茶葉促銷活動方案茶葉促銷活動的方案應當怎么設計呢？以下是我收集的相關(guān)資料，僅供大家閱讀參考!茶葉促銷一一、市場分析茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應當遵循這個行業(yè)進展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培育、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量始終在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)進展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增加學問產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國著名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內(nèi)，花茶的消費始終占據(jù)著北方茶葉消費份額的90％以上；而現(xiàn)在，這個比重已下降到缺乏60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等快速成為北方地區(qū)的消費寵。與此同時名優(yōu)茶的進展也呈跳動式進展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的趨勢。因此這對華康茶葉是一個很好的進展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進展進展。二、行業(yè)競爭分析目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀90年月中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開頭生疏并承受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場臨時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證明，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，估量比去年增長50％左右，并且有80％的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。三、網(wǎng)站推廣的目標：初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有進展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。 1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量到達4000，注冊會員到達 5000以上，每日光臨本茶莊的顧客數(shù)量到達200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜尋引擎網(wǎng)站。終極目標：查找準確的訪問者，一切從訪問者動身，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。四、網(wǎng)站推廣的策略:這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站籌劃建設階段、網(wǎng)站公布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡營銷方案如下：1、網(wǎng)站籌劃建設階段：首先應對網(wǎng)站的總體構(gòu)造進展規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次構(gòu)造等信息的構(gòu)造表示。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡潔、清楚、古典為主，其背景顏色也主要表達了古典的感覺，顧客重點了解的內(nèi)容我們會更加具體的列出，比方茶業(yè)的聞、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括全部可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此華康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)公布各種信息、供給效勞等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網(wǎng)站信息公布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后效勞信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線準時信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的效勞，華康網(wǎng)站效勞的內(nèi)容包括：公司信息、顧客效勞、常見問題解答、在線問題詢問、準時信息效勞等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題詢問。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛公布郵件信息獲得第一留意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中供給行業(yè)的聞和效勞信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進展優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站構(gòu)造的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務的優(yōu)化。最終是網(wǎng)站的測試和公布預備，對華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站公布進行測試。對網(wǎng)站公布的預備主要包括：打算建立和推廣網(wǎng)絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進展進一步的調(diào)查爭論與核算。2、網(wǎng)站公布初期：可以承受搜尋引擎的推廣方法，統(tǒng)計說明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜尋引擎；有效加注搜尋引擎是留意力推廣的必備手段之一；加注搜尋引擎既要留意措辭和選擇好引擎，也要留意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；華康搜尋引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會留意信息公布的準確與準時。通過對華康進展引擎的搜尋盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。3、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要承受下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是留意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的效勞與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參與公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等；如：資助期望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)〔文化產(chǎn)業(yè)〕同類型〔互動社區(qū)〕的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強內(nèi)部運營治理和掌握，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以連續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進展更以及公布一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息公布平臺來推廣網(wǎng)站，將華康現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息公布平臺，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接查找商業(yè)時機或傳統(tǒng)業(yè)務合作時機：在網(wǎng)站推廣過程中扮演留意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；具體可以設置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個好玩的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費者。五、網(wǎng)站定位：對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于寵愛茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。由于建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品效勞、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應當確立站點的市場。華康是基于推廣產(chǎn)品效勞和聯(lián)系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，依據(jù)華康休閑茶莊的實際狀況可以分析出其消費者主要是想得到更好的效勞。因此網(wǎng)站推廣主要應當突出產(chǎn)品效勞的方面。六、網(wǎng)站推廣的效果評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進展跟蹤，定期進展網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡參謀機構(gòu)合作進展網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進展分析：1、網(wǎng)站被各個主要搜尋引擎收錄和排名狀況。2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。3、網(wǎng)站訪問量指標的評價。4、各種網(wǎng)絡營銷活動反響率指標的評價。茶葉促銷活動方案二一、市場分析：中山市是我國沿海開放城市之一，是宏大的革命先行者孫中山故里，地處珠三角中南部，毗鄰港澳穗深等國際和區(qū)域經(jīng)濟、金融、貿(mào)易、文化中心，是連接珠江口東西岸，粵西及泛珠三角地區(qū)的重要節(jié)點。中山是著名的僑鄉(xiāng)，共有80多萬的僑胞分布在全球90個國家和地區(qū)；中山風景秀麗，人杰地靈，具有深厚的文化底蘊、豐富的僑鄉(xiāng)資源和優(yōu)越的人文環(huán)境，令人神往。改革開放以來，中山市經(jīng)濟進展迅猛，漸漸成為國內(nèi)外著名的經(jīng)濟強市、文明城市。中山人愛茶、喝茶的習慣由來已久，客來敬茶已成為現(xiàn)代中山人的重要社交禮儀，喝好茶成為了中山人時尚、身份的象征，佳節(jié)送茶更是現(xiàn)代中山人重要的生活習慣，因此中山已經(jīng)成為現(xiàn)代中國主要的茶葉流通、消費市場之一。喝茶成為一種高調(diào)的生活享受，但是由于近年來茶業(yè)企業(yè)不良惡性價格競爭導致市場魚龍混雜，如何突破當前市場瓶頸，使得茶業(yè)銷售實現(xiàn)良性進展，我認為必需得突出我們茶葉經(jīng)營的特色，價格合理化，查找出一條差異化的營銷之道。二、目標人群：在消費范圍方面，則涉及面較寬。由于茶葉產(chǎn)品在地域上不斷延長，在產(chǎn)品類型桑琳瑯滿目，則對應的不同年齡階層的消費也受益頗多。我們定位應當在快速消費中普及化、群眾化，所以打通傳統(tǒng)渠道〔批發(fā)、商超〕和現(xiàn)代渠道〔連鎖KA〕是格外重要的。例如目標定位在寵愛喝茶的中老年層，相對來說中老年的市場需求量較大，但是也不能無視青少年，到底現(xiàn)在喝茶是一種生活時尚，是一種心靈時尚。三、競爭對手分析中山茶葉市場競爭力較大，品種繁多。各種茶類都有屬于自己的市場需求和份額。而且有些都是些名茶，例如知名品牌的普洱茶，鐵觀音茶等比較多，社會影響大，武夷巖茶想要快速崛起難度較大，目前中山最突出的競爭有天英和八大兩家專營武夷巖茶的企業(yè)，但我們的突出優(yōu)勢在于武夷星是比較知名的茶，具有卓超的品牌價值和市場影響力。加上茶葉源頭可控性操作優(yōu)勢，品質(zhì)能夠有所保證。另外，我們的思路在于做好茶，做一般消費者能夠喝得起的高品質(zhì)的茶，市場定位與上述兩家完全不同，對于群眾消費者的口碑宣傳影響及將來的品牌認知方面，消費群體比較廣泛，從而能夠引起寬闊消費者的品牌忠誠度。四、產(chǎn)品立體化構(gòu)造設想：我們在茶葉的主體構(gòu)造方面要依據(jù)具體市場消費者需求而定。主要是消費者對茶葉的要求五花八門，我們要適應市場需求，應盡可能到達品種齊全，確信自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應有寬容的胸懷，接納品種。前期，我們可將武夷星做店面主推商品，為適應客戶需求，還間續(xù)選購一些協(xié)作性產(chǎn)品作為立體組合，豐富產(chǎn)品多元化。例如常規(guī)的鐵觀音、普洱、花茶、毛尖等是必不行少的產(chǎn)品。一些冷門貨能夠少進一點或者不進，但我們可以查找，以留下供貨者的通訊地址，以備急用。另外，為擴大營業(yè)店的銷售業(yè)績，同時可經(jīng)營與茶葉相關(guān)的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等，而紫砂有高、中、低，有套壺、單壺、怪壺，有黑泥、白泥、紅泥等，茶點有小食品、瓜子、快活果、牛肉干等。五、市場拓展具體思路：在市場經(jīng)濟中，營銷觀念隨著市場的變化而變化?！白詈玫牟畼肥鞘袌??！币虼?，在我們接下來的茶葉市場不斷開拓過程中，我們將不斷承受有用的、先進的營銷觀念，如關(guān)系營銷、文化營銷、制造消費需求等的營銷理念等。群眾營銷→差異化營銷→單向市場營銷→互動市場營銷→單一促銷方式→整合營銷1、政府機關(guān)企事業(yè)單位團購渠道，主動出擊把握客源。對政府機關(guān)類的商務選購實行盯人戰(zhàn)術(shù)〔一對一公關(guān)〕。這類客戶集中表達在日常辦公商務用茶，節(jié)日禮品茶，單位福利茶，這是我們必要開拓的市場渠道，建立客戶檔案，逐步實現(xiàn)客戶資源不斷積存和分類優(yōu)化。2、建立分銷渠道，主動查找茶葉代銷商。針對當前中山茶行業(yè)的門店式均是一站式、攤位式等狀況，我們可以推銷茶葉原料或包裝好餓成品茶，目的是期望更多的人知道我們公司的茶葉，知道我們的茶葉原產(chǎn)地及價格優(yōu)勢。、大型商超市場〔找代理商〕：這些地區(qū)商業(yè)氣氛濃，客流量大，購物層次簡單，購置頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點，這些地方要求茶葉品位高一些，要留意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。、賓館飯店群四周〔找代理商〕：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購置，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來上茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。、交通大道〔找代理商〕：這里人口流淌量大，主要是能吸引顧客，增加茶店的外部吸引力，品種穎，價格優(yōu)待、居民區(qū)〔找代理商〕：茶葉是居民消費的必需品，居民區(qū)