實戰(zhàn)：幾步看懂直通車原理

這里講的也許只適合大類目，不過小類目也可以看看，也許對你有幫助。直通車，其實寫這個工具的使用方法有很多，但是大多文章我看了，都是沒有經(jīng)驗，紙上談兵的論文。為什么說論文呢，是沒有經(jīng)過實踐和多次成功案例，更有可能，是一種假設。在這里講的直通車，是一個傳統(tǒng)C店，大店的直通車操作工程，從一個直通車開始，到最后結(jié)束的步驟。一個傳統(tǒng)強店，銷量排序的順序，他是怎么做到1000銷量-300個銷量的穩(wěn)定結(jié)果呢？如果不計算活動，和其他站外，淘客流量的話，我們也是可以用直通車做到的，只是投入會更大。首先要在這里，先掃盲下：一個款式最終成交量，最直接的關系是點擊率，其次是轉(zhuǎn)化率后面會詳細講解，先記住就行，一個店鋪的款式一定是均勻分配的，除非你只打算2個月只做2個爆款，最多不超過3個，因為直通車一個關鍵詞只能承載2個寶貝開始，第一天，比方說這是新上的6個款式：直通車，開始肯定上關鍵詞，重點來了，關鍵詞，怎么上，上哪些。可以這樣說吧，一開始上關鍵詞，我只建議，上長尾，這里給你們看張圖：這是一款百分之1點擊率，轉(zhuǎn)化率0.8的寶貝的詞?？隙ㄊ莻€失敗品，但是能很好的告訴大家，剛開始，做直通車的話，肯定不能做精準和熱詞，沒錯，我說的就是精準。為什么這樣講，一開始，點擊率是很重要的，我給大家的比較好的建議就是，不做3-4字詞，基本能解決避開精準。頭一個星期，你做好長尾，反復觀察長尾轉(zhuǎn)化，刪除不必要的詞，什么詞什么時候刪呢。比如一個詞，2014時尚針織雪紡，這個詞是長尾出價2，6塊錢，點擊率也不錯，這個時候先不要著急沒轉(zhuǎn)化，可以這樣說吧，你衣服本身利潤在40，你就可以考慮，給這個詞30塊錢或者40塊錢空間的時間，讓他去出點擊，這里只是例子。如果發(fā)現(xiàn)這個詞沒有轉(zhuǎn)化，請果斷刪除它，一直這樣做到什么時候呢？做到這個寶貝，有20-30比銷量的時候，你就要開始考慮，這個款式是不是有可推性了。這里就要說到公事了，也是產(chǎn)品本身的問題，如果利潤在60，而且每天轉(zhuǎn)化率，大于等于百分之1，利潤30，轉(zhuǎn)化率2.利潤15，轉(zhuǎn)化率4.利潤7.5轉(zhuǎn)化率8同理，您可以繼續(xù)了。但是你是小店，請手下留情，畢竟蒼蠅也是肉，刪掉，虧本詞，保持每天，40-50個流，不會讓你吃虧的轉(zhuǎn)化率，會不錯。如果這樣保持下去，月銷量慢慢做到40-50個的話，我敢認真負責的跟你講，每天賣2個是木有問題的，比如，你利潤100塊錢，150塊錢，再者，隨著銷量的提高，自然流量，和回頭客的提高，也許這個時候?qū)氊惐旧磙D(zhuǎn)化率也會慢慢提高，也可以再開起來進入下一步，這里就相當于高中高考失利復讀，一樣還是可以上大學的，只是晚點。下一步，也是大多數(shù)，人的毛病，精準和熱詞怎么用。第一張圖，就已經(jīng)說明一切，能做到1000個銷量的是匹配了熱詞的結(jié)果，比如，包包這個類目，他匹配的詞就是單肩包女，手提包女，女包，或者或者，手拿包女，真皮包女，太多了。上了，300-400的，都是匹配到了比較熱門的精準詞，細分詞，比如小包，笑臉包，單肩包，鏈條包各種詞。但是這里都有一個最根本的東西，點擊率，如果一個小包，你點擊率在小包這個詞1.52.0點擊率，多高多高，轉(zhuǎn)化率，百分之3，百分之5.多好多好，但是你在熱詞的版塊，不代表能有這么高，如果低于行業(yè)，基本點擊率，比如0.36，你卻只有0.36或者0.3你燒，不是找死嗎?別人花2塊錢，你要花5塊錢。所以我才說，點擊率決定的一個款式最終的銷量區(qū)間，很多人看到一個大店，為什么銷量均勻，這是有道理的，他有活動，有老顧客，有大淘客，但是有的寶貝，只能保持在300個銷量，是有原因的，也是我們要明白的地方。至于，1000件，沒有熱詞的支撐下，你不可能的，就像，很多商家，152包郵賣了3000件了，你125，為什么沒做到呢，不要找其他原因，根本原因只在于流量，其他什么轉(zhuǎn)化比你高，圖片，各種都只是你推脫的理由而已。再來談，轉(zhuǎn)化率，及格的產(chǎn)品，最后上精準和熱詞是為什么，最終還是為了，自然流量。淘寶是很公平的在直通車，鉆展和自然流量成交下的銷量，累積越高，你得到的自然排序就越高，流量也越高，專業(yè)點就叫卡位，比如一個手拿包，他在夏天已經(jīng)賣了，3000件，我可以保證，這個夏天就是他說了算了，如果他賣130，你賣80也搞不過的，別人的流量，和轉(zhuǎn)化率，是你不可想象的，你沒有勝算。這里記住，自然流量和，直通車的流量的總比總，最基本的是5比5的，如果一個轉(zhuǎn)化1，利潤60的包包，你做600個流量，花費是800塊錢，這里就添加了熱詞，手拿包女，手拿包，什么什么的。也許，一開始，手拿包女，單這一個詞，一天就是300個點擊，只能賣3個，但是不需要擔心，這是一個過程。因為你給了他600個流量，在堅持一個月的情況下，你的總流量，分配下來，單天應該可以達到，1100-1200的流量比的，這樣來算，百分之1轉(zhuǎn)化，60利潤，一天就是12個，720塊錢，花費是800，每天虧80。一個月就是2400塊錢。這樣算來的話，進入下一個月，你的直通車利潤投資回報在優(yōu)化的情況下，會花費更少。再根據(jù)，寶貝當時轉(zhuǎn)化率的情況，來考慮，繼續(xù)投資，還是不做了，直接回本，這個不做了，是降低，虧本詞，或者直接不要，提高利潤詞，你會發(fā)現(xiàn)，下一月的銷量，還能保證每天10-12比的，銷量提高，轉(zhuǎn)化會提高，這個例子太多。這里的過程還要考慮到同行的競爭，一句話牢記就可以，如果他不推廣，賣10塊錢，你也不怕如果他推廣，做水版，你完全可以打死他，你銷量比他高，轉(zhuǎn)