安利公司在全球90多個國家和地區(qū)，通過人員直銷的方式，銷售其以先進科技生產的優(yōu)質產品，不僅為那些渴望一層所長、改善生活素養(yǎng)的人們供給了發(fā)揮潛能、實現(xiàn)抱負的事業(yè)時機，而且為消費者供給了品質優(yōu)良的日常生活用品及安坐家中購物的便利。19929月，美國安利亞太區(qū)下屬的安利太平洋與隸屬廣州經濟技術開發(fā)區(qū)治理委員會的宜發(fā)公司正式簽署合作企業(yè)合同，共同投資興辦安利(中國)日用品(中國)于同年111996年4月，安利(中國)順當通過國家工商局對傳銷企業(yè)進展的重審查，再次成為國家認可從事傳銷的企業(yè)。一、安利的進展史1．安利的銷售策略1959年，狄維士與溫安洛在密歇根州大急流市自家的地下室創(chuàng)立了安利公司，為安利事業(yè)奠定了基石。傳統(tǒng)的零售商業(yè)為有店鋪銷售。1959年狄維士與溫安洛創(chuàng)立安利公司時，他們只有一項名叫樂的產品和一個獨特的“直銷打算”——由傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)和零售店銷售。予消費者，縮短了傳統(tǒng)銷售過程，對補充傳統(tǒng)商品流通渠道、活潑市場具有良好作用。安利直銷員主動了解顧客的需要，為他們介紹適宜的產品，示范產品的特點和使用方法，并將產低了產品在流通領域的消耗，廠家可把節(jié)約下來的資金用于爭論科技，提高產品質量；通同時廠家可以準時收到消費者對商品的反響意見，從而就產品作出改進。安利公司的全部直銷員均直接向公司申請參加，公司直接面對全部直銷員，進展有效的監(jiān)督和治理，確保直銷員隊伍的安康進展，保障每一位合法經營的直銷員的權益。每一位直銷代扣代繳，且都是依據公司統(tǒng)一指定的零售價格售于顧客。安利直銷打算以誠取信。申請成為直銷員無需繳納參加費用，只需支付〔安利戶籍申請書〕及〔安利戶籍卡〕，工本費(在20元)。安利直銷制度充分表達了公正、自由、合理的原則。它具有透亮性和合理性：每到月底，直銷員對自己的零售利潤格外清楚，表達了酬勞的透亮性。安利科學的安排制度在哈佛大學的教科書中可以看到，美國及世界其他國家有很多博士也是安利的直銷員。世界上有300多萬人幾十年來始終從事安利事業(yè)。3．安利的成功建立在它對人們消費心理的透徹分析上。人們總期望能買到價格適宜、質量好、耐用安全的產品。安利完全實現(xiàn)了這些。安利承受了一種100％地滿足人們消費心理的營銷手段。二、安利的產品及其開發(fā)安利的產品具有多元性、多用性、有用性、高效性、安全性和重復性。產品主要包括家470多種，產品的原料主要承受純自然生物制品。例如，安利的養(yǎng)分補品，主要是從安利公司自己的農場種植的植物中提取加工的。這些植物主要包括大豆、玉米、檸檬、大蒜、櫻桃等。安利公司利用原始耕作的方式種植，制止在農場使用農藥、化肥和拖拉機等，而是用有機肥、天敵和蚯蚓。安利的產品保證不含色素、合成料、防腐劑和香精，并符合國際ISO9002標準。安利公司屢次受到聯(lián)合國環(huán)保組織的嘉獎。機必備用品。由于安利實行的是直銷的方式，削減了中間商，節(jié)約了大量的流通費用及廣告費，公司將一局部資金用來開發(fā)市場上沒有的產品。安利公司在全世界共有57個產品試驗室，4505年——103000份爭論報也是最寬松的，在規(guī)定的期限內可以無因退貨。一旦某種產品的退貨率超過3％，公司將停頓生產此種產品。由于安利產品的質量有保證，同時產品又有用，1996年，安利產品在中0.8％。安利深知產品除了要有精良的品質外，還要經濟有用，方能經得起消費市場的考驗，贏得顧客的信任與支持。安利產品配方濃縮，加水稀釋后，單次使用本錢低于同類產品；濃縮配方更可削減50％——70％的包裝廢料，節(jié)約生產塑料瓶所需的石油及運輸所需的燃料。除濃縮配方外，安利產品還在很多方面表達環(huán)保意識：生物降解性。安利生產的每項清潔用品均承受具有生物降解性的外表活性劑，能分解成二氧化碳和水，不會沉積在河流及湖泊中。停頓使用氯氟碳化合物。安利于1978年開頭全面停頓使用氯氟碳化物，改以碳氫化合物漸破壞臭氧層，使其日益淡薄，無法有效隔離過濾對人類及地球生命有致命影響的紫外線。停頓利用動物作試驗。無磷配方。安利研制的家居清潔用品大多不含磷酸鹽，避開刺激藻類的生長，保護河流和湖泊的生態(tài)環(huán)境。有利于再生利用。安利在產品的包裝上盡力遵循削減廢料、回收再用的原則。美國安利回收中心對生產過程中所產生的廢紙及其他廢料作有效回收再生處理，切實遵循了3R〔reduce(削減)、recycle(回收)、reuse(再利用)〕的環(huán)保原則。安利不僅有一套完整嚴密的質量治理制度，更將其切實付諸實施。安利對影響產品質量的每個因素和環(huán)節(jié)都嚴格治理，以降低返工率，保證合理的本錢，而不只是在成品出廠時才加以檢測掌握。從原材料供給商的考察和選擇，至原料的驗收和貯存、生產用水的再處理、混料的高度準確，乃至包裝材料都一絲不茍，力求做到盡善盡美。安利的個人護理用品還需經過數天的微生物檢測，與皮膚接觸的產品哪怕只有絲毫違反衛(wèi)生指標之處，全部產品都不能出廠。安利秉持精益求精、盡善盡美的精神，無論在美國，還是中國，卓越品質，始終如一。Artistry化裝品的過人之處。確定需求→確立產品概念→→→研制配方：改進測試樣品→香味評估→產品穩(wěn)定性測試→毒性測試→小批量生產測試→效能測試→臨床評估→消費者測試→包裝的相容性→制造→質量保證全部的安利Artistry產品均經過多年周密的爭論、開發(fā)及測試。上述產品爭論開發(fā)過程的每一個步驟都是對顧客的保證。三、樂觀參與社會公益活動，樹立良好的企業(yè)形象1．1996110萬元。2．19963月，安利(中國)185棵亞熱帶貴重樹種的樹苗，種植于汕頭市金砂公園。3．1996810萬元。4．199611月，贊助上海舉辦“22歲以下男士籃球錦標賽”。5．19975500個。獨家贊助福建省“未成年人保護卡”連續(xù)3年的制作及發(fā)行費用。推動電腦科技進展。向四川汶川震后災區(qū)捐款達4000萬人民幣由安利(中國)供給肯定數額的獎金，嘉獎在電腦技術爭論方面取得成果的電腦專業(yè)大學生、爭論生和廣東省計算機學會會員。四、重視直銷員培訓，穩(wěn)健進展安利格外重視對直銷員的培訓，通過舉辦不同的研討活動及會議，幫助直銷員開展業(yè)務。除培訓。培訓人員需要對銷售及效勞工作有親身體會，借以把握有關技巧及市場脈搏，而公司亦鼓舞他們以身作則，抱著實干的精神，積存銷售產品及效勞顧客的閱歷，務求在培訓工作中有更好的發(fā)揮。為鼓舞培訓人員做好培訓工作，兼?zhèn)淞己弥卫砼c效勞精神，安利制定了完善的打算，提拔培而打算，而不是依據培訓小組的人數多少來計算。安利還投資人民幣5500萬元在電腦設備上為直銷員供給良好、快捷、準確的效勞。安利制定了“安利直銷員二十字進展方針”及“安利直銷員十個嚴禁事指導直銷員穩(wěn)步經營，守規(guī)發(fā)展。安利營銷方式_安利人如何溝通一、利人利已的事業(yè)安利事業(yè)的伙伴之間沒有利益沖突的問題。伙伴之間是共生關系，團隊互助合作成功率高。安利的生活環(huán)境中，每一個人都能感覺到人與人之間的關心、鼓舞、敬重及扶持。二、最易成功的事業(yè)人的一生當中，只要肯努力就肯定會有結果，但是，不肯定會有好結果。選擇比努力更重要。不需要具備特別條件。傳統(tǒng)行業(yè)需要具備適當的專業(yè)力量、學歷、閱歷及資金，甚至還年齡、性別的限制，特別是需要人際關系。錢都是行家在賺?？赡苣阋粺o全部，但只要把安利事業(yè)學到手，產品示范等一樣可以做到鉆石。有人幫有人教。共享的生意效果好，成功率高。三、最沒有風險的事業(yè)沒有失敗的風險。〔不要求你辭掉原來的工作〕沒有投資的風險。傳統(tǒng)事業(yè)做得越大，風險就越大。沒有經營的風險。沒有聽過做安利破產的人。四、最有保障的事業(yè)一次學會用一輩子的力量。安利事業(yè)的力量、閱歷、方法可以用一輩子。終身保障。傳統(tǒng)行業(yè)，不上班，就不行能有工資。安利事業(yè)就像唱一首歌，當你把