出口貿(mào)易的基本流程貿(mào)易磋商簽訂出口合同履行出口合同進口貿(mào)易的基本流程貿(mào)易磋商簽訂進口合同履行進口合同出口前的準備進口前的準備國際貨物買賣合同條款簽訂出口合同簽訂進口合同合同內(nèi)容（條款）商品品名商品品質(zhì)商品數(shù)量商品包裝商品價格貨物運輸運輸保險貨款結算爭議解決商品價格第十一章商品的價格教學目的使學生了解貿(mào)易術語的含義、常用貿(mào)易術語買賣雙方的責任義務;通過實例掌握出口價格的計算與換算教學重點貿(mào)易術語的含義常用貿(mào)易術語教學難點常用貿(mào)易術語、價格的計算與換算價格的計算與換算合同價格條款內(nèi)容（一）貿(mào)易術語的含義貿(mào)易術語（tradeterms）是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關的風險、責任和費用劃分問題的專門用語，以便簡化交易磋商過程。常用簡略的文字或英文縮寫表示。代表貨物的價格構成代表交貨條件貿(mào)易術語的兩重性第一節(jié)貿(mào)易術語概述一、貿(mào)易術語的概念與作用貿(mào)易術語涵蓋的內(nèi)容①賣方何時完成交貨②貨物風險何時轉(zhuǎn)移給買方③責任、費用如何劃分：哪方負責辦理運輸、保險及通關手續(xù)，誰支付相關費用④應交接哪些單據(jù)⑤表明了價格構成：成本、運費、保險費完成交貨內(nèi)陸？港口？目的地？風險劃分交付單據(jù)提單發(fā)票產(chǎn)地證裝箱單手續(xù)費用：許可證商檢清關租船訂艙保險出口（二）貿(mào)易術語的作用1.貿(mào)易術語與商品價格往往是結合一起使用，成為價格的一個重要組成部分，方便比價，便于成本核算；2.作為準則，簡化交易手續(xù)，縮短洽商時間，節(jié)省交易費用；各項術語將責任、費用、風險劃分清楚，無需逐項商談。3.便于爭議解決。對責任、費用、風險劃分產(chǎn)生爭議時，可以貿(mào)易術語為依據(jù)。Itisreallyuseful!二、有關貿(mào)易術語的國際慣例（一）《1932年華沙-牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules1932)

國際法協(xié)會21條，CIF買賣合同的統(tǒng)一規(guī)則（二）《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)美國商會、美國進出口商協(xié)會、美國對外貿(mào)易協(xié)會所組成的聯(lián)合委員會

6種貿(mào)易術語（三）《國際貿(mào)易術語解釋通則2000》（InternationalRulesfortheInterpretat10ionofTradeTerms，簡稱“INCOTERMS”）

國際商會（INCOTERMS2000）13種術語（四）《國際貿(mào)易術語解釋通則2010》（InternationalRulesfortheInterpretat10ionofTradeTerms，簡稱“INCOTERMS”）

國際商會（INCOTERMS2010）11種術語（一）《1932年華沙—牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules1932）

1制訂機構：

國際法協(xié)會

2規(guī)則解釋的貿(mào)易術語：

CIF

（二）《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》1EXW(ExWorks)2FOB（FreeOnBoard)3FAS（FreeAlongsideShip)

４CFR（CostandFreight)

5CIF（Cost,InsuranceandFreight)6DEQ(DeliveredExQuay)（三）2000年國際貿(mào)易術語解釋通則裝運合同1.E組：啟運術語EXW

賣方所在地交貨2.F組：主運費未付FOB、FCA、FAS

賣方主運費未付3.C組：主運費已付CFR、CIF、CPT、CIP

賣方主運費已付到貨合同4.D組：到達術語DAF、DES、DEQ、DDU、DDP在買方所在地交貨E組（DEPARTURE啟運）EXW（EXWORKS）工廠交貨（…指定地點）

賣方責任最小的術語。E組啟運F組（MAINCARRIAGEUNPAID主運費未付）FCA：FREECARRIER貨交承運人（…指定地點）FAS：FREEALONGSIDESHIP裝運港船邊交貨（…指定裝運港）FOB：FREEONBOARD裝運港船上交貨（……指定裝運港）F組主運費未付

C組（MAINCARRIAGEPAID主要運費已付）CFR：CostandFreight

成本加運費（…指定目的港）CIF：Cost、InsuranceandFreight成本、保險加運費付至（…指定目的港）CPT：CarriagePaidTo運費付至（…指定目的地）CIP：CarriageAndInsurancePaidTo運費、保險費付至（…指定目的地）

C組主運費已付DAF：DELIVEREDATFrontier即邊境交貨（…指定地）DES：DELIVEREDExShip,即目的港船上交貨（…指定目的港）

DEQ：DELIVEREDExQuay,即目的港碼頭交貨（…指定目的港）

DDU：DELIVEREDDutyUnpaid,即未完稅交貨（…指定目的地）

DDP：DELIVEREDDUTYPAID完稅后交貨（…指定目的地）D組到達（四）《國際貿(mào)易術語解釋通則2010》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，簡稱“INCOTERMS”）

國際商會（INCOTERMS2010）11種術語（四）2010年國際貿(mào)易術語解釋通則裝運合同1.E組：啟運術語EXW

賣方所在地交貨2.F組：主運費未付FOB、FCA、FAS

賣方主運費未付3.C組：主運費已付CFR、CIF、CPT、CIP

賣方主運費已付到貨合同4.D組：到達術語DAT、DAP、DDP在買方所在地交貨2000術語與2010術語區(qū)別《2010年國際貿(mào)易術語解釋通則》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2010,縮寫Incoterms?2010)是國際商會根據(jù)國際貨物貿(mào)易的發(fā)展，對《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》的修訂，2010年9月27日公布，于2011年1月1日實施?！?010年國際貿(mào)易術語解釋通則》刪去了《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》4個術語：DAF(DeliveredatFrontier)邊境交貨、DES(DeliveredExShip)目的港船上交貨、DEQ(DeliveredExQuay)目的港碼頭交貨、DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完稅交貨，新增了2個術語：DAT（deliveredatterminal）在指定目的地或目的港的集散站交貨、DAP（deliveredatplace）在指定目的地交貨。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三個術語，DAT取代了DEQ，且擴展至適用于一切運輸方式。2000術語與2010術語區(qū)別修訂后的《2010年國際貿(mào)易術語解釋通則》取消了“船舷”的概念，賣方承擔貨物裝上船為止的一切風險，買方承擔貨物自裝運港裝上船后的一切風險。在FAS，F(xiàn)OB，CFR和CIF等術語中加入了貨物在運輸期間被多次買賣（連環(huán)貿(mào)易）的責任義務的劃分,以取得如此交付的貨物履行其交貨義務。2000術語與2010術語區(qū)別《2010年國際貿(mào)易術語解釋通則》共有11種貿(mào)易術語，按照所適用的運輸方式劃分為兩大類：第一組：適用于任何運輸方式的術語七種：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。EXW（exworks）工廠交貨FCA（freecarrier）貨交承運人CPT（carriagepaidto）運費付至目的地CIP（carriageandinsurancepaidto）運費/保險費付至目的地DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交貨DAP（deliveredatplace）目的地交貨DDP（delivereddutypaid）完稅后交貨2000術語與2010術語區(qū)別第二組：適用于水上運輸方式的術語四種：FAS、FOB、CFR、CIF。FAS（freealongsideship）裝運港船邊交貨FOB（freeonboard）裝運港船上交貨CFR（costandfreight）成本加運費CIF（costinsuranceandfreight）成本、保險費加運費2000術語與2010術語區(qū)別并將術語的適用范圍擴大到國內(nèi)貿(mào)易中，賦予電子單據(jù)與書面單據(jù)同樣的效力，增加對出口國安檢的義務分配，要求雙方明確交貨位置，將承運人定義為締約承運人，這些都在很大程度上反映了國際貨物貿(mào)易的實踐要求，并進一步與《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》及《鹿特丹規(guī)則》銜接。Incoterms2010的影響

（一）對貿(mào)易界的影響：未來的兩三年Incoterms2000仍然會是貿(mào)易合同的主角。Incoterms2010生效，廣大外貿(mào)人員自然應該及時學習掌握新的Incoterms2010規(guī)則。但也無須過于擔憂，因為國際貿(mào)易慣例本身不是法律，對國際貿(mào)易當事人不產(chǎn)生必然的強制性約束力。國際貿(mào)易慣例在適用的時間效力上并不存在“新法取代舊法”的說法，即2010實施之后并非2000就自動廢止，當事人在訂立貿(mào)易合同時仍然可以選擇適用Incoterms2000甚至Incoterms1990。（二）對法律界的影響：Incoterms2010糾紛兩三年之后才會大量出現(xiàn)。兩個關鍵點（criticalpoints）風險劃分點（pointfordivisionofrisk）費用劃分點（pointfordivisionofcosts）賣方義務和買方義務

EFCD賣方義務逐漸增加，費用承擔增加，風險增加買方義務逐漸減少，費用承擔減少，風險減少第二節(jié)六種主要貿(mào)易術語FOB

CFR

CIF

FCA

CPT

CIP用于水上運輸?shù)娜N貿(mào)易術語FOB

CFR

CIFFCA

CPT

CIP適合多種運輸方式的術語一、FOB（FREE

ON

BOARD）裝運港船上交貨（…指定裝運港namedportofshipment）1、適用范圍：海運和內(nèi)河運輸2、價格主要構成：出口商品成本FOB含義

FOB術語是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)指定裝運港，將符合合同要求的貨物交由買方指定的船上，或指買方通過取得已交付至船上貨物的方式交貨。

FREEONBOARD（…namedportofshipment）——裝運港船上交貨（……指定裝運港）賣方買方責任費用風險責任費用風險A、提供符合合同規(guī)定的貨物貨物裝船前的一切費用貨物在裝運港裝上船前的一切風險（實際業(yè)務中以取得清潔提單為界）A、租船訂艙，并及時通知賣方（充分）貨物裝船以后的一切費用裝運港貨交船上以后的一切風險B、辦理出口手續(xù)C、按照合同規(guī)定的時間和地點，將貨物裝到買方指定的船上B、辦理保險C、接受貨運單據(jù)，支付貨款D、迅速發(fā)出裝船通知(及時）D、辦理進口手續(xù)，收取貨物E、移交有關的貨運單據(jù)或電子數(shù)據(jù)3、買賣雙方基本責任、費用和風險的劃分（1）風險劃分：以裝上船為界（2）船貨銜接問題；（3）裝貨費用的負擔（4）與《定義本》的區(qū)別4、注意問題（2）船貨銜接問題A貨等船：倉儲費、保管費B船等貨：滯留費、滯期費、空艙費注：有時為了交貨方便，賣方代辦各種裝運手續(xù)，包括租船訂艙等，但是其訂不到艙位的風險是由買方負擔的。（3）裝船費用FOB的變形FOBLinerterms（班輪條件）FOBUnderTackle（吊鉤下交貨）FOBStowed（理艙費在內(nèi)）FOBTrimmed（平艙費在內(nèi)）FOBS&T注：只為明確裝船費用而設《修訂本》中的FOB術語1.FOB(……)

在指定內(nèi)陸發(fā)貨地點的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨。2.FOB(……)freightprepaidto(……)

在指定內(nèi)陸發(fā)貨地點的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨，運費預付到指定出口地點。3.FOB(……)freightallowedto(……)

在指定內(nèi)陸發(fā)貨地點的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨，減除至指定地點的運費。4.FOB（……出口地點），在指定出口地點的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨5.FOBVessel(裝運港)6.FOB（進口國內(nèi)陸地點）（4）與《定義本》的區(qū)別

慣例裝運港船上交貨風險劃分出口手續(xù)《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》FOBVessel（第五種）船上原則上是買方負責，或賣方辦理，買方支付費用《INCOTERMS2010》FOB船上賣方案例我國黑龍江某外貿(mào)公司2012年以FOB條件簽訂了一批皮衣買賣合同，裝船前檢驗時貨物的品質(zhì)良好且符合合同的規(guī)定。貨到目的港后賣方提貨檢驗時發(fā)現(xiàn)部分皮衣有發(fā)霉現(xiàn)象，經(jīng)調(diào)查確認原因是由于包裝不良導致貨物受潮引致，據(jù)此買方向賣方提出索賠要求。但是賣方認為貨物在裝船前品質(zhì)是合格的，發(fā)霉在運輸途中發(fā)生的，因此拒絕承擔賠償責任。對此爭議應作何處理？練一練???

我某公司以FOB條件出口一批凍雞，合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難，委托我方代為租船，有關費用由買方負擔。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求，但時間已到了裝運期，我方在規(guī)定的裝運港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運港，因此到裝運期滿時，貨仍未裝船。買方因銷售即將結束，便來函以我方未按期租船履行交貨義務為由撤銷合同。問：我方應如何處理？

1、我方應拒絕撤銷合同的無理要求。

2、這個涉及FOB術語，買方負責租船訂艙、辦理運輸、支付運費。為了買方裝船交貨方便，賣方也可以接受買方的委托，代為租船訂艙，但費用和風險應由買方承擔，賣方不承擔租不到船的責任。

3、結合本案例，因為賣方代買方租船沒有租到，買方又不同意改變裝運港，因此賣方不承擔因自己未租到船而延誤裝運的責任。買方也不能因此撤銷合同。分析二、CFR（CostandFreight）成本加運費（…指定目的港namedportofdestination）1、適用范圍：海運或內(nèi)河運輸

2．價格主要構成：出口商品成本+主運費CFRCOSTANDFREIGHT（…

namedportofdestination）——成本+運費（……指定目的港）

CFR術語是指賣方在船上交貨或買方取得已經(jīng)這樣交付的貨物，賣方必須支付將貨物運至指定目的港所必需的正常費用和運費，但交貨后貨物滅失或損壞的風險，以及由于發(fā)生事件而引起的任何額外費用，自賣方轉(zhuǎn)移至買方。賣方買方責任費用風險責任費用風險A、提供符合合同規(guī)定的貨物貨物裝船前的一切費用+運費貨物在裝運港貨裝船前的一切風險（實際業(yè)務中以取得清潔提單為界）A、辦理保險貨物裝船以后的一切費用（除運費）裝運港貨交船上后的一切風險B、辦理出口手續(xù)B、接受貨運單據(jù)，支付貨款C、租船訂艙D、按照合同規(guī)定的時間和地點，將貨物裝船C、辦理進口手續(xù)，收取貨物E、迅速發(fā)出裝船通知F、移交有關的貨運單據(jù)或電子數(shù)據(jù)3、買賣雙方基本責任、費用和風險的劃分C、租船訂艙（1）賣方的裝運義務自負費用，按照通常條件、經(jīng)由慣常航線，使用適合運輸合同貨物類型和適航的船只，將貨物運至目的港。

4、注意問題?。?）關于已裝船通知（便于買方辦理投保手續(xù)）

如果賣方未向買方發(fā)出裝船通知，致使買方未能辦理貨物保險，那么貨物在海運途中的風險被視為賣方負擔?！禝NCOTERMS2010》CFR

A4交貨

賣方必須以將貨物裝上船，或者以取得已裝船貨物的方式交貨。

在其中任何情況下，賣方都必須在約定日期或期限內(nèi)，按照該港的習慣方式交貨。A7通知買方賣方必須給予買方說明貨物已按照A4規(guī)定交貨的充分通知，以及要求的任何其他通知，以便買方能夠為受領貨物采取通常必要的措施。時間上是毫不遲疑的，內(nèi)容上是詳盡的CFRLinerTerms（班輪條件）卸貨費用由船方負責，即含在運費中，由賣方負擔CFRLanded（卸到岸上）賣方承擔卸貨費用，包括可能涉及的駁船費用CFREXTackle（吊鉤下交貨）賣方負責將貨物從船艙吊起一直卸到吊鉤所及之處（碼頭上或駁船上），即不能靠岸時，駁船費由買方負擔CFRExShip’sHold（艙底交貨）買方自行負擔卸貨費用（3）關于卸貨費用的負擔案例中國A公司與美國B公司簽定出口合同一份，貿(mào)易術語CFRNEWYORK，A公司按合同規(guī)定在2012年5月20日將貨物運至碼頭裝船，在運輸過程中車輛遇險翻覆，貨物受損，A公司電告B公司事故，由于CFR為買方投保，A要求B公司向保險公司索賠，A可以得到賠償嗎？好好想想思考題我某公司以CFR術語出口一批瓷器，我方按期在裝運港裝船后，即將有關交易單據(jù)寄交買方，要求買方支付貨款。過后，業(yè)務人員才發(fā)現(xiàn)忘記向買方發(fā)出裝船通知。此時，買方已來函向我方提出索賠，因為貨物在運輸途中因海上風險而損毀。

問：我方能否以貨物運輸風險是由買方承擔為由拒絕買方的索賠？三、CIF（CostInsuranceandFreight）

成本、保險加運費付至（…指定目的港namedportofdestination

）1、適用范圍：海運或內(nèi)河運輸2．價格主要構成：出口總成本+主運費+保險費CIF

COST，INSURANCEANDFREIGHT（…namedportofdestination）

——成本＋保險費＋運費（……指定目的港）

CIF術語是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，在裝運港將符合合同的貨物交至由買方指定目的港的船上或買方取得已經(jīng)這樣交付的貨物，貨物滅失或損壞的風險在貨物交到船上時轉(zhuǎn)移，同時賣方須簽訂運輸合同和保險合同并支付將貨物運至指定目的港所必需的費用和相關保險。

賣方買方責任費用風險責任費用風險A、提供符合合同規(guī)定的貨物貨物裝船前的一切費用+運費+保費貨物在裝運港裝上船前的一切風險（實際業(yè)務中以取得清潔提單為界）A、接受貨運單據(jù)，支付貨款貨物裝船以后的一切費用（除運費、保費）裝運港裝上船以后的一切風險B、辦理出口手續(xù)B、辦理進口手續(xù)，收取貨物C、租船訂艙D、辦理保險E、按照合同規(guī)定的時間和地點，將貨物裝船F(xiàn)、迅速發(fā)出裝船通知G、移交有關的貨運單據(jù)或電子數(shù)據(jù)3、買賣雙方基本責任、費用和風險的劃分4、注意問題（1）租船訂艙賣方只負責按照通常條件租船或訂艙，使用適合裝運有關貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習慣行駛航線裝運貨物。買方無權提出關于限制船舶的國籍、船型、船齡以及指定裝載某船或某班輪公司的船只等要求。（2）保險險別在CIF合同中，賣方是為了買方的利益辦理貨運保險。INCOTERMS2010規(guī)定賣方只需按協(xié)會貨物保險條款或其他類似的保險條款中最低責任的保險險別投保。最低保險金額應為合同規(guī)定的價款加10%。實際業(yè)務中應具體規(guī)定保險金額、保險險別和適用的保險條款。（3）關于卸貨費用的負擔CIFLinerTerms（班輪條件）CIFLanded（卸到岸上）CIFEXTackle（吊鉤下交貨）CIFExShip’sHold（艙底交貨）指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的、包括貨物所有權憑證在內(nèi)的有關單據(jù)（主要是提單、保險單和商業(yè)發(fā)票），就算完成交貨義務，而無須保證到貨。賣方憑提交單據(jù)即推定為履行交貨義務，買方憑單據(jù)履行付款義務。CIF是一種典型的象征性交貨：賣方憑單交貨，買方憑單付款。（4）象征性交貨將CIF價稱作“到岸價”是錯誤的。首先，CIF的交貨地點在裝運港的船上，而“到岸價”的提法，應理解為其交貨地點在目的港。其次，CIF屬象征性交貨，交單即作交貨，而“到岸價”只能是實際交貨。再次，風險的劃分界限不同，CIF的賣方負擔貨物在裝運港裝上船為止的風險，而“到岸價”的賣方理應負擔貨物運到目的港為止的風險。此外，在費用負擔上，CIF的賣方只負擔貨物運至目的地的正常運費和保險費，而不是到達目的港前的所有費用。由此可見，CIF不是到岸價而是裝運港船上交貨的條件。（5）“到岸價”

案例有一份CIF合同，貨物已在規(guī)定的期限和裝運港裝船，但受載船只在離港4小時后因觸礁沉沒。第二天，當賣方憑提單、保險單、發(fā)票等單證要求買方付款時，買方以貨物已經(jīng)全部損失為由，拒絕接受單證和付款。

有一份CIF合同，韓國公司出售450公噸洋蔥給澳大利亞公司，洋蔥在韓國港口裝船時，經(jīng)公證行驗明：完全符合商銷品質(zhì)，并出具了合格證明。但該批貨物運抵澳大利亞時，洋蔥已全部腐爛變質(zhì)，不適合人類食用，買方因此拒絕收貨，并要求賣方退回已付清的貨款。

問：在上述情況下，買方有無拒收貨物和要求賣方退回貨款的權利？

試一下吧？FOB、CFR和CIF的比較（詳見表格）價格構成不同，賣方所承擔的責任與費用不同。相同點：不同點：1.使用于內(nèi)河及海洋運輸2．交貨在裝運港3．風險轉(zhuǎn)移界限:貨交船上4．賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進口手續(xù)。5．均屬于裝運合同賣方買方相同點1.裝貨，及時通知2.出口手續(xù)，提供證件3.交單1、接貨2、進口手續(xù)，提供證件3、受單、付款4、都是裝運港交貨，風險劃分都是以貨交船上為界5、交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨，憑單付款6、都適用于海洋運輸和內(nèi)河運輸不同點FOB租船訂艙、支付運費（F）辦理保險、支付保險費（I）CFR租船訂艙、支付運費（F）辦理保險、支付保險費（I）CIF租船訂艙、支付運費（F）辦理保險、支付保費（I）四、FCA：FREECARRIER貨交承運人（…指定地點namedplace）1、適用范圍：各種運輸方式

2．價格主要構成：出口商品成本FCAFREECARRIER（…namedplace）——貨交承運人（……

指定地點）

FCA術語是指賣方在指定地將經(jīng)出口清關的貨物交給指定的承運人，即完成了交貨義務。

FCA術語是在FOB

術語的基礎上發(fā)展起來的適用于多種運輸方式，特別是集裝箱運輸和多式聯(lián)運的一種貿(mào)易術語。賣方買方責任費用風險責任費用風險A、提供符合合同規(guī)定的貨物貨物交給承運人之前的一切費用貨物交給承運人之前的一切風險A、訂立自指定地點將貨物運至目的地的合同，并支付運費，及時通知賣方（充分）貨物交給承運人之后的一切費用貨物交給承運人之后的一切風險B、辦理出口手續(xù)B、辦理保險C、按照合同規(guī)定的時間和地點，將貨物交給買方指定的承運人C、接受貨運單據(jù)，支付貨款D、迅速發(fā)出通知(及時）D、辦理進口手續(xù)，收取貨物E、移交有關的貨運單據(jù)或電子數(shù)據(jù)3、買賣雙方基本責任、費用和風險的劃分（1）交貨點和風險轉(zhuǎn)移以貨交承運人，得到相關單據(jù)為界在賣方所在處所交貨，賣方負責將貨物裝上由買方指定的承運人的收貨運輸工具。（在賣方所在處所，賣方負責裝貨）如在其他指定地交貨，賣方不負責將貨物從其送貨工具上卸下。（在任何其他地方交貨，賣方不負責卸貨）4、注意問題（2）

關于指定承運人的問題一般是由買方自行訂立從指定地點承運貨物的合同如果買方有要求，并由買方承擔風險和費用的情況下，賣方也可以代替買方指定承運人并訂立運輸合同賣方也可以拒絕訂立運輸合同，如果拒絕，應立即通知買方，以便買方另行安排五、CPT（CarriagePaidTo）即運費付至（…指定目的地，namedplaceofdestination

）1、適用范圍：各種運輸方式2、價格主要構成：出口商品成本+主運費CPTCARRIAGEPAIDTO（…namedplaceofdestination）

——運費付至（……指定目的地）

CPT術語是指當貨物交給指定的承運人，賣方即完成了交貨義務。但賣方必須支付將貨物運至指定目的地所需的運費。交貨后，貨物滅失或損壞的風險和其他額外費用均由買方負責。

CPT術語是在CFR

術語的基礎上發(fā)展起來的，適用于包括多式聯(lián)運在內(nèi)的任何運輸方式。賣方買方責任費用風險責任費用風險A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、訂立將貨物運至目的地的合同并支付運費C、辦理出口手續(xù)D、按照合同規(guī)定的時間和地點，將貨物交給承運人E、迅速發(fā)出通知(及時）F、移交有關的貨運單據(jù)或電子數(shù)據(jù)貨物交給承運人之前的一切費用+運費貨物交給承運人之前的一切風險A、辦理保險B、接受貨運單據(jù)，支付貨款C、辦理進口手續(xù)，收取貨物貨物交給承運人之后的一切費用（除運費）貨物交給承運人之后的一切風險3、買賣雙方基本責任、費用和風險的劃分（1）風險劃分的界限問題（多式聯(lián)運）—貨交第一承運人

（2）裝運通知的重要性：為防止運輸和保險兩者脫節(jié)，賣方應及時向買方發(fā)出裝運通知（3）運費承擔：賣方只承擔從交貨地點到指定目的地的正常運費（一般包括裝卸費用），正常運費以外的其它有關費用一般由買方承擔。4、注意問題2、適用范圍：各種運輸方式3、價格主要構成：出口商品成本+基本運費+保險費1、買賣雙方責任：除保險外，與CPT相同六、

CIPCarriageandInsurancePaidto即運費、保險費付至(……指定目的地，namedplaceofdestination)。(1)關于保險問題（同CIF）(2)關于風險轉(zhuǎn)移界限（同CPT）4、注意問題術語不同點裝運港交貨FOBCFRCIF貨交承運人FCACPTCIP1、適用的運輸方式僅適用于海運或內(nèi)河運輸，承運人一般為船公司適用于任何的運輸方式，承運人因運輸方式的不同而有多種情況2、交貨地點和風險轉(zhuǎn)移點都是裝運港貨交船上因運輸方式的不同而有多種情況3、運輸時裝、卸費用的負擔采用貿(mào)易術語的變形加以確定運費中已包含，無需變形4、運輸單據(jù)賣方一般應提交“清潔已裝船提單”因運輸方式的不同而有多種情況裝運港交貨與貨交承運人兩組價格術語的比較適用于海洋或內(nèi)河運輸

FOB+F

CFR+I

CIF

FCA適用于任何運輸方式包括多式聯(lián)運+F

CPT+I

CIP對應裝運港貨交船上貨交第一承運人常用貿(mào)易術語關系圖一、EXW（EXWORKS）工廠交貨（…指定地點）賣方承擔責任、費用、風險最小術語(類似于國內(nèi)交貨)第三節(jié)其它五種貿(mào)易術語1.買賣雙方的主要義務

（1）賣方義務在合同規(guī)定的時間、地點，將符合合同規(guī)定的貨物置于買方的處置之下承擔貨物交至買方處置之前的一切費用和風險提交商業(yè)發(fā)票和具有同等作用的電子信息(2)買方義務在合同規(guī)定的時間、地點受領賣方提交的貨物，并按照合同規(guī)定支付貨款。承擔受領貨物之后的一切費用和風險。自負風險和費用，取得出口和進口許可證或其他官方許可，并辦理貨物出口和進口所需的一切海關手續(xù)。關于貨物裝運問題為保留EXW下賣方義務最小的原則，一般賣方不承擔將貨物裝上運輸工具的責任和費用。關于辦理出口手續(xù)問題適用于任何運輸方式2、注意問題注）在歐盟成員國之間使用較為廣泛二、

FAS（FREEALONGSIDESHIP）裝運港船邊交貨（…指定裝運港namedport

ofshipment

）1、適用范圍：海運和內(nèi)河運輸2、價格主要構成：出口商品成本（1）賣方在裝運港將貨物放置碼頭或駁船上靠船邊，即完成了交貨。（2）只適用于海運或內(nèi)河運輸。（3）買賣雙方負擔的風險和費用均以船邊為界。若買方所派船只不能靠岸，賣方則要負責用駁船把貨物運至船邊，即賣方要承擔駁船費。而裝船的責任和費用應由買方負擔。1.買賣雙方的主要義務

(1)賣方義務在合同規(guī)定的時間和裝運港口，將合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船邊，并及時通知買方承擔貨物交至裝運港船邊之前的費用和風險自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)提交商業(yè)發(fā)票和自費提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或具有同等作用的電子信息(2)買方義務訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領貨物并支付貨款承擔貨物交至裝運港船上之后所發(fā)生的一切費用和風險自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進口所需的海關手續(xù)2.使用FAS應注意的事宜：風險劃分.風險負擔以“船邊”為限實務中一般指：船舶吊貨機或其他裝貨索具可觸及的范圍用碼頭上的吊貨起重機裝貨，指可以觸及的裝貨地點三、DAT：DELIVEREDATTERMINAL運輸終端交貨（…指定港口或目的地的運輸終端

）

DAT術語是指賣方在指定港口或目的地的指定運輸終端將貨物從抵達的運輸工具上卸下，交給買方處置時，即為交貨。

賣方承擔將貨物送至指定地點并將其卸下期間的一切風險。1

.含義四、DAP

DAP：DELIVEREDATPLACE(…namedplaceofdestination)——目的地交貨（…指定目的地）1

.含義

DAP術語是指賣方在指定目的地將可供卸載的貨物交由買方處置時，即為交貨。

賣方準備卸貨時就是交貨時間。DAP替代了《2000通則》中的DAF、DES、DDU.五、DDP：DELIVEREDDUTYPAIDnamedplaceofdestination完稅交貨（…指定目的地

）賣方承擔責任義務最大?

“送貨上門”?

賣方負責進口清關?

賣方不負責卸貨除EXW由買方負責出口清關和DDP由賣方負責進口清關外，其余9種術語有關清關義務的規(guī)定均為：出口清關通常由出口商辦理，而進口清關由進口商辦理。

清關：賣方或買方承擔將貨物在出口國或進口國通過海關的義務，它不僅包括支付關稅和其他費用，還包括履行一切與貨物通過海關有關的行政事務以及向當局提供相關的信息，并支付與此有關的費用。術語EXWFASFOBFCACFRCIFCPTCIPDATDAPDDP出口手續(xù)買方辦理賣方辦理進口手續(xù)買方辦理賣方辦理貨物交付同D組貨交承運人貨物交付買方或其代理人交貨性質(zhì)實質(zhì)性交貨典型的象征性交貨實質(zhì)性交貨在國際貿(mào)易中如何標價？皮質(zhì)沙發(fā)每套200美元FOB大連第五節(jié)商品的價格1、商品的質(zhì)量和檔次2、運輸距離3、交貨地點和交貨條件4、季節(jié)性需要的變化5、成交數(shù)量6、支付條件和匯率變動的風險7、國際市場價格的走勢一、進出口商品的作價原則二、作價方法一、固定作價（大多數(shù)情況下采用）方式：在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價）例如：

US$

300

permetricton

CIFNewYork

計價貨幣單位價格金額計量單位貿(mào)易術語二、非固定價格（一）暫不固定價格在價格條款中明確規(guī)定定價時間與定價方法例如：“按提單日的國際市場價格計算”。

（二）暫定價格先訂一個初步價格，作為開證和初步付款依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。例如:“單價暫定CIF倫敦每公噸800英鎊。作價方法：以倫敦商品交易所3個月期貨，按裝船月份平均價加5英鎊計算。

（三）部分固定作價，部分非固定作價分批作價的方法，部分商品的價格在簽約時固定，部分在交貨前商定三、商品的價格構成進貨成本：商品購進價，實際計算中應該扣除出口退稅收入。費用：通常包括國內(nèi)費用和國外費用凈利潤：通常采用一定的百分比作為經(jīng)營的利潤率來核算。①國內(nèi)費用：A加工整理費；B包裝費用；C保管費用；D國內(nèi)運輸費；E證件費用；F裝貨費、卸貨費、理貨費G銀行費用；H出口關稅及出口報關手續(xù)費;I通訊費用;②國外費用：A國外運費；B國外保險費；C國外傭金；D國外促銷費用等。國內(nèi)、國外費用的構成四、商品價格的換算1、已知FOB價格，求CFR價格或C