實(shí)戰(zhàn)：小賣家四步做好無(wú)線淘寶直通車

手機(jī)購(gòu)物用戶也越來(lái)越多了，作為中小賣家更是要抓住這部分的流量。關(guān)于無(wú)線端的趨勢(shì)我們就不談了，直接談一下中小賣家如何通過(guò)無(wú)線直通車的投放，給店鋪帶來(lái)更多無(wú)線流量。簡(jiǎn)單四步搞定無(wú)線直通車，就是一看、二選、三計(jì)劃、四優(yōu)化，具體實(shí)戰(zhàn)步驟如下：一、看(店鋪單品內(nèi)功)不管是無(wú)線淘寶直通車投放還是pc直通車投放，產(chǎn)品和店鋪的內(nèi)功準(zhǔn)備都是必須的，進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化才會(huì)高的。在無(wú)線直通車投放前需要準(zhǔn)備：手機(jī)店鋪的裝修、手機(jī)端詳情設(shè)計(jì)、手機(jī)專享價(jià)、淘金幣設(shè)置，這樣可以增加轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。二、選(選款)淘寶直通車的選款主要還是篩選出基礎(chǔ)銷量高、好評(píng)率高、性價(jià)比高，受眾率高、貨源穩(wěn)定的產(chǎn)品。三、計(jì)劃(單拉無(wú)線投放計(jì)劃)必須單獨(dú)區(qū)別于pc端直通車投放計(jì)劃。無(wú)線端和PC端的出價(jià)策略不同，一個(gè)價(jià)格不能同時(shí)滿足兩邊的需要。而且，無(wú)線端和PC端的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)數(shù)據(jù)差別較大，混在一起，容易導(dǎo)致數(shù)據(jù)分析出現(xiàn)錯(cuò)誤。同時(shí)，無(wú)線端的質(zhì)量分和PC端的質(zhì)量分是獨(dú)立的，單獨(dú)開(kāi)，更容易看清質(zhì)量分真正的變化。所以，建議單獨(dú)建立2個(gè)無(wú)線直通車計(jì)劃。四、優(yōu)化(關(guān)鍵詞出價(jià)區(qū)域時(shí)間)1、選詞目前淘寶直通車無(wú)線端投放選詞已經(jīng)可以單獨(dú)根據(jù)關(guān)鍵詞本身特性進(jìn)行選擇，主要分為pc端和移動(dòng)端關(guān)鍵詞。pc端客戶購(gòu)物搜索習(xí)慣和手機(jī)購(gòu)物客戶搜索習(xí)慣不一樣，所以建議無(wú)線端直通車計(jì)劃選詞的時(shí)候，盡量選擇移動(dòng)端關(guān)鍵詞。2、匹配方式：全使用中心詞匹配廣泛匹配、中心匹配、精準(zhǔn)匹配，在pc端直通車，這三者的差別很明顯。但對(duì)于無(wú)線端，其差別正在縮小甚至消失。因?yàn)?，無(wú)線端的直通車更強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)性。無(wú)線端的直通車，三種匹配方式獲得展現(xiàn)的能力區(qū)別已經(jīng)不大。最簡(jiǎn)單有效的做法是全使用中心詞匹配。3、出價(jià)很多賣家應(yīng)該都可以意識(shí)到，同樣的出價(jià)，pc端點(diǎn)擊成本和無(wú)線端成本差距很大，基本上無(wú)線端的ppc是很低的，所以出價(jià)方面可以大膽一點(diǎn)，給自己設(shè)定一個(gè)合理的心理出價(jià)上限，熱詞量力而行，不要輕易超過(guò)。后續(xù)優(yōu)化時(shí)，根據(jù)質(zhì)量分變化來(lái)調(diào)整，質(zhì)量分漲，價(jià)格可下調(diào)，否則上調(diào)。4、區(qū)域區(qū)域方面的選擇，還是根據(jù)自己的店鋪和產(chǎn)品情況而定，可以參考淘寶指數(shù)以及店鋪的量子后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，選擇適合自己的產(chǎn)品的投放區(qū)域。因?yàn)槭菬o(wú)線直通車的投放，所以還要考慮一個(gè)問(wèn)題。中國(guó)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀是wifi覆蓋率不夠，而在3G信號(hào)下完成一次手機(jī)淘寶購(gòu)物是非常困難的事情，所以wifi覆蓋率決定了手機(jī)淘寶的流量質(zhì)量，因而在直通車地域設(shè)置上，盡量選擇wifi覆蓋率高的大中城市。5、時(shí)間手機(jī)購(gòu)物高峰時(shí)間段和pc端時(shí)間投放有時(shí)候是相反的，手機(jī)淘寶的流量，在24小時(shí)內(nèi)具有非常明顯的集中特點(diǎn)。早上起床后/公交車/地鐵時(shí)間都不屬于有效的購(gòu)物時(shí)間，真正的購(gòu)物時(shí)間，集中在中午午休和晚飯后到睡覺(jué)前。要知道，很多剁手黨，都是在臨睡前完成最后下單的。通用的分時(shí)折扣設(shè)置建議給大家：(1)周一到周五：00:00–8:00設(shè)為40%，11:30–14:30設(shè)為130%，19:30–22:30設(shè)為140%；(2)周六、周日：對(duì)于無(wú)線端來(lái)講，是流量較好的時(shí)間。所以從10:00–00:00都可以設(shè)140%來(lái)獲取更多流量?？偨Y(jié)，不管