童艷輝2009.4如何做大團隊1、發(fā)展組織像蓋一棟大樓增員確定意愿、目標、擬定計劃，尋求資源和方法，解決經(jīng)營不足的困難與恐懼心蓋大樓先確定方向、目標，找土地、資金、合作對象，解決困難問題找出最佳人選，用心建立發(fā)展模式得到認同挖地基，地基愈堅固愈牢靠，日后不易出問題，口碑可建立訓練、輔導激勵或陪同再擴大團隊增員風氣分枝擴大每個成功的單位像是分租出去的辦公樓或公寓，每個月收租金只需給予關(guān)心和支持逐層興建，嚴格控管完成大樓，美化及裝潢分單位租給公司或房客收租金、維修，但須注意管理及服務，免影響出租率YOURSITEHERE2、發(fā)展組織象開連鎖店建立理念與共識使用共同品牌建立長程發(fā)展計劃建立愿景及工作價值感使用統(tǒng)一的工作手冊使用共同遵守的訓練標準相互支持降低成本得到客戶信任與支持依不同的地區(qū)發(fā)展狀況修正或調(diào)整發(fā)展策略從不同狀況的刺激中得到創(chuàng)新的契機穩(wěn)定的收益健全的事業(yè)體系YOURSITEHERE3、組織發(fā)展五步曲觀念對象接觸面談促成事業(yè)需要---完成收入目標，成立處級單位組織需要---各種人才的配置，地緣性的發(fā)展業(yè)務需要---特定市場開拓，比賽奪冠，特定商品開拓工作重點---建立組織分工觀念及運作流程建立組織的管理辦法建立組織的風格，文化可控制的來源---本身緣故，親友推介，異業(yè)介紹名錄，客戶推介不可控制的來源---直接上門、廣告、DM、活動吸引、形象吸引、校園增才約訪電話接觸信函溝通E-mail直接拜訪推介會---形式定位,職務分配,活動設計,人員邀約場地布置,講師安排,后續(xù)活動活動接觸---演講會,進修會,頒獎典禮,公益活動社團活動,家庭聚會,夜間周會,登山野營,旅游進香異業(yè)交流,球賽安排地點、時間安排協(xié)力者---先入行者，成功者，高級主管與被增員者有關(guān)系者，知名人士，善說服者與被增員者同樣背景或經(jīng)歷者準備資料及模擬狀況了解對方---年齡、性別、宗教、學歷、婚姻專長、排行、經(jīng)歷、抱負、財務記錄、續(xù)談或促成、追蹤鄄選\認識其家人、激勵介紹環(huán)境、安排訓練或參加活動、陪同實習、記錄完整YOURSITEHERE4、發(fā)展組織必須要有的力量組織發(fā)展魅力信服力毅力能力熱力品質(zhì)力想象力愿景力YOURSITEHERE4、發(fā)展組織必須要有的力量愿景力：沒有愿景力，不知方向何在，不明人生目標想象力：沒有想象力，枯燥單調(diào)，激不起創(chuàng)意的火花品質(zhì)力：沒有品質(zhì)力，無法長期維持有效的運作熱力：沒有熱力，難以推動，無法吸引同仁魅力：沒有魅力，怎能讓團隊跟隨信服力：沒有信服力，無法讓猶豫彷徨的人下定決心毅力:沒有毅力，經(jīng)不起短暫的挫折能力：沒有能力，什么都免談YOURSITEHERE5、每周一天增員日，持之以恒一周七天都在搞推銷，增員的時間少之又少，這是本末倒置的錯誤。以長遠利益而言，增員功效絕對大于個人推銷。成功主管會合理安排團體增員的共同時間：早會，談增員技巧、分享成功經(jīng)驗。下午，布置溫馨職場，找來有心做保險的新人，主管在一旁幫忙解說和支持。晚上的“保險事業(yè)說明會”是重頭戲，讓新人分享當周優(yōu)秀業(yè)務人員的榮耀。不一定全由口才好的人上臺，誠懇，踏實，有使命感的新人說服力更強。會議結(jié)束時不要急于解散，讓準增員對象提出疑惑困難,大家?guī)兔μ幚?

一周一次的增員活動能增強大家對增員的共識,這是主管最明智的投資YOURSITEHERE6、隨緣增員法“同船共渡也是三百年前結(jié)下的緣”，賣保險是化緣，增員是結(jié)緣，有緣見面當然要了結(jié)宿緣，盡了力無法再續(xù)前緣，才可隨緣分手。不開口即沒機會，開了口可能緣定一生。一位同事告訴我，他有一位認識二十年老同學，跑到別家保險公司去，一年創(chuàng)造千萬業(yè)績。為什么他沒有加入這位同事的組織行列呢？原來是這位同事從來沒增員他，而別人一開口他也覺得不錯，隨即把事業(yè)結(jié)束改做保險YOURSITEHERE7、社區(qū)社團增員法記住“邊際效用”的功能，參加社團雖是為增加知識廣交朋友，但其潛在的效用不應浪費。有位仁兄每參加一個社團。即展開三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來注目，再賣保單豐富荷包，最后吸引人到單位做保險社區(qū)增員也是一個方法，大家住在同一社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼YOURSITEHERE8、緣故及介紹法所謂緣故即好友親屬，此類族群最忠實最沒有后遺癥。因保險界里，多的是夫妻檔、兄弟姐妹檔，以及同學檔，親戚檔。繼原有關(guān)系再加上利益，互存互依，環(huán)環(huán)相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。請求介紹亦是有效的增員法，但首先得先問自己值不值得介紹者放心？是否可給予他好的培訓？你的實力和領(lǐng)導力可使新人成長嗎？如果是的話，請求介紹最有效的途徑。YOURSITEHERE9、百分百留存法新人加入了保險業(yè)，就不要讓他輕易離去。一個好的主管是可以將所有下決心進入壽險業(yè)的人輔導為成功的將才。新人不成功，除自身因素外，主管不用心或沒有方法也有很大關(guān)系。當新人業(yè)績不好，面臨考核時，應盡力讓他不要陣亡。人留著就有機會，希望之火只要助燃就可燎原。如果他心意已決，已另有工作，雙方也盡可能別撕破臉。趕走一個朋友，可能多增一個敵人或競爭對手。留下一個朋友，也許哪天回心轉(zhuǎn)意或恰逢機會，他會突然創(chuàng)造大奇跡。YOURSITEHERE10、發(fā)展組織必備法寶1、“找對人”比“找到人”重要2、找到人就像生小孩一樣，要撫養(yǎng)、培育、訓練、容忍3、對新人不能太溺愛，也不可以太嚴苛4、建立“增員其實不難，輔導比較難；輔導本不難，有一套系統(tǒng)化的運作方法就簡單多了?！钡母拍?、從尋才、選材、用才、育才、留才、成才，要能環(huán)環(huán)相扣6、必須要有的計劃—A、業(yè)績目標額里多少由新人產(chǎn)生