錄錄 （一）產(chǎn)品項目介 （二）市場前 （三）經(jīng)濟(jì)效 （五）差異化功 （一）產(chǎn)品理 O2O模 （二）安全系統(tǒng)支 開設(shè)精準(zhǔn)投放.......................................................................................... 持續(xù)完善UI設(shè)計，提升用戶體 社交APP發(fā)展浪 社交APP的使用情 融資環(huán)境與融資.............................................................................................. O2O社交...................................................................................................... 前 中 后 （一）..................................................................................................................... 銷 “鄰里之間”應(yīng)用銷售策 （二）愿景·使命·.............................................................................................. 八、..................................................................................................................... 籌備 成長 擴(kuò)張 穩(wěn)定 （三）CUP.............................................................................................................. 遵循企業(yè)會計準(zhǔn)則的.................................................................................... （二）政策與.................................................................................................. （四）財務(wù)預(yù) 十、投資決策、管理、風(fēng) 內(nèi)含 成本風(fēng) 技術(shù)風(fēng) 銷售風(fēng) 風(fēng) 管理風(fēng) 合作風(fēng) （（一）個線上系到線關(guān)系融合。區(qū)居民賣手貨拼出行等還可在臺上時活事、了周邊動、參周邊圈、進(jìn)行即時通訊。（（二）前力，據(jù)我們的了解，有類似 經(jīng)取得了較大的成功，其運營城鎮(zhèn)的龐大社交圈。（（三）效時，結(jié)合投資凈現(xiàn)值、內(nèi)含率、投資回收期等投資決策指標(biāo)，預(yù)（（四）風(fēng)險可控 價業(yè)與市APP設(shè)在網(wǎng)上。我們作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)若獲得成功會有較強(qiáng)的友區(qū)民的里，此過向會能；二是播其他話題同時也將提升其，具備的功能。（（五）化功本產(chǎn)品基于社交型服務(wù)、O2O模式和純封閉式社交模式三大理念，具有交易功能、功能、互動交友等三大功能。與其性。本產(chǎn)品“社區(qū)+服務(wù)”的模式將培養(yǎng)刺激產(chǎn)生新的社交網(wǎng)絡(luò)圈和（（六）競爭優(yōu)勢 加，強(qiáng)關(guān)系社交模式中的用戶也逐漸劣幣良幣的，微信 。另外，前些日 用戶人數(shù)突破一億人次，它不斷加的共同的弱關(guān)系社交模式，希望采用O2O的方式鼓勵弱關(guān)系的陌生人逐漸成為強(qiáng)關(guān)系的熟人，但是在UGC時代中的愿景必須結(jié)識并熟，我們通過人們生活常行為實現(xiàn)強(qiáng)關(guān)系O2O社交，而這些生活常的行為不會給用戶帶來時間、錢和心上的負(fù)，更容實現(xiàn)社交絡(luò)的價值觀，因在未來市場化進(jìn)程中有很強(qiáng)競爭力。（（一）“鄰里之間”應(yīng)用實現(xiàn)社交特色的移動生活服務(wù)功能，基于高頻相似點和信的心理感組的“半陌生半熟人關(guān)系鏈而形成的生活場景，很容易對品牌口碑。“鄰里之間”因基于OnlineToOffline（離線/線上到線）強(qiáng)化社交圈子。展到其他市場，我們也會堅持純封閉式的O2O模式，其他社區(qū)的用戶只能其他社區(qū)的活動而不能參與，這是為了保持整個APP的定性（（二）民的和住戶息導(dǎo)入據(jù)庫，實基礎(chǔ)信對稱才完成注冊。同時時要求用戶進(jìn)行，確保真實性和安全性。類具體信息基礎(chǔ)信、住戶信息非基個人信、民族類具體信息基礎(chǔ)信、住戶信息非基個人信、民族、生日等信星座、血型、聯(lián)系信郵箱 開放信個人、交友偏好感情信感情狀況、性取星級其他人相冊、查看其他人信息1（（一）開發(fā)總述“鄰里之間”應(yīng)用已完成APP的UI設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)定、功能設(shè)置等基礎(chǔ)性工作，已經(jīng)通過專業(yè)APP大的技術(shù)人員加入團(tuán)隊，完成后期的建設(shè)。通過黑盒測試以通過黑盒測試以用戶的角度，從輸入數(shù)據(jù)與輸出數(shù)據(jù)的對應(yīng)關(guān)系出發(fā)進(jìn)試，主要試圖發(fā)掘功能不正?；蜻z漏、界面錯誤、輸功能測容性能錯誤、初始化和終止錯誤用戶體用戶體驗使用測試界面友操作流暢性、功能完整UI設(shè)捷程度、中文正確性、頁面美性以及文字、組合是否完BUG測通過壓力測量查找代碼編制期的錯誤語句和錯誤效服務(wù)通過壓力測試查找服務(wù)器的最用戶初步使用測完成對安裝、階段是否使用便捷、是否存在問題、碼功能的實用性的測試語言錯易、軟件功能語言使用等否存在語病、錯字等問檢查看用戶使用協(xié)議、用戶內(nèi)部易模式是否合法社交測試發(fā)現(xiàn)板塊中生活圈、私信回復(fù)個人界面測測試個人界面的用戶體網(wǎng)絡(luò)連網(wǎng)絡(luò)、WIFI網(wǎng)絡(luò)下的使用情安全測試軟件是否會發(fā)生隱私泄密性錯誤等問題2內(nèi)內(nèi)測試方功能測對軟件所有功能進(jìn)行驗證，根據(jù)功能測試用例逐項測試、檢查軟件是否達(dá)到用戶要求的功能系統(tǒng)測針對整個軟件驗證其是否滿足了需求規(guī)格的定義，找出與需求規(guī)格不符或與之的地方Alpha以公開測試真模擬實際運行環(huán)境評價功能、域化、可使用性、可靠性、性能和支根據(jù)軟件說明書和用戶嚴(yán)格檢查，逐行放的功能符合用戶的各項要求。3內(nèi)在進(jìn)行公開測試，聽取用戶的意見和反饋，通過系統(tǒng)更新式做出錯誤修改。（二（二）敏捷開發(fā)1流APP的，增加社區(qū)車位等查方便其通過移動端快捷查詢提高用戶粘性。內(nèi)容主要分為兩類，一是讓每個用戶更便捷地獲取感的圈子、廣“鄰里之”應(yīng)對用戶為個化深度分析按主需求定目標(biāo)眾，進(jìn)一對一，供通道投方式。準(zhǔn)投放的放將為內(nèi)清掃類型的司、距離區(qū)較近圈中的家提供良好的宣傳。（（四） UI用戶界面，是用戶和系統(tǒng)進(jìn)行交互方法的集合。“鄰里之間”應(yīng)UI設(shè)計持續(xù)致力于讓軟件的操作變得舒適、簡單、自由充分體現(xiàn)軟件的定位和特點改良板塊分類模 方式置頂規(guī)等細(xì)都影著APP，間我們主要結(jié)合Nielsen·Cdate在20147月發(fā)布的《移動社交用戶需求和行為調(diào)研報告》作為參考，集合“鄰里之間”APP的特性，進(jìn)（（一）宏觀市場分析移動社交行業(yè)蓬勃發(fā)展。201319月中國移動社交行業(yè)總體覆蓋人數(shù)增長了20.4%，截止到2014年4月，社交用戶數(shù)量占到中國總?cè)丝跀?shù)的46%，移動用戶中60.2%的人在使用社交軟件。每個社交用戶每天在社交上所花費的平均時間為1小時30分鐘，有效使用時間增長了17.7%。技術(shù)名 功 技術(shù)名 功 作本APP可以直接本地的添好方便聯(lián)系A(chǔ)PP基于位置的服使得社交網(wǎng)絡(luò)過移動終端和息可以以空間務(wù)商的配合的兩個維度進(jìn)行動用戶的實際置，從而提供需要的與位置服務(wù)信息的一通信與導(dǎo)航融合的務(wù)形拍高分辨率的相機(jī)方便隨手進(jìn)行、近距離無線通訊讓添加好友與數(shù)據(jù)術(shù)，是一種短距離的輸更加快高頻無線通信技術(shù)，允許電子設(shè)備之間進(jìn)行非接觸式點對點據(jù)傳重力感應(yīng)系通過對力敏感的傳例如”功器，感受在變換使光標(biāo)變化位從而實現(xiàn)選擇功表5-1端技術(shù)突宏觀使用習(xí)慣上，679社交APP，移動社交應(yīng)用已經(jīng)融入到了用戶的日常生活，并產(chǎn)生了很6一般比較重要一般比較重要非常重要4Everyday0-0.50.5-1h1-2h2h5-2時、睡覺前使用移動社交APP。而在使用時間方面，無論是工作還是周末，晚上20點-23點都是移動社交應(yīng)用使用的最時段，工作日在中午12點-13點會出現(xiàn)移動社交使用的小，同時有相當(dāng)比例的用戶在工作日早上起床后會使用移動社交APP。5-1APP用場景與時間全和內(nèi)容感的重視度達(dá)到了60%，說明社交軟件需在基礎(chǔ)社交功5-2有超過90%的用戶接觸過O2O活動，其中近四成表示經(jīng)常參據(jù)顯示，有近九成的受訪者與線上結(jié)識的人有過線下交往，近八成的受訪者較常上與陌生人進(jìn)行交流。主流移動社交軟件中，陌5-3動社交應(yīng)用社交性評（（二）微觀市場分析O2O走沿；同又作為社區(qū)用戶主要使群體的件，期場拓展以宜社區(qū)主。因此僅依靠觀的行數(shù)據(jù)并睿城進(jìn)了前期與分析，以為該項的順利對APP卷200分市場上主要幾款A(yù)PP的使用豆瓣人人豆瓣人人 靜宜社區(qū)使用 很大。在大陸市場 的使APP的發(fā)展了自平均每天使用社交APP的時靜宜社區(qū)平均使用靜宜社區(qū)平均使用APP的時間圖6- 睿城社區(qū)平均使用APP睿城社區(qū)平均使用APP6-2城社區(qū)社交APP使用的一部分，每天使用社交APPAPP的增值服靜宜社區(qū)是否使用過社交靜宜社區(qū)是否使用過社交APP是否圖6-3靜宜社區(qū)APP增值服務(wù)使用情睿城社區(qū)是否使用過社交睿城社區(qū)是否使用過社交APP是否使用時表情和使用QQ時愿意充錢裝扮自己的空間等。數(shù)據(jù)表明，無論在還是大陸，都有接近一半的人使用過增值服務(wù)。 加入共 小 關(guān)注熱點6-4社交APP使用從上表可以看出商戶經(jīng)營收入與投放意愿呈現(xiàn)正相關(guān)的趨勢，可以看出類和餐飲類商戶對投放意愿較大，主要取決服務(wù)特及巨大市場競壓力，這我們前期客的主表6-3商戶對當(dāng)前宣傳滿意效果與投放意愿的關(guān)可以看出最偏好投資的商戶多為對過去宣傳效果比較不滿意感到非常不滿意的商戶投放意愿也不高。這說明我們的前期應(yīng)瞄（（三）GEM模型-創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析我們以GEM模型對創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，GEM模型包括有金融支持、政策、項目支持、教育與培訓(xùn)、研究開發(fā)轉(zhuǎn)移、商業(yè)和專業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、進(jìn)入壁壘、有形基礎(chǔ)設(shè)施、文化與社會規(guī)范9個方面，我們業(yè)的成功孵化率較差，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無比率在63.2%，畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無比率在32.7%，即使是有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目月創(chuàng)業(yè)收入低于500元的將近24%，而公司運營兩年的創(chuàng)業(yè)成功率不足的大學(xué)生均選擇IT產(chǎn)業(yè)，但是IT產(chǎn)業(yè)的形勢嚴(yán)重，大型互聯(lián)網(wǎng)公司可以輕易進(jìn)入新興的互聯(lián)網(wǎng)市場并且嚴(yán)重擠壓小型IT創(chuàng)業(yè)的生存空間；三是以天使投資為的風(fēng)險投資規(guī)模鎖緊，尤其是對針對融資環(huán)境的現(xiàn)狀，綜合考慮銀行、風(fēng)險投資、P2P等眾多融資，我們認(rèn)為“鄰里之間”可以通過以下兩種方案進(jìn)行融資：學(xué)幫幫”等，且這些AOO的定位于“鄰里之間”APP的前期定位相似，都是基于一個社區(qū)或者是高校進(jìn)行深度市場挖掘的社交。高校創(chuàng)業(yè)：我校設(shè)立了有700萬的創(chuàng)業(yè)幫扶為鼓勵大學(xué)創(chuàng)業(yè)，類型創(chuàng)業(yè)采無利或低利率的式自我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目。學(xué)校創(chuàng)業(yè)支助創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼：我校設(shè)立了700萬的創(chuàng)業(yè)幫扶，另外每年還可以申請每年一萬元的國家級創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)業(yè)有可能性名下，暫時不用繳納營業(yè)稅和。創(chuàng)業(yè)支理服務(wù)、創(chuàng)業(yè)和培訓(xùn)服務(wù)、軟件公共技術(shù)平市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策及：可通過各級工商部門大廳“綠色通道”優(yōu)先登記并減免各類費用，且自2013年起有責(zé)任公司不必提交資本金；金融方面，大學(xué)生可以享受簡移動用2013年，我國整體網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到5.6億人，移動網(wǎng)民則為4.2億人，3G網(wǎng)用戶規(guī)模為2.3億戶，移動網(wǎng)民滲透率為75%，移動網(wǎng)民增速高于整體網(wǎng)民，二者差距正在逐漸縮小。這為APP的推廣創(chuàng)造了良我國智能市場也一直保持100%以上的增速發(fā)展，2013年中國智能出貨量為1.94億臺，增長率為169.4%，特別是受Android智能的推動，智能滲透進(jìn)一步加快。社交網(wǎng)根據(jù)網(wǎng)易應(yīng)用市場分析，工具類和系統(tǒng)類軟件的份額更大，而社與活分占到4%和5%份中迅速發(fā)展，隨著APP越來越貼近生活，同時在不斷概念現(xiàn)代人的社交觀念和方式，所以預(yù)計這兩項未來市場前景廣闊，為一款“社交+生活服務(wù)”的APP，未來有很大的發(fā)展空間。圖7-2各類軟件比我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.3的83.4%，移動用戶中有60.2%的在用交件爾聯(lián)布移交移動社交APP，且人均每天在社交上所花費平均時間為1.5小時，七成以上的用戶會在空閑時間使用社交應(yīng)用社交APP名稱功特優(yōu)勢和缺陷便于好友之間互動性強(qiáng)即時限，信息海是基于地理位置的移動社交有相同的優(yōu)勢：普遍率高，公益做得體不是基于用戶關(guān)系的信息、以及獲取優(yōu)勢：廣，平多，真?zhèn)坞y即時通是適應(yīng)游戲優(yōu)勢：功能家的免費語大、音質(zhì)清晰軟較貼同交全球最大中文社的人起交易引起O2OAPP名稱功特優(yōu)勢或缺陷滴滴打免費打車軟惠，方便快喜愛的打車應(yīng)用大眾點本地生活信息是獨立第消費點評本地生活必備優(yōu)勢：資源較多，依托平臺用戶社交性容易產(chǎn)生道德風(fēng)餓了為用戶帶來方便快捷訂餐體O2O平差美團(tuán)購消費者保障計優(yōu)勢源豐不能保證真實性模模簡單介單純出售模開發(fā)者提供給使用者產(chǎn)品與服務(wù)，賺取利模使用者無需，主支付告費給開發(fā)者，開發(fā)者因而獲收入組合模使用多款開發(fā)者所開發(fā)持續(xù)推出更新附屬功能使用者除了APP主程序外，功月租使用者在持續(xù)使用APP時定期支付金額給開發(fā)二次運用模開發(fā)者開發(fā)的APPA售產(chǎn)品B之后又可以賣給另一批使用平臺媒合模開發(fā)者的APP提供的是媒合用者與企業(yè)，而除了APP的功能之外，也可以借用其他APIuser代為開發(fā)模開發(fā)者純粹做代工開發(fā)，幫有要的企業(yè)制模開發(fā)者使用由其他供應(yīng)者使用其內(nèi)容作為APP表7-3APP模式對這種模式比單純的投放更加精準(zhǔn)，同時創(chuàng)造良好的用戶體驗，商家因此愿意投資的費。請市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的辦公場所進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，市團(tuán)委可以直接大學(xué)生普遍思想道德水平較高，寒暑假有大量同學(xué)前去農(nóng)村開支活動，從建先鋒隊失物招工作及校園上的物招領(lǐng)可以出，西學(xué)生遍有很好道德水，這道是“拜托”這樣的O2O社交可以鼓勵線下見面交，一旦功完成期建設(shè)分并實了學(xué)校可幫助系西都市、報、等行綜合性這種既可以提高社交創(chuàng)業(yè)的知名度，為APP帶來大量流量，（（四）未來發(fā)展趨勢移動社交APP用戶心理中占有重要位置67%的用戶認(rèn)為動社交“非常重要”。從行為角度看，用戶對移動社交APP的使用粘性很強(qiáng)92%的被訪者“每天都會上”移動社交APP62%的被訪者每天使用移動社交超過1小時?？梢钥吹轿磥碲厔葜幸苿由缃籄PPAPP的使用。雖然O2O在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展到成熟階段，但是O2O移動社交模式正處在成長期，是未來的重要發(fā)展方向。O2O社交發(fā)展的根本動因是社交是一種極具體驗屬性的行為，facetoface的社交和僅有internet的社交在體驗上是有本質(zhì)區(qū)別的，這種區(qū)別造成用戶對O2O社交的巨大需求；而移動社交領(lǐng)域LBS的出現(xiàn)使得O2O社是地理位置信息本身隱含著社會屬性。PC端的O2O社交模式主要是用戶上尋找社交的對象，相互聊天、討論，若有需要可以線下致附近有更合適的交往對象卻無從得知。但是移動端的O2O社交可以通過LBS實現(xiàn)地理位置的信息篩選和匹配，解決這樣的問題?？剂?，任何一個移動APP臺化和垂直化這一維度的某個點上。平臺化的移得；而APP而，需要慮的是用戶來何種值，這種價包括APP76%的被訪者會通過移動社交APP來尋找圈子，遠(yuǎn)高于使用其他工具的比例。移動社交APP在社交方面有獨特的優(yōu)勢，主要優(yōu)勢在于兩點：一是使用的便捷性，二是LBS功能的廣泛應(yīng)用使得線下的社交更為方便。O2O社交需求強(qiáng)烈。35%的移動社交用戶認(rèn)為尋找相同的圈子對自己“非常重要”。另外，很難改變，很多人終其一生都執(zhí)著于某個或多個，并且人們有強(qiáng)烈的愿望向他 個 。同時 社交是一種極具體驗屬性行為facetoface社交和僅由internet為的社交在體驗上是有本質(zhì)區(qū)別的，這造成用戶對O2O社交的巨大需求。移動終端使得O2O式的社交更為快捷。在PC互聯(lián)網(wǎng)階段，人們已經(jīng)可以通過網(wǎng)絡(luò)來尋找的圈子，但O2O式的社交仍然受到技術(shù)的限制。在移動互聯(lián)網(wǎng)階段，LBS功能使得人民可以方便地上線下進(jìn)行社交。在方，移動交會減硬性植入，為這會重影開。增值務(wù)方面游戲未來能成為分重要的方，碎片結(jié)合，通過來或者給導(dǎo)流以獲取分成。因為移動社交與的結(jié)合有諸多優(yōu)勢，比如LBS能、社交推薦等 五與策 （（一）產(chǎn)品定位于目標(biāo)市O2O（線上到對線下）服務(wù)反作用用戶，實現(xiàn)內(nèi)部效率的循環(huán)?！班徖镏g”的業(yè)務(wù)主要為收入和交易收益。收入的主要目標(biāo)市場為以社區(qū)（包校）為的商業(yè)圈，交9-1財經(jīng)大學(xué)商（（二 流程及策圖9-2APP流本產(chǎn)品針對用戶需求及目標(biāo)市場定位，具體步驟如下織大、期得議為里間應(yīng)提內(nèi)部資源，為下一階段蓄力。項概特組具有法人性質(zhì)的社需要經(jīng)常性在網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)上有一定知度的學(xué)每天高頻率的更新態(tài)大具有非常卓越特殊經(jīng)常會被邀請參加力的學(xué)項研討會去個人歷或經(jīng)表9-1前期針對人吸引策關(guān)系聯(lián)絡(luò)：團(tuán)隊成員在學(xué)校經(jīng)常參加各種比賽或?qū)W生組織，在這個領(lǐng)域有較多的人脈資源，前期我們會針對學(xué)生會、社團(tuán)等組織進(jìn)行內(nèi)部宣傳，分別相關(guān)組織賬號端，讓他們充分了解并使用。對“大神”人群，我們會期對他進(jìn)行采訪，整理成碎片化的經(jīng)驗或語音，借用其進(jìn)行密集發(fā)布。信息整理：團(tuán)隊成立專門業(yè)務(wù)小組，收集全校各組織近期的活動信息，在平臺上發(fā)布相關(guān)消息，在初次對大眾宣傳時積累較多的對公眾有益的信息。聘任制度：通過關(guān)系網(wǎng)絡(luò)確定一批校內(nèi)“”，廣泛接洽以和幣作為回報與“”制定合作協(xié)議，在APP正式開始對大眾宣傳時要求“”在自己的社交中密集型轉(zhuǎn)發(fā)，并在我們的APP中固定數(shù)量的發(fā)送新帖。免費策略：前期主要是通過“”、“大神”、“組織”以及工作人員完成封閉式內(nèi)部測試，公眾暫時不能夠該款軟上為下一步宣傳作好鋪墊維的人流量和活躍度能夠為組織的宣傳和個人實現(xiàn)提供服務(wù)作直接對接各高頻用戶使用方，盡可能滿足其所有要求，比如高頻用戶希望狀態(tài)置頂、相關(guān)。通過線下與線上度宣傳，積累量和用戶使用數(shù)據(jù)，完成初期版本更新后培養(yǎng)穩(wěn)定活躍人群體策略如下：吸引策注意力聚焦：互聯(lián)網(wǎng)的時代注重對注意力的高度控制。財大校園噴繪，所有本寢室樓行掃，在全所有教的桌上APP的。 的設(shè)定為任大廳中狀態(tài)。以事件為“載體，以貼學(xué)生生的事件作“。這種對各類型的學(xué)群體都有力。而且我們會過程中泛以絡(luò)語和化語言行加工，“快點老娘從東門】【煎餅8【館】占個自習(xí)【座位】吧話題：話題計劃擬在用戶規(guī)模達(dá)700人時進(jìn)行。設(shè)定成。在期間，APP將發(fā)起針對財大個別學(xué)生的募捐活動，出臺相關(guān)發(fā)帖的限制規(guī)章制度并且處理部分負(fù)能量信息，扭轉(zhuǎn)APP話題性使其能夠向良性空間發(fā)展。：會 ：會財、各學(xué)院團(tuán)學(xué)新平臺、西財廣播站等所有新平臺。下宣傳正式開始當(dāng)日，集中性地在各種新上公開2.2策話引導(dǎo)：為制造多高度性的話，持續(xù)被者行感后 以廣大學(xué)生用戶作為支撐，吸引西財商業(yè)圈商家進(jìn)駐以完成對主體的營銷。給予商家用戶使用者受限制賬號，商家用戶可以在規(guī)定次數(shù)、規(guī)定時間段的發(fā)送宣傳狀態(tài)。我們初期選取了部分商家作為調(diào)研 見表1），希望通過調(diào)研分析出目標(biāo)客戶的定序名分序名分1粵味快餐7聚點所2快餐8釣魚島所3東北水飯9好聲音所4巴烤飯蜜糖咖水5花溪牛肉粉面灣仔碼水6胡記面面理發(fā)位。通過與各的交流我們得知，位置較偏、新開的和飯序名分序名分1粵味快餐7聚點所2快餐8釣魚島所3東北水飯9好聲音所4巴烤飯蜜糖咖水5花溪牛肉粉面灣仔碼水6胡記面面理發(fā)9-2據(jù)此，我們制定了以下吸引策關(guān)系：我們在初期已經(jīng)與多家比較熟悉的商戶取得了聯(lián)系，策性地對這種方便、有效率、廉價的宣傳模式保持信（（三 結(jié)構(gòu)的有效循“各大組織及各類人才——廣大學(xué)生群體——商家”這一結(jié)構(gòu)經(jīng)搭建來。在一階段，通一系列施或，達(dá)我方入最少間、精力成本將該結(jié)循環(huán)起的效果。而符圖9-3結(jié)構(gòu)循在“各大組織及各類人才——廣大學(xué)生群體——商家及老師品，并維持忠誠度。該APP產(chǎn)品提供了老師和學(xué)生交流的平臺。老師的加入有助于維持學(xué)生對APP的使用——時刻關(guān)注老師動以贊助為形式的合作關(guān)系。若以上想法逐一實現(xiàn)，該體系即可得到有效循環(huán)，APP產(chǎn)品便可順利經(jīng)營下去并達(dá)到目標(biāo)。六六 、定價與銷（（一）我們的可以通過兩種進(jìn)行發(fā)布，分為廣場上端投放、上端上端的優(yōu)點在于位置明顯，缺點在于用戶必須進(jìn)行一點擊操作才可以查看詳細(xì)信息，我們需要分析相關(guān)數(shù)據(jù)確定每條狀態(tài)推送的優(yōu)點在于信息內(nèi)容較大，植入不明顯，但缺點在于非硬性植入的觀察效果較差，因 結(jié)合當(dāng)時的用戶體人數(shù)，量化每條狀態(tài)的點擊量數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)作為定價基礎(chǔ)2.具體定價機(jī) 商家宣傳成本調(diào)我們對東門商家進(jìn)行了抽樣調(diào)研，并將根據(jù)調(diào)研成果設(shè)置具體差異化定價金額。我們通12商鋪進(jìn)行調(diào)研（1）獲知，商家行宣傳主要有三種：第一種是雇臨時工在東門門口，第們將分別評估三種傳統(tǒng)模式下成本和效率。我們通過對鼎豐公司、天翔公司、學(xué)生公司以及1的商鋪進(jìn)行調(diào)研充分獲得了三種不同模式下的優(yōu)缺點及成（見下表720（每日 *0.3元/臨時印優(yōu)點：宣傳效果缺點：1.每日宣傳成本較高；2.容易造成學(xué)生商業(yè)贊77噴橫校3獨家贊7單獨噴7優(yōu)點：1.單次成缺點：1.宣傳力度不足；2.信息長度與內(nèi)容限制較店內(nèi)宣海報印優(yōu)點：成本非常缺點：宣傳效果非常表10-2三種模式的優(yōu)缺點和成2.2定價規(guī)則：根據(jù)以上調(diào)研結(jié)果，我們制定了如下定價規(guī)則模模計算公式（位：元備上基礎(chǔ)+點每次上端展示周期為天狀態(tài)推用戶量*0.2擊量10-33.1派出銷售能力較強(qiáng)的公司成員與商家溝通交流，宣傳引其在我方平臺投放。3.2設(shè)置一定措施，即商如果對外幫助宣傳APP，產(chǎn)生新的商家推送業(yè)務(wù)，下一次其將享受費8折技術(shù)可行性：在不減弱使用APP品的用戶體驗的前提下，我方可為商家提供較為充足的空間，進(jìn)一步加大商家。重要，也是商家占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，它展業(yè)務(wù)。本身投放有效性完成濟(jì)資源的效配置實現(xiàn)互共贏的良好局面。印象，信度高相應(yīng)受風(fēng)險小，有利于強(qiáng)商家放（二）增值服務(wù)1.競爭性的定價策“拜托”應(yīng)用考慮值定價前期全部功能免費模式，基于要取金幣策略。格的變，但從場合的角度分析影定價的素時短成本費用：的格取決生產(chǎn)種產(chǎn)品成費用。長遠(yuǎn)看產(chǎn)品銷費用，否則就無法經(jīng)營。所以說產(chǎn)本是企業(yè)定價的。市場需求狀況場需求對企業(yè)產(chǎn)品的定價有著重要的影響，公司專利技術(shù)和產(chǎn)品在投放市場時，的一個共同問題是需要關(guān)注者的包括競爭者提供的產(chǎn)服務(wù)、格策及其變、促銷諸多內(nèi)，無哪一項生解競爭者所提品的質(zhì)量、價格、對手的實力等信對此不做出反應(yīng)，市場份額和利潤會發(fā)生怎樣的變化；其它公司會有何公司常用的價格修訂策略有區(qū)域定價：指公司對于不同區(qū)域如何決定其產(chǎn)品的定價折：了勵戶的行，對基價所的種產(chǎn)地點定價。5.“鄰里之間”應(yīng)銷售策成本為向：主考慮單產(chǎn)品的平程序設(shè)成本和費費者心中對價值的理解程度來確5.“鄰里之間”應(yīng)銷售策免費策略：前期針對每一個用戶10個免費金良性循環(huán)的金幣流通環(huán)節(jié)。礎(chǔ)獲性在進(jìn)穩(wěn)定間時，定一定任環(huán)，完成應(yīng)的任環(huán)節(jié)便以獲一情況的幣具體財獨次：在APP運行后期，將適當(dāng)減少流通中值的數(shù)量富值或者充值100元100金幣或者在某時間段買產(chǎn)品組合銷售策略：采用值與個人主頁裝扮飾品銷售身處信息全球化的21，而現(xiàn)生活通社交平的連也趨明顯據(jù)有關(guān)據(jù)顯，大生常網(wǎng)數(shù)達(dá)%，其大數(shù)使諸如QQ幣等虛擬貨幣比例日趨上升。因此，任務(wù)幣在市場下具七項目管理與組織七項目管理與組織（（一）團(tuán)隊概括的，針對居民在日活各方面的需求，我們依托為南財經(jīng)大學(xué)，大學(xué)和電子科技大西南高校技術(shù)支持平臺，在溫江以柳城街道為的幾個社區(qū)“鄰里之間”的市場占有率和力。（（二）愿景·使命“鄰里之間”APPO2O體的APP。我們立志于為不同社區(qū)的居民搭建互幫互助，交流共享的平臺。期積累用戶使用人數(shù)真改進(jìn)用戶反饋的意見，并完成為專業(yè)團(tuán)隊業(yè)化造后，步從城街道溫城區(qū)其他社區(qū)，市主城區(qū)，省其他城市等四個階段完成營銷。我們希冀在“鄰里之間”的價值觀的引導(dǎo)下，做到閉合性，O2O級行政之下設(shè)置相應(yīng)的，分別從事專業(yè)管理，作為該的參謀，實行主管統(tǒng)一指揮與參謀、指導(dǎo)相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)形式，如下圖所示?？偨?jīng)理：決定團(tuán)隊的總經(jīng)營計劃；團(tuán)隊的基本管理規(guī)制度；在 主管協(xié)助以及 建議下，制定發(fā)展 計劃；行使團(tuán)隊運營和發(fā)展的指揮權(quán)，主持團(tuán)隊其他全盤工作APP的服務(wù)器工作；根據(jù)溫江社區(qū)不斷更新的需求，增設(shè)產(chǎn)品資訊編輯部：負(fù)責(zé)時下文本、類熱門信息的收集；適時推送話題，社區(qū)居民的共鳴與討論。市場部：初期進(jìn)行產(chǎn)品推廣；行業(yè)發(fā)展趨勢，建立合理策略、模式及行業(yè)信息的搜集，并加以處理和分析；進(jìn)行，掌握分析用戶使用心理和行為，為團(tuán)隊市場活動提供決策依據(jù)；負(fù)責(zé)團(tuán)隊形象宣傳，不斷提高公司知名度；負(fù)責(zé)招商引資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。人力資源部：負(fù)責(zé)團(tuán)隊人力資源管理；協(xié)助總經(jīng)理籌劃、落實人力資源發(fā)展規(guī)劃；負(fù)責(zé)日常人事工作，負(fù)責(zé)完善的人事制度的建立、推行、檢查和完善，并確保其有效實施；建立、完善和管理團(tuán)隊人事；負(fù)責(zé)新進(jìn)人員的甄選、招聘、錄用、培訓(xùn)、考核；負(fù)責(zé)團(tuán)隊員工調(diào)動、退休、晉升、考核獎懲、勞動合同處理及社會保險辦理等；負(fù)責(zé)整個團(tuán)隊的內(nèi)部文化建設(shè)；為其他各職能部門的工作提供支持。及財務(wù)計劃執(zhí)行情況，考核使果，揭示團(tuán)隊運作存在的題，及時為決策提供準(zhǔn)確的財息、經(jīng)營狀態(tài)和合理化建益的最大化。（五（五）員工管理鄰里之間團(tuán)隊員工的計劃、組織、人事 與控制體現(xiàn)了管過程。在我們團(tuán)隊由以溫江區(qū)柳城街道的社區(qū)為市場發(fā)展為以整個省的社區(qū)為目標(biāo)市場的過程中，對員工的管理將從直線管理人員獨立承擔(dān)基本人事管理轉(zhuǎn)為在職能管理人員的協(xié)助建議下實現(xiàn)。在完成人員招募后，員工管理將成為公司管理的管理內(nèi)容之一。結(jié)合“鄰里之間”發(fā)展初期規(guī)模較小的狀況，應(yīng)避免組織結(jié)構(gòu)過于冗雜。鄰里之間團(tuán)隊在設(shè)置部門經(jīng)理對進(jìn)行直接管理的同時，針目經(jīng)理制，確保項目能高效完成。本公司經(jīng)理將在人力資源配置擁有專業(yè)、關(guān)注把握社區(qū)居民視野動態(tài)的適宜人員至合適工作崗位；工的工作績效；作為以富于創(chuàng)造力的大學(xué)生群體成的團(tuán)隊，應(yīng)創(chuàng)造并保持部門內(nèi)員工士氣；開發(fā)員工能力，以挖掘互聯(lián)網(wǎng)區(qū)P潛在市場空間（六）（六）培訓(xùn)與激勵及員工現(xiàn)。理念，使打造溫江社區(qū)居民專屬的社交服務(wù)型APP維克多?機(jī)，促進(jìn)工作效率的提升。鄰里之間的員工激勵機(jī)制以激勵理論為基礎(chǔ)構(gòu)建分為三個板塊激勵機(jī)制，著力于借此推動APP八八（（一 規(guī)團(tuán)隊打算采取以點擴(kuò)面的發(fā)展階段有步驟的從溫江區(qū)成功的經(jīng)驗并且反省在運營過程中足繼續(xù)向溫城區(qū)其他社區(qū)擴(kuò)張發(fā)展，最終目標(biāo)是把鄰里之成一個人都知道，都喜APP籌備 1.1目包括APP計，APP的美化等。產(chǎn)品設(shè)計出來后在柳城用戶人數(shù)達(dá)1000人左右。1.2行細(xì)戶需求數(shù)據(jù)的收集，組織不同的團(tuán)隊對APP相應(yīng)的相關(guān)“技術(shù)”開發(fā)APP制作及內(nèi)測。（2）2016年10APP3~4次的多方式的反饋。收集的體驗數(shù)據(jù)（如線上進(jìn)行用APP（3）201612月：APP修改完畢并正式進(jìn)入運行積累階段目擴(kuò)張到溫城區(qū)除柳城街道外其他地區(qū)的社區(qū)。搶占這分社區(qū)約70%用戶份額，用戶人數(shù)達(dá)5000次實行細(xì)（1）2016年122017年2位商由商進(jìn)行自己所屬區(qū)域的由商組建的團(tuán)行及用戶需求分APP營，建立各區(qū)域團(tuán)隊或銷售團(tuán)隊，進(jìn)一步吸戶使用APP，以及加強(qiáng)與用戶的溝通積極獲取用戶反饋，根據(jù)這些反饋進(jìn)行APP可實行性分作為閉合性社交，在柳城街道社區(qū)成功運營的經(jīng)驗指導(dǎo)下，結(jié)合各類區(qū)域的其他社區(qū)自身的特點及結(jié)果，對APP各個功能進(jìn)行相應(yīng)修改以適合不同區(qū)域需要。在各區(qū)域商的支持下，我們有及資源了解各區(qū)域具體情況，以保障APP成功的 目以溫城區(qū)為，向市主城區(qū)和其他城市擴(kuò)張，搶占市場70%份額，用戶人數(shù)達(dá)50000人次左右。實行細(xì)進(jìn)行APP用較少功能刪減以及增加用戶想要增加的功能，繼續(xù)完善APP。（2）2018年410中尋找商洽談，以每個城市為單建立相應(yīng)的城市運營團(tuán)隊，意見反饋及進(jìn)行其他的APP日常工作?？蓪嵭行苑?.1目穩(wěn)定西南地區(qū)市場的市場占有率，不斷改善及豐富APP的功能吸 始分步驟，有目標(biāo)的結(jié)合實際情況開始探索APP可能的模式。有條件的情況下可以主動尋風(fēng)險投資或與其他更大的非直接競爭型業(yè)開展合作，穩(wěn)固目前APP占有市場及進(jìn)一步的市場擴(kuò)張，為下一步向周邊的西南地區(qū)準(zhǔn)備。（三（三）CUP在團(tuán)隊成立伊始我們團(tuán)隊便確定了發(fā)展的主體，簡單納為“CUPC-contrast，差異化競爭；U-uer，；P-rosectie，面向未來。差異化競 重要。以我們團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)計劃為例，雖然計劃是圍繞著“社交型服務(wù)”和“O2O個，新穎且具有龐大市場潛力，但是通過的，我們發(fā)現(xiàn)了幾項具有重大信號作用的市場改變：是諸如“ ”“人人”等大型社交平臺的幾次重大更新都明重了它們在服務(wù)端的作用（例如錢包概念的引入現(xiàn)在產(chǎn)品差異化和差異產(chǎn)品差異間”應(yīng)用軟件的真正內(nèi)核所在差異化公司所運用的價格促銷等方式是利用我們對大學(xué)生服務(wù)需求市場的了解程度制定出最佳的式。以顧客為中和顧客的利益。當(dāng)然這里"客"是一個相對廣義的概動中不可缺少的合作伙伴。以此份創(chuàng)業(yè)計劃書為例，這里的“”指的就是應(yīng)用程序的（一）產(chǎn)品要立足于用戶切身需求，站在用戶的立場上研究計產(chǎn)品，盡可能地把用戶的（二）產(chǎn)品設(shè)計要方便使用者操作，（三）不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，包括提高服務(wù)速度、（四）建立使用者對軟件統(tǒng)的反饋機(jī)制，保證應(yīng)用發(fā)者和使用者溝通順暢，要重視用戶 改進(jìn)意見。面向未 興必備的素質(zhì)。因此本企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中的關(guān)鍵便是“面向未來”。面向未來無在思維瓶頸，不是地適應(yīng)市場，而是主動地創(chuàng)造市場。（（一）主要會計假設(shè)設(shè)公司遵循的國現(xiàn)行律、政策、會經(jīng)濟(jì)境等有定性，重大；公司劃經(jīng)的目和簽的重大同能利2006度為會計期間，即每年從1月1日起到12月31日止。同時全體股東的貨幣出額不得低于公司資本的根據(jù)規(guī)定，電子設(shè)備最低折舊年限為3年，同時參考上市公司折舊方法，因設(shè)定本公司的固定資產(chǎn)折舊年限為5，殘值率5%，均本公司的主要無形資產(chǎn)為APP軟件知 ，其成本包括：開發(fā)APP時耗用的材料、勞務(wù)成本、費以及滿足資本化的利息支出，預(yù)計APP使用年限為10年，按照直進(jìn)行攤銷。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)財務(wù)政設(shè)市工商局分局在市金融的協(xié)助信銀行等21家商業(yè)銀行及其，同意為“零首付”公司件的城市要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額款，并簡化程序，提供和結(jié)算便利大學(xué)生新辦技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)征企業(yè)所得稅兩年，之后的所得稅稅率均為15％免費服2；提供免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市人才勞務(wù)交流活動；同時顯示免費風(fēng)險評估、費政策培訓(xùn)優(yōu)惠大學(xué)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，辦表9.1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)財務(wù)政員工薪酬：在公司建立初期，管理團(tuán)隊由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊擔(dān)任，主要面作。根據(jù)公司組織架構(gòu)和成本費用核算規(guī)定，產(chǎn)品研發(fā)部、資訊編輯部員工薪酬計入生產(chǎn)成本，市場部員工薪酬計入銷售費用，財務(wù)部員工薪酬計入銷售費用，人力資源部員工薪酬計入管電費按年耗量和相應(yīng)價格測算，并考慮一定的損耗。電費按元APP發(fā)性APP到兩萬，固定平臺的為兩萬到六萬，跨平臺的為六萬到二十萬。同時費一個月為兩千左右；公司兩年不申請，從第三年起，申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免息 10萬元序號項目名年12345生產(chǎn)成開發(fā)成0000產(chǎn)品研發(fā)部薪咨詢編輯部薪電00費2用00管理人員薪酬0財務(wù)費00財務(wù)人員薪酬00借款利4銷售費費人員薪酬5總成9.2（（四）項第一第二第三第四第五一、主營業(yè)務(wù)收減：主營業(yè)務(wù)成二、主營業(yè)務(wù)利列減：銷售費用00財務(wù)費0三、營業(yè)利潤（加00四、利潤總額（五、凈利潤（以“－”號填列預(yù)測投資財務(wù)現(xiàn)金流量表（單位：元項第一第二第三第四第五一、經(jīng)營活動產(chǎn)現(xiàn)金提供社區(qū)討論金售業(yè)務(wù)而收到的收到商家的收到其他與經(jīng)營有關(guān)00現(xiàn)金流入小職工工資及福利在職培支付00支付其他與經(jīng)營有關(guān)00現(xiàn)金流出小經(jīng)營活動產(chǎn)生的流量凈二、投資活動產(chǎn)現(xiàn)金取得投資收益所的現(xiàn)00000資產(chǎn)和其他長期所收回的現(xiàn)金凈00000收到的其他與投動有關(guān)的現(xiàn)00000現(xiàn)金流入小00000購建固定資產(chǎn)、無00投資00000支付的其他與投動有關(guān)的現(xiàn)00000現(xiàn)金流出小00投資活動產(chǎn)生的流量凈00---三、籌資活動產(chǎn)現(xiàn)金吸收投資所收到金0000去取得借款收到金收到的其他與籌動有關(guān)的現(xiàn)00000現(xiàn)金流入小000償還所支付的金00000分配股利所支付金000支付的其他與籌動有關(guān)的現(xiàn)00000現(xiàn)金流出小000--籌資活動現(xiàn)金流額0--四、期末現(xiàn)金及等價9.4投資財務(wù)現(xiàn)金流量第一年第二年第三年第四年第五年資貨幣0流動資產(chǎn)合計0固定資00減：累計折舊00固定資產(chǎn)凈值00無形資減：累計攤銷無形資產(chǎn)凈值非流動資產(chǎn)合計資產(chǎn)總0負(fù)短期借應(yīng)付職工薪酬應(yīng)交稅00應(yīng)付股000流動負(fù)債合計長期借00非流動負(fù)債合計00負(fù)債合所有者權(quán)益所有者權(quán)益合計負(fù)債和所有者權(quán)益合計09.5計資產(chǎn)負(fù)債第一 第二 第三 第四 第五資負(fù)收利債9.6要財務(wù)數(shù)據(jù)9.7要財務(wù)數(shù)據(jù)（五）財務(wù)風(fēng)險由于公司主要從事APP服務(wù)，因此是典型的輕資產(chǎn)企業(yè)，所以公司總資產(chǎn)規(guī)模不大。同時伴隨發(fā)展的需要，未來公司會通過財（五）財務(wù)風(fēng)險財務(wù)活動貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的工作都可發(fā)生現(xiàn)金支付的情況，不能償還到期售、經(jīng)銷商的違約導(dǎo)致現(xiàn)金的拖欠風(fēng)險成本收入不相符合的狀相應(yīng)對面對這些風(fēng)險，采取如下對策構(gòu)建和拓寬暢通的融資，為公發(fā)展不斷輸入重。效的財務(wù)信息，為正確進(jìn)行各項決策和風(fēng)險預(yù)測創(chuàng)造條（（一）投資決策投資現(xiàn)金流量表（單位：元第一年第二第三第四年第五銷售收入付 生產(chǎn)成本付現(xiàn)（-支付所得稅（-）0營業(yè)外收入（+）0稅后凈利 非付現(xiàn)成本（+）凈現(xiàn)金流 10.1資現(xiàn)金流投資凈現(xiàn)值現(xiàn)值法評價投方案的法，方法是用凈現(xiàn)效益計算公凈現(xiàn)值=未來總現(xiàn)值-建設(shè)投資總金流出量；R-折現(xiàn)率；n-投資項目的周期。相關(guān)數(shù)假設(shè)股東預(yù)期投資回報率為年各年的凈現(xiàn)金流折算系現(xiàn)第一第二第三第四第五未來值總現(xiàn)原始投凈現(xiàn)值10.2資凈現(xiàn)值法估計算結(jié)果表明，公司的凈現(xiàn)值 元，所以方案可行內(nèi)含內(nèi)部收益率法(InternalRateofReturn，IRR法)又稱財務(wù)內(nèi)部收率法IR內(nèi)部率法內(nèi)含率，是用內(nèi)部益率來價項目資財務(wù)益的方。所謂內(nèi)收益率就是流入值額與流出現(xiàn)總額相、凈現(xiàn)值于零時折現(xiàn)率該方考值法、收期法貼合實。內(nèi)含率能反投資項的真酬和內(nèi)在利能力大于項目成本股東要回報率則方可行，并且內(nèi)酬率越越好；含酬小于項目成本或東要回報率，則方案