第五章場細分與目標(biāo)市5.4市場定位教學(xué)設(shè)計一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析使用教材：高等教育出版社的中職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《場營銷知識二版金祥主編教學(xué)內(nèi)容：5.4市場定位。教材處理：本節(jié)是本章的重點內(nèi)。故在教學(xué)過程中，加入大量的案例，以便讓學(xué)生能夠透徹理解和掌握本節(jié)內(nèi)容。并采用了模擬公司的教學(xué)方法，提高學(xué)生的實踐能力。二、教學(xué)對象分析知識能已掌市場細分的概念，明確了選擇細分市場的條件，并掌握了目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略，為進一步學(xué)習(xí)市場定位的內(nèi)容打下了良好的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)力在教的引導(dǎo)下，并與同學(xué)的合作學(xué)習(xí)中，能夠基本理解所學(xué)知識，但獨立運用所學(xué)知識分析問題、解決問題的能力有待提高。學(xué)習(xí)度對例學(xué)方式感興趣并有創(chuàng)新精神但不善于自主思考，自覺學(xué)習(xí)、主動思考有待加強。三、教學(xué)目標(biāo)及要求認知標(biāo)）掌握市場定位的含義；掌握企業(yè)可采取的市場定位策略；了解市場定位的步驟。能力目標(biāo)）培養(yǎng)分析問題的能力以及歸納總結(jié)能力；（2）養(yǎng)語言表達能力；情感目標(biāo)）促進學(xué)生融入集體活動，發(fā)揚團隊合作精神；（2）

培養(yǎng)學(xué)習(xí)市場營銷的興趣，體驗成功的快樂（即樂學(xué)四、教學(xué)重點、難點和關(guān)鍵教學(xué)點市場位的含義及企業(yè)可采取的場定位策略。教學(xué)點企業(yè)采取的市場定位策略。教學(xué)鍵運用例進行市場定位策略的講。五、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備教學(xué)法：啟發(fā)式教學(xué)法、案例教學(xué)法、歸納法、直觀法。學(xué)習(xí)法小組作式、探究式學(xué)習(xí)。教具備多媒教學(xué)設(shè)備、粉筆六、教學(xué)過程階段復(fù)習(xí)舊課

教學(xué)內(nèi)容教師提出問題：．什么是差異性營銷戰(zhàn)略？．什么是集中性營銷

教師活動通過復(fù)習(xí)、講解回顧上節(jié)課的內(nèi)容，以便學(xué)生能夠更好的進入本節(jié)內(nèi)容的

學(xué)生活動學(xué)生回答教師的提問，從而思路被引導(dǎo)到本節(jié)課的內(nèi)容上。戰(zhàn)略？

學(xué)習(xí)。㈠教師提出問題：

展示統(tǒng)一鮮橙多、

針對問題進行思“以下的各種果汁飲料

康師傅鮮の每日C、考、討論和分析，中，你印象最深刻的是

美汁源果粒橙、酷

加深對學(xué)習(xí)內(nèi)容的哪一種？該種飲料在你

兒橙汁德露、理解，提高分析問腦海留了什么印匯源真鮮橙六種產(chǎn)

題、解決問題的能象？”㈡歸納總結(jié)市場定位的含義及重要性。

品的圖片，引導(dǎo)學(xué)生思考、討論及發(fā)言。

力和語言表達能力。學(xué)生掌握吸收。㈢教師講“避強定位”板書、講解。

學(xué)生掌握吸收。策略。

講解。

針對案例進行思新

案例1可的七喜展示案例，引導(dǎo)學(xué)

考、討論和分析，課

汽水

生觀看析案例。深對學(xué)習(xí)內(nèi)容的呈

㈣教師講解“迎頭定位

引導(dǎo)學(xué)生進行案例

理解，提高分析問現(xiàn)

“策略1．展示案例案例2步高VCD，真功夫2．提出問題問題1：步步高公司采取的是何種市場定位策略？問題2：試分析該公司為何采取這種市場定位策略？

分析論及發(fā)言。題、解決問題的能力和語言表達能力。階段

教學(xué)內(nèi)容

教師活動

學(xué)生活動3納總迎頭定位”板書、講解，統(tǒng)一的含及采用的條認識。

學(xué)生掌握吸收。學(xué)生理解吸收。件。⑴能生產(chǎn)更好的產(chǎn)品；

講解展示案例，引導(dǎo)學(xué)

針對案例進行思考、討論和分析，⑵市場容量夠大；

生觀看析案例。深對學(xué)習(xí)內(nèi)容的⑶企業(yè)實力雄厚，實力

引導(dǎo)學(xué)生進行案例

理解，提高分析問超過對手。

分析論及發(fā)言。題、解決問題的能㈤教師講“重新定位”板書、講解，統(tǒng)一

力和語言表達能策略。

認識。

力。新案例3口樂不斷展示流程圖，運用

學(xué)生掌握吸收。課變化的市場定位

直觀教學(xué)加深學(xué)生

學(xué)生理解吸收。呈㈥教師講解“尋找市場

對學(xué)識理現(xiàn)定位”策略。1．展示案例案例4上，喝王老吉2．提出問題“王老吉采用了何種市場定位策略？”3歸納總“尋市場定位”的含義。

解。㈦教師講解市場定位的步驟。調(diào)查研究影響定位的因素；選擇競爭優(yōu)勢和定位策略；．確定定位方案；準(zhǔn)確傳播企業(yè)的定位觀念。階段

教學(xué)內(nèi)容

教師活動

學(xué)生活動㈠教師對學(xué)生的課堂表1.對學(xué)生主動參與1自己所體會到現(xiàn)提出表揚，進一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和自主思考問題的意識；

學(xué)習(xí)，積極思考、討論、積極發(fā)言的學(xué)習(xí)態(tài)度及方式給

的知識與教師引導(dǎo)、講解的內(nèi)容結(jié)合起來，形成自己?、娼處煄ьI(lǐng)學(xué)生共同復(fù)

予肯定與表揚。

的認識。結(jié)習(xí)本節(jié)課重要知識點：2.指出不足之處，2教師的點評及1．市場定位的含義；

提出更高的要求和

總結(jié)中升華自己的2種市場定位策略的期望鼓勵學(xué)生追

認識。含義及特點。【布置課后作業(yè)】模擬公司實操㈠教師給出背景資料：《全新的產(chǎn)品——袖珍閱讀器》

求更高的目標(biāo)。解說模擬訓(xùn)練課題的要求，引導(dǎo)各模擬公司如何完成訓(xùn)練任務(wù)。

以模擬公司為單位，各公司課后將組織本公“職”完成相應(yīng)任務(wù)。通過模擬訓(xùn)練，讓課㈡布置模擬活動要求：

學(xué)生充分發(fā)揮想象后學(xué)生采用模擬公司的形

力、創(chuàng)造力，鍛煉作式，針對上述背景制定

學(xué)生分析問題、解業(yè)相應(yīng)的市場細分方案。并在