2018年某精密散熱器件企業(yè)的商業(yè)模式目錄一、采購(gòu)模式 2二、銷售模式 2三、盈利模式 3四、生產(chǎn)模式 3

2018年某精密散熱器件企業(yè)的商業(yè)模式公司主要從事精密散熱器件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)，掌握了生產(chǎn)所需的多項(xiàng)核心技術(shù)。公司根據(jù)自身情況、市場(chǎng)規(guī)則和運(yùn)作機(jī)制，獨(dú)立進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。公司具備了完善的盈利模式，通過(guò)不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品性能、一、采購(gòu)模式生產(chǎn)車間的原材料由公司物控部進(jìn)行統(tǒng)一批量采購(gòu)，對(duì)提供相關(guān)原材料的供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)管理，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以保證原材料供應(yīng)充足及時(shí)，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。采購(gòu)計(jì)劃須參考客戶訂單及生產(chǎn)管理的采購(gòu)建議，由PMC（ProductMaterialControl,產(chǎn)品物料控制）通過(guò)系統(tǒng)MRP（MaterialRequirementPlanning,物料需求計(jì)劃）運(yùn)算所得。物控部實(shí)行按需采購(gòu)，根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃確定最佳采購(gòu)模式，最大限度的減少市場(chǎng)變化對(duì)公司價(jià)格的影響，降低成本。原材料入庫(kù)時(shí)進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，質(zhì)檢不合格者，退回供應(yīng)商處理，以保證品質(zhì)問(wèn)題。這種采購(gòu)模式有利于減少公司原材料庫(kù)存規(guī)模，保證原材料質(zhì)量，有效降低資金占用量，提高資金使用效率。二、銷售模式公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一公司的銷售制度，營(yíng)銷策略，人員考核和市場(chǎng)開(kāi)拓，對(duì)服務(wù)的大客戶組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并指派專人對(duì)其負(fù)責(zé)管理，隨時(shí)響應(yīng)客戶的需求。公司在精密散熱器件領(lǐng)域中經(jīng)營(yíng)多年，市場(chǎng)定位為中高端產(chǎn)品，建立了自己的品牌，積累了很好的市場(chǎng)口碑，有一批穩(wěn)定的客戶。同時(shí)，公司通過(guò)客戶走訪，新行業(yè)介入，拓展新的市場(chǎng)。三、盈利模式公司主要利潤(rùn)來(lái)自精密散熱器件。通過(guò)新產(chǎn)品的研發(fā)、新工藝技術(shù)的改進(jìn)升級(jí)、提高生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備的使用和提升售后服務(wù)來(lái)保證市場(chǎng)占有率。公司憑借質(zhì)量管理體系和采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)流程，建立了產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售渠道。在產(chǎn)品的研發(fā)層面，目前已擁有11項(xiàng)國(guó)家授權(quán)專利。同時(shí)，公司將加大與上下游企業(yè)和相關(guān)行業(yè)的深入合作，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售規(guī)模，為公司持續(xù)盈利創(chuàng)造充分條件。四、生產(chǎn)模式公司生產(chǎn)基本采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，根據(jù)客戶訂單下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)組織生產(chǎn)。具體為：一方面參考重要客戶的往年需求預(yù)測(cè)未來(lái)數(shù)月的需求，適