銷售主管

工作計劃××公司銷售部

第一頁，共十八頁。目錄工作具體要求未來銷售的重點(diǎn)未來工作計劃需要的各種支持1234第二頁，共十八頁。1.工作具體要求需要在預(yù)定的時間內(nèi)完成銷售指標(biāo)主要包括客戶關(guān)系維護(hù)與新客戶開發(fā)通過各種方法管理銷售渠道工作具體要求渠道管理客戶關(guān)系銷售指標(biāo)第三頁，共十八頁。1.工作具體要求（1）銷售指標(biāo)重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額新品銷售額銷售量指標(biāo)不低于

萬元不低于

萬元不少于

萬件不低于

萬元銷售額指標(biāo)第四頁，共十八頁。（2）客戶關(guān)系客戶關(guān)系維護(hù)客戶回訪率不低于

%；老客戶銷售額不低于

萬元客戶開發(fā)新客戶開發(fā)不少于

個；新客戶銷售額不低于

萬元1.工作具體要求第五頁，共十八頁。（3）渠道管理加強(qiáng)與大區(qū)級經(jīng)銷商的聯(lián)系強(qiáng)化轄區(qū)內(nèi)大型超市網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)零售網(wǎng)點(diǎn)管理1.工作具體要求渠道管理第六頁，共十八頁。2.未來銷售的重點(diǎn)新品推廣回款控制渠道監(jiān)督人員管理第七頁，共十八頁。（1）新品推廣協(xié)調(diào)廣告宣傳組織推廣活動培訓(xùn)推廣人員新品推廣2.未來銷售的重點(diǎn)第八頁，共十八頁。（2）渠道監(jiān)督渠道監(jiān)督銷售政策執(zhí)行防止惡性競爭防止沖貨、串貨2.未來銷售的重點(diǎn)第九頁，共十八頁。（3）人員管理人員培訓(xùn)服務(wù)監(jiān)督工作安排績效監(jiān)督2.未來銷售的重點(diǎn)第十頁，共十八頁。（4）回款控制建立信譽(yù)評級制度，細(xì)化回款周期合理安排發(fā)貨，確保貨款安全定期進(jìn)行回款催繳，及時跟蹤2.未來銷售的重點(diǎn)第十一頁，共十八頁。3.未來工作計劃監(jiān)督銷售回款組織促銷活動業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)銷售工作安排第十二頁，共十八頁。（1）銷售工作安排銷售指標(biāo)客戶服務(wù)銷售監(jiān)督工作匯報將銷售指標(biāo)落實(shí)到個人明確服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，做好定期檢查定期檢查銷售任務(wù)完成情況完善工作匯報制度，定期進(jìn)行匯報和總結(jié)3.未來工作計劃第十三頁，共十八頁。（2）業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)心態(tài)培訓(xùn)禮儀培訓(xùn)產(chǎn)品培訓(xùn)3.未來工作計劃第十四頁，共十八頁。（3）組織促銷活動促銷計劃促銷組織促銷總結(jié)編制促銷工作計劃擬定促銷活動預(yù)算報審促銷活動計劃促銷計劃落實(shí)促銷現(xiàn)場安排促銷人員管理促銷工作總結(jié)促銷成果總結(jié)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足3.未來工作計劃第十五頁，共十八頁。（4）監(jiān)督銷售回款建立回款預(yù)警機(jī)制定期檢查銷售回款實(shí)施銷售回款獎懲銷售回款分級管理監(jiān)督銷售回款3.未來工作計劃第十六頁，共十八頁。4.需要的各種支持人員在促銷過程中，需要其他部門人員配合資金本年度銷售工作，共需資金大約

元。