本文格式為Word版，下載可任意編輯——飯店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案

一、營銷活動(dòng)主題

浪漫情人節(jié)，單身離人節(jié)。讓單身男女在情人節(jié)不再落莫，給他們一次付出努力探索緣分的機(jī)遇。

二、目標(biāo)市場定位

至今仍單身的高薪階層、高級(jí)白領(lǐng)，隨后向社會(huì)中級(jí)階層進(jìn)一步推廣。

三、活動(dòng)口號(hào)

今天情人節(jié)，道別單身漢。

四、概括活動(dòng)

2月13日：

1、參與者上午入住酒店，并帶上由酒店獨(dú)家制作的單身戒指，代表他參與這個(gè)活動(dòng)，同時(shí)也發(fā)出了自己正單身、探索愛情的訊號(hào)。

2、午在室內(nèi)舉行燒烤聚會(huì)，參與者自我介紹、彼此熟諳。此時(shí)，由女生一一選出心儀對象，完成第一次男女速配。

3、分開活動(dòng)至晚餐前，配對雙方可自由得彼此了解。游憩地點(diǎn)可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。

4、在酒店酒吧舉行晚間的打扮舞會(huì)，同時(shí)也供給自助餐，參與者盛裝出席，憑單身戒指入場，有才藝特長者可憑藉此機(jī)遇上臺(tái)SHOW一把，也可以在一旁悄悄關(guān)注、尋覓自己心中的伴侶，同時(shí)也是速配告成的男女進(jìn)一步彼此了解的好機(jī)遇。

5、半夜，向天空放飛愛心狀的天燈(孔明燈)，雙手合十、許下心愿，同時(shí)酒店合作燃起煙花。完備的一天順?biāo)旖K止。

2月14日：

1、上午持續(xù)舉行游藝活動(dòng)。有"K歌之王'與"背著女友跑'兩項(xiàng)比賽活動(dòng)，優(yōu)勝者都可以獲得酒店供給的免費(fèi)入住酒店一晚客房，客房標(biāo)準(zhǔn)由優(yōu)勝者自選。

2、中飯那么是簡樸的自助餐，讓參與者在輕松的空氣中持續(xù)點(diǎn)燃自己的愛火。

3、午飯過后，由男生選那么女生，完成其次次男女速配。

4、由陶藝?yán)蠋熃糖閭H們動(dòng)手制作手工陶藝，作為情人節(jié)禮物。

5、晚餐前，最終是愛情大告白。

6、配對告成者可持續(xù)留下，享受酒店為其供給的情人節(jié)大餐!

之后可向許愿樹許愿，在"天邊海角'的石壁上鎖上他們的愛情鎖，拍照留念，愛情長長久久;而不告成者那么可自行退房離開。

五、營銷策略

1、產(chǎn)品特色策略：

符合單身青年找伴侶的天性化和多樣化需求。戴上由酒店獨(dú)家打造的單身戒指，表達(dá)了自己仍單身、對愛情及美滿生活的渴望。而情人鎖那么是見證了告成配對的情侶感情長長久久，有緣人因此終究結(jié)緣。

2、銷售渠道：

⑴直接銷售：直接上酒店現(xiàn)場報(bào)名

⑵間接銷售：各旅行社、旅游集散中心等機(jī)構(gòu)報(bào)名

3、價(jià)格策略：

⑴新產(chǎn)品價(jià)格：在介紹期，用高價(jià)撇脂策略，給參與者一種價(jià)高質(zhì)必優(yōu)的優(yōu)越感，同時(shí)也會(huì)讓高薪高地位階層的單身貴族對此感興趣，讓他們感受到找摯友的喜悅，同時(shí)也不會(huì)覺得這種"相親'活動(dòng)會(huì)降低了自己的地位。而酒店也會(huì)在短期內(nèi)獲得較大利潤。而當(dāng)產(chǎn)品逐步進(jìn)入成熟期，那么可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，盡量擴(kuò)大市場份額，也可按參與者的社會(huì)階層檔次，分成不同品質(zhì)不同價(jià)格以得志不同人的需求。

⑵心里價(jià)格：介於新產(chǎn)品介紹期的主要市場人群是高薪階層，建議整個(gè)活動(dòng)定價(jià)用聲望定價(jià)策略。既提高了新產(chǎn)品的身價(jià)，也承托了參與者的身份地位，給人以心靈上的得志。

⑶而成熟期后，可用折扣價(jià)格策略：如一個(gè)醫(yī)院的單身醫(yī)生一起報(bào)名，可以量大從優(yōu)，從數(shù)量上打折扣。

4、廣告促銷策略：傳單、住房促銷(房客報(bào)名優(yōu)待