舊汽車(qìchē)拍賣場商業(yè)計(jì)劃JCT株式會社(zhūshìhuìshè)2/4/20231精品資料經(jīng)營(jīngyíng)目標(biāo)將日本舊機(jī)動車拍賣場經(jīng)營理念、方法、技術(shù)引入到中國，改變中國舊機(jī)動車市場高度(gāodù)零散、充滿價格、質(zhì)量欺詐的現(xiàn)狀。以成都為基地將舊車拍賣場向重慶、廣州等地推廣2/4/20232精品資料經(jīng)營(jīngyíng)團(tuán)隊(duì)(1)JCT株式會社張本丹繪：社長，原三菱商社船舶鐵鋼本部高級經(jīng)理，擁有豐富的亞洲商務(wù)(shāngwù)經(jīng)驗(yàn)。深澤久雄：舊車拍賣部部長，原日本著名舊車拍賣場：大東京自動車拍賣場經(jīng)營主管，精通舊車拍賣行業(yè)的經(jīng)營訣竅和各種管理技巧。江口隆仁：技術(shù)總監(jiān)，原大東京自動車拍賣場技術(shù)總監(jiān)，精通舊車評估方法、技巧.2/4/20233精品資料舊車市場(shìchǎng)概要國際(guójì)市場國內(nèi)市場2/4/20234精品資料國際(guójì)市場（1）日本(rìběn)年舊、新車銷量皆超過500萬臺，舊、新車銷量比為1.1：1。美國年舊、新車銷量超過1500萬臺，舊、新銷量比1.23：1。2/4/20235精品資料國際(guójì)市場（2）日本、美國(měiɡuó)舊車交易模式：新車經(jīng)銷商將置換來的舊車送往拍賣場套現(xiàn)。舊車經(jīng)銷商通過拍賣場采購舊車，整新后售出，并提供售后服務(wù)。2/4/20236精品資料國際(guójì)市場（3）日本(rìběn)、美國、韓國等國家舊車拍賣量占舊車總交易量的60%以上。2/4/20237精品資料國內(nèi)市場(shìchǎng)（1）2002年新車總銷量(xiāoliànɡ)330萬臺，其中100萬臺是轎車。年均銷量(xiāoliànɡ)增長率17%。2002年增長率33%。2002年舊車總銷量(xiāoliànɡ)59萬臺，（僅統(tǒng)計(jì)舊機(jī)動車交易中心舊車交易量）其中80%是轎車。年均銷量(xiāoliànɡ)增長率30%。2002年增長率60%以上。舊、新車銷量(xiāoliànɡ)比0.18：12/4/20238精品資料國內(nèi)市場(shìchǎng)（2）2/4/20239精品資料國內(nèi)舊車市場交易(jiāoyì)模式主要交易模式是通過舊車市場的舊車中介買賣。其次是私下交易網(wǎng)上舊車拍賣主要是概念實(shí)物拍賣量小，上海2002年開始每周拍賣一次舊車，但拍賣方式(fāngshì)主要是通過人工完成。2/4/202310精品資料成都舊車市場(shìchǎng)2002年成都新車銷量10余萬臺2002年舊車交易量3萬余臺，其中(qízhōng)85%是轎車。2/4/202311精品資料成都三大(sāndà)舊車交易市場成都市舊車交易市場：擁有舊車中介128家，2002年月交易量在1000~1200臺。城南舊車交易市場：擁有舊車中介200余家，2002年月交易量500~600臺。四川乘風(fēng)(chénɡfēnɡ)舊機(jī)動車交易中心：面積最大，但僅擁有舊車中介150余家，2002年月均交易量在400臺左右。2/4/202312精品資料圖例(túlì)2/4/202313精品資料問題(wèntí)中國舊車市場的相對規(guī)模與日本、美國相比有非常(fēicháng)大的差距，主要是有三方面原因?qū)е拢?、2002年前的高稅、費(fèi)。2、新車推出頻率慢3、舊車交易過程中的價格欺詐、質(zhì)量欺詐。2/4/202314精品資料稅、費(fèi)問題(wèntí)2002年5月前舊車交易要交增值稅，由于(yóuyú)不能抵扣，導(dǎo)致稅負(fù)承重?，F(xiàn)在交易稅、費(fèi)僅為1.75%~2%2/4/202315精品資料新車推出頻率(pínlǜ)新車推出頻率慢，導(dǎo)致2001年前中國機(jī)動車平均換車時間為6年，從而使舊車供應(yīng)不充分（美國、日本為2~3年）。99年以前桑塔那一個(yīɡè)車型就買了十幾年。而2001年來一年多時間各廠家就推出十幾種新車型。新車推出頻率大幅提升。2/4/202316精品資料價格(jiàgé)、質(zhì)量欺詐目前國內(nèi)舊車主要交易場所就是舊機(jī)動車交易市場。其是工商部門指定的舊車交易場所，一般由幾百個舊車交易中介組成，中介規(guī)模非常小，一般僅擁有3~5臺舊車存貨（日本、美國舊車經(jīng)銷商存貨一般在幾百臺以上）舊車中介與客戶買賣舊車，市場價格不透明，客戶買車擔(dān)心買貴了，賣車擔(dān)心賣便宜了。更為嚴(yán)重的是舊車質(zhì)量得不到保證。舊車市場的價格、質(zhì)量的不透明一方面限制(xiànzhì)了消費(fèi)者的購買欲望，同時也限制(xiànzhì)了舊車的供給。2/4/202317精品資料機(jī)遇(jīyù)制約中國舊車市場發(fā)展的稅、費(fèi)問題；新車推出頻率(pínlǜ)問題在2002年已經(jīng)被解決，這為中國舊車市場的大發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部條件。只要導(dǎo)入新的舊車交易模式解決以下兩方面問題：1、較為透明的舊車市場價格。2、舊車質(zhì)量的保證。必然會極大的促進(jìn)中國舊車市場的發(fā)展。2/4/202318精品資料舊車拍賣場概念(gàiniàn)（1）將日本(rìběn)舊車拍賣經(jīng)營體系、技術(shù)引入中國，并與中國的實(shí)際相結(jié)合，可以在中國舊車市場形成公正的，易于被買賣雙方接受的市場價格，同時日本(rìběn)舊車拍賣體系中系統(tǒng)、嚴(yán)格的舊車評估方法也為拍賣交易的舊車質(zhì)量提供了保證。2/4/202319精品資料舊車拍賣場概念(gàiniàn)（2）日本、美國舊車拍賣分兩大類：1、舊車實(shí)物現(xiàn)場拍賣（舊車拍賣場）2、網(wǎng)上舊車拍賣日本、美國建立了社會信用體系,網(wǎng)上舊車拍賣有一定(yīdìng)市場，但僅為舊車總拍賣量的8%。二十年前日本舊車拍賣場采用的是手式競標(biāo)，由于速度慢(每天僅能拍賣幾十臺車），容易出錯，已被淘汰，目前舊車拍賣場皆采用計(jì)算機(jī)控制的競標(biāo)系統(tǒng)，最大舊車拍賣場每天可拍賣8000臺舊車。2/4/202320精品資料舊車拍賣場概念(gàiniàn)（3）中國社會信用體系還在建立之中，網(wǎng)上舊車拍賣(pāimài)只能是概念。上海、廣州、成都等城市，年舊車交易量都在3萬臺以上，低效率的的手式競標(biāo)已不能滿足要求。中國的舊車拍賣(pāimài)應(yīng)采用舊車拍賣(pāimài)場模式，并使用計(jì)算機(jī)控制的競標(biāo)系統(tǒng)。2/4/202321精品資料舊車拍賣場概念(gàiniàn)（4）中國舊車拍賣場發(fā)展的兩個階段(jiēduàn)1、自用車用戶買賣階段(jiēduàn)2、舊車經(jīng)銷商買賣階段(jiēduàn)2/4/202322精品資料舊車拍賣場概念(gàiniàn)（5）自用車用戶(yònghù)買賣階段：參加拍賣的主要是自用車用戶(yònghù)、開展了舊車置換業(yè)務(wù)的新車經(jīng)銷商、少量的舊車中介。2/4/202323精品資料舊車拍賣場概念(gàiniàn)（6）舊車經(jīng)銷商買賣(mǎimai)階段：參加拍賣的主要是舊車經(jīng)銷商、新車經(jīng)銷商。2/4/202324精品資料競爭(jìngzhēng)分析舊車市場(shìchǎng)的舊車中介通用汽車誠信二手車模式現(xiàn)有舊車拍賣2/4/202325精品資料競爭分析(fēnxī)(舊車中介）)舊車市場的舊車中介收購舊車,然后售出,整個過程創(chuàng)造的價值極為有限,但由于其規(guī)模小,在交易過程一般要賺取舊車交易額的15%~25%的毛利,才能生存.而舊車拍賣場由于其規(guī)模大,可以保證在將拍賣費(fèi)用控制在舊車交易額的8.5%以內(nèi),同時還能獲得豐厚的回報.舊車中介在舊車交易過程中,其所提供的價格的公正性、質(zhì)量的可保證性均與舊車拍賣場有較大(jiàodà)的差距。2/4/202326精品資料競爭(jìngzhēng)分析（誠信二手車）通用汽車在中國廣州、上海等四城市推出誠信二手車業(yè)務(wù)試點(diǎn)：通用舊車用戶購買通用新車時，可用舊車置換部分金額，新車經(jīng)銷商將置換的舊車整新后售出，并提供售后服務(wù)。以前大眾、本田在中國都推廣過類似業(yè)務(wù)均不成功(chénggōng)日本、美國等國雖都開展舊車置換業(yè)務(wù)，但新車經(jīng)銷商置換的舊車均通國舊車拍賣場拍賣，新車經(jīng)銷商不經(jīng)銷舊車。2/4/202327精品資料競爭(jìngzhēng)分析（誠信二手車）通用誠信二手車業(yè)務(wù)存在兩方面問題：1、和日本(rìběn)、美國不一樣，由于沒有舊車拍賣行情支撐，在舊車置換金額上用戶很難與經(jīng)銷商達(dá)成一致，這是大眾、本田在中國舊車置換業(yè)務(wù)失敗的主要原因。2、舊車銷售與新車銷售相沖突，影響新車銷售，舊車銷售大量占用經(jīng)銷售資金。2/4/202328精品資料競爭分析(fēnxī)（誠信二手車）舊車拍賣(pāimài)，與新車經(jīng)銷商開展舊車置換業(yè)務(wù)并不沖突，而是相互促進(jìn)的。2/4/202329精品資料競爭(jìngzhēng)分析（網(wǎng)上拍賣）搜狐、新浪等網(wǎng)站上都有二手車拍賣，成交量非常低，有的網(wǎng)站上登錄的二手車8個月也沒有變化。中國在社會(shèhuì)信用體系建立完善以前，舊車網(wǎng)上拍賣只能是概念。2/4/202330精品資料競爭分析（舊車實(shí)物(shíwù)拍賣）除上海外，各地的舊車實(shí)物拍賣，都是由各地的舊車市場、拍賣行偶爾組織的，不專業(yè)，沒有掌握舊車拍賣經(jīng)營的方法、技巧。上海機(jī)動車拍賣中心，從2002年開始每周拍賣一次舊車，目前是手式競標(biāo)，在2003年將引進(jìn)計(jì)算機(jī)控制拍賣系統(tǒng)軟硬件。舊車拍賣要求(yāoqiú)專業(yè)的方法、技巧，僅引進(jìn)計(jì)算機(jī)控制拍賣系統(tǒng)軟硬件是不夠的。不過目前對上海舊機(jī)動車交易中心的了解是不充分的2/4/202331精品資料舊車拍賣場前景(qiánjǐng)中國舊車市場規(guī)模大，增幅高。舊車拍賣相對于其它舊車交易(jiāoyì)模式優(yōu)勢巨大。除上海機(jī)動車拍賣中心可能正向?qū)I(yè)機(jī)車拍賣轉(zhuǎn)型外，目前國內(nèi)還沒有公司系統(tǒng)開展舊車拍賣業(yè)務(wù)。因此投資舊車拍賣場必將獲得高額回報。2/4/202332精品資料舊車拍賣場投資成功(chénggōng)關(guān)鍵專業(yè)(zhuānyè)的舊機(jī)動車拍賣經(jīng)營體系、方法.高可靠性的拍賣軟硬件系統(tǒng).2/4/202333精品資料為何成都是合適(héshì)的地點(diǎn)成都私車擁有量全國第二，是中國五大舊車市場之一，舊車市場規(guī)模大。競爭對手弱，成都的幾個舊車市場實(shí)際上只是場地的出租方，市場中的舊車中介(zhōngjiè)規(guī)模小、交易手段低效。根據(jù)國家、省經(jīng)貿(mào)委文件，嚴(yán)格審批舊車交易市場，成都原則上已不再新建舊車交易市場。但根據(jù)成都市“舊機(jī)動車交易管理辦法”，“機(jī)動車拍賣管理辦法”舊車市場無權(quán)進(jìn)行舊機(jī)動車拍賣，成都市舊機(jī)動車拍賣必須由拍賣行組織，成都市雖已不在審批新的拍賣行，但已審批的23家拍賣行僅有一半在營業(yè)，可低成本購買拍賣行的殼。2/4/202334精品資料為什么JCT是合適(héshì)的合作伙伴JCT精通舊車拍賣(pāimài)業(yè)務(wù)，并熟悉在華業(yè)務(wù)。2/4/202335精品資料JCT株式會社(zhūshìhuìshè)合作建議（1）1、派3~4名日本人對拍賣場營業(yè)指導(dǎo)半年。并提供日常的軟硬件維護(hù)、經(jīng)營指導(dǎo)。2、JCT協(xié)助拍賣場硬件系統(tǒng)的國際采購。3、JCT負(fù)責(zé)拍賣場軟件的定制、購買(gòumǎi)。4、投資方支付一次性經(jīng)營指導(dǎo)費(fèi)，同時、按每月營業(yè)額的10%支付經(jīng)營、技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)。2/4/202336精品資料JCT株式會社(zhūshìhuìshè)合作建議（2）JCT會社負(fù)責(zé)(fùzé)舊車拍賣場經(jīng)營。并承諾第一年銷售收入1000萬元以上，第二年銷售收入達(dá)3000萬元以上。JCT要求獲得舊車拍賣場35%的股份。2/4/202337精品資料舊車拍賣場業(yè)務(wù)(yèwù)模式舊車每7天或14天拍賣一次，參展舊車需提前運(yùn)送到拍賣場，參展舊車必須進(jìn)行評估。每車參展費(fèi)、評估費(fèi)200元。競標(biāo)客戶，選擇(xuǎnzé)欲購舊車實(shí)物，并參看舊車評估結(jié)果。通過專用競標(biāo)系統(tǒng)競標(biāo)。舊車拍賣成功，向買賣雙方分別收取收取成交金額3%的手續(xù)費(fèi)。2/4/202338精品資料成都舊車拍賣場簡要(jiǎnyào)規(guī)劃一期(yīqī)場地13000平方米，其中辦公室面積2000平方米，停車場為露天停車場，但地面處理，要求能停放900臺拍賣舊車，及客人自用車。預(yù)留10000平方米土地以便拍賣場擴(kuò)充。拍賣場采用計(jì)算機(jī)控制拍賣軟、硬件系統(tǒng)進(jìn)行拍賣。2/4/202339精品資料成都舊車拍賣(pāimài)場拍賣(pāimài)系統(tǒng)軟、硬件投資軟件：568萬經(jīng)營、技術(shù)指導(dǎo)(zhǐdǎo)費(fèi)：100萬元硬件：700萬元合計(jì)：1368萬元2/4/202340精品資料拍賣系統(tǒng)主要(zhǔyào)硬件清單（1）競標(biāo)專用機(jī)600臺投影儀3臺投影儀附屬設(shè)備一套離子顯示器6臺離子顯示器附屬設(shè)備一套服務(wù)器2臺攝影專用設(shè)備一套（無線傳送(chuánsònɡ)裝置）拍賣價格操作專用PC1臺控制PC10臺2/4/202341精品資料拍賣系統(tǒng)主要硬件(yìnɡjiàn)清單（2）受理(shòulǐ)用PC10臺財(cái)會結(jié)算用PC10臺carderleader終端PC10臺激光打印機(jī)10臺2/4/202342精品資料成都舊車拍賣場市場預(yù)計(jì)(yùjì)（樂觀）第一年第二年第三年舊車總交易量39000臺50700臺65910臺舊車拍賣量9000臺23500臺458252/4/202343精品資料成都舊車拍賣場市場(shìchǎng)預(yù)計(jì)（悲觀）第一年第二年第三年舊車總交易量37500臺4687558593臺舊車拍賣量5250臺16920310202/4/202344精品資料舊車拍賣場投資(tóuzī)預(yù)算單位(dānwèi)：萬元第一年第二年第三年固定資產(chǎn)投資2580345387流動資金200300合計(jì)2178600元2