5.Marketingobjectives1.Togetabriefviewofmarketing3.TounderstandtherelationamongthefourPs2.Tobefamiliarwiththe4pmodelPara.1Whatismarketing?AnorganizationalfunctionCreating,communicating,anddeliveringvalue;managingcustomerrelationsAsetofprocessWay:benefittheorg&stakeholdersAim:sellproducts/makeprofitsPara.2-34PsproductpromotionpriceplaceThemarketerusethe4Pstodowhat?TocraftamarketingplanPara.4Describedthemarketingmanagerasa“mixerofingredients”1.TheconceptofMarketing----popularizedtheterm“marketingmix”;2.12ingredientsEstablishedthe4PsmodelJamesCullitonNeil.H.BordenE.JeromeMcCarthy杰羅姆·麥卡錫(E.JeromeMcCarthy)杰羅姆·麥卡錫是密西根州立大學(xué)教授。1958年獲明尼蘇達(dá)大學(xué)博士學(xué)位。從教以來，發(fā)表論文多篇，并著有多本關(guān)于數(shù)據(jù)處理和市場營銷方面的教科書。麥卡錫教授曾與全美多位教授共同合作從事研究工作，多次在南美、非洲及印度等地出席國際會議。他還擔(dān)任許多知名企業(yè)市場營銷顧問，如DOW化學(xué)公司、3M公司等。麥卡錫教授一直走在市場營銷研究領(lǐng)域的前沿。他對其編著的營銷教科書多次進行修訂，以緊跟時代發(fā)展的步伐。

E.JeromeMcCarthy主要貢獻二十世紀(jì)著名的營銷學(xué)大師，美國密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫（JeromeMcCarthy）于1960年在其第一版《基礎(chǔ)營銷學(xué)》中，第一次提出了著名的“4P”營銷組合經(jīng)典模型，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、通路（Place）、促銷（Promotion）。

4P理論的提出，是現(xiàn)代市場營銷理論最具劃時代意義的變革，從此，營銷管理成為了公司管理的一個部分，涉及了遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銷售更廣的領(lǐng)域。”今天，無論有多少新的營銷名詞，無論有多少關(guān)于4P過時的說法，4P都是營銷管理理論的基石。Therefore,pricingisstrategicandtacticalPara.6Thepotentialbuyerisaffectedby:AbsolutelevelofthepriceItsrelationshiptocompetitivepricesPara.7Theoveralllevelofpricing----longtermDiscounts&specialoffers---shorttermsPara.9Channelsofdistribution

Achannelofdistributionisthecompletesequenceofmarketingorganizationsinvolvedinbringingaproductformtheproducertotheconsumer.Abasicchannelofdistributionconsistsofthemanufacturer,thewholesaler,theretailer,andtheultimateconsumer.Para.9Theinterrelations:Attributes:determineprice,howpromoted,howdistributedPrice:promotionalvehicle,channelsofdistributionPromotion:involvethechannelsofdistributionPlace:constrainedbyproduct,price,promotionaldecisionsAdditionalmaterialThedifferencebetweensellingandmarketing:Marketing: