波特五力模型分析——以沃爾瑪為例小組成員：郭倩張婧張亞倩盧瑞郭竹林邵欣悅衛(wèi)炫廷目錄七、替代產(chǎn)品的威脅二、沃爾瑪簡介三、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者四、潛在的進(jìn)入者五、供應(yīng)商的討價還價能力六、購買商的討價還價能力一、波特五力模型簡介一、波特五力模型簡介波特五力模型，是由邁克爾·波特（MichaelPorter）于20世紀(jì)80年代初提出，他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別是進(jìn)入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。波特五力模型圖解供應(yīng)商議價潛在的進(jìn)入者購買商議價替代產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者幻燈片2二、沃爾瑪簡介沃爾瑪百貨有限公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。目前，沃爾瑪在全球15個國家開設(shè)了超過8,000家商場，下設(shè)53個品牌，員工總數(shù)210多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?億人次。

至今，沃爾瑪己擁有2133家沃爾瑪商店，469家山姆會員商店和248家沃爾瑪購物廣場，它在短短幾十年中有如此迅猛的發(fā)展，不得不說是零售業(yè)的一個奇跡。二、沃爾瑪簡介沃爾瑪是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國《財富》雜志世界500強(qiáng)企業(yè)中居首位。沃爾瑪提出“幫顧客省每一分錢”的宗旨和“天天平價，始終如一的口號”，實(shí)現(xiàn)了價格最便宜的承諾

幻燈片2三、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者1995年，家樂福首先進(jìn)入上海，一年之后，沃爾瑪?shù)牡谝患业暌苍谏钲诼鋺?。分析比較1995年，家樂福首先進(jìn)入上海，一年之后，沃爾瑪?shù)牡谝患业暌苍谏钲诼鋺簟６覙犯?yōu)先的市場布局，使其占有很大的市場優(yōu)勢，有利于它們?nèi)珖袌龅膽?zhàn)略展開，因?yàn)楫?dāng)時上海的組貨條件、交通運(yùn)輸條件和市場輻射能力都要比深圳強(qiáng)。在目前的情況下，沃爾瑪在中國開店采取的則是配送中心先行的方式，即配送中心的建設(shè)在前，店鋪發(fā)展在后。這樣做必定會帶來較高的營運(yùn)成本，同時會制約跨區(qū)域的店鋪發(fā)展速度。而家樂福采取的是組合供應(yīng)商的物流系統(tǒng)的方法，即充分依托供應(yīng)商的物流系統(tǒng)，這樣便可以大大地降低自己的營運(yùn)成本，又可以配合在不同地區(qū)的開店適時地組織商品供應(yīng)和配送，從而贏得了在中國內(nèi)地市場的發(fā)展速度。四、潛在的進(jìn)入者新加入者威脅的狀況取決于進(jìn)入障礙和原有企業(yè)的反擊程度。作為零售業(yè)，一個進(jìn)入門檻相對比較低的行業(yè)，如果只是想要要在市場上分得一杯羹，那么它的進(jìn)入門檻是相當(dāng)?shù)偷?，然而如果想要像沃爾瑪一樣?shí)現(xiàn)世界范圍內(nèi)的連鎖經(jīng)營，那真是難上加難。沃爾瑪采取中央采購制,盡量實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)貨。尤其是在全球范圍內(nèi)銷售的高知名度商品,沃爾瑪一般將一年銷售的商品一次性簽定采購合同,由于數(shù)量巨大,其價格優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行,形成他人無法比擬的優(yōu)勢；買斷進(jìn)貨,并固定時間結(jié)算?；脽羝?五、供應(yīng)商的討價還價能力沃爾瑪作為最大的零售商，其進(jìn)貨量相當(dāng)巨大，供應(yīng)商不想失去巨大的市場，和供應(yīng)商討價還價的能力大，進(jìn)貨價格達(dá)到了最低，成本優(yōu)勢明顯。幻燈片2六、購買商的討價還價能力沃爾瑪作為最大的零售商，面對的購買對象是普通的終端消費(fèi)者，其購買量一般較小，討價還價的小，此外超市都是明碼標(biāo)價，沃爾瑪?shù)奶焯炱絻r也對消費(fèi)者有很大的吸引力。幻燈片2七、替代產(chǎn)品的威脅作為全球最大的零售商，其提供的商品幾乎都是日常消耗品，并