成交你自己培訓(xùn)講師：李明、銷售:銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。二、大眾對(duì)銷售理解：不穩(wěn)定、奔波、辛酸、欺騙、忽悠、虛偽等人要尊嚴(yán)樹要皮，做銷售難免處處求人，活得太窩囊，不做也罷??

試問：你認(rèn)為的理想職業(yè)又是什么？

世上有什么職業(yè)不是銷售？三、人生就是銷售！文職：銷售的是你的文字你的報(bào)告管理：銷售的是你的能力和管理經(jīng)驗(yàn)技術(shù)：你有技術(shù)嗎？你的技術(shù)過硬嗎？有人認(rèn)可嗎？公務(wù)員：銷售的是你的人格、關(guān)系、金錢或者為官三十六計(jì)，否則只會(huì)原地打轉(zhuǎn)。若想貪污一把潛規(guī)則一把，打點(diǎn)不好各路關(guān)系，恐怕牢底都要坐穿呢。創(chuàng)業(yè)？不銷售掉你的服務(wù)和產(chǎn)品，恐怕不僅賺不到錢，還可能讓你賠得血本無歸。

其他職業(yè)：演員、歌手、妓女、農(nóng)民工……談戀愛：四、生命中最重要的兩件推銷

問題1：對(duì)你來說世界上最重要的一位顧客到底是誰？

——————————你自己故事1、喬吉拉德發(fā)名片故事2、拳王阿里比賽前自我鼓勵(lì)

親愛的朋友，當(dāng)你在聽這次培訓(xùn)的時(shí)候，你到底能學(xué)到什么東西并不重要，最重要的是你能不能開始把這個(gè)觀念接受進(jìn)去，開始認(rèn)為你是最優(yōu)秀的。你要告訴自己你是昂

貴的，

一般人是絕對(duì)沒有辦法能夠跟你比的。當(dāng)你有這樣的一個(gè)認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你已經(jīng)

開始做到了

第一件推銷：把自己推銷給你

自己生命中最重要的兩件推銷

生命中最重要的第二件推銷：

要把“銷售"推銷給你自己。1、置死地而后生2、它可以讓一個(gè)人快速的成長和成功，它是一種具有短期改變局面甚至命運(yùn)的工作。3、三年必有所成

五、大師語錄

世界級(jí)的管理大師湯姆-彼得士說過這樣一句話：領(lǐng)導(dǎo)等于銷售。任何成功，都是銷售的成功，無論是政治、文化、教育、科技、著作、財(cái)富、藝術(shù)、發(fā)明，這個(gè)世界上各行各業(yè)所有最有成就的人，他們的成就都來自銷售的基本功。換句話說，銷售是各行各業(yè)成功人士的基本功。

世界管理大師彼得-杜拉克說過這樣一句話：企業(yè)除了創(chuàng)新和行銷，其他的一切都是成本。

創(chuàng)新就是創(chuàng)造了一個(gè)新的趨勢(shì)、新的潮流，創(chuàng)新是改革過去舊的產(chǎn)品，所以創(chuàng)新能帶來一個(gè)企業(yè)的騰飛。而行銷當(dāng)然也包含了銷售，銷售最重要的關(guān)鍵當(dāng)然就是成交。六、名人銷售故事李嘉誠在16歲的時(shí)候，從推銷員做起日本的經(jīng)營之神松下幸之助臺(tái)灣王永慶

臺(tái)灣首富蔡萬林

比爾-蓋茨

馬云七、一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū)第一，很多人認(rèn)為做銷售沒保障。

銷售是世界上最有保障的工作。第二，感覺收入不穩(wěn)定。

什么叫不穩(wěn)定？不穩(wěn)定代表會(huì)有高也會(huì)有低，會(huì)有低也會(huì)有高，所以為了賺

取高收入，你愿不愿意去挑戰(zhàn)那個(gè)不穩(wěn)定的收入？如果不愿意的話，你永遠(yuǎn)

只能領(lǐng)卑微的死工資，你永遠(yuǎn)只能領(lǐng)一點(diǎn)點(diǎn)可憐的死工資。如果你想要賺大錢的話，你要記住就是因?yàn)殇N售不穩(wěn)定，我們才有高收入。

七、一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū)第三，認(rèn)為做銷售求人沒有面子。

做銷售是世界上最光榮的工作，不是求別人的工作。第四，害怕被拒絕

根據(jù)幾率法則，被拒絕越多成功也越多。所以常常被拒絕的人收入高，而不愿被拒絕的人，就會(huì)沒有什么收入。擴(kuò)大與客戶接觸面建立品牌知名度信心建立成交客戶開發(fā)客戶管理客戶維護(hù)成交客戶置換、增購、推介維護(hù)成果體現(xiàn)流失客戶潛在客戶成交客戶成交技巧七、一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū)第五，認(rèn)為自己的職業(yè)與銷售無關(guān)，所以不需要學(xué)習(xí)銷售技巧。每個(gè)人都是推銷員，連家庭主婦也是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售，哪怕你是一個(gè)最棒的工廠你也需要接訂單。所以親愛的朋友，從這一秒鐘開始