本文格式為Word版，下載可任意編輯——網(wǎng)絡(luò)銷售工作內(nèi)容今天來總結(jié)下這三個(gè)禮拜作為銷售員學(xué)習(xí)到的一些東西。在做銷售之前，我是做技術(shù)的，細(xì)致點(diǎn)講我從前是做過美工、平面設(shè)計(jì)這方面的工作。對(duì)銷售這個(gè)行業(yè)不了解，也沒有好感，每次在街上或者在家里遇上些推銷的就有些無奈，想自己理應(yīng)不會(huì)做這個(gè)行業(yè)，但到后來察覺銷售這個(gè)行業(yè)需要的人具備多方面的才能，綜合素質(zhì)要求高，對(duì)自身各方面的成長(zhǎng)是分外有扶助的，而且一個(gè)市場(chǎng)部的興旺對(duì)于整個(gè)公司來說是舉足輕重的。

現(xiàn)在的行業(yè)逐步細(xì)化，自然而然銷售的產(chǎn)品也就多樣化，銷售的模式也從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)模式。但無論在哪個(gè)行業(yè)做銷售，其方法理論都是類似的。?

我就拿我現(xiàn)在做的這個(gè)行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷）作為例子??

1，首先要懂得從事行業(yè)的專業(yè)學(xué)識(shí)??

關(guān)于專業(yè)學(xué)識(shí)這方面，這個(gè)是務(wù)必要去做功課的，假設(shè)你自己都不領(lǐng)會(huì)自家的產(chǎn)品，如何去給他人介紹，讓他人取得信任。?

2，銷售的方式?

專業(yè)學(xué)識(shí)過關(guān)了，接下來就是去銷售自己的產(chǎn)品了，現(xiàn)如今銷售的方式有好多種，我就例舉其中對(duì)比常用的幾種：?

①電話營(yíng)銷?

②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段?（空間、微博、微信、論壇、信息發(fā)布平臺(tái)等）

③現(xiàn)有客戶的轉(zhuǎn)介紹，用專業(yè)服務(wù)病毒式營(yíng)銷?

④公司調(diào)配的客戶?

⑤目生訪問、和探索自己優(yōu)勢(shì)的客戶?

3、充沛的打定是訪問客戶的前提?

約見有意向的客戶，自己要先做好打定。首先，這樣能讓對(duì)方看到你的一個(gè)態(tài)度，從你身上可以望見你公司的一個(gè)面貌。好的第一印象會(huì)給你和你所在的公司加分。?

a，公司的性質(zhì)、規(guī)模、市場(chǎng)分布及運(yùn)作處境，公司現(xiàn)在的需求?

b，客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度如何？是否已有網(wǎng)站？效果如何？?

c，客戶所處行業(yè)的根本處境，有哪幾家較為著名的企業(yè)?

d，所見人是否概括負(fù)責(zé)人，概括的職位，是否了解互聯(lián)網(wǎng)?

e，有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在聯(lián)系，是哪一家，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的處境，價(jià)位如何。?

把這些都打定好了，在和客戶的談話中重點(diǎn)突出自己的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)切記不能抹黑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)，但是也理應(yīng)有原那么。?

4，見客戶之前做好資料打定工作?

f，我們公司做過的一些精致網(wǎng)站、及客戶相關(guān)行業(yè)的案例?

g，合同，域名等申請(qǐng)表，備案核驗(yàn)單?

h，公司的一些宣傳報(bào)道及公司的相關(guān)資質(zhì)、榮譽(yù)證書。?

i，公司介紹，宣傳頁，培訓(xùn)資料，記錄本，收據(jù)等資料?

j，簽過單的合同復(fù)印件?

這些資料的打定，足以證