##耗資6億建成的##市大型綜合商場(chǎng)。營(yíng)業(yè)面積達(dá)到55000平方米，太陽(yáng)廣場(chǎng)樓高七層，地庫(kù)兩層，面積達(dá)70，000平方米。購(gòu)物廣場(chǎng)占其中六層（樓面五層，地庫(kù)一層），營(yíng)業(yè)面積55，000平方米,太陽(yáng)百貨屬?gòu)V場(chǎng)內(nèi)的核心，營(yíng)業(yè)面積達(dá)20，000平方米。海雅百貨地處##南山商業(yè)文化中心區(qū)，位于南油大道與濱海大道交匯處，是由##海雅集團(tuán)投資興建的多功能購(gòu)物中心，總建筑面積3.6萬(wàn)平方米，上下共八層，總投資3.5億，是##首家引進(jìn)臺(tái)日式商業(yè)管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的百貨公司，經(jīng)營(yíng)樓層共八層，分別為生活超市、精品彩妝館、新潮流行館、雅士名流館、時(shí)尚名媛館、時(shí)尚居家館、都會(huì)食坊游樂(lè)天地。2003年，海雅百貨在寶安開(kāi)設(shè)了首家分店，2004年，海雅百貨也開(kāi)始瞄上異地拓展，2005年5月，海雅將開(kāi)出其##外第一家分店——##店。華潤(rùn)萬(wàn)家股份##是一家全國(guó)X圍發(fā)展的大型零售連鎖企業(yè)，近20年的發(fā)展歷程，使華潤(rùn)萬(wàn)家發(fā)展成為中國(guó)零售業(yè)的知名企業(yè)。2002年8月1日，華潤(rùn)萬(wàn)家正式注入華潤(rùn)集團(tuán)的上市旗艦公司--華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)##，形成了華東、華南、華北和##四大業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域，主營(yíng)大型綜合超市、綜合超市、標(biāo)準(zhǔn)超市三種業(yè)態(tài)。大型綜合性超市是在發(fā)展過(guò)程中已形成的比較成熟的模式，門店平均面積約1.5萬(wàn)平方米，商品品種齊全，最大程度地滿足消費(fèi)者"一站式"的購(gòu)物需求。綜合超市是新型業(yè)態(tài)，面積在4000到6000平方米，主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)品。標(biāo)準(zhǔn)超市面積在2000平方米以下,以社區(qū)居民為依托，強(qiáng)調(diào)便利功能。茂業(yè)百貨是##的老牌百貨公司，從1997年開(kāi)業(yè)以來(lái)，茂業(yè)百貨一直處于強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的步伐中，目前在##擁有4個(gè)分店，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到15萬(wàn)平方米，在##擁有一個(gè)分店，2004年在##開(kāi)設(shè)近8萬(wàn)平方米的大型分店，使茂業(yè)百貨的實(shí)力巨增，目前茂業(yè)在建的項(xiàng)目有##華強(qiáng)北店二期，在##、##、##等地都有項(xiàng)目正在進(jìn)展。茂業(yè)百貨在##一貫堅(jiān)持價(jià)格策略，在##開(kāi)創(chuàng)滿100送50現(xiàn)金的先例，并開(kāi)創(chuàng)66小時(shí)連續(xù)營(yíng)業(yè)的零售記錄，其在##的影響力非常巨大，目前地位暫時(shí)無(wú)可撼搖。##主要百貨公司實(shí)力比較根據(jù)目前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，就茂業(yè)百貨、太陽(yáng)廣場(chǎng)、天虹商場(chǎng)、銅鑼灣百貨各方面實(shí)力比較如下：比較項(xiàng)目茂業(yè)百貨天虹商場(chǎng)太陽(yáng)廣場(chǎng)銅鑼灣百貨服務(wù)X圍經(jīng)營(yíng)日用百貨、食品飲料、煙酒、文體用品、鐘表眼鏡、紡織品、服裝和鞋帽、五金交電、化妝品、化工用品、辦公設(shè)備、家居家具、金銀飾品以及供小食、飲料餐廳經(jīng)營(yíng)日用百貨、食品飲料、煙酒、文體用品、鐘表眼鏡、紡織品、服裝和鞋帽、化妝品、五金交電、化工用品、辦公設(shè)備、家居家具、金銀飾品以及供小食、飲料餐廳經(jīng)營(yíng)文體用品、鐘表眼鏡、紡織品、服裝和鞋帽、家居家具、化妝品、金銀飾品以及供小食、飲料餐廳、電影院等經(jīng)營(yíng)文體用品、鐘表眼鏡、紡織品、服裝和鞋帽、家居家具、化妝品、金銀飾品定價(jià)東門店為大眾消費(fèi)，兼顧中高檔消費(fèi)；華強(qiáng)北店為白領(lǐng)消費(fèi)，兼顧大眾及高檔消費(fèi)；天虹商場(chǎng)為大眾消費(fèi)，兼顧中高檔消費(fèi)；太陽(yáng)廣場(chǎng)為大眾消費(fèi)，兼顧中高檔消費(fèi)；中檔偏上，面向年輕時(shí)尚消費(fèi)地理分布##最繁華的商業(yè)圈東門、華強(qiáng)北主干道大多分布在中大型社區(qū)中心東門老街內(nèi)東門、華強(qiáng)北、華僑城等##主要消費(fèi)場(chǎng)所市場(chǎng)定位大型綜合性百貨公司，百貨經(jīng)典、時(shí)尚之都綜合性百貨公司+超市百貨公司+娛樂(lè)設(shè)施百貨公司+shoppingmall服務(wù)質(zhì)量茂業(yè)百貨一直以“真誠(chéng)服務(wù)每一天”為服務(wù)理念，并多次榮獲“消費(fèi)者最喜愛(ài)的名牌商場(chǎng)”稱號(hào)實(shí)施“全面顧客滿意戰(zhàn)略”，多次獲得“消費(fèi)者最喜愛(ài)的名牌商場(chǎng)”稱號(hào)太陽(yáng)廣場(chǎng)以“顧客至上,誠(chéng)信服務(wù)”為職業(yè)觀念，多次獲得“消費(fèi)者最喜愛(ài)的名牌商場(chǎng)”稱號(hào)銅鑼灣百貨以“海闊天空，任游任逛”為服務(wù)理念，多次獲得“消費(fèi)者最喜愛(ài)的名牌商場(chǎng)”稱號(hào)品牌認(rèn)同在##，茂業(yè)百貨贏得眾多消費(fèi)者的支持。來(lái)東門，逛茂業(yè)已經(jīng)成為##消費(fèi)者的習(xí)慣；茂業(yè)百貨華強(qiáng)北店也因?yàn)閰R聚##最多的時(shí)尚品牌成為##的時(shí)尚中心。作為##老牌商場(chǎng)，天虹在##消費(fèi)者中擁有相當(dāng)知名度，近年來(lái)，伴隨天虹商場(chǎng)在##各商圈的擴(kuò)乂，天虹各分店輻射X圍內(nèi)擁有較高知名度。太陽(yáng)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)間較晚，只有單店?duì)I業(yè)，但由于處于東門老街之內(nèi)，在##大眾消費(fèi)者中有一定的品牌知名度。銅鑼灣百貨在##主要針對(duì)年輕時(shí)尚消費(fèi)，所以在年輕一族當(dāng)中享有較高的品牌知名度；促銷工作茂業(yè)百貨經(jīng)常性地開(kāi)展促銷活動(dòng)，2003年全年開(kāi)展促銷活動(dòng)的時(shí)間達(dá)到200天以上。天虹商場(chǎng)經(jīng)常性地開(kāi)展促銷活動(dòng)，主要開(kāi)展方式是單類產(chǎn)品的主題促銷活動(dòng)及公益促銷活動(dòng)。太陽(yáng)廣場(chǎng)在促銷活動(dòng)上比較薄弱，通常采用的主要是折扣送消費(fèi)券的方式銅鑼灣百貨一直以文化營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)，經(jīng)常性地組織明星見(jiàn)面會(huì)之類的活動(dòng)，吸引年輕消費(fèi)者；經(jīng)營(yíng)規(guī)模目前，茂業(yè)百貨在##的經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到15萬(wàn)平方米；目前，天虹商場(chǎng)在##擁有10個(gè)分店，總經(jīng)營(yíng)面積213000平方米；目前，太陽(yáng)廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積為55000平方米；目前，銅鑼灣百貨在##擁有6個(gè)分店，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到20多萬(wàn)平方米；經(jīng)營(yíng)效益2003年，天虹銷售額達(dá)到16.8億元據(jù)銅鑼灣對(duì)外宣稱，老店都在盈利之中##主要百貨公司營(yíng)銷策略比較根據(jù)目前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，就茂業(yè)百貨、太陽(yáng)廣場(chǎng)、天虹商場(chǎng)、銅鑼灣百貨常用營(yíng)銷策略比較如下：

主要爵肖活動(dòng)體現(xiàn)出的給肖獺太陽(yáng)廣場(chǎng)k店慶突：了折后再滿1口口減地晨節(jié)日促銷：購(gòu)服飾等滿1D口減配，周末限時(shí)拖哄3.文化營(yíng)銷活動(dòng)；亞洲『1胡見(jiàn)面會(huì)靚是1皿分的展示秀k太陽(yáng)廣場(chǎng)的促銷手法比較單一，主要以折扣加滿百送的方式m人在文化營(yíng)梢活動(dòng)上，缺乏系統(tǒng)性,但在一定程度上結(jié)合了季節(jié)性m3.在全年觀察太陽(yáng)廣場(chǎng)促銷活動(dòng)的基砒上,可以看出其促梢策劃能力照靠而且較終地模仿其他百貨公司的做法；天虹商場(chǎng)11店慶類；買1。。減3。，vip會(huì)員送禮，生日顧客送禮；2.節(jié)日促銷；購(gòu)服飾、鞋類買1口口送前元贈(zèng)卡一張，周末購(gòu)物滿定額可低價(jià)換購(gòu)超值物品二3、變化毒肖活動(dòng)：冬衣暖AX箱動(dòng)“衣”戀天虹服飾文化節(jié)L天虹商場(chǎng)在促梢手法基本變動(dòng)不大，主要以折扣讓利配合送禮活動(dòng),這些活動(dòng)因?yàn)樘幱谏鐓^(qū)中心帶，所以活動(dòng)效果鋤亂2、在忠誠(chéng)顧客的培養(yǎng)上m天虹商場(chǎng)通過(guò)萼隼的會(huì)員返利活動(dòng),力度一直彳胱弓3.天虹商場(chǎng)在文化營(yíng)銷活動(dòng)上具有相當(dāng)?shù)难永m(xù)性,系冽的活動(dòng)多年開(kāi)屣，形成一定慣例m42003年以后，天虹商場(chǎng)匕啜注重塑造公益形象,箏次舉行公益活動(dòng)，雖然并耒帶來(lái)實(shí)質(zhì)的銷售噌長(zhǎng)，但是品牌美譽(yù)度得到較大提升。

銅鑼灣百貨K店慶類：華強(qiáng)北：買L口口送50現(xiàn)金券華僑城：全場(chǎng)三折起，送禮，再吉戰(zhàn)2,節(jié)日促銷。品牌服飾一折起邛艮時(shí)超低價(jià)搶購(gòu)工文化副肖活動(dòng)：潘美辰華標(biāo)城銅涉灣握手會(huì)“運(yùn)動(dòng)生活，鍛煉體魄”，非轉(zhuǎn)之后健身促銷活動(dòng)1、銅鑼灣百貨在促稍上多以折扣為主，結(jié)合送禮活動(dòng)開(kāi)展二2＞因?yàn)槊鎸?duì)的消費(fèi)者年齡層不同，所以銅鑼灣百貨在文化營(yíng)銷上一直采取明星見(jiàn)面會(huì)等形式來(lái)吸引年輕與時(shí)尚的消費(fèi)群m3、在一定程度上，中廝羅灣百貨將營(yíng)捐活動(dòng)與當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，從外部■東2nl現(xiàn)lL銅4將晉白貨努力提升社會(huì)美譽(yù)度的目標(biāo)，但是通過(guò)長(zhǎng)期關(guān)注來(lái)分析