本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售崗實(shí)習(xí)周記例文周記(1)

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照管我，經(jīng)常在我碰見困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出接濟(jì)之手，令我分外感動(dòng)。

幾天之后開頭在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁輔助處理一下簡樸的事情。也就是打根基?？蓜e小看了這些活，雖說簡樸，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證結(jié)果能夠告成，前面的每一步根基都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到學(xué)識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡樸的事情我都會(huì)專心考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們合意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安置好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)供給一些扶助。等逐漸熟諳起來，做起事情也越來越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡樸的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多查看，多斟酌!

一方面要發(fā)揚(yáng)自主斟酌問題的才能，在碰見問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，彼此扶助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的聰慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

周記(2)

實(shí)習(xí)其次周開頭，已經(jīng)逐步進(jìn)入狀態(tài)。開頭獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)切實(shí)的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖熘O。于是每天上班我都會(huì)比同事去的早一些，打定一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然假設(shè)這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，逐漸的熟記在胸。

工作舉行的還是對比順?biāo)斓模ǔＣ刻於家杉{好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡樸的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更細(xì)致的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是分外卓越的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的對比明顯，如此也令客戶合意。而每次讓客戶合意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，可能我方才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，更加是周末前的一兩天，電話更加的多，貌似大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就輕易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家彼此扶助也使問題輕易解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我照應(yīng)有加，并表示對我這段時(shí)間的工作分外合意。

周記(3)

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的磨練，察覺自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的熟悉，這一周依舊做通過電話跟客戶溝通的事情。無意也出去跟客戶面談。

由于自己向來對比內(nèi)斂的起因，首次與客戶面談顯得對比慌張，也不大順?biāo)?，不過有了一次體驗(yàn)之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的激勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，逐漸的好了大量。不再會(huì)在目生的場合怯場。今天下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練明顯的表達(dá)讓對方熟諳我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。

人往往都是這樣，沒有體驗(yàn)過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情畢竟是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全目生的事情，只要有機(jī)遇，都確定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的打定工作。另外就是不要畏縮失敗，只要精心去做就可以了。等到純熟了，那么告成將是水到渠成的事情。譬如我的第一次跟客戶面