可行性分析報(bào)告大眾精品女褲項(xiàng)目目錄第一章行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀第二章市場(chǎng)分析第三章企業(yè)SWOT分析第四章戰(zhàn)略方針第五章戰(zhàn)略任務(wù)第六章戰(zhàn)略目標(biāo)第七章競(jìng)品分析第八章定價(jià)策略第九章渠道策略第十章發(fā)展策略第十一章組織保障第十二章投入產(chǎn)出預(yù)算第一章行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀一、中國(guó)內(nèi)褲行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r內(nèi)衣行業(yè)在中國(guó)興起不過(guò)20年，內(nèi)衣消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)，市場(chǎng)逐漸細(xì)分。內(nèi)衣按照需求主要分為六大品類:文胸、內(nèi)褲、家居服、保暖內(nèi)衣、塑身內(nèi)衣、情趣內(nèi)衣。其中，家居服的競(jìng)爭(zhēng)不在于品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，而在于消費(fèi)者對(duì)家居服品類的認(rèn)知。保暖內(nèi)衣經(jīng)歷了瘋狂的廣告轟炸之后,回歸沉寂，開(kāi)始思考新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。塑身內(nèi)衣在行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有統(tǒng)一的名稱，叫法不一，最主要的是它并不能夠真正滿足消費(fèi)者的生理需求，可以理解成是過(guò)度性的產(chǎn)品。內(nèi)褲按照性別分成男士?jī)?nèi)褲和女士?jī)?nèi)褲，數(shù)量上占據(jù)內(nèi)衣消費(fèi)總需求的60%的，是內(nèi)衣六大品類的重中之重。在中國(guó)廣東地區(qū)，以地?cái)偤统星罏榇淼牡投耸袌?chǎng)的散裝內(nèi)褲和盒裝內(nèi)褲由于進(jìn)入門檻較低，目前市場(chǎng)需求已經(jīng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要有強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)才能生存。而針對(duì)中高端人群需求的精品內(nèi)褲則剛剛處于起步階段，由于進(jìn)入的門檻較高，只有國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家具備產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的廠家在運(yùn)作專賣店渠道；在強(qiáng)大的市場(chǎng)需求面前，代表優(yōu)越生活方式的精品內(nèi)褲就像一團(tuán)被埋在地下的烈火，伺機(jī)噴薄而出，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?。中?guó)精品內(nèi)褲市場(chǎng)每年以近30%的速度增長(zhǎng),被稱為內(nèi)衣行業(yè)最后一塊黃金市場(chǎng)。二、女士?jī)?nèi)褲的市場(chǎng)格局渠道代表品牌總部銷售模式商場(chǎng)、百貨國(guó)際一二線品牌CK、舒雅等為主國(guó)際一二線品牌直營(yíng)為主，加盟為輔國(guó)內(nèi)一二線品牌愛(ài)慕、安莉芳一二線文胸配套內(nèi)褲超市、賣場(chǎng)東莞、中山等地的盒裝褲品牌代理為主沿街店鋪高端精品她喜愛(ài)、貝維詩(shī)、巴蒂歐等少數(shù)二線品牌代理為主大眾精品相對(duì)空白流通品牌彩田、花仙子、櫻姿娜、歐媚兒等流大量通品牌批發(fā)、代理、電商

第二章市場(chǎng)分析一、大眾精品女褲市場(chǎng)特點(diǎn)1、隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)一二線品牌在大陸多年的布局和對(duì)市場(chǎng)的培育，客戶群體日漸龐大，忠誠(chéng)度也越來(lái)越高，一線城市已經(jīng)不能滿足它們的發(fā)展，市場(chǎng)重心正在向二三線城市下移，主要渠道以高端百貨為主。2、高端精品女褲一開(kāi)始就鎖定二三線城市的沿街組合店作為主要銷售渠道，是明智的選擇，但隨著價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，高端精品的一定會(huì)放棄三線品牌聚集的組合店渠道，轉(zhuǎn)而聚焦二線以上的專賣店渠道將成為必然。給大眾精品留出了巨大的市場(chǎng)空間。3、產(chǎn)品年輕化和時(shí)尚化成為趨勢(shì)。隨著主流消費(fèi)群體的生命周期的演變，80后和90后將接替60后和70后成為大眾精品的主流消費(fèi)群體。一、大眾精品女褲市場(chǎng)特點(diǎn)4、盒裝褲和流通品牌的廠家是中國(guó)最早一批專業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)褲品類的群體，由于價(jià)格和成本優(yōu)勢(shì)，這類品牌早期幾乎全部采用滲透式市場(chǎng)戰(zhàn)略為手段，以不控貨的方式占領(lǐng)了絕大部分商超、沿街店鋪、地?cái)偟冉^大部分的市場(chǎng)份額；在商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格步步高升，市場(chǎng)不斷細(xì)分的過(guò)程中，低價(jià)位（低利潤(rùn)）品牌的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在，他們正在逐漸失去現(xiàn)有的市場(chǎng)份額；轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)也就成為了必然；分銷商們的壓力與日俱增；正在謀求新的轉(zhuǎn)機(jī)…….5、創(chuàng)杰大眾精品女褲，以一流的設(shè)計(jì)、二流的品質(zhì)、三流的價(jià)格的定位乘勢(shì)而上，正好迎合了當(dāng)下市場(chǎng)的需求；我們的目標(biāo)是蠶食流通品牌的市場(chǎng)份額，二、產(chǎn)品研發(fā)方向分析1、減少產(chǎn)品同質(zhì)化，避免打價(jià)格戰(zhàn)。2、注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品檔次。3、注重產(chǎn)品包裝，提升產(chǎn)品附加值。三、項(xiàng)目的主要挑戰(zhàn)1、做代理分銷制，雖然加快了產(chǎn)品的流通速度；但是最大的弊端就是弱化了品牌本身，因此很難對(duì)產(chǎn)品品牌或是渠道品牌進(jìn)行包裝和推廣，也就限制了品牌發(fā)展的速度和規(guī)模。創(chuàng)杰在營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)正好可以彌補(bǔ)這方面的挑戰(zhàn)。2、介于流通與高端精品之間的差異化定位，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)來(lái)說(shuō)，必須做到又狠、又準(zhǔn)、又快；這對(duì)于供應(yīng)商資源、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)資源、市場(chǎng)分析的能力、高層的決策能力的要求是非常高的。創(chuàng)杰在研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)正好可以彌補(bǔ)這方面的挑戰(zhàn)。3、大眾精品女褲本身是個(gè)跑量的定位，對(duì)于產(chǎn)能的要求是非常高的，單靠貼牌工廠很難解決快速反應(yīng)的問(wèn)題；因此，必須要有成熟的工廠作為配套。第三章企業(yè)SWOT分析一、SWOT分析內(nèi)部條件優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）兩個(gè)老板都是行業(yè)資深人士，在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈資源上的先天優(yōu)勢(shì)兩個(gè)老板在在行業(yè)內(nèi)的分銷商資源可以讓品牌瞬間完成銷售網(wǎng)絡(luò)布局創(chuàng)杰在品牌營(yíng)銷和推廣上的優(yōu)勢(shì)兩個(gè)老板合作經(jīng)營(yíng)，物理距離對(duì)決策所產(chǎn)生的影響。2、生產(chǎn)方面的穩(wěn)定性是個(gè)未知量外部環(huán)境機(jī)會(huì)（T）威脅（O）高端精品和流通品牌中間的定位屬于空白期，市場(chǎng)介入機(jī)遇良好新的品牌在市場(chǎng)拓展及消費(fèi)者接受度方面存在風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的產(chǎn)銷比達(dá)不到預(yù)期值所帶來(lái)的庫(kù)存壓力風(fēng)險(xiǎn)；二、SWOT策略ST策略瞄準(zhǔn)市場(chǎng)短暫的空白期，依托兩個(gè)老板在在行業(yè)內(nèi)的分銷商資源可以讓品牌瞬間完成銷售網(wǎng)絡(luò)布局，加上創(chuàng)杰在品牌營(yíng)銷推廣方面的經(jīng)驗(yàn)，完成品牌價(jià)值的鞏固。WO策略在商標(biāo)所有權(quán)以及公司章程進(jìn)一步探討，在角色定位、分工合作、授權(quán)方面以事先約定，事后無(wú)憂的原則；真正做到深度綁定。SO策略一開(kāi)始就做好供應(yīng)鏈高度信息化產(chǎn)準(zhǔn)備，產(chǎn)品備貨做到款多量少，有計(jì)劃的拓展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷，嚴(yán)格控制產(chǎn)銷比。WT策略根據(jù)產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)的占有率，分階段推出新的互補(bǔ)品牌，在做到利潤(rùn)最大化的同時(shí)，為產(chǎn)業(yè)布局添磚加瓦。

第四章戰(zhàn)略方針一、內(nèi)功為盾1、轉(zhuǎn)變觀念，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從原來(lái)的以品牌結(jié)合市場(chǎng)為主，向以市場(chǎng)為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變；2、深度貫徹組織協(xié)調(diào)戰(zhàn)略，以理念和流程為基礎(chǔ)為供、研、產(chǎn)、銷的每個(gè)環(huán)節(jié)提供信息化、流程化培訓(xùn)；3、規(guī)劃分析先行，財(cái)務(wù)創(chuàng)新（全面預(yù)算制度）為保障；4、管理重心下移，一手抓執(zhí)行，一手抓過(guò)程；5、招募精英，培育各部門骨干，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)升級(jí)。二、外攻為矛1、設(shè)立大營(yíng)銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)，打造集市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、形象設(shè)計(jì)、品牌推廣、數(shù)據(jù)分析、人員培訓(xùn)、銷售服務(wù)為一體超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。2、依托強(qiáng)大的信息化系統(tǒng)，強(qiáng)化貨品管控能力，加速貨品流通；3、優(yōu)化品牌形象，加大力度推廣，搶占終端陳列面；4、市場(chǎng)中心下移，聚焦產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，耕耘三線市場(chǎng)；5、政策調(diào)控，加強(qiáng)對(duì)客戶和市場(chǎng)的管控力度,加大市場(chǎng)占有。一個(gè)中心：以‘?dāng)U大市場(chǎng)占有率’為中心；兩個(gè)基本點(diǎn)：“鋪市率”和“陳列面”。三種手段：產(chǎn)品優(yōu)化、渠道優(yōu)化、品牌優(yōu)化；四項(xiàng)保障：規(guī)劃分析、執(zhí)行文化、過(guò)程管理、團(tuán)隊(duì)升級(jí)。第五章戰(zhàn)略任務(wù)1、以消費(fèi)者為中心，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為主要標(biāo)；2、開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)品牌、品質(zhì)、品位的求；3、以創(chuàng)產(chǎn)品品牌為核心，完成多品牌產(chǎn)業(yè)布局。第六章戰(zhàn)略目標(biāo)分類目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目構(gòu)成目標(biāo)及達(dá)成預(yù)期2014年（單品牌）2015年（二品牌）2015年（三品牌）業(yè)績(jī)目標(biāo)收益性銷售額6000萬(wàn)1億3億庫(kù)存率10%10%10%產(chǎn)品毛利率33%33%33%成長(zhǎng)性市場(chǎng)占有穩(wěn)定性盈虧平衡點(diǎn)第七章競(jìng)品分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比優(yōu)勢(shì)對(duì)比劣勢(shì)花之草、柏斯提亞價(jià)格低、庫(kù)存折損率低產(chǎn)品系列化不夠彩田、花仙子外觀形象好、產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特利潤(rùn)率高、附加值高價(jià)格高、知名度低第八章定價(jià)策略1、核心價(jià)位：28——382、數(shù)量占比：30%—70%3、工廠出貨折扣：2折（廠家毛利10%）4、公司出貨折扣：3折（公司毛利33%）5、代理出貨折扣：4折（代理毛利25%）第九章渠道策略1、利用兩位老板在行業(yè)內(nèi)的口碑和影響力，定向邀約客戶，召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)。2、以彩田、花仙子、櫻姿娜的渠道為突破口，以定位空缺、產(chǎn)品差異、高利潤(rùn)、低折損為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在品牌推廣和銷售服務(wù)商做文章。第十章發(fā)展戰(zhàn)略第十章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展階段初創(chuàng)期成長(zhǎng)期整理期穩(wěn)定期2014-20182018-20252025-20272028......

戰(zhàn)略方法產(chǎn)品品牌領(lǐng)先高性價(jià)比產(chǎn)品單品牌經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品牌領(lǐng)先高性價(jià)比產(chǎn)品多品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)化公司品牌領(lǐng)先高性價(jià)比產(chǎn)品資源整合渠道重組公司品牌領(lǐng)先高投資回報(bào)國(guó)際化綜合多元化并購(gòu)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略生存發(fā)展快速擴(kuò)張穩(wěn)定整理創(chuàng)新可持續(xù)第十章財(cái)務(wù)戰(zhàn)略階段時(shí)間財(cái)務(wù)戰(zhàn)略初創(chuàng)期

2014——2018市場(chǎng)占有率第一、利潤(rùn)第二、現(xiàn)金流第三

成長(zhǎng)期2015——2025現(xiàn)金流第一、市場(chǎng)占有率第二、利潤(rùn)第三整理期2025——2027穩(wěn)定期2028………….利潤(rùn)第一、現(xiàn)金流第二、市場(chǎng)占有率第三第十一章組織保障一、一級(jí)架構(gòu)二、二級(jí)架構(gòu)營(yíng)銷中心生產(chǎn)中心二、二級(jí)架構(gòu)研發(fā)中心二、二級(jí)架構(gòu)企管中心二、二級(jí)架構(gòu)財(cái)富中心二、二級(jí)架構(gòu)三、總部定員定崗（2013-2014）大部門部門職能職務(wù)人員配比年薪區(qū)間總經(jīng)辦總經(jīng)辦總經(jīng)理/總監(jiān)總經(jīng)理/營(yíng)銷總監(jiān)1人80企管中心人事行政部行政、人事人事行政經(jīng)理1人8考勤、文員行政專員1人3招聘、培訓(xùn)人事專員1人4品牌中心市場(chǎng)部客戶開(kāi)發(fā)品牌推廣市場(chǎng)部經(jīng)理1人8營(yíng)銷專員2人8培訓(xùn)督導(dǎo)2人20銷售部銷售管理品牌經(jīng)理1人8客戶服務(wù)銷售客服2人8企劃部品牌策劃、平面企劃部經(jīng)理1人10形象設(shè)計(jì)空間設(shè)計(jì)1人8工程監(jiān)理工程監(jiān)理1人5三、總部定員定崗（2013-2014）財(cái)富中心財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)總監(jiān)1人15主辦會(huì)