家居行業(yè)如何運用電子商務(wù)加快發(fā)展

以北京裝修市場為例，截止到2010年為止，工商登記在冊北京裝修公司的有上萬家。主要類型有以下三種：一是品牌裝修公司，他們有自己的體驗店以及專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，一般人員在幾十名左右；二是中小型公司，多以門店為主或在建材市場以及小區(qū)開設(shè)分店，一般負責網(wǎng)絡(luò)人員在2-10名左右；三是小型或者剛起步裝修公司，由于剛接觸網(wǎng)絡(luò)基本沒有網(wǎng)絡(luò)營銷人員。由于裝修行業(yè)從業(yè)人員對網(wǎng)絡(luò)的認識度不夠，目前主要有以下幾個方面進行營銷：1、搜索引擎營銷從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎是很多剛涉足網(wǎng)絡(luò)營銷裝修公司的首選，它包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式。搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，這就要求企業(yè)要選對適合自己的關(guān)鍵詞以及更好的控制自己的預算。優(yōu)勢：效果更直接，操作較簡單，對入門者來說比較易懂。劣勢：花費高，存在一些不必要的點擊費用，一旦不宣傳則很難找到該裝修公司的信息。2、生活分類網(wǎng)站營銷將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、博客網(wǎng)站、供求信息平臺等。目前分為付費與免費兩種類型。優(yōu)勢：分類網(wǎng)站總體訪問量高，信息全面.婚慶劣勢：會存在流量分流，不更新則無法顯示在前面從而降低曝光度，無法全面展示公司形象，有個別存在不正規(guī)情況。3、裝修論壇營銷這種宣傳方式主要是以免費為主，因為鎖定的群體是論壇內(nèi)部的潛在業(yè)主或者是行業(yè)人士，從而達到宣傳自己的目的同時也可以獲得一些業(yè)務(wù)上的幫助。優(yōu)勢：訪問者均為潛在裝修業(yè)主，一些裝修論壇知名度還是比較高的，劣勢：無法更好展現(xiàn)裝修公司形象，競爭激烈，營銷方式只能利用郵件，無法第一時間與業(yè)主進行溝通，被淘汰機率很高。4、裝修門戶網(wǎng)站營銷這是近三四年來興起的針對裝修公司宣傳的網(wǎng)絡(luò)平臺，主要的對象是裝修公司與業(yè)主，是裝修行業(yè)的垂直性網(wǎng)站。以裝眾網(wǎng)為例，目前日均IP訪問量在20000-24000左右，日均IP則達到了100000次。裝修問答頻道直接面對群體為裝修業(yè)主，目前總問答量在20000以上。裝眾網(wǎng)采用的營銷方式就是幫助裝修公司長期的建立網(wǎng)上營銷中心，目前所服務(wù)的對象均為中小型裝修公司，旨在幫助他們提升業(yè)務(wù)量的同時，更好的為企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，讓更多的潛在業(yè)主能夠看到這些裝修公司。優(yōu)勢：針對性強，可以全方面展示公司，24小時在線更新功能，強大的圖庫案例上傳功能，長期持久的宣傳效果。劣勢：新興門戶需要一段時間認可，裝修公司從業(yè)人員對網(wǎng)絡(luò)操作認知度不高。綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷是個系統(tǒng)工程，而不僅僅是各種網(wǎng)站推廣方法的簡單應用，也并不是單純的花了錢就有效果那么簡單。裝修公司有網(wǎng)絡(luò)宣傳意識，下一步就是需要