實戰(zhàn)：店鋪促銷推廣如何選擇合適的時間

參加活動是為了促使那些對我們的商品有意向的客戶提交訂單，提高銷量。我們不可能一年365天每天都參加活動，這樣就不再叫做促銷了，所以活動也不是越久、越頻繁就越好。無論是什么樣的活動都要有一個度，一旦超過了這個度，買家有時候會認為這個賣家不誠信，降低對店鋪的印象分，對賣家來說是很不利的。那么究竟對于小賣家來說，在運營店鋪的過程中多久進行一次促銷比較好呢，你有什么好的建議呢？【心得體會】一、做促銷的好處在哪里？淘寶上面每天我們都可以看到有很多人再做活動促銷，那么做促銷的好處有哪些呢？我們一起思考。1、推廣產(chǎn)品，吸引顧客，增加人氣。無論是什么樣的行業(yè)，是在推出新品也好，清倉庫存也好，都會做一些廣告、預賣等活動來增加商品的人氣。比如小米手機，在還沒有正式出售的時候，提前宣傳再加上它特有的出售方式，引起更多人的興趣和購買的欲望。還有一些“清倉”活動，以比平時低很多的價格出售，可能很多時候買家并不需要這個東西，但因為它的“人氣”或者優(yōu)惠的折扣，讓買家有了購買的勁頭，所以做為賣家很愿意做一些這樣或者那樣的活動銷售出更多的商品。2、爭奪市場，提高競爭力度。大家都知道現(xiàn)在各個行業(yè)的競爭都是驚人的，想要在一個行業(yè)中處于不敗的地位，并且越走越遠，是需要很多的銷售手段來和眾多的同行競爭的，無疑促銷推廣是一個很不錯的方式。有規(guī)劃、有吸引的活動可以提高一個品牌在消費者心中的形象，只有“占領”了更多的消費者，你的商品才會有更好的銷量。二、怎樣把握做促銷的度，獲得更好的效果。做活動有很多的優(yōu)勢，但是也有值得注意的地方，有人做一次活動就把自己苦心經(jīng)營了很久的產(chǎn)品做死了，是很遺憾的。1、新穎的促銷方式，現(xiàn)在很多商家都是跟風做活動，你看我參加了天天特價不錯，那么我也去。我看你贈送小禮品效果不錯，我也這樣做……一家兩家這樣做還可以，當整個行業(yè)里面的都這樣做的時候，你還有什么優(yōu)勢呢，所以做活動不要跟風。2、選擇合適的促銷時間，做活動不要沒有選擇性的盲目去做，要針對不同的時間和人群做不同的促銷策劃。比如好記星會在學生開學或者考試的時候打出優(yōu)惠折扣。一些小型家電，女士護膚這類的產(chǎn)品也會在婦女節(jié)這樣的節(jié)日推出優(yōu)惠。還有一些利用反季清倉這樣的銷售商品，所以我們在做活動的時候要把握好時間和方式。三、做活動多久一次比較好，怎么選擇？既然說了做活動要考慮人群，時間等這些因素，我們就要記得促銷雖然好處很多，但并不是越多越好。頻繁的活動會讓消費者認為你的商品根本就沒有多大的折扣，比如你今天推出“清倉”活動，但是我一看價格和你以前的“新品上架”“熱銷回饋”“雙12促銷”等到各式各樣的活動期間價格是差不多的，而且基本上這款商品基本上每天都會有活動，誰知道你明天活動的時候會不會就比今天的還有便宜呢，很大程度上會降低銷量，我們在策劃營銷方式的時候一定要注意這些。雙11之所以會帶來那么大的轉化和銷量，也和活動的力度以及促銷時間有關，比如消費者看中一件皮衣，之前一直賣的非常貴，但是在雙11那天會有僅此一天的五折優(yōu)惠，肯定會促使之前很多喜歡這件衣服的客戶購買，這樣的活動，一天遠遠比一個月的效果更要好?！举u家吐槽】賣家“小李”說：大家都說做活動很給力，可以帶來很多訂單，為什么我沒有都上各樣的活動，每天都有折扣，為什么每天還是只有流量沒有銷量呢？賣家“小張”說：我很少上活動，一般決定上一次活動我都有經(jīng)過各個方面認真的考慮，而且活動時間很短，但是效果確實很不錯，我覺得活動要好而非多?！举I家吐槽】買家“艷艷”說：遇到很多賣家說店鋪在做活動，優(yōu)惠時間很短，可是看看她們的銷售記錄，明明和以前的一樣，而且過些天看看之前說只有一天的活動還在繼續(xù)，感覺受騙的感覺。買家“玲玲”說：我喜歡網(wǎng)購，很多品牌的商品在實體店里面是很貴的，我一般都會在網(wǎng)上先查詢下，如果有同樣的商品，我都會收藏，在她們優(yōu)惠的時候可以一次性購買很多。【話題分析】再好吃的東西吃多了，也會沒胃口。再漂亮的衣服天天見，也會產(chǎn)生免疫……所以我們在做營銷活動的時候也要把握好其中的度，取得