本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售公司拓展訓練心得體會拓展訓練心得體會拓展訓練作為一種新的素質教導培訓活動，作為銷售公司如何拓展訓練呢？在拓展訓練中怎么提升員工的銷售技巧呢？下面我整理了銷售公司拓展訓練心得體會，供你參考。

銷售公司拓展訓練心得體會篇1這次拓展訓練，大家在兩天里，共同抑制了一個又一個的困難，鞏固了對彼此的了解。這對于我們在今后的工作中樹立相互合作、彼此支持的團隊精神和整體意識，改善人際關系，增加相互的溝通與信息交流等是有利的。在完成工程時暴露了我們好多弱點：剛開頭時盲動、草率，疏忽了集體的氣力，在還沒有明確行動目的，沒有制定可行的工作方案的處境下，就開頭行動，使得原本可以更加輕松合理完成的任務事倍功半，空做無用功;而作為接到團隊“領導”任務的同伴未能將該工程的總目標實時傳達給其他組員，整個工程未能夠舉行合理的規(guī)劃，其他同伴由于不了解總體目標，最終造成走了不少彎路以至未能良好的完成任務。

每個工程都讓我領悟到不少日常工作中應當留神到的管理方法，首先，一個優(yōu)秀的團隊務必有明確的目標;其次，在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，團隊的凝結力、相互關切、鼓舞、寬容、建議無形中使團隊更加團結。再次，決策者代表了團隊的方向與大局，需要具備良好的分析才能、判斷才能、決策才能、大局意識與團隊意識。

讓我們都在工作中體悟，在體悟中受益，在受益后帶入工作吧，這次拓展訓練給了我一次終身難忘的體驗，更給了我一筆名貴的精神資產!衷心感謝領導的信任和同事的支持。如何把這次活動心得落到實處，還有四點感受：

1、分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己理應做什么，又斟酌怎樣做好，做事要先做籌劃，再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，

2、要竭盡所能發(fā)揮好崗位作用，崗位優(yōu)勢，不能由于自己的努力不夠而影響了團隊集體的進步;

3、在工作中，不要為外觀的現象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的細心和聰慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質，通過組織、協調達成目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。

4、從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互合作和協調，形成氣力的整合才能完成共同的任務，要知道，只要不放棄，一切皆有可能。

銷售公司拓展訓練心得體會篇2大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先打定好了問題，但大多數人沒有事先打定，銷售人員需要對客戶舉行添置流程的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的添置流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決達成一致時，銷售人員就開頭和客戶緊密接觸。

規(guī)劃推銷電話今天的大多數公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶供給強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地籌劃推銷電話。

例如，每個電話都理應以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為終止。

提出正確的問題大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先打定好了問題，但大多數人沒有事先打定。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，供給不正確解決方案的糟糕演示，沒有識別于競爭對手，以及錯失銷售機遇等形式的阻力。

商業(yè)頭腦假設你要扶助你的客戶變得更加告成，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能扶助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業(yè)務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。

積極傾聽積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。銷售技巧培訓心得共享說，你理應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到好多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。

提出有意義的解決方案大片面銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對從前商定的需求，將重點放在呈現概括的解決方案上時，他們很少失敗。

獲得承諾假設你真正斟酌這一點，聘用銷售人員的唯一理由就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數銷售人員供認這是其最薄弱的技能。研究說明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓籌劃務必對這個問題有穩(wěn)當的解決方案。

管理你的心緒銷售人員向自身解釋其告成和失敗的理由的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當的時候積極主動。

銷售公司拓展訓練心得體會篇311月11號光棍節(jié)這天，我并不寂寞，有一群摯友們陪著我度過了一個不一樣的節(jié)日。懷著無比沖動、忐忑的心情。跟隨大部隊從學校啟程，來到觀音巖鄰近的度假村。地點雖然是度假村，可是我們此行的目的卻不是玩，而是對我們自身才能、團隊協作的訓練，從學校之外的另一方面，用更生動、更考驗人的方式舉行的磨練。

聽說要去素質拓展訓練，而且是在戶外，心里真的有點畏縮，同時又很期望。畏縮的是，即將到來的拓展訓練會比軍訓更辛苦，會有幾公里的的負重跑、會有戰(zhàn)術爬行比賽、會有高網的攀爬、會有野外求生訓練等，一系列電視里才會展現的古怪想法在我的腦袋里展現，有點惦記自己的才能能否通過那樣的訓練，所以我的心里特別的忐忑。素質拓展訓練、夏令營、冬令營、魔鬼訓練營等，這些戶外活動的字眼總是展現在我的耳朵里，面對昂貴的營費，像我這種農村的孩子只能望而卻步，沒想過這種高學費的東西自己會去加入，可是，就是三峽職業(yè)學院團委給了我這個機遇，讓我真正體會到不一樣的學習空間中學習的樂趣。雖然這次走的地方很近，訓練的時間很短，但我卻特別珍惜這來之不易的機遇，短暫的時光。

上山之后，我們看到了不黑的阿泰教官，與軍訓時候的教官相比，他真的好白，而且很幽默，每一句話的笑點都很高。旁邊有同學說他一點也不像教官，而像一個煮飯的。傳統(tǒng)的思維方式讓我把教官想像成軍訓時的黑教官，可是沒想到卻是一個白小伙。這個教官給了我一個小小的驚喜。

來到這個度假村，廟宇般的設計讓我一度以為這是一個寺廟，而非度假村，我以前去過一些度假村，有的以池塘為主題，有的以桃花為主題，寺院模式的還是第一次見，或許是去過的地方太少，看到這樣的布局，心里的驚喜又多了一分。

這次訓練的內容，也給給了我很大的驚喜，沒有長跑、戰(zhàn)術，有的是嬉戲般，慌張中帶一點刺激的團體訓練?？偨Y這一天下來，我們一共舉行了四個團體訓練的工程。第一個工程，團隊的組建。我覺得這個工程在磨練我們這三十幾個人的大團隊上，就像打定好木板要做桶一樣，給了我們目標，把我們牢牢的捆在了一起，使我們意識到我們是一個團隊、是一個TEAM。“FLY”是我們的標志，由我們的隊名“青春飛揚”而來，這四個字也正好表達了現在我們大學生青春活力的一面?！皥F結就是氣力，青春就要飛揚”是我們的隊歌，雖然有一點牽強，但是唱起來也不缺乏一種氣勢。其次個工程，站在高處背過身向后倒。才聽教官講著實把我笑了一跳，背后可是水泥地，不是棉花墊。聽清法則后，小小的心終究平復了一些。站在高凳上，聽著同伴們的加油聲，“請相信我們”的吶喊聲，我的心里很踏實，十幾個男生能夠輕松個、把我接住。倒下的一瞬間，我享受的閉上了眼睛，這么多雙手組成的懷抱是多么的安好。在下面的時候，很可惜沒有去試著接其他的同伴，不是不想，而是自己沒有那個才能。第三個工程，生死電網。聽名字，理應是很考驗速度和細節(jié)的活動，有三十個大小不一的網組成，每個成員務必從不同的一個網過去，并且身體的任何一個部位都不能碰見網線?？粗犻L給我指的那個最小的網，那么小，和肩差不多寬，而且還要求不能觸碰見網線。三次的嘗試，我終究過去了，感謝我的隊員們三次把我舉過頭頂，被他們舉著很安好，我相信他們會安好地把我放到地上，我的男同胞們，感謝你們，還有那個做了一百多個俯臥撐的隊長。第四個工程，“盲人啞巴”。教官帶著我們一對對“盲人和啞巴”走在田間小道，上梯下坎過水溝，一路都不平坦，我們不知道下面的路是怎樣的，唯有相互扶持，相互相信，相互依靠。很慶幸自己是啞巴，能夠領會地看到面前的路。同時我也很感謝我的盲人，感謝他能相信我，相信我可以帶他走完全程。

結果的一個工程，感謝老師讓我和自己的心