ERP沙盤模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)08工商管理實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的1）理解企業(yè)的經(jīng)營決策，透過企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場和競爭對手分析、市場銷售計(jì)劃的制定，結(jié)合企業(yè)實(shí)際資源進(jìn)行市場開拓計(jì)劃，年度生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃、融資計(jì)劃的制定，將工作計(jì)劃數(shù)字化進(jìn)而財(cái)務(wù)指標(biāo)化，并通過現(xiàn)金流預(yù)測判斷全面計(jì)劃方案的可行性，使經(jīng)營策略與年度目標(biāo)相銜接，進(jìn)而使部門行動計(jì)劃與經(jīng)營戰(zhàn)略相配合，以建構(gòu)一套系統(tǒng)化的經(jīng)營管理模式；2）通過親身體驗(yàn)一個企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個部門和管理人員的相互配合；理解全面計(jì)劃預(yù)算編制的意義和價(jià)值，學(xué)習(xí)制定年度計(jì)劃綱要及戰(zhàn)略定位分析，學(xué)習(xí)制定各個部門的年度計(jì)劃綱要，掌握公司預(yù)算系統(tǒng)的控制。3）理解企業(yè)的的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理全部流程以貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率，權(quán)益回報(bào)率、速動比率等因素對績效考核的作用。理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——銷售訂單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)，以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT生產(chǎn)等概念的理論和方法。4）理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析競爭對手的重要性。理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。理解企業(yè)崗位職能的作用，及知識管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)內(nèi)容ERP手工沙盤ERP電子沙盤1）理論培訓(xùn)教學(xué)演示為學(xué)生講授ERP沙盤模擬經(jīng)營中所需要應(yīng)用的理論概念和理論依據(jù)，與學(xué)生互動交流ERP經(jīng)營中每個角色扮演應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任和應(yīng)當(dāng)做出的決策判斷，以及每個角色行使職能時應(yīng)當(dāng)具備的理論支持；同時，為學(xué)生進(jìn)行初始年操作流程和部分角色工作范圍的教學(xué)演示。2）分組經(jīng)營模擬訓(xùn)練ERP沙盤模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)分為電子版和手工版兩種訓(xùn)練形式，操作手工沙盤時，每次最多6組，每組6-7個學(xué)生為一個團(tuán)隊(duì)，操作電子沙盤時，每次最多18個組，每組4-5個學(xué)生為一個團(tuán)隊(duì)。每個團(tuán)隊(duì)，即模擬一個公司的運(yùn)營，學(xué)生在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任相應(yīng)的職能角色，承擔(dān)著公司的運(yùn)營并肩負(fù)著擊敗競爭對手的重任，最終以所有者權(quán)益最高的團(tuán)隊(duì)為獲勝。實(shí)習(xí)結(jié)果的考核：采用兩種方式形成最后的評定，一方面是看學(xué)生所在團(tuán)隊(duì)最終的經(jīng)營結(jié)果，和在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營過程中的貢獻(xiàn)和表現(xiàn)，以及經(jīng)營記錄表的填寫情況；一方面是看學(xué)生上交的沙盤模擬總結(jié)報(bào)告的質(zhì)量；成績評定方式：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)操作表現(xiàn)占60%（其中包括團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的最終排名占20%，角色經(jīng)營中記錄表的填寫占20%，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營中對理論的有效學(xué)習(xí)和掌握，以及對角色職能的綜合素質(zhì)體現(xiàn)占20%），沙盤模擬總結(jié)報(bào)告占40%（其中包括是否有對企業(yè)經(jīng)營中所出現(xiàn)的問題進(jìn)行完整準(zhǔn)確的總結(jié)和歸納，是否對競爭對手的戰(zhàn)略選擇有一個清晰的預(yù)斷和研究，是否開始思考現(xiàn)實(shí)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營和沙盤模擬實(shí)訓(xùn)經(jīng)營之間的聯(lián)系和感悟等內(nèi)容。實(shí)習(xí)考核詮釋ERP沙盤ERP（EnterpriseResourcePlanning）是企業(yè)資源計(jì)劃的簡稱。企業(yè)資源包括了廠房、設(shè)備、物料、資金、人員，甚至還包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶等。企業(yè)資源計(jì)劃的實(shí)質(zhì)——如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。ERP沙盤模擬的價(jià)值拓展知識體系提升管理技能

戰(zhàn)略管理營銷管理生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理人力資源管理基于信息管理的思維方式全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)

樹立共贏理念全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作保持誠信個性與職業(yè)定位感悟人生實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍模擬企業(yè)概況企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是指企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的構(gòu)成情況及其相互關(guān)系；資產(chǎn)負(fù)債表：了解企業(yè)所掌握的經(jīng)濟(jì)資源及分布；了解企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)；分析、評價(jià)、預(yù)測企業(yè)的長短期償債能力；正確評估企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績企業(yè)的經(jīng)營成果利潤，企業(yè)效益的體現(xiàn)，由利潤表來表述；用來反映收入與費(fèi)用相抵后確定企業(yè)經(jīng)營成果的會計(jì)報(bào)表。項(xiàng)目主要分為收入和費(fèi)用。股東的期望上一年盈利300萬，增長已經(jīng)放緩。生產(chǎn)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品、市場單一；墨守成規(guī)營；把握時機(jī)，抓住機(jī)遇，投資新產(chǎn)品開發(fā)，提升市場地位，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，現(xiàn)代化管理，提高生產(chǎn)效率，使企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的新階段。生產(chǎn)中心營銷與規(guī)劃中心物流中心財(cái)務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營流程營銷總監(jiān)總裁CEO運(yùn)營總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理采購總監(jiān)ERP沙盤模擬的職能中心總經(jīng)理財(cái)務(wù)主管營銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場調(diào)查分析市場進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計(jì)劃爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗(yàn)收倉儲管理采購支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃

平衡生產(chǎn)能力

生產(chǎn)車間管理

產(chǎn)品質(zhì)量保證

成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理ERP沙盤模擬的職能任務(wù)企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)企業(yè)生存

資不抵債：收入不足以彌補(bǔ)其支出！現(xiàn)金斷流：負(fù)債到期，無力償還！企業(yè)盈利

股東權(quán)益最大化，即盈利；一是擴(kuò)大銷售（開源），二是控制成本（節(jié)流）擴(kuò)張市場，研發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)建或改造，廣告投放降低直接成本，降低間接成本企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略：是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)為謀求長期生存和發(fā)展，在充分分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，以正確的指導(dǎo)思想，對企業(yè)主要目標(biāo)、經(jīng)營方向、重大經(jīng)營方針、策略和實(shí)施步驟，做出長遠(yuǎn)的、系統(tǒng)的和全局的謀劃。選擇戰(zhàn)略：（1）我們想成為什么樣的公司，規(guī)模，生產(chǎn)產(chǎn)品，市場開拓（2）我們傾向于何種產(chǎn)品？何種市場？（3）我們怎樣拓展生產(chǎn)設(shè)施（4）企業(yè)計(jì)劃采用怎么的融資策略？市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則市場劃分與市場準(zhǔn)入銷售會議與訂單爭取廠房購買、出售與租賃生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售產(chǎn)品生產(chǎn)原材料采購產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證融資貸款與貼現(xiàn)

市場劃分與市場準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費(fèi)用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場市場開拓費(fèi)用持續(xù)時間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場的訂單價(jià)值決定市場領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按4P3

8M/個

=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P3

8.5M/個

=17M帳期：4Q

本地市場3P3

7.6M/個

=23M帳期：4Q

本地市場2P3

9M/個

=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場注意：各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預(yù)測”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）市場竟單實(shí)際操作（以P3為例）32+17231834+22廠房購買、租賃與出售廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提折舊生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識，開始生產(chǎn)；柔性線1Q全自動1Q半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊。產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18MP2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。

各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現(xiàn)金柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品市場開發(fā)和ISO認(rèn)證市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場競單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時間管理體系市場區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場準(zhǔn)入國內(nèi)市場準(zhǔn)入亞洲市場準(zhǔn)入國際市場準(zhǔn)入融資貸款與資金貼現(xiàn)長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時隨時可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù),不論應(yīng)收款期限長短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi)貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權(quán)益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍5%到期一次還本、付息高利貸任何時間20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時間視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時貼息貸款只能是20的倍數(shù)綜合費(fèi)用、稅金綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。

稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。維修費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金廣告費(fèi)其他折舊稅金市場開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證＋＋商業(yè)情報(bào)市場預(yù)測市場預(yù)測是各企業(yè)能夠得到的關(guān)于產(chǎn)品市場需求預(yù)測的可以參考的有價(jià)值的信息；包括各市場、各產(chǎn)品的總需求量、價(jià)格情況；分析競爭對手研發(fā)哪些產(chǎn)品？開拓了哪些市場？生產(chǎn)能力如何？資本結(jié)構(gòu)如何？ERP競爭模擬實(shí)戰(zhàn)起始年的作用

扶上馬，送一程保守經(jīng)營，不投資新產(chǎn)品，只是維持原狀第一，二季度各訂購兩批R1原料第三，四季度各訂購一批R1原料企業(yè)運(yùn)營流程年初4項(xiàng)工作/按季度執(zhí)行的19項(xiàng)工作/年末6項(xiàng)工作起始年新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品★

2、每年運(yùn)行流程企業(yè)競爭模擬按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購買廠房計(jì)提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對賬-1

訂單號XXX市場本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額成本毛利1、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中交貨時填寫企業(yè)競爭模擬新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品★

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2、每年運(yùn)行流程╳

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按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購買廠房計(jì)提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對賬★

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