服裝銷售模擬楊冰···

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行業(yè)介紹···

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項(xiàng)目介紹···

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市場(chǎng)分析···

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經(jīng)營(yíng)策略···

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營(yíng)銷規(guī)劃···

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財(cái)務(wù)預(yù)算···

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發(fā)展空間模擬銷售方案目錄：

1.在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。2.作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。

不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。

行業(yè)介紹問卷調(diào)查問卷調(diào)查

1.裝修風(fēng)格：簡(jiǎn)單素雅2.服裝風(fēng)格：中檔女性服飾（休閑、韓系、時(shí)尚、英倫風(fēng)等）

3.服裝價(jià)格范圍：100-200元最適4.目標(biāo)對(duì)象：18-30歲年齡段的女性群體

5.店面選址：客流量較大的中心街項(xiàng)目介紹市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求分析：1.女性服裝風(fēng)格大多偏重于隨意、休閑、舒適。

或者是偏重于標(biāo)新立異、與眾不同。2.一些很高檔的時(shí)裝或品牌時(shí)裝雖然能滿足職業(yè)女性的穿著要求，但定價(jià)太高,過于職業(yè)化，缺乏生氣。3.一些中檔韓國(guó)女裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價(jià)格也能為大多數(shù)在校大學(xué)生以及在職年輕女性所接受。經(jīng)營(yíng)策略一、店鋪形象1.店鋪風(fēng)格：舒適、淡雅、大方①店鋪門面采用落地窗，背景色調(diào)采用淡藍(lán)或者淡黃色，清晰明朗大方。②燈光等硬件配備也非常重要的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。

2、店鋪布局：整體分為兩個(gè)布局①適合18-24歲在校女大學(xué)生的陽光、流行板塊；②適合24-30歲在職年輕女性的休閑、流行板塊；③門口落地窗擺設(shè)模特，模特四到六個(gè)即可。經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策略3、店鋪特色①鏡子無處不在：鏡子對(duì)于服裝的選購起著相當(dāng)重要的作用，鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買欲望。②室內(nèi)陳設(shè)：除了貨架商品外，另設(shè)兩張桌子，各配幾把椅子，大概六七把，用于顧客休息。無論顧客是否購物，均可在此休息，參觀，避雨。并給他們提供茶水，請(qǐng)顧客看一些我們店印的畫冊(cè)。經(jīng)營(yíng)策略二、產(chǎn)品陳列

產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列，才能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生良好的銷售效果。

1、同一色搭配。（同一色系的衣服放在一起）2、對(duì)比色搭配。（就是說用冷色來烘托暖色）3、合理利用活區(qū)。（把主推的款式放在最容易看到的區(qū)域）4、控制模特?cái)?shù)量。（“物以稀為貴”）5、合理利用“活模特”。（賣場(chǎng)的導(dǎo)購員是活模特）6、對(duì)時(shí)間的把握到位。（了解每天來買衣服的人是誰）7、賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。（冷暖搭配要有節(jié)奏感）經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策略三、營(yíng)銷手段1、適度特賣比如，團(tuán)購、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購、節(jié)假日促銷、小禮品附送等。2、清理庫存A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折，5-8折；B、“買一送一”，買服裝送配飾；C、不定期打折；D、一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！同時(shí)可以把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！3、VIP策略發(fā)行VIP金卡，實(shí)行實(shí)名制VIP策略。根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)額度從低到高劃分為一星、二星、三星、四星、五星級(jí)。持有VIP金卡者可獲得永久折扣，并附送各類較高級(jí)禮品。

營(yíng)銷規(guī)劃

一、選貨及進(jìn)貨1.選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。2.服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”。每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場(chǎng)需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿。

營(yíng)銷規(guī)劃

二、庫存

1.旺季。三四天補(bǔ)一次貨。像“三八”、“五一”、“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！2.淡季。對(duì)滯銷品進(jìn)行打折或者“買一送一”等優(yōu)惠活動(dòng)來減少庫存。三、銷售及利潤(rùn)服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。

營(yíng)銷規(guī)劃

財(cái)務(wù)預(yù)算1、裝修燈具、全身模特、半身模特：共計(jì)1000元

；店內(nèi)裝飾(約10平方左右)：共計(jì)3200元。

2、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元（3個(gè)檔次）其中主要中高檔占65%；補(bǔ)充中檔占30%；特價(jià)品、服裝配飾占5%。（中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間，中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間，特價(jià)、服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)項(xiàng)目金額（元）店面租金（一年）50000裝修費(fèi)10000首次進(jìn)貨費(fèi)20000工商管理、稅務(wù)登記費(fèi)用1000流動(dòng)資金50000首季度人員工資34200首季度水電費(fèi)用900合計(jì)166100

財(cái)務(wù)預(yù)算

注冊(cè)資金職務(wù)月薪（元）總經(jīng)理3000經(jīng)理2400員工2000員工2000員工2000合計(jì)11400

財(cái)務(wù)預(yù)算

人員工資表

7月8月9月10月成本租金（元）10000100001000010000

服裝成本（元）15000200002400030000

其他成本（元）1000100010001000工資

固定工資（元）11800118001180011800提成（元）50406720806410080售出及利潤(rùn)

成本合計(jì)（元）42840495205486462880賣出量（件）150200240300賣出額（元）40200536006432080400利潤(rùn)